外贸东南亚客户咋样

2022-05-05 17:25发布

东南亚外贸怎么选择服务器?
19条回答
关务宁初
1楼-- · 2022-05-05 18:25

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Iraqis
2楼-- · 2022-05-05 20:25
重磅预测!2021年外贸行业发展趋势如何?企业可以这样把握机遇!

2020年,全球贸易出现大幅下滑。然而,在困境和压力之下,中国外贸发展却超预期。


说到爆单的产品,大家肯定听过这个说法:" 2月的口罩,3月的额温枪,4月的熔喷布,5月的头盔,6月的自行车,7月的服装,8月的小家电、9月的家具…… "


2020年这些突然爆单的行业无一例外是因为疫情改变了生活方式,所以我们可以根据2020年的贸易数据,来预测2021年,哪些发展趋势值得我们关注。


part.1 进出口额整体增长,关注局部增长

从WTO统计的《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GDP》显示(其中2020年和2021年的数据为预测),预计2021年所有地区的进出口总额都将大幅增长,商品贸易会出现约7.2%的增长。但这也意味着,中国出口“一枝独秀”局面可能被打破。

▲《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GD


因疫情防控、复工复产进度和经济回暖在全球主要经济体中居于领先地位,中国对其他国家出口形成了替代效应,因此出口逆势大增。随着全球逐步渡过疫情高峰,经济活动恢复正常,这种替代效应会弱化,中国出口增速和市场份额也会回归正常时期的水平。
2021年,外贸企业在市场大方向上的选择,应该考虑这两种市场:一种是基数大但增长缓慢的市场,例如日常生活用品类;另一种是基数小但增长迅速的市场,例如个人防护或健康类产品。

part.2 亚洲市场可能成为外贸主力

2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订,为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。


根据WTO的数据,全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅,与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美,出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下,亚洲出口相对未受影响,仅下降了6.1%。同期,北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%,而亚洲的进口额仅下降了7.1%。
由此可见,亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长,而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多,相对来说,亚洲市场更稳定。
所以外贸企业在做市场定位时,可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常,例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。


part.3 外贸短视频流量爆发

2020年是一个很特殊的年份,由于疫情的影响,加速了短视频的爆发,因为海外社交媒体的布局,到2021年短视频即将进入全面爆发时期,所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

不管Tik Tok在国外的走向如何,可以预见的是,短视频已成为新营销趋势,是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下,原本重要的线下展会获客渠道失效,短视频是线上营销里风头正劲的新机会。


part.4 2021预测外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及:电商。
2021年最稳定的行业可能是农业、食品,满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响;
2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及,人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品,可能会盛行,因为疫情促进了网络社交 (保持联系但又避免接触),所以高科技网络社交产品可能会爆。
2021年,跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化,小订单将是一个主流,纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻,没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。
各国都会涌现出很多电商卖家,国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业,要对产品线重新调整,而且重新定位顾客群体。


part.5 2021外贸企业可以先做好这几点!


1、做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。

2、后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情,存在客户下单量大幅减少的可能性,企业应充分做好风险预案。

3、企业要面临愈加严峻的汇率变化,原材料涨价、运费高昂,用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。

4、此次疫情对生产生活方式影响巨大,线下转线上已成必然趋势,这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求,迅速调整营销策略,适应外部环境发展。

| 本文综合整理自中信保广东分公司、浙江贸促、进出口经理人)

海运彬博
3楼-- · 2022-05-05 22:25
重磅预测!2021年外贸行业发展趋势如何?企业可以这样把握机遇!

2020年,全球贸易出现大幅下滑。然而,在困境和压力之下,中国外贸发展却超预期。


说到爆单的产品,大家肯定听过这个说法:" 2月的口罩,3月的额温枪,4月的熔喷布,5月的头盔,6月的自行车,7月的服装,8月的小家电、9月的家具…… "


2020年这些突然爆单的行业无一例外是因为疫情改变了生活方式,所以我们可以根据2020年的贸易数据,来预测2021年,哪些发展趋势值得我们关注。


part.1 进出口额整体增长,关注局部增长

从WTO统计的《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GDP》显示(其中2020年和2021年的数据为预测),预计2021年所有地区的进出口总额都将大幅增长,商品贸易会出现约7.2%的增长。但这也意味着,中国出口“一枝独秀”局面可能被打破。

▲《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GD


因疫情防控、复工复产进度和经济回暖在全球主要经济体中居于领先地位,中国对其他国家出口形成了替代效应,因此出口逆势大增。随着全球逐步渡过疫情高峰,经济活动恢复正常,这种替代效应会弱化,中国出口增速和市场份额也会回归正常时期的水平。
2021年,外贸企业在市场大方向上的选择,应该考虑这两种市场:一种是基数大但增长缓慢的市场,例如日常生活用品类;另一种是基数小但增长迅速的市场,例如个人防护或健康类产品。

part.2 亚洲市场可能成为外贸主力

2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订,为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。


根据WTO的数据,全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅,与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美,出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下,亚洲出口相对未受影响,仅下降了6.1%。同期,北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%,而亚洲的进口额仅下降了7.1%。
由此可见,亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长,而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多,相对来说,亚洲市场更稳定。
所以外贸企业在做市场定位时,可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常,例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。


part.3 外贸短视频流量爆发

2020年是一个很特殊的年份,由于疫情的影响,加速了短视频的爆发,因为海外社交媒体的布局,到2021年短视频即将进入全面爆发时期,所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

不管Tik Tok在国外的走向如何,可以预见的是,短视频已成为新营销趋势,是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下,原本重要的线下展会获客渠道失效,短视频是线上营销里风头正劲的新机会。


part.4 2021预测外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及:电商。
2021年最稳定的行业可能是农业、食品,满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响;
2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及,人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品,可能会盛行,因为疫情促进了网络社交 (保持联系但又避免接触),所以高科技网络社交产品可能会爆。
2021年,跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化,小订单将是一个主流,纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻,没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。
各国都会涌现出很多电商卖家,国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业,要对产品线重新调整,而且重新定位顾客群体。


part.5 2021外贸企业可以先做好这几点!


1、做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。

2、后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情,存在客户下单量大幅减少的可能性,企业应充分做好风险预案。

3、企业要面临愈加严峻的汇率变化,原材料涨价、运费高昂,用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。

4、此次疫情对生产生活方式影响巨大,线下转线上已成必然趋势,这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求,迅速调整营销策略,适应外部环境发展。

| 本文综合整理自中信保广东分公司、浙江贸促、进出口经理人)

柳絮泡泡
4楼-- · 2022-05-05 22:25
google海外推广

目前的广告展示并不是一个主词占据谷歌首页的时代了。而是批量关键词占据谷歌首页,各个流量我们都占据在首页,这样网站流量巨量增加的同时,咱们产品的曝光度也上来了。客户询盘自然而然的就多了起来。

外贸,谈谈如何在谷歌拿到一手询盘
在使用谷歌搜索的客户大部分都是精准询盘,咱们现在就是怎么样才能把握住google的这些精准客户。

一:网站制作 符合国外客户的习惯,制作营销型网站,利于国外客户询盘的。

二:把产品批量关键词推广到谷歌首页,增加网站的展示度。

三:外贸业务员解放双手,紧跟订单。

在这里有必要解释下第三条,外贸业务员主要是跟踪订单,及时联系客户,而不是像现在咱们所说的每天发布信息,每天发布产品图片。这些都交给我们来做。您的外贸业务员只需要跟踪外贸订单就可以,这样大大增加了客户的成单率。
fob勇邦
5楼-- · 2022-05-05 23:25
google海外推广

目前的广告展示并不是一个主词占据谷歌首页的时代了。而是批量关键词占据谷歌首页,各个流量我们都占据在首页,这样网站流量巨量增加的同时,咱们产品的曝光度也上来了。客户询盘自然而然的就多了起来。

外贸,谈谈如何在谷歌拿到一手询盘
在使用谷歌搜索的客户大部分都是精准询盘,咱们现在就是怎么样才能把握住google的这些精准客户。

一:网站制作 符合国外客户的习惯,制作营销型网站,利于国外客户询盘的。

二:把产品批量关键词推广到谷歌首页,增加网站的展示度。

三:外贸业务员解放双手,紧跟订单。

在这里有必要解释下第三条,外贸业务员主要是跟踪订单,及时联系客户,而不是像现在咱们所说的每天发布信息,每天发布产品图片。这些都交给我们来做。您的外贸业务员只需要跟踪外贸订单就可以,这样大大增加了客户的成单率。
跨境蕊柔
6楼-- · 2022-05-06 03:25
有前景,虽然人民币升值了。中国在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员,通俗讲就是销售,这个是拿提成的,看自己的能力,能力强,拿的单子多,提成拿的也多,荷包也满满的。当然如果干久了,有经验自己开个公司那个是最赚钱了。外贸也有跟单员等,我自己觉得刚入行也可以做这个,积累产品知识和经验,为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累,比如外贸流程,外贸函电,外贸英语,外贸术语等,还有就是如果想入行的话,不要计较太多,这个行业很难入行的,去哪里应聘都要工作经验,所以抓住机会入行很重要,不要计较工资等其他条件。相信面包会有的,爱情也会有的!希望能帮到你,有不懂的地方可以hi我!
陈宏义
7楼-- · 2022-05-06 04:25
1、负载要求
确定需要从服务器中获得的什么样的服务类型,包括应用程序,并确定运行它们所需的系统资源,包括处理器、内存、硬盘和网络,务必要确保能够满足网站建站需求。
2、网络线路选择
为提升外贸服务器在国内的访问速度,现在很多机房都有接入多种线路,比如CN2线路、大陆优化线路,NCP线路等,所以大家根据建站需求来选择合适的线路。
3、DDoS防御能力选择
现在网络攻击事件频发,所以现在外贸服务器都有自带防御功能,默认的防御能力较低,一般10G DDoS以下防御是免费支持的,而如果想获得更高级别的防御能力,那么就需要购买高防服务器。
4、独立IP选择
一般外贸服务器默认1-3个IP,若外贸网站需要多个独立IP,则需要选择站群服务器。
杭州茜婷
8楼-- · 2022-05-06 06:25

对于外贸有没有前景,市场如何,通过最近的外贸行业信息可以看到外贸市场一直在不断的增长趋势。

#外贸企业订单排到明年3月#

#外贸企业一箱难求#

这些话题最近经常混迹热点话题,不难看出中国的外贸市场的现状还是供不应求的多,但是必然也有些外贸企业获客没有那么理想,还需看产品定位和竞争力。

在全球疫情蔓延的背景下,国内疫情控制的较好,这也是机遇,目前还没有哪一个国家,能完全代替中国“制造大国”地位。

疫情导致印度,东南亚等国家生产量下降,订单重新回流到中国

受疫情影响,低档产品大部分从印度进口,现在,印度的供应商大部分因疫情停产了,希望把之前下到印度的订单转移到中国来。

国际运输成本增加

1)上半年防疫物资集中包机出货,空运费大幅涨价,运费是去年同期的2~3倍。还经常没有仓位。有时候排期要等5-15天。

2)下半年疫情导致国际运输力下降,海运仓位紧张,海运费暴涨,有些航线甚至是去年同期运费的10倍。MSK马士基集团公司11月18日公布了第三季度财务报表,单季利润23亿美元。疯狂的是义乌发到欧州的中欧班列车,要摇号才能定仓。

总体来讲,中国的贸易前景是非常可观的,但是话说回来,虽然外贸市场很大,但是做起来又是一回事,外贸人是不是经常看见哪些爆肝的文章,每天很累确依然拿不到什么客户?

产品,是任何销售的核心,如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向,很难在激烈的市场竞争中打下一片江山,恐怕能否存活下来都是个问题。

很多人喜欢临时抱佛脚,认为只要客户提出来,我就可以找到工厂做,到时候再说,这样肯定是不行的,考虑市场需求,竞争力和安全性等因素。

例如,前一段时间义乌外贸商户大量银行卡冻结事件,中小企业没有正规渠道收款,走地下渠道,被冻结,资金链断了容易影响企业正常运转,富港银行作为美国商业银行,安全性更高,为外贸企业解决收款难题。

璧电孩
9楼-- · 2022-05-06 06:25
自从中国加入世界贸易组织之后,国内经济增加速度非常快,同时越来越多的人选择去东南亚国家发展,因为当地的中国人很多,所以中国企业在当地面临着更小的文化差异。东南亚地区也是最新的经济体,互联网正处于蓬勃发展的阶段,中国企业能在东南亚地区挖掘更多市场需求,迎来更多市场机遇。

那我们在东南亚开展互联网业务服务器应该如何选择呢?东南亚国家那么多每个国家的服务器都一样吗?想必大家租用东南亚服务器的时候都会遇到这种问题,下面就为大家一一解答。

一东南亚地区的互联网发展并不均匀,每个国家的经济水平和政策都不一样。东南亚国家包括越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾...其中新加坡的综合实力基础建设网络带宽明显要好于其他国家。因此新加坡服务器成为出海企业覆盖东南亚的首选。

二作为东南亚最重要的数据中心枢纽,新加坡已接入15个国际海底光缆系统,已成为中国企业海外扩张或全球企业进入中国内地的除香港外的第二大网关。其可靠的电力,先进的基础设施,运营商中立的数据中心和有竞争力的定价都将有助于它未来的持续增长。

三作为全球数据管理枢纽的地位,新加坡汇集了东南亚超过50%的商业数据托管及中立运营商数据中心。新加坡机房位于新加坡国际海底光缆着陆站附近,其海底电缆登陆站连接到印度,中国,日本和澳大利亚的主要亚太市场,以及众多该地区的新兴市场,如泰国,越南,印度尼西亚和新加坡的邻国马来西亚。
钱裕梅
10楼-- · 2022-05-06 08:25
目前的外贸行情只是暂时的,相信只要坚持下去,总有拨开云雾见天日的那一天。其实路就在我们脚下:1.外贸企业可以顺势转型,出口转内销也是一条路。现在各路电商云集,国内市场不见得比国际市场难做,所以公司发展策略是关键。2. 积极拓展外销渠道,比如利用好即将开展的网上广交会,为将来的订单作准备。目前欧美市场行情不容乐观,但东南亚相对好一点,可以多开发开发东南亚客户。其实未来的路就在我们脚下,就看我们外贸人如何走出一片属于自己的新天地!

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