做外贸怎么找国外客户

2022-04-27 17:46发布

刚做外贸,有哪些网站和渠道可以找到国外客户?
21条回答
郝草
1楼-- · 2022-04-27 18:46
本人从05年开始做外贸,主要做IT设备。出差过印度,孟加拉,印尼,菲律宾,以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过,eDM,黄页,搜索引擎,阿里巴巴,linkedin等,当然也飞来飞去参加各个国家的展会,效果嘛,你懂的。下面的一些方式的优劣势,仅为个人的体会和意见,仅供参考。
1.跨境电商平台:说实话,跨境电商平台对于快消品,3C,服装之类的还是有一定效果的,但是对于企业级产品,因为其高复杂性,以及高交易额,决策成本高,不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息,噪音太多,很难过滤,效率很低。
2. 社交营销:领英是最近几年兴起的一种做外贸的方式,在上面联系潜在买家,比发邮件好多了。
3. 海关数据海关数据一直在灰 {MOD}的地带游离,毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据,能够拿出来卖,都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格,以及进口到该国家的销售额,及行业排名等,对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性,其实也不见得如何,因为很多提单都是第三方或者货代公司提单,我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期,或者就是物流货代公司。
4. 交易数据挖掘:可以通过飞标网去查询国外的政企类的采购交易数据,通过这些数据可以查看哪些经销商在销售同类产品以及哪些客户在采购同类产品,进而作为潜在客户开发。政企类采购交易涵盖: 政府部门,公立学校,公立医院,交通部门,军警,能源,农业,建筑等。这给我们提供了很好的思路。 据说目前一些To B的知名企业也会通过这样的方式去寻找海外潜在客户的。
希望以上答复对您有所帮助,谢谢!
杭州锦希
2楼-- · 2022-04-27 20:46
让客户来找你,主动出击。采用外贸推广平台如:alibaba或者环球资源,应该能起到一定的效果。不过需要一定的费用。不过开始阶段各个网站都有一定免费推广帮助,可以先试一下,再决定采取跟进的缴费推广业务。
另外去参加一些展会也是比较快接触买家的机会,并且对自己的公司和产品进行推广
另一方面也可以有选择,有针对的发一些邮件和产品信息给自己的目标客户或者潜在客户
Remember
3楼-- · 2022-04-27 21:46
站在外贸业务员的出发点上,除了阿里巴巴这类B2B平台更新发布产品被动等客户外,更多的要不断提高自己,可以在Google、LinkedIn、Twitter、Facebook等SNS社交媒体主动搜索开发客户。 更多有关外贸企业推广获客的使用AI跨境营销机器人,可以快速采集客户信息, 深挖到决策人, 精准营销客户。▪⋅
外贸燕伊
4楼-- · 2022-04-27 21:46
  怎么找国外客户?

  不要在国内的B2B网站寻找客户,一定要到国外的网站去找

  1.通过GOOGLE用一些关键词搜索,比如,我以前是液晶显示器的,就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索,这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。

  2.然后知道了这些网站的特 {MOD},开始考虑如何过滤客户,那些网站会有很多采购信息,我通常不愿意浪费时间,会直接按照产品(LCD MONITOR)和采购来搜索,对于每个采购信息进行研究,对于一些没有价值的(很笼统地询盘,以及一些很偏僻国家的询盘)的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话,务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。

  3.对于符合自己的客户条件的采购信息,进行发盘,当然,在此之前,需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同,做好具有自己的特 {MOD},或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。

  4.我遵循和老外交流要真诚、热情,而且要感觉外向,摈弃中国人的内敛,既然和老外合作,就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法,这样和客人之间的关系会越来越好,成了朋友之后,什么事情都有可能发生,呵呵,现在的老板也是我以前的客户,而且是被公司认为没有价值的客户。

  找客户,建立国外客户关系,一般可通过以下渠道:

  (l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式,自我介绍建立关系;

  (2)请国外银行介绍客户;

  (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;

  (4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;

  (5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面,联系的范围广;

  (6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户,他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户,请他们介绍客户,一般效果较好。
李雅寒
5楼-- · 2022-04-27 22:46

外贸找客户的主要方式有很多,比如外贸B2B平台、社交网、展会、黄页以及搜索引擎搜索法。从这些渠道中可以达成订单,如果你公司的业务不够多,那就不要依赖单一渠道。也不要指望只从一个渠道获得源源不断的客户。

1.大数据平台(贸管家)

贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心,为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

2.通过邮件开发客户

通过谷歌、雅虎、必应等搜索引擎搜索目标客户。可以参考国外目标客户网站用的关键词或者参考国内竞争对手在B2B上宣传用的关键词。

3.通过B2B网站开发客户

外贸常用的B2B网站我们介绍过很多了,什么阿里巴巴呀,环球网,中国制造网等等,通过在B2B网站上面发布信息获得询盘是目前85%的工厂和外贸公司都在做的比较传统但也比较有效果的开发客户的方式。

4.通过社交平台开发客户

社交电商,社媒营销已成时代主流,再不用的话真的要落伍了。不过运用社交平台找客户要有耐心,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,最好把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营,运营社交平台,持之以恒最重要。

5.自建站SEO开发客户

通过SEO提升公司官网在搜索引擎中的排名,等待客人搜索,并获得主动询盘。这个和社交平台一样,不能快,除了排名要靠前外,讲究的是内容是否足够吸引人。一般如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页,流量就非常可观了。

6.通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。

7.通过展会开发客户

这也是外贸最常用的开发客户渠道了。国内的一般是每年两次的广州展,另外还有香港展,再有,如果能去国外的展会是最好不过的了。

8.通过研究海关数据

海关数据到底有没有用?当然有,BUT绝非是简单的找找采购商就能有效果,真实现状是,大部分使用海关数据的外贸公司或外贸业务员因为没买到合适的系统或没掌握正确的使用方法,不仅没开发到客户,还白白花费时间精力金钱。

其实还有很多其他的渠道,外贸业务员只要挑选适合自己的渠道去开发,这里要讲的重点是,不要只依赖单一的渠道。没有人敢肯定,百分百的靠一个渠道就够用了。

Youaremine
6楼-- · 2022-04-27 22:46
回答

您好, 1. 做外贸一定要把自己的英语搞好,特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用(查字典了,翻外贸书籍了等),常用的商业英语一定要常记在心!到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱,跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗,因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候,以上的亏我都吃过了! 2.做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来,不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员,外贸书籍是必不可少的工具!不过这些工具不是让你做业务的时候用的,真正做起业务来工具就不应该伴你左右了!你做得到吗?何谓精通?就是要铭记于心,运用自如!自己在实践中容易搞混,所以还在不断学习中,也违背了上面的规则。 3. 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行,有关的专业知识(CHINESE版)要融会贯通,当然碰到ENGLISH版也要精通!但是服装知 识真的是五花八门,一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书,作为业务员要首先弄明白是什么意思,交给技术部门的一定要是汉语版的,不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心!书到用时方恨少,真正需要的时候才知道自己知识的匮乏! 4. 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓:知己知彼,百战不殆。如果对自己不了解的人,做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你?当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作!这一切都取决于你!对自己的公司软件,硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊,有多少员工啊,设备情况怎么样,产能情况,这些都需要自己掌握好了,才能应付自如!

fob先巧
7楼-- · 2022-04-28 00:46

外贸找客户的主要方式有很多,比如外贸B2B平台、社交网、展会、黄页以及搜索引擎搜索法。从这些渠道中可以达成订单,如果你公司的业务不够多,那就不要依赖单一渠道。也不要指望只从一个渠道获得源源不断的客户。

1.大数据平台(贸管家)

贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心,为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

2.通过邮件开发客户

通过谷歌、雅虎、必应等搜索引擎搜索目标客户。可以参考国外目标客户网站用的关键词或者参考国内竞争对手在B2B上宣传用的关键词。

3.通过B2B网站开发客户

外贸常用的B2B网站我们介绍过很多了,什么阿里巴巴呀,环球网,中国制造网等等,通过在B2B网站上面发布信息获得询盘是目前85%的工厂和外贸公司都在做的比较传统但也比较有效果的开发客户的方式。

4.通过社交平台开发客户

社交电商,社媒营销已成时代主流,再不用的话真的要落伍了。不过运用社交平台找客户要有耐心,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,最好把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营,运营社交平台,持之以恒最重要。

5.自建站SEO开发客户

通过SEO提升公司官网在搜索引擎中的排名,等待客人搜索,并获得主动询盘。这个和社交平台一样,不能快,除了排名要靠前外,讲究的是内容是否足够吸引人。一般如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页,流量就非常可观了。

6.通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。

7.通过展会开发客户

这也是外贸最常用的开发客户渠道了。国内的一般是每年两次的广州展,另外还有香港展,再有,如果能去国外的展会是最好不过的了。

8.通过研究海关数据

海关数据到底有没有用?当然有,BUT绝非是简单的找找采购商就能有效果,真实现状是,大部分使用海关数据的外贸公司或外贸业务员因为没买到合适的系统或没掌握正确的使用方法,不仅没开发到客户,还白白花费时间精力金钱。

其实还有很多其他的渠道,外贸业务员只要挑选适合自己的渠道去开发,这里要讲的重点是,不要只依赖单一的渠道。没有人敢肯定,百分百的靠一个渠道就够用了。

钱裕梅
8楼-- · 2022-04-28 02:46
做出口找国外客户是最关键的,传统的方式有展会和平台,不过也有很多企业选择在网上搜索客户主动联系,总之做外贸找客户的方法有很多,企业可以根据自身实际情况选择适合自己的方式。外贸流程这些跟国内差不多,找客户,谈价格,签合同收定金,组织备货,尾款发货,报关定柜,外贸结汇
Gourmand
9楼-- · 2022-04-28 04:46
第1种方法:打通你的人脉,通过朋友找客户
第2种方法:展览会上找客户
第3种方法:通过付费B2B和免费B2B上找客户
第4种方法:通过黄页找客户
第5种方法:利用专业的信息名录服务商找客户
第6种方法:通过行业协会找客户
第7种方法:学会通过Google等搜索引擎寻找客户
第8种方法:通过客户走向客户
第9种方法:从同行或竞争对手找客户
第10种方法:通过贸促会找客户
第11种方法:通过驻外经商参赞处找客户
第12种方法:在行业期刊上找客户
第13种方法:在大街上找客户
第14种方法:在办公室等客户
第15种方法:通过海关数据找客户
钱卓妍
10楼-- · 2022-04-28 04:46
我公司从05年开始做外贸,主要做IT设备。出差过印度,孟加拉,印尼,菲律宾,以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过,eDM,黄页,搜索引擎,阿里巴巴,linkedin等,当然也飞来飞去参加各个国家的展会,效果嘛,你懂的。
说实话,跨境电商平台对于快消品,3C,服装之类的还是有一定效果的,但是对于企业级产品,因为其高复杂性,以及高交易额,决策成本高,不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息,噪音太多,很难过滤,效率很低。
LinkedIn是最近几年兴起的一种做外贸的方式,在上面联系潜在买家,比发邮件好多了。
海关数据的方式,一直在灰 {MOD}的地带游离,毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据,能够拿出来卖,都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格,以及进口到该国家的销售额,及行业排名等,对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性,其实也不见得如何,因为很多提单都是第三方或者货代公司提单,我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期,或者就是物流货代公司。
有朋友介绍可以通过飞标网查询海外的交易记录,查看哪些企业在销售同类产品,进而作为潜在客户开发。 这给我们提供了很好的思路。 据说华为、海康威视等知名企业出海也是这样寻找客户的。 他们的特点是政企类交易数据,也就是说只要是政府部门,比如公立学校,公立医院,军警等,或者国企部门,比如能源,农业,建筑等,需要采购的产品,他们的数据都会有。
希望以上答复对您有所帮助,谢谢!

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