外贸电商要出国跑客户吗

2022-05-18 10:53发布

外贸业务怎么找国外客户??外贸新人 求教如何寻找国外客户
15条回答
海运珠翠
1楼-- · 2022-05-18 16:53
回答

您好, 1. 做外贸一定要把自己的英语搞好,特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用(查字典了,翻外贸书籍了等),常用的商业英语一定要常记在心!到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱,跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗,因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候,以上的亏我都吃过了! 2.做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来,不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员,外贸书籍是必不可少的工具!不过这些工具不是让你做业务的时候用的,真正做起业务来工具就不应该伴你左右了!你做得到吗?何谓精通?就是要铭记于心,运用自如!自己在实践中容易搞混,所以还在不断学习中,也违背了上面的规则。 3. 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行,有关的专业知识(CHINESE版)要融会贯通,当然碰到ENGLISH版也要精通!但是服装知 识真的是五花八门,一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书,作为业务员要首先弄明白是什么意思,交给技术部门的一定要是汉语版的,不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心!书到用时方恨少,真正需要的时候才知道自己知识的匮乏! 4. 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓:知己知彼,百战不殆。如果对自己不了解的人,做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你?当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作!这一切都取决于你!对自己的公司软件,硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊,有多少员工啊,设备情况怎么样,产能情况,这些都需要自己掌握好了,才能应付自如!

青岛谦慧
2楼-- · 2022-05-18 16:53
可以先了解一下外贸开发的主要方式:外贸进出口贸易除了去到目的国设立公司或拜访客户,一般可通过这三种渠道开发客户,参加展会(广交会)+电商平台+主动开发(邮件群发,海关数据,社媒营销等),当然也给外贸企业供货做生产商。外贸电商平台,B2B的有阿里巴巴 中国制造网 等 B2C的有速卖通 亚马逊等。建议先做相关产品的外贸大数据分析,了解整个市场的情况,有针 性地做外贸营销计划。各种外贸业务渠道综合使用,相信会有很好的收获。加油!
Cello
3楼-- · 2022-05-18 17:53
我公司从05年开始做外贸,主要做IT设备。出差过印度,孟加拉,印尼,菲律宾,以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过,eDM,黄页,搜索引擎,阿里巴巴,linkedin等,当然也飞来飞去参加各个国家的展会,效果嘛,你懂的。
说实话,跨境电商平台对于快消品,3C,服装之类的还是有一定效果的,但是对于企业级产品,因为其高复杂性,以及高交易额,决策成本高,不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息,噪音太多,很难过滤,效率很低。
LinkedIn是最近几年兴起的一种做外贸的方式,在上面联系潜在买家,比发邮件好多了。
海关数据的方式,一直在灰 {MOD}的地带游离,毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据,能够拿出来卖,都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格,以及进口到该国家的销售额,及行业排名等,对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性,其实也不见得如何,因为很多提单都是第三方或者货代公司提单,我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期,或者就是物流货代公司。
有朋友介绍可以通过飞标网查询海外的交易记录,查看哪些企业在销售同类产品,进而作为潜在客户开发。 这给我们提供了很好的思路。 据说华为、海康威视等知名企业出海也是这样寻找客户的。 他们的特点是政企类交易数据,也就是说只要是政府部门,比如公立学校,公立医院,军警等,或者国企部门,比如能源,农业,建筑等,需要采购的产品,他们的数据都会有。
希望以上答复对您有所帮助,谢谢!
青岛谦慧
4楼-- · 2022-05-18 19:53
不用去哪找,用钰鑫金钱豹客户搜索与开发软件,这个方法主要是通过搜索引擎,输入关键词,搜索到目标客户的网站,然后系统自动进入这些网站翻个遍,把上面的邮箱找出来,拿到客户的邮箱,您就可以给他们发推广信了
柳絮泡泡
5楼-- · 2022-05-18 19:53
现在很多外贸企业正在尝试一种新的推广方式,并且这些企业已经通过这种新的渠道选择方式,获得了大量订单。这种新的推广方式即”外贸整合营销“!南京某机械外贸公司,在运用奥道中国”外贸整合营销“理念9个月后,获得了总共650万订单! 这就是现今被这20%企业广泛运用的“外贸整合营销”,以建立一个自己的营销型网站为平台,由奥道专业人士为您选择符合您现阶段的推广渠道,全方位整合营销,将您的企业、产品信息主动推到海外买家面前。90%使用过“外贸整合营销”的外贸企业无论询盘、订单数量都得到大幅度提升!
海运燕枫
6楼-- · 2022-05-18 20:53
  怎么找国外客户?

  不要在国内的B2B网站寻找客户,一定要到国外的网站去找

  1.通过GOOGLE用一些关键词搜索,比如,我以前是液晶显示器的,就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索,这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。

  2.然后知道了这些网站的特 {MOD},开始考虑如何过滤客户,那些网站会有很多采购信息,我通常不愿意浪费时间,会直接按照产品(LCD MONITOR)和采购来搜索,对于每个采购信息进行研究,对于一些没有价值的(很笼统地询盘,以及一些很偏僻国家的询盘)的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话,务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。

  3.对于符合自己的客户条件的采购信息,进行发盘,当然,在此之前,需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同,做好具有自己的特 {MOD},或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。

  4.我遵循和老外交流要真诚、热情,而且要感觉外向,摈弃中国人的内敛,既然和老外合作,就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法,这样和客人之间的关系会越来越好,成了朋友之后,什么事情都有可能发生,呵呵,现在的老板也是我以前的客户,而且是被公司认为没有价值的客户。

  找客户,建立国外客户关系,一般可通过以下渠道:

  (l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式,自我介绍建立关系;

  (2)请国外银行介绍客户;

  (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;

  (4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;

  (5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面,联系的范围广;

  (6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户,他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户,请他们介绍客户,一般效果较好。
Fallinlove
7楼-- · 2022-05-18 21:53
外贸拉客户的方法有很多啊,参加展会和网上电子商务都可以,一般也是这两种方法而已,至于如何拉客户,我认为具体应该这样,应该是结合传统的外贸业务和电子商务来一起拉客户,具体的方法如下:
传统开展外贸业务,可以从下边几方面来开展:
第一,你要做好自己的产品,建立自己的品牌。
第二,你可以定时参加展会,比如广交会之类的,要做好布展工作,要有好的产品来吸引外商。
第三,要定时给老客户发邮件,介绍新的产品,让外商对你的产品有好的印象。
第四,可以到国外去找经销商或者分销商,定时对经销商分销商让利,提高其积极性。
传统的外贸方法成本比较大,针对的客户群无法方方面面都俱到,但是建立的客户关系比较稳定,可靠,效果也比较好。
其次,电子商务的方法来开展外贸业务,可以这样:
第一,要选择一个好的电子商务平台来推广产品,例如阿里巴巴国际站,中国制造网,环球采购网之类的,来发布自己好的产品。
第二,利用好外贸辅助工具,例如阿里外贸推广宝软件之类来推广。
第三,要有好的外贸团队,从询盘,成交,到下单,跟单,再到交易,到报关,都要熟悉。
电子商务的方法主要就是针对客户群范围比较大,主要是针对新的未知领域来拓展业务。
所以,要拉到客户做好外贸的方法没捷径,要结合传统的方法还有电子商务的方法来耐心推广,那种说很短时间内就可以帮你把产品推广得怎么样怎么样的,一般都是骗人,这个要求我们业务员要有很好的耐心很好的心里素质。
另外,你说的电子商务对外贸的冲击很大,这个不仅表现成交量上,而且还表现在人们对它的认同感增加很快,一方面它受空间时间的限制比较少,另一方面主要是因为它推广成本低,而且方便快捷。
最好你说的要考虑内销,主要是看你是做什么产品的,要是你做的产品国内竞争不大,而且产品有竞争优势,或者很好的认可度美誉度,那其实也不错,毕竟国内这么大的市场,可以养活很多企业的。
couple
8楼-- · 2022-05-18 23:53

不能绝对地说哪个好做,各有优缺点吧。

竞争压力:首先就国内环境而言,国人做亚马逊类跨境电商的人数是远远少于做国内电商的。其次,你在亚马逊等跨境电商平台上的竞争者就不单单是中国人,而是和全球的亚马逊卖家一起竞争,包括他们本土的商家。但是中国卖家利用国内更完善、便捷的配套设施,在某些品类上会比国外卖家具有优势,因此亚马逊等国外电商平台,成为很多国内卖家的选择。

语言差异:亚马逊平台内所有的买家信息、卖家通知、产品内容都是外语,运营者除了借助翻译软件外,还是建议具备一定的外语基础。国内电商基本不存在语言障碍,但是需要注意的是很多国内的跨境卖家,已经把他们应对各种问题的经验包括你回复邮件的模板,都整理并发布到网上了,可以直接套用,减少语言压力。

物流运输:亚马逊等国外电商平台,货物需要先从国内运到国外仓库,再从仓库运到顾客手中,或者是直接从国内运到国外客户手中。两种发货模式也是各有优缺点,对于配货资金、配送时效、物流成本的压力也是各不相同。国内电商目前物流较为方便。

客单价:国外尤其是欧洲、北美等发达国家地区的电商平台,同一个产品的客单价要比国内电商平台高出一大截。基本可以覆盖掉上述第三点的物流成本,还可以有很大的利润剩余。反观国内,很多产品都已经陷入了价格战模式,没有过硬的货源,可能获利甚微。

回款:国内外电商平台都有汇款周期,但是国外因为收的是外币,会涉及到一个汇兑的过程,会存在汇率、个人外汇上限金额等方面的问题。每次都跑银行有些麻烦了,建议您可以直接注册一个连连跨境支付的账号,绑定在电商平台店铺的后台,帮您安全、快速的把钱收到国内来。

fob航珠
9楼-- · 2022-05-19 00:53
外 贸 找 客户 这 句 话是 病 句,客 户 其 实都是 自 己 找上 门 来 的。 具体 方法是 通 过 内 容营销 打 动 客 户 。
能省时间 而且有 用的外贸出 口推 广 方 式才是 好方 式,根 据 这两年外 贸 公 司 反 馈 来看 ,肯 定 是海 外 视频推 广 了 , 平台基本 围绕着三个 : Yo u-t ube( 能进 g oo gl e 首页 ), Go Fa ir (多语种 视频 营 销 ) , V imeo( 站外 分享方便) 。
外贸 出 口营 销 中,您 再 怎 么表扬自己, 都 比 不过一 段写实 的 产品 演 示视 频 。 如结 合小 语种 , 更是无 敌了,可 以引 来全球最终市 场 流量 。
李初夏
10楼-- · 2022-05-19 01:53
要比别人做得更好,就不止要用传统的方法,重要的还要找到新的适合自己的方法!方法需要自己摸索,每个行业或产品的客户群都一样!

我这边是国内真正有全面授权的实验室,国外的UL/CE/GS/ETL/SAA/EMC/PSE/FCC等等国际认证,包括安规、EMC、环保、能效、环境可靠性等等,我们实验室都可以完成哦~

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