外贸怎样让客户提高定金

2022-05-02 10:54发布

外贸,客户说要下单,但不支付定金,也不提供包装资料,怎么催??外贸怎么说服客户支付定金?
10条回答
betray
1楼-- · 2022-05-02 12:54
Dear xxx,
很感谢您对我司产品的信任跟我们下单,您能否支付30%的定金给我们用来订材料呢?每一个订单都需要得到一小部分资金来订原材料,工厂才能正常运转,(如果客户还不想给定金,那你就说,我相信你也知道,如果一个公司所有的订单都是100%自己垫款生产,那资金链很容易崩溃,不可能持续发展),希望您能理解!
包装这方面您是否有特殊要求?平时我们就是这样包装的.....您看可以吗?
kind regards
xxx
betray
2楼-- · 2022-05-02 16:54
客户想下单,自然会付定金给你;如果不想买你东西,你再说什么也没用啊!!!不是“说服”的问题,关键是你们的产品是否对路!!!!

我所在的行业,是要求客户支付全款才开工给他做的,当然都是先从小单开始,慢慢增加订单量
跨境辉妹
3楼-- · 2022-05-02 18:54
这种客户可以翻一下之前的邮件沟通记录,找一下看看是否沟通过程中出现什么问题。同时在做一下客户的背景调查,看看你所联系的客户是否有决策权,也可以通过海关数据查询他们公司是否已经给别人下单,针对不同的问题进行针对性的解决
Kris
4楼-- · 2022-05-02 18:54
先让客户将30%的订金支付到你们公司的账号上,等到确认钱已经收到了之后,你们开始安排生产.
在生产过程中,经常向客户汇报下生产进度,如果有什么问题,或者是需要和客户协商解决的事情,就直接同客户提出,充分沟通.
在货物按照客户的要求生产完毕之后,一般的客户会来工厂验货.如果客户不来中国验货,你们应该给客户拍照确认货物的交付和包装情况,客户说OK之后,就可以安排船公司出运.\
在安排船公司出运的同时,你们要和客户协商好70%尾款的支付方式和时间,以免影响出货.在收尾款的时候,也有不少门道,这里要注意.相关的知识你可以百度下,或者咨询你们的单证.
何沁
5楼-- · 2022-05-02 18:54

你 好



〝需;〝要:各〞゛种〞゛累〞·型·〞; V ﹤信﹥k=k=t=y=2=0=6....


机械制图是用图样确切表示机械的结构形状、尺寸大小、工作原理和技术要求的学科。图样由图形、符号、文字和数字等组成,是表达设计意图和制造要求以及交流经验的技术文件,常被称为工程界的语言。[用图来状物纪事的起源很早,如中国宋代苏颂和赵公廉所著《新仪象法要》中已附有天文报时仪器的图样,明代宋应星所著《天工开物》中也有大量的机械图样,但尚不严谨。1799年,法国学者蒙日发表《画法几何》著作,自此机械图样中的图形开始严格按照画法几何的投影理论绘制。为使人们对图样中涉及到的格式、文字、图线、图形简化和符号含义有一致的理解,后来逐渐制定出统一的规格,并发展成为机械制图标准。各国一般都有自己的国家标准,国际上有国际标准化组织制定的标准。中国的机械制图国家标准制定于1959年,后在1974年和1984年修订过两次。在机械制图标准中规定的项目有:图纸幅面及格式、比例、字体和图线等。在图纸幅面及格式中规定了图纸标准幅面的大小和图纸中图框的相应尺寸。比例是指图样中的尺寸长度与机件实际尺寸的比例,除允许用1:1的比例绘图外,只允许用标准中规定的缩小比例和放大比例绘图。在中国,规定汉字必须按长仿宋体书写,字母和数字按规定的结构书写。图线规定有八种规格,如用于绘制可见轮廓线的粗实线、用于绘制不可见轮廓线的虚线、用于绘制轴线和对称中心线的细点划线、用于绘制尺寸线和剖面线的细实线等。机械图样主要有零件图和装配图,此外还有布置图、示意图和轴制图等。零件图表达零件的形状、大小以及制造和检验零件的技术要求;装配图表达机械中所属各零件与部件间的装配关系和工作原理;布置图表达机械设备在厂房内的位置;示意图表达机械的工作原理,如表达机械传动原理的机构运动简图、表达液体或气体输送线路的管道示意图等。示意图中的各机械构件均用符号表示。轴制图是一种立体图,直观性强,是常用的一种辅助用图样。

表达机械结构形状的图形,常用的有视图、剖视图和剖面图等。视图是按正投影法即机件向投影面投影得到的图形。按投影方向和相应投影面的位置不同,视图分为主视图、俯视图和左视图等。视图主要用于表达机件的外部形状。图中看不见的轮廓线用虚线表示。机件向投影面投影时,观察者、机件与投影面三者间有两种相对位置。机件位于投影面与观察者之间时称为第一角投影法。投影面位于机件与观察者之间时称为第三角投影法。两种投影法都能同样完善地表达机件的形状。中国国家标准规定采用第一角投影法。

剖视图是假想用剖切面剖开机件,将处在观察者与剖切面之间的部分移去,将其余部分向投影面投影而得到图形。剖视图主要用于表达机件的内部结构。剖面图则只画出切断面的图形。剖面图常用于表达杆状结构的断面形状。对于图样中某些作图比较繁琐的结构,为提高制图效率允许将其简化后画出,简化后的画法称为简化画法。机械制图标准对其中的螺纹、齿轮、花键和弹簧等结构或零件的画法制有独立的标准。

图样是依照机件的结构形状和尺寸大小按适当比例绘制的。图样中机件的尺寸用尺寸线、尺寸界线和箭头指明被测量的范围,用数字标明其大小。在机械图样中,数字的单位规定为毫米,但不需注明。对直径、半径、锥度、斜度和弧长等尺寸,在数字前分别加注符号予以说明。制造机件时,必须按图样中标注的尺寸数字进行加工,不允许直接从图样中量取图形的尺寸。要求在机械制造中必须达到的技术条件如公差与配合、形位公差、表面粗糙度、材料及其热处理要求等均应按机械制图标准在图样中用符号、文字和数字予以标明。20世纪前,图样都是利用一般的绘图用具手工绘制的。20世纪初出现了机械结构的绘图机,提高了绘图的效率。20世纪下半叶出现了计算机绘图,将需要绘制的图样编制成程序输入电子计算机,计算机再将其转换为图形信息输给绘图仪绘出图样,或输送给计算机控制的自动机床进行加工。图样一般需要描绘成透明底图,用透明底图洗印出蓝图或用氨熏出紫图。20世纪中期出现了静电复印机 ,这种复印机可将原图样直接进行复制,并可将图放大或缩小。采用这种新技术可以省去描图工序。

外贸燕伊
6楼-- · 2022-05-02 18:54
客户的支付方式肯定不行啊
你可以跟客户说一般情况下第一次合作
我们都是50
50
鉴于您的诚意
我和老板再三沟通
我们做一个让步
30
70
希望您能接受。
钱裕梅
7楼-- · 2022-05-02 22:54
一般用预付货款(Down Payment)来表示定金。一般为总货款的30%。
在签订合同之前确认预付的比例,然后在合同的详细条款里表示就好了。
先期交流很重要,一定要确认双方没有疑问才做合同。

如果我的回答对你有帮助,记得给我加分哦!
关务利达
8楼-- · 2022-05-02 22:54
回答

在催款的时候一定不要直接进入主题,先和客户问一下他现在的情况,了解了他的情况以后,再根据他的情况让他按时还款,这样客户也会觉得很舒服,你也能把你的款项要回来了。

一、先让客户卸下防备。

催款是一件非常难的事情,因为当客户拿走了产品以后,就意味着公司找他要钱是非常困难的,所以你在打电话给客户催款的时候,千万不要刚开始暴露你的目的,这样会让客户对你产生防备心理,他也会编出各种各样的理由不还钱,让你没办法继续说下去。首先在打电话的时候先和客户聊聊家常,询问一下他最近的状况,如果他有需要帮助的地方,那你就耐心的为他解答,让客户慢慢卸下对你的防备,他才会把近期真实的情况说给你听,如果他近期账目上有很多钱公司也一直在盈利,那你就可以顺势要债了。如果对方的公司目前经营状况不是很好,那你应该想办法卖惨,让他觉得你的公司状态更不是很好,希望他能够帮助到你,他也会把一些款项还给你的。

二、编一个借口要钱。

在找客户要钱的时候,首先你要编好一个理由,用卖惨的形式让客户觉得你最近的经营状态不是很好。如果不能收回这笔款项,你的公司可能随时会垮掉,或者你会被公司的高管开除,这样客户再有经济能力还款的情况下,就会第一时间给公司打款。

其实每个客户都不是故意拖欠款项的,只要你在打电话的时候有礼貌的和他说明白最近公司的情况,也希望他们在某个日期能够还清自己的款项,只要他们有经济能力偿还就会按时打款的,所以一定要注意你的态度也不要得罪客户,因为后续他会给你的公司带来越来越多的订单。 更多4条 

赵妍玲
9楼-- · 2022-05-03 01:54
让客户迅速落单或者定金的方法:

一、一箭双雕

一箭双雕又叫“一石二鸟”,是一举两得的意思。采用这种方法,即使用一个招数取得两个以上利益的策略。
使用下种方法的步骤如下:
1、针对人性弱点及需要,先赢得好感,取得信任。
2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防,来取得两个以上的有利条件。 (1)当客户自备款不足的时候,可以采用“give and take”(给予及获取)的技巧,帮助他将自备款的前面部分放一些到后期,以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。
(2)当客户杀价到底价以上的某一价位(即可以答应的价格)时,不能马上答应,而应让对方觉得“来之不易”。此时,可以表示自己无法决定,必须请示上司,你可以反要求对方马上交付定金,才能询问(否则上司会怀疑你的能力)。如此,以可以迅速成交且让对方满意。

二、顺手牵羊

顺手牵羊不是指单纯的捡便宜,而是英雄创造时势,因利趁便,有计划地攫取。使用此法,要应用两个策略:
1、第一个策略:
巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界,让自己处在谈判的优势地位。 2、第二个策略:
掌握买方的需求和心理,让对方提出要求,再顺手推舟来达到目的。 (1)使用假电话或假客户来磨掉对方的以防。
(2)将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地,来增强售房的气氛。(sp活动时更可以使用这种方法)。
(3)善用“幕后王牌”以作挡箭牌,可制造自己的谈判优势。

var script = document.createElement('script'); script.src = 'resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);

三、擒贼擒王

先将敌人首脑击倒的意思。在房产销售上,即为寻找具有决定权力的人: (1)出钱者(如父母)。 (2)决定者(如妻子)。 (3)意见领袖(如朋友)。

四、扮猪吃虎

扮猪吃虎,是使用“大智若愚”的方法,以达到目的。
如遇到业务能力很强的购房者,不妨展开笑脸,将自己的角 {MOD}低为为“毫无权力的业务人员”,一切必须请都上级。

五、激将法

激将法必须小心应用,否则舒服反效果,例如:某先生对某房屋已比较满意,当客户第二、三次看时,可以表示已经有另外一位先生正要下决定,激发其立即下决定的勇气。 若对方末下决定,下次来工地时,可以表示该房屋已经出售了,请他考虑另外一户。
由于房地产买卖金额很大,而且不像一般商品一样有统一的售价。因此,售房技巧(谈判策略)越高明,越能使您以“比合理价格更高的价位”售出房屋。
海运腾忠
10楼-- · 2022-05-03 01:54
这个问题很难说,第一是要看你从事什么行业的,你的客户或者你的同行收定金的情况,还有定金呢一般很多行业都有,几百
几千不等,主要在于看你这个卖的东西有没有刚性的成本,或者必须要你垫付的金额,如果有那定金是必须付的,如果没有就可以商量。

一周热门 更多>