做外贸客户需要什么

2022-04-20 17:25发布

如何开发外贸客户呢?
70条回答
曾欢
1楼-- · 2022-04-20 18:25
需要学习这些,以下是总裁外贸培训机构的部分课程内容:
前言: 外贸需要学习哪些内容?
第一章:外贸发展的最新政策是什么,巧抓外贸发展机遇,顺势而为,才能大有作为
第二章:目前外贸主要的做法有哪些?
第三章:巧解外贸流程,让你快速掌握外贸
第四章:国际贸易术语INCOTERMS深度解析
第五章:国际贸易单证实操和运用
第六章:外贸产品的生产与包装
第七章:报价单的制作技巧
第八章:产品定价与报价
第九章:国际支付结算方式
第十章:外贸出货流程与费用计算
第十一章:外贸公司介绍与PPT制作
第十二章:外贸开发信邮件写作技巧
第十三章:谷歌客户搜索方法和技巧
第十四章:外贸询盘处理案例以及技巧
第十五章:外贸客户心理分析
第十六章:外贸商务沟通与谈判
第十七章:客户跟踪与维护技巧
第十八章:外贸日常疑难问题解答
第十九章:客户现场谈判技巧
第二十章:客户在展会成交技巧
第二十一章:B2B平台与操作技巧
第二十二章:如何处理客户的纠纷与赔偿
第二十三章:各国的商务习惯
第二十四章:外贸风险与控制
第二十五章:外贸供应商的选择与产品控制
第二十六章:外贸验厂验货
第二十七章:外贸产品认证
第二十八章:外贸公司的成立与运作
第二十九章:外贸立体综合营销方式
第三十章:外贸商务英语部分
增加内容
以是是总裁外贸培训机构的部分课程内容。
杭州茜婷
2楼-- · 2022-04-20 18:25
  你好楼主,相信你问这个问题的时候是一时的心急,难道不是吗?既然你问了这个问题证明你已经是一名外贸业务员,或者自己是一名外贸人了,然而他们肯定是知道找外贸客户并不是一天两天的事情吧,我想都知道,那么你应该怎么做呢?答案只有坚持 坚持 再坚持。

  做外贸找客户的前提是你要有一个平台来展现你的产品,自己没有可以在一些外贸平台上发布你的产品,在我看来中小型的外贸企业应该适合的外贸平台是你在百度里搜索:SFYH 的那个平台,因为这个外贸平台真的很不错,虽然询盘量比较少,但是每个询盘都是有效的。值得去花费时间,最重要的是这个外贸平台目前还是完全免费的,里面的精品模板免费使用。

  当然从事任何一个行业都是有一定的技巧性的,推荐你去,实惠网sfyh 上的外贸心得交流版块 里面全是外贸人的一些心得体会,很适合那些刚刚做外贸的朋友们,里面的文章都是精心为那些外贸新手准备的,值得你去阅读,同时希望不忘帮我们的论坛推广一下,我们的做论坛的目的就是让更多的人学好外贸,做好外贸!

  实惠网sfyh 中外贸新人学习资料版块,提供了外贸英语 外贸英语口语 外贸函电 外贸流程 等等学习资源,最重要的这些资源都是免费下载的,更能大大提高你做外贸开发客户的积极性。
海运腾忠
3楼-- · 2022-04-20 18:25
有些需要注意的事项,略提一二:1.俄罗斯和国内在问价格的时候有所不同,例如我们习惯根据对方的采购量来报出不同的价格,但是俄罗斯人在销售时不用你采购商来询问,而是直接给你列出一个非常明细的数量价格比的一个报价单,免去了你来我往的询问你要多少,我能让步多好的这种无聊的谈判。否则他们会发疯的,这是我们在实际交易中最常听到的抱怨。建议楼主将自己的产品规划出来一个详细的报价单以防万一。
2.报价时要表情干脆,否则他们会无止境的跟你谈下去,已让再让。
3.对方如果是男性,基本山是免不了要招待白酒的,让他喝好,如果方便,再玩好。
4.在签订合同时,付款方式最好坚持自己的原则,该是什么比例的定金,是否是现金交易,交货方式,目的港等等一些事情一定要搞清楚,如果遇到对货运不懂的客户,你会晕几个月的时间来处理此事。

以上是一点小建议,也是我们在业务中常遇到的一些事情,望能有助于你。
我是PayPal顾问——James 有需要看名字
希望及时采纳最佳答案~谢谢
海运燕枫
4楼-- · 2022-04-20 18:25
要了解国际市场首先要熟悉自己公司情况、工厂情况、产品情况等; 掌握公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等;对客户的定货价位、定货特点、对产品的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解;只有在自身上多下工夫,遇到顾客才能表达自如,清楚明白地阐述产品的特点和优势,那老外才会认为你是专业的,许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段,失去客户可能还不知道原因在哪里,被扼杀在摇篮里是做外贸的失败。
看看国际贸易专业的书籍 国际贸易实务,熟悉流程,

.对同行产品的了解,合理报价

俗话说:知已知彼才能百战百胜。那么面对询盘的客户,我们如何来了解同行信息做出合理的报价呢?

1.我们可以利用自己对产品以及主要竞争对手的熟悉,上网搜索、登陆竞争对手公司网站,浏览一些相关产品资料和价格。再就是行业性门户网站,一般都会有一些这样的信息。还可以利用自己或者公司的人脉来打听一些信息。

2.借助一些专业的资讯和贸易情报公司,通过来自海关等权威部门的贸易数据来了解信息。目前市场上很多这样的提供“贸易数据”的公司。提供的这些信息主要是全球进出口提单和关单信息,做外贸的都应该了解报关的时候需要填写什么信息,新手不知道的话可以去上去了解。提单和关单信息中提供的主要是全球发生真实交易的各国买家和卖家资料,以及每笔交易的产品、交易量、交易价格。

对于外贸新手,可以依托这些数据准确了解买家的真实性,是否优质买家,买家的采购习惯,尤其是买家的历史采购价格区间;同时还可以了解同行的历史出口价格区间,这样在面对不同买家报价时就掌握了主动性,而且价格的竞争力也非常高。

3.通过一些调研公司来对某个公司或者是行业的详细调研,需要一定资金的投入,当然,得权衡自己的利益价值。这里要提到一家公司——双击科技,主要做贸易情报服务的。这家公司主要除提供直接的进出口数据外,还为客户量身定做行业报告,满足客户对市场、行业、买家、竞争等不同角度的需求;而且报告的价格非常优惠,无论是企业还是个人都是可以接受的。

三.如何开发国外买家

1.积极参加各类交易会、博览会及各类专业国际展会,一方面是企业形象的宣传,另一方面是可以和客户面对面的沟通,了解你顾客的想法和要求,在展会上你也可以了解到竞争对手的情况。但是花费相对比较大,国内出名的综合性展会有广交会(广州,现更名中国出易会),华交会(上海),以及义博会(义乌)等,去参加展会的业务员必须具备良好的素质、专业的产品分析能力和优秀的口语,才能给顾客留下好印象,在展会上收集到的名片和联系方式要整理归类,平时要积极的联系,隔一段时间联系一次,让客户记住你,可能他现在不需要这类产品,但是需要这类产品的时候,第一个会联系的一定是记住的你。

2.充分利用网络资源,选择一些B2B网站,把自己公司的资料及产品信息上传上去,例如环球资源、阿里巴巴、中国制造网等,让更多的国外客户可以通过这些平台主动找到你。不过B2B网站上的供应信息相对于采购信息要多,同行竞争非常激烈,因为一个买家找到你也找到了你的同行,所以价格上会被压得很低,这时候就要发挥你的业务能力,如何发挥自己产品的优势在保证利润的同时来留住客户。另外,在环球资源、阿里巴巴这些网站上一年投入的费用也不比展会少多少,而且网络的虚拟性造成了来找你的买家的真实性无法把握。所以在这些网站上等买家的找到你,就要充分发挥你的业务能力了,识别真假买家、优质买家,发挥你的产品和价格的优势吸引买家。

3.通过贸易数据主动找买家,就是前面提到的进出口提单和关单信息,做外贸的都找到它包括卖方信息、买方信息、货物信息、运输信息、交易信息,上面有重要的联系方式,我们可以通过这些信息了解到我的潜在买家有哪些?分布在哪里?采购量多大?供应链情况如何?老客户还向谁采购?订单突减的原因是什么?新客户质量如何?采购情况如何?竞争对手和谁在合作?供货量是多少?生产力如何?稳定性如何?

作为新入行的外贸新手,贸易数据是非常实用的外贸好帮手,首先,它可以帮助您掌握宏观信息,让你了解你所从事的产品、行业的采购周期性分布、价格空间、国际市场的分布等重要信息;其次,它可以帮助您掌握你所关注市场的所有真实客户,以及这些客户的采购状况,而且还让你了解这些市场上你来自全球的竞争对手有哪些,从而实现你开发客户、监控同行、分析客户和分析市场的需求,具体详情可以去相关资讯网和商业情报网上了解,可以到他们的网站上了解或者直接和他们的服务人员联系。

四.建立长期稳定的客户关系

随着社会主义市场经济的不断发展,全新的经济形势给企业创造了许多新的机遇,与客户建立长期稳定的营销关系才是营销的核心和关键。下面我来谈谈我的看法:

1.想客户所想:我们要站在客户的角度去考虑问题,从客户观点出发来确定客户的需要,时刻注意竞争者的市场策略变化,根据市场变化做出调整与创新,要比竞争者更加出 {MOD}。

2.保证产品质量、增加经营价值:不要抱着侥幸的心理去鱼目混珠,这样只会搬起石头砸自己的脚,在质量上严格把关才是多年来的硬道理。试着改善服务和促销网络系统,减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗,以降低成本来增加经营价值。

3.树立良好的服务意识:客户是上帝,合作中有任何问题真诚及时地去解决,让客户知道你重视跟他的合作,他才会一直跟你合作下去,因为你让他放心。

4.建立良好的信誉:承诺是金,做不到的事情不要轻易答应,要讲诚信,一旦因为意外而不能兑现承诺时要对客户诚恳地道歉,如果因此而给客户带来损失时要尽量赔偿,千万不要为自己找借口,或许客户能够理解你的难处而让步,否则客户只会记得你是言而无信的。与其找借口,还不如先老老实实承认自己的过失,努力化解危机,使事情朝良好的状态发展。

讲了那么多,希望会有帮助,客户是掌握在自己手里的,相信付出努力总会有回报的,坚持不懈才是硬道理。
赵南春
5楼-- · 2022-04-20 18:25
做外贸的条件:
第一:最起码外语(主流是英语)流利,能够进行一般的听说读写能力
第二:一般的国际贸易常识要了解;比如外贸流程,外贸专业术语等
第三:对船务及国际货运需要有一定的了解 比如货运方式,货运流程什么的,货运价格等;
第四: 就是对你所从事的行业专业英语要熟悉,以及你的产品相关知识;
有了以上条件,我认为足矣和老外开始做生意了;呵呵;
TheMonster
6楼-- · 2022-04-20 19:25
做外贸的条件:
第一:最起码外语(主流是英语)流利,能够进行一般的听说读写能力
第二:一般的国际贸易常识要了解;比如外贸流程,外贸专业术语等
第三:对船务及国际货运需要有一定的了解 比如货运方式,货运流程什么的,货运价格等;
第四: 就是对你所从事的行业专业英语要熟悉,以及你的产品相关知识;
第五:寻找客户的渠道很重要,常见的有展会,熟人介绍,谷歌雅虎搜索, 神卓智搜,还有沟通工具whatapp等和一些老外常用的社交平台。
有了以上条件,我认为足矣和老外开始做生意了;
何沁
7楼-- · 2022-04-20 19:25

贸易流程:1.客户询盘。 2.报价磋商。 3.签立订单。 4.下达生产通知。 5. 验货。 6.制备.

首先做个人外贸,第一,你必须熟悉整个外贸流程,各个细节你都要注意到。 第二,你必须选择好一种产品,这种产品第一你比较熟悉,第二你能找到该.

钱卓妍
8楼-- · 2022-04-20 19:25

外贸业务开展过程中,

搜寻买家信息,开发买家客户,是开展外贸的前提。

而掌握B2B以及各种电子商务平台和搜索引擎、社交网站运用的技巧,

则是外贸业务人员的基本功。

本课程结合案例分析,介绍各种客户开发方法和技巧,

帮助大家创造出更高的销售业绩。

搜索引擎

1、先确定产品关键词,在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀,搜索出类产品的目标采购商,记录联系方式,发送开发信或者直接电话联系;

2、一般大型企业或者是名牌都有代理经销公司,在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS进行搜索;

3、不同国家的google、yahoo等搜素引擎的网址是不同,建议把英语关键词翻译成对应的语言,再输入这个国家对应网址进行搜索;

4、注意每个国家自己的主流搜索引擎,比如中国的百度等等,用对应的主流搜索引擎加关键词搜索;

社交媒体

国内最多的就是微信,外贸人员都在积极加客户微信;国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~


Facebook:作为全球第一的社交平台,企业可以在做facebook推广可以开通专题页面,选好标题和定位,权重高、收录快的话,流量效应也很好;企业也可以通过关键词搜索(例如产品、上游企业产品等)选择加入合适的facebook小组寻找目标用户;如果资金充足可以进做付费广告;


LinkedIn:领英属于职场社交,偏向职业化和专业化,企业可以直接创建页面,发布企业的信息、产品等等;LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长,提高软件推荐好友的准确性。



Twitter:“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter,你可以更快的抓住机会和咨询,想要在Twitter上找到潜在用户,可以使用Search Function工具搜索目标关键词,Twellow寻找相关用户,在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯;早晚高峰的时候推送,字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎哦!

线上/下展会

展会是最能直接和客户面对面交流并且展示产品优势的方式,展会会吸引到新的客户,并且展会沟通客户的信任度相对较高;在积极参加展会时,也要做好充足准备;

1、展会海报新颖、样品款式齐全、摆放整齐,方便买家查看;

2、除了自己的展会位置客户沟通外,可以主动和客户沟通发送名片;

3、设置一些例如大转盘、免费领取小礼品等活动引导客户留下联系方式;小礼品或者是其他的赠品包装袋印上公司的产品、网址、以及联系方式等;

拓展阅读:推荐4款超好用的关键词工具

经常有外贸朋友问我关键词不够用的时候,有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。

关键词有多重要

No.1

外贸业务的痛点:


做过外贸业务的都很清楚,在用谷歌开发客户的时候,经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选,通常精准客户没剩几个了。


这个时候我们需要扩充我们的关键词库,比如增加一些长尾关键词,精准搜索客户。


No.2

B2B平台运营的痛点:


部分B2B平台有一个痛点,那就是发布产品的时候,不能重复铺货,关键词不能重复,标题不能重复。


问题是标题主要由3个关键词合成起来的,如果关键词很接近或者类似,想不重复都难,这个时候我们需要拓展关键词库。


No.3

海外推广的痛点:


做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题:就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的,而关键词竞争度经常在60以上,所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。


想要慢慢把排名做上去,我们就必须要拓展关键词库,特别是长尾关键词。


用好关键词的甜头

1

增加开发外贸客户的广度和深度:同事没能开发的客户,你能开发到,因为你用的关键词比他多。

2

提高中国制造网等B2B平台的产品排名,增加询盘和订单,提高公司在B2B平台的投入产出比,增加公司的利润。

3

提高社交媒体的排名:让更多客户找到你们公司,增加你们在社交媒体的询盘和订单。


关于关键词调研,这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。


关键词工具分享

No.1

Ubersuggest


这个工具是我使用的第一个关键词工具,所以记忆深刻,也给很多朋友推荐过。之前是免费的,但2020年1月份开始收费了。


记得那是2016年的某天,我在中国制造网论坛闲逛时,发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。


看到之后我马上去实践,发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴,那种心情就是:踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。


当时这个工具还有单独的域名下面一个SEO工具了。此外,它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。


这个工具现在不仅能查询关键词,还能查网站的外链,搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名,功能比之前强大了很多,我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。


No.2

谷歌关键词规划大师

Google Keywords Planne


这个谷歌关键词工具,是我用的第二个工具。


以前注册Gmail不像现在这么容易,而如果要用谷歌关键词规划大师,就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间,所以印象也很深刻。


当时谷歌关键词规划大师还是免费的,不开通充值谷歌竞价账号也可以。


这个工具最大优点是:它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库,数据最精准,其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。


比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的,这个工具接下来会分享。


No.3

Keywords Everywhere


Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件,我倒腾了差不多一个小时。


Keywords Everywhere这个工具最大优点是:它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用,不用登陆谷歌关键词规划师后台。


你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC,以及衍生的同类关键词。


然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告,比如说月搜索量20以下,就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词,适合写博客,然后把长尾关键词做到谷歌首页,慢慢带动网站权重。


如何判断值不值得做SEO优化?比如说月搜索量50000以上,就不太建议做SEO排名了,因为竞争度太大,没有几个月时间,排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词,建议直接上谷歌广告。


Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费,有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次,可以满足绝大部分人的搜索需求了。


Jack的暖心小建议:


付款时候建议用10美金支付,最好用双币信用卡,这样子快一些,可以马上使用付费功能。


也支持用人民币付款,人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点:


第一,如果用人民币付款要75RMB,那么会多出将近5RMB。


第二,人民币付款那边不一定收的到,需要联系客服,比较费时间。有些朋友用人民币付款,扣款成功,那边没收到,最后还是用双币信用卡付款的。

只要你的API验证码是一致的,那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器,也支持跨设备使用。


跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后,可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件,自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件,这样使用效率最高。


No.4

Answer the Public


这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的,这个工具最大特点就是生成长尾词的问答,特别适合做B2B的外贸公司去写博客。

比如说:

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

这个工具主要是根据5W1H(What/Who/When/Where/Why/How)来衍生很多长尾关键词相关的子话题,是个非常好的话题生成工具(topic generator)。


它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索,可以很方便地帮助我们来做话题调研,特别是文案创作的规划。


有些公司想外包国外写手帮写文章,其实主要写的还是网站博客,只有少部分是专门写affiliate联盟文章。

其实国外写手对你的产品不熟悉,对你的行业也不熟悉,他熟悉的只是写作本身,只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。


所以我们管理写手时,是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇,5个写手,一个星期就写10篇文章,这10篇文章写好之后,我们再去做SEO优化,植入关键词,优化内链,布局Alt标签等等。


有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手,去安排他们的分工,根据每个星期文案创作进度,来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名,增加流量和曝光,最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。


营销的三个漏斗:拉新、留存、转化,转化才是最终目标。


Answer the Public这个谷歌关键词工具,目前英语关键词生成免费,其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费,不过对于大部分运营和外贸公司来说,英文的也就足够了。


原创整理不易,如果觉得有帮助,帮忙留个赞~

关注公众号也可获得更多关于外贸的最新时事和干货内容哦~

(本文刊载于第72期《焦点视界》杂志)

fob福莉
9楼-- · 2022-04-20 20:25
一、挖掘客户方法如下:
1:打通你的人脉
据相关调查,通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比,朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧,至少对其背景能得到了解。
没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户,在友谊之外,需要反复确认朋友介绍的客户的可信度,信用保障方面,因为朋友可能有时也只是片面了解对方。
2:展会上找客户
展会前:选择合适的展会,如消费品要参加综合性展会,原材料参加专业性展会;展位设计重点突出,有吸引力;邀请客户来观展;培训参展人员队伍。
展会中:热情接待每一位客户,尽可能多地搜集有效信息,如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等;拜访展会中其他参展商,了解其他企业的信息。
展会后:分类整理客户资料信息;整理会见记录,核实信息的正确性;开展业务,各个击破;对重点客户重点跟踪联系。
3:B2B实战
建设推广自己的英文版网站;选择合适的B2B网站注册会员;发布信息和产品;搜索信息;联系客户。
事实上,B2B至少有以下三个重要方面要利用上,才对得起老板的投资:一要尽可能吸引到客户的眼球和询价;二要了解竞争对手的情况;三要了解市场动向。
4:通过黄页找客户
美国,有人说,除了《圣经》,使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。
收集黄页的七大绝招:宾馆里拿;从黄页中找黄页;到商业协会去找;展览会;托人;从专门的名录书店购买;随见随要法。
5:利用好专业的信息名录服务商
这种方法说与Google或黄页一样,也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商,它们能提供世界范围内的企业名录。说与Google或黄页一样,因为它们也是网络数据库,支持产品搜索和企业搜索。
6:利用行业协会找客户
行业协会在中国可能没有多大的意义,但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此,从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。
7:通过搜索引擎寻找客户
借用SEO技术,提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名,要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样,可以在家坐等国外客户来徇盘。
借助搜索技巧,包括搜索的语法和搜索的内容。
8:从客户走向客户
SOHOER的确应该把客户当成上帝,商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚,要知道,真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。
9:从竞争对手处找客户
到竞争对手那里挖墙角;注意收集研究竞争对手的信息和资料,从中挖掘有效客户;如影随形,步步紧逼,借机近距离接触竞争对手的客户。
10:通过贸促会找客户
利用贸促会网站上的资源寻找客户,“贸易机会”链接是黄金密集区;利用贸促会的数据库资源找客户,数据库资源包括DIALOG、PIERS和海关进出口数据库(海运),里面涵盖货物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过,数据库资源是收费的。
目前,中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的联系,与160多个对口组织签订了合作协议,并同一些国家的商会建立了联合商会。同时,中国贸促会还在15个国家和地区设有驻外代表处。
11:通过对外经济商务参赞处找客户
在网站上留言,运气好的话可以得到直接答复;查看商情发布;加入中国商品库;直接将产品目录寄到经参处;出国时,不妨去经参处看看。这些,都能带来客户资源。
12:在期刊上找客户
专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章,而且也有大量的产品信息。它提供的是商机,我们从中又可学习产品的专业知识。而且,专业期刊有固定的读者群和作者群,如果能进入这个圈子,并且给这群专业人士留下下面印象,那无疑会大大有助于自己产品的销售,一些潜在的客户也会不请自来。
再一个就在专业期刊杂志上登载广告,如果自己的产品在技术或设计上有独创性,可以考虑投稿,其效果会更佳。
13:在大街上找客户
14:在办公室里等客户
快速回复询价信,走好开发客户的第一步;在写回信时要斟酌好,并及时跟踪,不要让第一封回信就落空;寄送样品,安排好买家考察工厂,是促成订单的重要步骤,一定要用心做好。
易承德
10楼-- · 2022-04-20 20:25
有些需要注意的事项,略提一二:1.俄罗斯和国内在问价格的时候有所不同,例如我们习惯根据对方的采购量来报出不同的价格,但是俄罗斯人在销售时不用你采购商来询问,而是直接给你列出一个非常明细的数量价格比的一个报价单,免去了你来我往的询问你要多少,我能让步多好的这种无聊的谈判。否则他们会发疯的,这是我们在实际交易中最常听到的抱怨。建议楼主将自己的产品规划出来一个详细的报价单以防万一。
2.报价时要表情干脆,否则他们会无止境的跟你谈下去,已让再让。
3.对方如果是男性,基本山是免不了要招待白酒的,让他喝好,如果方便,再玩好。
4.在签订合同时,付款方式最好坚持自己的原则,该是什么比例的定金,是否是现金交易,交货方式,目的港等等一些事情一定要搞清楚,如果遇到对货运不懂的客户,你会晕几个月的时间来处理此事。

以上是一点小建议,也是我们在业务中常遇到的一些事情,望能有助于你。
我是PayPal顾问——James 有需要看名字
希望及时采纳最佳答案~谢谢

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