如何向外贸客户介绍工厂

2022-04-22 10:55发布

如何向客户介绍自己的公司?问资深外贸业务员,客户投标项目 怎么跟他聊天 让他信任,觉得我们专业,如何体现自己工厂的优势
11条回答
万君
1楼-- · 2022-04-22 15:55
各有各的生存空间,何必一定要说自己是工厂呢,有的工厂价格不一定比外贸公司便宜,但是在专业服务方面,工厂差距太远。这就是为什么有很多老外喜欢跟外贸公司合作的原因了。类似于中间商一样,都有存在的理由的
海运彬博
2楼-- · 2022-04-22 16:55
一般可看的有工厂规模,设备情况,工人人数,产能饱和度,生产秩序,样品间等等,这也要根据不同的客户而定,大的客户,确定供应商会要求第三方验厂,而小的客户,可能只是确定一下有这个厂的存在,或者单纯看一下样品等等,不能一概而论。
fob航珠
3楼-- · 2022-04-22 17:55
做外贸,就和我在前面的文章里说的一样,不如国内贸易,它更多的是电子邮件和电话往来,当然,视频聊天也可以算一种间接的接触吧。既然这样,我们应该如何给客户介绍自己的公司呢?如何才能够让客户觉得我们的公司非常专业呢? 这样一想,哇!真麻烦啊!我要介绍好公司,那我的邮件好像一部小说啦!其实,我们时刻需要记这样一条规则:函电一定要简单、明确、易懂。那么,我们可以充分利用附件来缩短函电的篇幅。 在邮件中,我们只要简单介绍自己和自己的公司就可以了。把公司的细节介绍放在附件中。我个人比较喜欢做PPT,我相信大家一定有更好的方法。那么,我们应该如何介绍自己的公司呢?我一般按照这个提纲来展开介绍的:1.Company Profile 2.Factory Introduction 3.Quality System 4.Major Customers 5.Company Strategy 6.High Performance Products 7.New Designs 8.Ending. . 只要通过尽心的组织,我想,在这个框架的指导下,我们肯定可以给客户形成比较良好的印象。这样,我们和客户的进一步交流就有基础了。 还有一定,邮件虽然要简洁,但是,客户寻求的产品一定要仔细介绍,不然,我们回复寻盘的两个重点:介绍公司和介绍产品,将会被你忽视了。这样,客户同样觉得我们不专业。那么这样要怎么处理呢?附件同样可以解决问题。我们不妨话一定的篇幅介绍主要的产品特点。然后把详细的介绍一文档形式发给客户。我比较喜欢发的是工程承认书,这样可以突出我们的专业性,不知道大家是否赞同。 以上是我个人一些经验的总结,希望大家能够和我一起讨论,这样,我们将能够取得更大更快的业务开拓方面的进展。谢谢大家。
跨境辉妹
4楼-- · 2022-04-22 17:55
回答

您好!对于这一点上,其实我们的工厂来寻找贸易公司合作的难度,比外贸公司寻找稳定的供应商合作的困难要小得多。一方面工厂作为产品的供应商,产品生产来之后,我们可以将产品在国内内销消化,另一方面,许多外贸公司都会主动的去寻找稳定优质的工厂来合作,以保证稳定住自己公司的客户资源。所以我们的工厂作为供应商最重要的工作就是将自己手上的产品质量提升上来,能够获得国外客户的青睐,了解自家产品与其他对手工厂的产品的优缺点,做到知己知彼。在与贸易公司进行合作的过程中,要向贸易公司保证自己的售后服务,这时外贸公司自然就会找上门来。另一方面我们的工厂如果想自己主动去做这一步工作的话,还可以根据行业内的人脉资源来寻找外贸公司的合作信息,再与相关工作人员谈合作。

工厂作为供应商在寻找贸易公司合作时一定要尽量选取一些实力比较强、客户资源较多的外贸公司来进行合作,这样能够保证我们自己手上的产品稳定的销售出去,另一方面还要注意外贸公司的专业程度,一家外贸公司的专业程度是决定了我们的工厂产品能否成功销售,并且在海关处理手续上的专业程度的。如果外贸公司不专业的话,很有可能反过来给我们自己的工厂带来不必要的麻烦。

杨金
5楼-- · 2022-04-22 20:55
首先给你介绍下工厂通过贸易公司做外贸的两种方式:
1、代理。所谓代理就是由于工厂没有进出口的权利所以委托外贸公司来出口货物以及负责退税,这种情况下国外客户是需要工厂自己去找的价格也是工厂和国外客户自己定。贸易公司只负责办理出口货物手续以及收汇还有退税事宜。具体操作流程一两句说不清楚每个公司方式也不同。
2、自营。这种方式就是外贸公司寻找到了国外客户,然后向你们采购货物卖给国外客户。这种情况下你们工厂是不会和国外客户有联系的,退税你们也得不到。其实就工厂来说这个还是算内贸,因为你们只和国内的贸易公司有过买卖关系。
陈宏义
6楼-- · 2022-04-22 21:55
我觉得你应该给他看自己工厂有优势的东西,比如说工厂整理的很整齐的产品的仓库,工厂生产产品的现场视频,还有工厂对于自己产品的设计,生产运输等各个环节有优势的地方,另外向他介绍一下自己的国外客户,有一些长期合作的客户,可以向他介绍一下,最好和他是一个国家的,这样的话,客户会迅速的建立信任感
Youaremine
7楼-- · 2022-04-22 21:55
首先要有日程安排
比如客户想参观什么,你打算向他介绍什么
还有准备一下他感兴趣的事情
最重要的是(这是我个人经验啊):多介绍一下当地的特 {MOD},比如饮食方面,文化方面,历史文化等等
这个客户一般都感兴趣
希望能帮助到你
谢谢采纳
田鸿飞
8楼-- · 2022-04-22 22:55
呵,你的问题太广义了,无法给出准确回答。
外贸客户来参观工厂,无非是出于如下原因:
1:看看是否有工厂存在,因为客户要打款您,看到工厂心理就放心了。
2:看工厂的规模,质量方面的东西,他要明白您们能否按期交货/质量方面的保证。
3:最主要还是面对面谈一些交易方面的事情,因为平时邮件交流也有不方便的。
如果外贸客人要来参观工厂,应做到:
1:带客户在工厂的车间走一走,不管工厂大小,您要向客户介绍工厂的优势,让客户认为你专业。
2:把工厂与质量方面的认证给客户看,能证明工厂在质量方面的实力。
3:最后给客户开个小会,主要问客户有哪些问题,收集起来,第一时间解决。
客户对您和工厂放心了,单子也就来了。
傅岚
9楼-- · 2022-04-23 00:55
针对你的问题:

1) 看你和工厂签订的合同是怎样的啊,如果是样品,一般是工厂直接发到你们公司或者直接发给你指定的客户。 如果是走散货,一般是直接发到货代仓库(准确的说是码头的仓库),如果工厂做FOB,他们可以自己报关啊,看你们和他们的合同的,因为报关可以退税,价格也有不同。这些都取决与你们和工厂和客人的合同

2) 出口的产品的认证比如商检等一般是工厂提供,产地证你们自己做也可以,这都没有关系,很多时候为了隐瞒工厂的信息,除了要求中性包装,还自己做产地证。当然,如果你们和客人有合同,那就不需要了
Remember
10楼-- · 2022-04-23 00:55
做外贸就是怎么挖掘客户。一般来讲分为线上和线下推广方式。

  线上宣传手段:

  1.网站自身的SEO。
  设立自己的外贸英文网站,网站自身的SEO需要公司网站建设人员来配置。尽可能的在各大搜索引擎上面可收录。
  2. 问答式社区和论坛结合。
  有很多在网络上找答案的人,对公司产品有需求的人,会在相应的专门行业网站发出询问,直接发帖解决问题可以带来直接的网站流量。这就要求要搜索重点市场国内相应的行业论坛。
  3. 新闻和软文推广。
  大部分国内的外贸商都很少在自己的英文网站上面更新新闻和软文。我的建议是,在社交媒体上来更新产品新闻和软文来营销。每个社交媒体上面都是可以建立自己的主页页面。
  4. 邮件营销。
  目前由于不是B2C直接注册,所以获取潜在客服的手段,也只有通过网站来搜寻。另外一方面需要对自己老客户,通过邮件的方式发送新产品更新消息。
  5. 付费搜索引擎(SEM)。
  付费搜索引擎是任何一家需要在线营销公司都无法回避的互联网推广方式。通过选择大量长尾词和少量热门关键词来搭配控制成本。这个需要专门的预算来做。
  6. 社交媒体。
  由于这种产品的特点,在类似Facebook, Twitter之类的网站发布产品更新消息更多的是为了和之前的老客户通过互粉的方式来加强彼此之间的关系。
  7.通过第三方电子商务平台做会员来推广自己的产品。
  国内的外贸B2B龙头就是阿里巴巴,很多国内的生产厂家都在上面做了会员,所以进去竞争的企业要有很好性价比的产品。

  线下宣传手段:

  互联网的发展带来了很多新的营销方式。网络销售方式可以降低相应的营销成本,但是作为传统的企业,展会依然是不可缺少的一环。针对大型的采购商,他们更多的还是愿意实地考察,然后选择出最佳性价比的产品,确定合同细节。每年都需要选择行业性最强的展会,每半年参加一次。至少一年要参加一次。

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