怎么挖别人客户的外贸

2022-04-22 17:24发布

个人外贸怎样找客户
44条回答
彭飞飙
1楼-- · 2022-04-22 18:24
目前来说,开发客户的方法挺多的,
常见的外贸B2B平台,传统的展会,SEO网站优化,谷歌推广,社交媒体推广,外贸软件开发等都可以开发客户的,
就看你们自己的公司和产品情况,选择合适的开发方式就行,自己有时间也可以找客户发邮件
关务利达
2楼-- · 2022-04-22 18:24
所谓外贸B2B网站,就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息,以促进合作的网站,是国际商人聚会的大本营,其重要性不言而喻。 加入外贸B2B网站,一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。免费会员很简单,通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可以发布消息广告,并浏览其他国际商人发布供应信息。但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式,直接与之洽谈,多半就要收费了。因此,如果你只打算把外贸B2B网站作为纯粹发广告的地方,那无所谓,免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击,就得成为该网站的会费会员。这自然有很大风险,一是费用不低,规模大些的外贸B2B网站收费通常上千,甚至数万元不等;二是外贸B2B网站虽然提供联系的便利,却不保证供求信息的可靠性---毕竟是各国商人自己发的。因此,是否去付费做会员,要特别谨慎。不妨先免费用一段时间,如果真的有不少外贸客户找上门来,说明这个外贸B2B网站确实有一定影响,此时再考虑做付费会员不迟。 既然外贸B2B网站发布供求信息是免费的,那么多多益善,到你能找到的所有外贸B2B网站贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的外贸客户资料发给你。这些反馈信息的多少,是衡量一个外贸B2B网站的价值的重要依据。 此外,很多外贸B2B网站对供求信息有时限上的规定,过期则自动删除,因此每隔一段时间可以整理评估一下,挑选那些有反馈的外贸B2B网站做出进一步访问,及时更新和重新发布你的广告信息。 一些规模较大的外贸B2B网站,甚至会免费提供给你一个企业网页,用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了,花些精力去做。不要小看这些免费网页,它们会在网上辗转流传。一些新成立的外贸B2B网站,为了迅速扩大规模和影响力,会从其他网站“抄”资料---包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的,在你不辞辛苦坚持在各个外贸B2B网站发布信息一段时间以后,往往会惊喜地发现,很多你从未去过的地方,也出现了你的广告信息。 在使用外贸B2B网站的过程中,如果觉得某个网站确实很有用处,带来了不少外贸客户,或者你的同行在这个网站上有成功的先例,就可以考虑做付费会员了。知名网站对于会费会员还常常有很多服务,比如帮助你建立更完善的网页,替你集中发布广告,把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中,邮寄给国外的外贸客户,或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找外贸客户的机会。 登陆外贸B2B网站,是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息,明天甚至一周内就希望有外贸客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广告,外贸客户不一定能看到,看到不一定马上下决心,更何况还有很多竞争者,外贸客户也不一定会选择你。可外贸B2B网站发布消息几乎没有成本,因此仍要持之以恒地去做。 供求信息,外贸中习惯称之为“Trade Lead”。再加上你产品的名称一起搜索,可以缩小范围,提高准确性。 在外贸B2B网站上发布Trade Lead,首先要选准行业范围,否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴,白费功夫。写Trade Lead的时候,要简洁、鲜明,突出你的优势,强调你的特点,比如质量特别好,或者价格特别低,或款式特别新等等,争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出“吸引眼球”。此外,绝大多数的外贸B2B网站不允许在Trade Lead中的信息中公布自己的联系方式----联系方式有专门的栏目填写,由网站保密,仅提供给付费会员查阅。注意不要违规,否则会被删除的。 总结:由于全球经济的不景气,国内劳动力成本上升,新劳动合同法的实施,人民币的快速升值,外贸形势已经岌岌可危,单纯选择外贸B2B网站进行推广、开发外贸客户,已不是广大外贸企业,特别是中小企业的最佳选择。 广大中小型外贸企业,要根据企业规模和行业选择合适的外贸B2B网站,切不可一味听从那些外贸B2B网站平台销售的“忽悠”。同时,广大中小型企业要做好自己公司的独立外贸B2B网站,利用外贸整合营销渠道进行推广,开发外贸客户。这样双管齐下,效果会更好。 有些企业做外贸B2B网站推广效果甚微,甚至没有任何效果,这不光是平台的问题,因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。
外贸燕伊
3楼-- · 2022-04-22 19:24
一、挖掘客户方法如下:
1:打通你的人脉
据相关调查,通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比,朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧,至少对其背景能得到了解。
没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户,在友谊之外,需要反复确认朋友介绍的客户的可信度,信用保障方面,因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

2:展会上找客户
展会前:选择合适的展会,如消费品要参加综合性展会,原材料参加专业性展会;展位设计重点突出,有吸引力;邀请客户来观展;培训参展人员队伍。
展会中:热情接待每一位客户,尽可能多地搜集有效信息,如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等;拜访展会中其他参展商,了解其他企业的信息。
展会后:分类整理客户资料信息;整理会见记录,核实信息的正确性;开展业务,各个击破;对重点客户重点跟踪联系。

3:B2B实战
建设推广自己的英文版网站;选择合适的B2B网站注册会员;发布信息和产品;搜索信息;联系客户。
事实上,B2B至少有以下三个重要方面要利用上,才对得起老板的投资:一要尽可能吸引到客户的眼球和询价;二要了解竞争对手的情况;三要了解市场动向。

4:通过黄页找客户
美国,有人说,除了《圣经》,使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。
收集黄页的七大绝招:宾馆里拿;从黄页中找黄页;到商业协会去找;展览会;托人;从专门的名录书店购买;随见随要法。

5:利用好专业的信息名录服务商
这种方法说与Google或黄页一样,也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商,它们能提供世界范围内的企业名录。说与Google或黄页一样,因为它们也是网络数据库,支持产品搜索和企业搜索。
6:利用行业协会找客户
行业协会在中国可能没有多大的意义,但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此,从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。

7:通过搜索引擎寻找客户
借用SEO技术,提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名,要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样,可以在家坐等国外客户来徇盘。
借助搜索技巧,包括搜索的语法和搜索的内容。

8:从客户走向客户
SOHOER的确应该把客户当成上帝,商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚,要知道,真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。

9:从竞争对手处找客户
到竞争对手那里挖墙角;注意收集研究竞争对手的信息和资料,从中挖掘有效客户;如影随形,步步紧逼,借机近距离接触竞争对手的客户。

10:通过贸促会找客户
利用贸促会网站上的资源寻找客户,“贸易机会”链接是黄金密集区;利用贸促会的数据库资源找客户,数据库资源包括DIALOG、PIERS和海关进出口数据库(海运),里面涵盖货物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过,数据库资源是收费的。
目前,中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的联系,与160多个对口组织签订了合作协议,并同一些国家的商会建立了联合商会。同时,中国贸促会还在15个国家和地区设有驻外代表处。

11:通过对外经济商务参赞处找客户
在网站上留言,运气好的话可以得到直接答复;查看商情发布;加入中国商品库;直接将产品目录寄到经参处;出国时,不妨去经参处看看。这些,都能带来客户资源。

12:在期刊上找客户
专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章,而且也有大量的产品信息。它提供的是商机,我们从中又可学习产品的专业知识。而且,专业期刊有固定的读者群和作者群,如果能进入这个圈子,并且给这群专业人士留下下面印象,那无疑会大大有助于自己产品的销售,一些潜在的客户也会不请自来。
再一个就在专业期刊杂志上登载广告,如果自己的产品在技术或设计上有独创性,可以考虑投稿,其效果会更佳。

13:在大街上找客户

14:在办公室里等客户
快速回复询价信,走好开发客户的第一步;在写回信时要斟酌好,并及时跟踪,不要让第一封回信就落空;寄送样品,安排好买家考察工厂,是促成订单的重要步骤,一定要用心做好。

希望对你有益~ 祝你好运~
海运炎曼
4楼-- · 2022-04-22 19:24

1、获取优质海外客户

一般情况,老外都是有固定的供应商,而且他们的客户档案里面是有很多的备选潜在的供应商,作为优质的客户,他们的购买能力是很大的,如何让客户认识到你,想要和你合作,只有去主动联系客户,积极与客户保持一个信息的交流,这样才能让老外把您放到他们供应商里面,从而达成长期合作关系。

2、更加了解市场、了解客户

主动去和客户进行沟通联系,从客户的开发、沟通,到分析客户需求,达成合作关系,整个过程进行下来,你会对外国市场有一个深入的了解,对客户的需求更加深刻。这些知识和经验的积累,能让你准确的掌握自己产品在国外的一个市场行情,老外客户对产品的需求是什么,自己的准确目标客户是谁等等,这些内容对于你开发国外市场,寻找国外客户,接到国外订单都是很重要的因素。

3、提供产品的知名度与竞争力

很多人都认为做外贸会影响自己国内的市场,这是不对的,外贸不但不会影响你的内销,还会提高你产品在国内的知名度;像国内同行业产品竞争力很大,对于老外买家无法判断产品的好坏,只有你主动出击,去介绍你的产品,最快的把样品发送到客户手里,这样才能超越你的竞争对手,在同行内脱颖而出,从而获得合作关系。

4、提高自身业务技能

像现在很多的外贸业务员,通过平台去推广,每天的工作只是发发图片,更新更新图库,最后只会变得越来越懒惰。像我们去主动联系老外客户,虽然难度可能大一点,但是在实践中找经验、不断的尝试去总结经验,才能把外贸做的更好。

5、降低获客成本

像现在获取客户的方式很多,无论是B2B平台,还是关键词去排名,还有参加展会,这些方式你都要去投入大量的资金和人力,获取到的数量没有保证,具体客户的转化率也没有保证,而主动去联系老外客户,只需要投入少量人力,获取客户更加精准,这样获客的成本更低,企业的投资成本低,业务员的提成才能更高。

6、学会运用外贸客户软件

图灵搜,一款直接接口地图大数据,通过可视化地图定位,在全球按国家、城市、商圈进行地毯式精准获客的工具。图灵搜除了可以精准获取客户名称、网站、邮箱外。还拥有:匹配海关数据筛选点亮进口商,决策人挖掘(找CEO、找采购),领英群控进行领英营销等功能。 地图收录的企业和商铺大数据仅次于搜索引擎,这是全新的技术应用,外贸人已经开始用它精准的开发海外客户。

Monody
5楼-- · 2022-04-22 19:24
订单的成交95%是通过努力跟进订单从而促成的,所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。分享一些外贸跟单小技巧。

01分析客户

分析客户是指分析客户的采购产品,交易次数,交易重量,采购行为,采购记录,客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。

那么分析客户的这些信息从哪里可以获得呢?外贸业务可以从海关数据网站(外交圈),谷歌,脸书和领英等搜索引擎以及社交搜索产品关键词,客户公司名,联系人名称和竞争对手公司、联系人名称来得到你想要的信息。

接着就是筛选你挖掘得来的信息,将这些信息分门别类的记录下来,对你以后的跟进订单是非常便利的。

值得注意的是信息每天都在更新,今天搜索不出我们想要的信息,隔几天再搜索。将你做的每一项工作就记录好,这样能够帮你节省时间之余,还能很清楚自己每项工作的进度。

02聊天跟踪

与客户聊天的方式有多种,包括电话,邮件,SKYPE和其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户,注意与聊天的频率,不能过于频繁,否则会吓跑客户的。同时,你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。

03降价策略

在你能接受的范围内,适当的降一点,诱惑客户下单,如果客户真的想买,又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。但是一定要让客户对你的质量放心,不然客户会认为是降低了产品质量来降低价格的。所以我们的前提是在保证最好的质量的前提下给予客户最优惠的报价。

04涨价策略

通过涨价的策略刺激客户购买便宜的价格。其实也不是真的涨价,只是告诉迟迟不肯下单的客户,说由于汇率上升原材料也会涨价,近期产品的价格将会有所调整。如果客户能够提前下订单,价格将会是不变的,通过这样的说法来探探客户的口风。

05提前通知客户价格变动的趋势

提前发邮件或电话通知客户某几种产品的价格迟点会做调整,当然说的那几种产品中最好有客户想要的产品,希望客户能够注意到产品价格的变动趋势。

06对于中间商如何跟踪

中间商都有一个特点,就是他不能直接决定下单,他还有最终客户,而且也有可能他所针对的并不是最终客户。这样客户有问题就会问你,客户没问题的时候他也就可能没话说了。

(1)如果中间商在一个项目上停了一段时间,你可以直接问他,是不是客户已经采购了产品,中间商有可能在客户已经在别处下单的情况下又不好意思告诉你,你可以直接问他,长期合作的关系,一个客户没谈成并不代表合作关系就停止,以后还是可以继续联系的,但是问过之后他告诉你了,你就知道是该在这个项目上使劲,还是可以推进别的项目了。

(2)对于联系了很久的中间商,你有确保他跟你的关系很好,而且在他当地又有不错的市场侦查跟销售能力。对于你某些拿不下的客户,你完全可以直接给你这个中间商,告诉你的中间商,这个客户联系过你,需要什么什么产品,你帮我谈,我给你几个点的佣金,主动给中间商找商机,他岂能不帮你呢,要知道中间商比你更容易得到客户的信息,更容易拿下客户。

(3)关于跟中间商的报价:报价钱不管你的中间商有没有提,只要你确定他是中间商,一定要跟他确认报价的方法,是你直接报最终价格,里面包含中间商的佣金,还是你给你的中间商一个代理最低价格,然后任由他在这里面加价格卖给最终客户,这些最好提前协商好,免得到最后因为中间商利润的问题,折了单子。

07故意发错PI给客户

做个简单的PI,不需要写任何客户信息,写上你的信息,你故意发错的这个客户的产品报价,做好了发过去,甚至根本不用称呼,直接Hi,please check the Proforma invoice and confirm it.别的可以不多说,就表明你们一切都谈妥了,只需PI然后就是客户打款了。

当然PI里面的价格优惠一点点最好,这样客户极有可能会问你关于PI的问题,你就可以装作很惊讶的说,怎么发到你那里了,发错了不好意思的。

如果客户依然无动于衷,你可以直接过两天发邮件说,你发错了PI刚发现,请他忽略。这一招主要是刺激客户用的,切勿滥用。

08用最近成单客户刺激

告诉你的客户他寻求的产品,又有客户下单了,告诉他可以给他个优惠的价格,如果能近期下单的话,还可以缩短交货期哦,很多客户很在意交货期的。

09针对某个国家市场行情来催促

直接告诉客户最近你们国家对你这个产品的询盘很多,需求量比较大,有很好的市场来刺激他。

如果他是公司的一名采购,你可以十分自信的告诉他你的产品目前在他们国家有很好的市场价值,你可以帮他开拓市场,如果能把这个产品引荐给老板,你可以帮他获取多少利润,让老板重视他。

10换身份跟客户交流

当你实在拿不下客户的时候,你可以用一个新的身份与客户沟通,用一个新的邮箱,新的英文名,甚至先不用告诉客户你公司的名称,可以通过这种方式来试探客户,看看客户在做什么。

这些小技巧有的可能看起来比较“套路”,但是谈生意就好比谈恋爱,有时候也需要来点套路,只要你合理运用,不滥用,加上一颗坚持的心,相信你能拿下你的客户!
青岛谦慧
6楼-- · 2022-04-22 19:24
每天注册10个B2B平台账号,每个平台每天发5个产品信息(内容做好点,才能更有吸引力),坚持三个月,时间久了虽然不一定有客户,但是量起来了,被搜索到的几率就更大点,机会就更多点;同样的这些平台有个特性:只要不删除,几年后都要可能被翻新出来。

想免费只能靠苦力一点点积累出来,当然你如果你有钱的话,投广告买流量,那您随便玩。总结来说就是不做吧,没有好的渠道;做吧,效果可能不好,白费力气不讨好。

2、利用海关数据找客户

很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据,这和工厂的管理理念有关系。

但是它又是一种最快捷找到客户的方式,工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买。

3、通过SNS网,如Facebook,Twitter和linkedin等找客户

老外比较常玩SNS网站,而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,利用它找客户非常有效。方法:组合关键词搜索,加入组,有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人,互动聊天,洽谈合作。

想要利用SNS开发到客户,首先你要摸清它的规则。如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。

4、展会主页找客户

国外有很多知名的展会、都有相关主页,如:eurobike、IFMA等,主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家,也可能是最大进口客户,工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

对于在工厂里最外贸的业务员很严,一切都是靠自己,所以需要自己的不断努力去学习。

5、做好自己的网站找客户

对于网站这一块,做数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2,3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。网站定一个简单明了的主题形象,突出自己特 {MOD}。所以说,这种就是打铁还需自身硬的一种做法,做起来受用无穷,也很累,投入周期会长一点。

6、搜擎相关方式(以谷歌为例)

首先免费的,在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。

其次付费的,搜索引擎竞价广告,只要你做好的你的落地页和产品,流量是有的,客户是有的。但是这种不适合个人来做,成本较高,但是耐不住量大。

7、客户(朋友)介绍客户

通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们,虚心请教,你可以认识到不见的客户,如果实在没有相关行业的朋友,一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。
彭飞飙
7楼-- · 2022-04-22 19:24

对于传统的外贸商家来说,你请教他发掘新客户的新渠道有哪些?“展会”肯定是他力荐给你的渠道,“展会”在提高客户对产品了解和体验度上确实有一定的优势,但是一天面对的客户群体和接待量还是有限的,会展可以成为发掘用户的渠道,但是,这已经不是新渠道了。

商业的本质就是交换,资源置换;只要你能够有优质的货源,不错的产品,就说明你已经有了资源置换的筹码。

目前对于外贸新手来说,还有那些新的渠道?今天我在这里就简单讲2个比较有效果的挖掘渠道吧!

提供B2B、B2C服务的跨境电商平台

很多外贸新手,在听到要加入平台的时候,就会出现两种极度分化的态度来;一种是很抵触,认为这些平台都是套路,都是骗钱的;一种是无限度接受,只要是可以挖掘新渠道,不管三七二十一都去尝试。

当然,也不能说哪种好或者不好,不过还是要根据自身情况出发;对于外贸新手,目前面临的困境就是开发渠道,过于谨慎对什么都排除在外是不好的,但是也不能过于盲目选择任何平台,以免被坑。

而且现在也有很多跨境电商平台或者独立站都做得不错,比如:亚马逊、速卖通之类的跨境电商平台,独立站目前我觉得跨店APP这个平台的潜力比较大,提供的服务比较全面。

这些平台上面都积累了一定的资源,比如客户资源、平台推广资源、还是平台自身的技术、背后团队运营资源以及仓储物流资源都是可以借助。

社交媒体

社交媒体的飞速发展对外贸人来说是一个福音,毕竟社交媒体的带货能力还是很不错的,最热门的社交媒体有Facebook、Twitter、LinkedIn这几个热门社交平台,如果有这么方面能力的外贸朋友,可以在这里挖挖资源。

不精通外语或者不熟悉这些社交媒体操作流程的朋友也不要丧气,目前有不少的平台都提供了这些的社交媒体推广服务。

柳絮泡泡
8楼-- · 2022-04-22 19:24
每个人都想创业,每个人都想成功,
首先回答问题,
客户为什么要选择你合作?这个是最初必须考虑的问题?所以大客户与小客户对于一个创业者来说是一样重要的,但相对来说,大客户的要求更高更细,在不是时机很成熟的基础上,最好不要太过鲁莽,因为:
一,自己不一定成功,将会是双方都失去客户,
二,如果成功,在价格或品质上无法控制,会引起恶性竞争。
三,如果沟通不善,可以会引起共同客户厌恶,得不偿失。
PS: 原则上我是不赞成用恶性竞争方式挖客户的,我更认可光明正大的通过合理竞争来实现自己的事业成功,
欢迎交流!...
跨境辉妹
9楼-- · 2022-04-22 21:24

跨境电商ERP有订单管理、产品管理、采购管理、仓储物流管理、客服管理、财务管理、数据报表等功能模块。小米外贸ERP细分功能有200多个,是一个精准的全链条生态,您只需要通过各种准确的报表,制定您的运营策略,提高库存周转率,迅速开发有利润的新产品,从销售,到物流发货,各部门在统一的可视化平台下协同作战,形成你的电商生态闭环,极大提高您的公司战斗力。

海运彬博
10楼-- · 2022-04-22 22:24

1、获取优质海外客户

一般情况,老外都是有固定的供应商,而且他们的客户档案里面是有很多的备选潜在的供应商,作为优质的客户,他们的购买能力是很大的,如何让客户认识到你,想要和你合作,只有去主动联系客户,积极与客户保持一个信息的交流,这样才能让老外把您放到他们供应商里面,从而达成长期合作关系。

2、更加了解市场、了解客户

主动去和客户进行沟通联系,从客户的开发、沟通,到分析客户需求,达成合作关系,整个过程进行下来,你会对外国市场有一个深入的了解,对客户的需求更加深刻。这些知识和经验的积累,能让你准确的掌握自己产品在国外的一个市场行情,老外客户对产品的需求是什么,自己的准确目标客户是谁等等,这些内容对于你开发国外市场,寻找国外客户,接到国外订单都是很重要的因素。

3、提供产品的知名度与竞争力

很多人都认为做外贸会影响自己国内的市场,这是不对的,外贸不但不会影响你的内销,还会提高你产品在国内的知名度;像国内同行业产品竞争力很大,对于老外买家无法判断产品的好坏,只有你主动出击,去介绍你的产品,最快的把样品发送到客户手里,这样才能超越你的竞争对手,在同行内脱颖而出,从而获得合作关系。

4、提高自身业务技能

像现在很多的外贸业务员,通过平台去推广,每天的工作只是发发图片,更新更新图库,最后只会变得越来越懒惰。像我们去主动联系老外客户,虽然难度可能大一点,但是在实践中找经验、不断的尝试去总结经验,才能把外贸做的更好。

5、降低获客成本

像现在获取客户的方式很多,无论是B2B平台,还是关键词去排名,还有参加展会,这些方式你都要去投入大量的资金和人力,获取到的数量没有保证,具体客户的转化率也没有保证,而主动去联系老外客户,只需要投入少量人力,获取客户更加精准,这样获客的成本更低,企业的投资成本低,业务员的提成才能更高。

6、学会运用外贸客户软件

图灵搜,一款直接接口地图大数据,通过可视化地图定位,在全球按国家、城市、商圈进行地毯式精准获客的工具。图灵搜除了可以精准获取客户名称、网站、邮箱外。还拥有:匹配海关数据筛选点亮进口商,决策人挖掘(找CEO、找采购),领英群控进行领英营销等功能。 地图收录的企业和商铺大数据仅次于搜索引擎,这是全新的技术应用,外贸人已经开始用它精准的开发海外客户。

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