山东怎么做外贸客户系统

2022-05-23 10:57发布

怎样做外贸业务,有哪些途径找客户??怎么做外贸,开发新客户呢?
31条回答
fob勇邦
1楼-- · 2022-05-24 12:57
 外贸开发客户方法有很多种,比较费钱,效果也不错的是外贸展会和外贸平台,国内的展会一般是广交会之类的,国外的展会一般是地区性的商品展,种类比较多,主要看自己的产品。
外贸平台中国就有很多了,阿里巴巴国际、慧聪国际、中国制造等等。
不费钱的主要是自己海外建站,需要有专业推广技能才行,否则招人去做,费用也不低。
还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户,不费钱但是比较麻烦,操作复杂。
网上有不少做外贸客户开发软件的,价格便宜,类似搜索引擎寻找客户,但是操作简单,实时更新,总体来说还是不错的。
马飘
2楼-- · 2022-05-24 13:57

1、大数据平台

比如:贸管家,以“AI技术”和“大数据”为核心,为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等。同时为国内中小制造企业与国外买家撮合交易,提供出海贸易服务及解决方案。

2、参加相关行业的展会

对于小工厂来说,参加展会是不现实的,太费钱。但是展会的影响力又不能小觑,怎么办呢?可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。

3、B2B电子商务平台

外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵,小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员,对自己的产品进行全方位包装,以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。

4、网站

有实力的公司可以建个英文网站,然后发布产品,通过优化或者谷歌推广,尽量让买家搜索到你。

5、邮件

通过谷歌来搜索产品,然后在页面上找到买家的联系方式,给他们发邮件或者打电话推销自己的产品。

6、社交网站

国外人更热衷于上社交平台,如Facebook这样的平台,老外一天都能刷个好几遍,已经成为生活的一部分。还有LinkedIn,国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。

7、朋友推荐

同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉,小工厂也可以单子源源不断的。

8、利用海关数据、直接找国外买家拿订单

海关数据是获得国外目标买家最快的途径,一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家,小工厂可以考虑在这方面投点钱,直接拿到老外的订单

fob先巧
3楼-- · 2022-05-24 13:57
无论是国内外展会,数据资源、网络平台等,这些都需要高投入,而且国内外展会的价格使我们小贸易公司,或者是个人soho都是望而却步,正真舍得去花钱的小贸易公司或者是个人也只是很少一部分。主要是高投入不代表有高回报,这不得不面对的现实。所以在这种背景下,外贸人想方设法的在免费的平台、 上找到自己合适的资源。外贸b2b的多了去了,但是真正免费好的又有几个呢?再加上你是免费的会员,询盘数更少吧,所以现在我比较相信付费软件 还是有他付费的理由 资源毕竟好,确实能带来效果。说到付费软件确实有比较好用的,就比如环球快客,其原理也就是通过整合世界搜索引擎上的客户资料来寻找外贸客户的,费用低廉,功能强大,外贸新手可以尝试下。
外贸老王
4楼-- · 2022-05-24 13:57
1,首先,要在工商局注册,在经营项目中注明从事进出口,注册资金应在50万以上(大连地区),而且是实缴资本。
2,取得执照后应想当地外经贸主管部门进行出口企业备案登记。在互联网上登记并下载登记表,持登记表到主管部门领取正式的登记证书。这是外贸企业的最重要文件。
3,持登记表到海关办理自行报关登记(如果需要)。
剩下的就是开外汇帐户等。
杭州锦希
5楼-- · 2022-05-24 13:57
你有时间在这里发问,还不如多发几个邮件的。经验是行动中体验出来的,业绩是长期的积垒中沉淀下来的。公司怎么培训你你就先照搬着做吧,最少你还没有成长起来时是这样。祝君好运!
顺便推荐下:我是做物流方面的,以后要是有客户要发货就支持下我哈。我的联系方式请看我的用户名。
曾欢
6楼-- · 2022-05-24 14:57
可以在搜索引擎上找,熟悉什么国家用什么搜索引擎,在搜索引擎上通过关键词找客户,也可以用软件找客户,推荐一款苏维智搜它包括:"关键词搜客户网站"、"爬虫拉取网站邮箱"、"特定国家客户搜索"、"特定行业客户搜索"、"客户有效管理"五大主体功能模块,简洁的界面操作系统和强大的后台数据搜索系统是苏维智搜无可匹敌的强大优势。收集到联系方式可对其邮件营销,B2C。
柳絮泡泡
7楼-- · 2022-05-24 16:57
Nob2b外贸客户开发软件,一套软件包括客户搜索系统与客户管理与邮件群发系统

客户搜索系统:
1. 自动批量搜索邮箱,如可以一次性自动搜索几千几万个网站
2. 自动验证邮箱后自动保存邮箱,可以保存到指定的分类,并且邮件搜索系统直接保存到群发系统
3. 可以多次打开搜索系统,分别搜索不同的网站并保存到不同的分类。
4. 多个窗口同时搜索,一个窗口就相当于一个业务员。
5. 搜索时无须人员值守,解放人力节省时间..

客户管理与邮件群发系统:
1. 多帐号多邮件多标题一对一循环发送邮件,良好避免邮箱被封和邮件进垃圾箱
2. 任意帐号组发送任意邮件组给任意客户组
3. 可以同时开几十个窗口同时发送邮件,每个窗口都可以用不同的帐号组发不同的邮件组给不同的客户。
4. 每个窗口就相当于一个业务员,这意味着在同一台电脑上有几十个业务员在做各自的事情
5. 可以添加任意数量的帐号和添加任意数量的邮件
6. 可以定时发送,可以完成时自动关机
7. 客户打开邮件时就可以收到邮件通知,打开邮件里的网站里,也可以收到邮件通知,邮件再不石沉大海
betray
8楼-- · 2022-05-24 16:57
没有什么好办法,就是不断的搜索。
渠道无非就是下几种
1 B2B
2 搜索引擎
3 黄页
4 行业论坛
5 展会
另外一种就是建议使用工具搜索,效果不错: 百度Nob2b外贸客户开发软件
杭州锦希
9楼-- · 2022-05-24 17:57
一、挖掘客户方法如下:
1:打通你的人脉
据相关调查,通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比,朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧,至少对其背景能得到了解。
没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户,在友谊之外,需要反复确认朋友介绍的客户的可信度,信用保障方面,因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

2:展会上找客户
展会前:选择合适的展会,如消费品要参加综合性展会,原材料参加专业性展会;展位设计重点突出,有吸引力;邀请客户来观展;培训参展人员队伍。
展会中:热情接待每一位客户,尽可能多地搜集有效信息,如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等;拜访展会中其他参展商,了解其他企业的信息。
展会后:分类整理客户资料信息;整理会见记录,核实信息的正确性;开展业务,各个击破;对重点客户重点跟踪联系。

3:B2B实战
建设推广自己的英文版网站;选择合适的B2B网站注册会员;发布信息和产品;搜索信息;联系客户。
事实上,B2B至少有以下三个重要方面要利用上,才对得起老板的投资:一要尽可能吸引到客户的眼球和询价;二要了解竞争对手的情况;三要了解市场动向。

4:通过黄页找客户
美国,有人说,除了《圣经》,使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。
收集黄页的七大绝招:宾馆里拿;从黄页中找黄页;到商业协会去找;展览会;托人;从专门的名录书店购买;随见随要法。

5:利用好专业的信息名录服务商
这种方法说与Google或黄页一样,也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商,它们能提供世界范围内的企业名录。说与Google或黄页一样,因为它们也是网络数据库,支持产品搜索和企业搜索。
6:利用行业协会找客户
行业协会在中国可能没有多大的意义,但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此,从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。

7:通过搜索引擎寻找客户
借用SEO技术,提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名,要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样,可以在家坐等国外客户来徇盘。
借助搜索技巧,包括搜索的语法和搜索的内容。

8:从客户走向客户
SOHOER的确应该把客户当成上帝,商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚,要知道,真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。

9:从竞争对手处找客户
到竞争对手那里挖墙角;注意收集研究竞争对手的信息和资料,从中挖掘有效客户;如影随形,步步紧逼,借机近距离接触竞争对手的客户。

10:通过贸促会找客户
利用贸促会网站上的资源寻找客户,“贸易机会”链接是黄金密集区;利用贸促会的数据库资源找客户,数据库资源包括DIALOG、PIERS和海关进出口数据库(海运),里面涵盖货物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过,数据库资源是收费的。
目前,中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的联系,与160多个对口组织签订了合作协议,并同一些国家的商会建立了联合商会。同时,中国贸促会还在15个国家和地区设有驻外代表处。

11:通过对外经济商务参赞处找客户
在网站上留言,运气好的话可以得到直接答复;查看商情发布;加入中国商品库;直接将产品目录寄到经参处;出国时,不妨去经参处看看。这些,都能带来客户资源。

12:在期刊上找客户
专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章,而且也有大量的产品信息。它提供的是商机,我们从中又可学习产品的专业知识。而且,专业期刊有固定的读者群和作者群,如果能进入这个圈子,并且给这群专业人士留下下面印象,那无疑会大大有助于自己产品的销售,一些潜在的客户也会不请自来。
再一个就在专业期刊杂志上登载广告,如果自己的产品在技术或设计上有独创性,可以考虑投稿,其效果会更佳。

13:在大街上找客户

14:在办公室里等客户
快速回复询价信,走好开发客户的第一步;在写回信时要斟酌好,并及时跟踪,不要让第一封回信就落空;寄送样品,安排好买家考察工厂,是促成订单的重要步骤,一定要用心做好。

希望对你有益~ 祝你好运~
海运珠翠
10楼-- · 2022-05-24 22:57
  你好楼主,相信你问这个问题的时候是一时的心急,难道不是吗?既然你问了这个问题证明你已经是一名外贸业务员,或者自己是一名外贸人了,然而他们肯定是知道找外贸客户并不是一天两天的事情吧,我想都知道,那么你应该怎么做呢?答案只有坚持 坚持 再坚持。

  做外贸找客户的前提是你要有一个平台来展现你的产品,自己没有可以在一些外贸平台上发布你的产品,在我看来中小型的外贸企业应该适合的外贸平台是你在百度里搜索:SFYH 的那个平台,因为这个外贸平台真的很不错,虽然询盘量比较少,但是每个询盘都是有效的。值得去花费时间,最重要的是这个外贸平台目前还是完全免费的,里面的精品模板免费使用。

  当然从事任何一个行业都是有一定的技巧性的,推荐你去,实惠网sfyh 上的外贸心得交流版块 里面全是外贸人的一些心得体会,很适合那些刚刚做外贸的朋友们,里面的文章都是精心为那些外贸新手准备的,值得你去阅读,同时希望不忘帮我们的论坛推广一下,我们的做论坛的目的就是让更多的人学好外贸,做好外贸!

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