外贸部如何找客户

2022-04-30 10:58发布

外贸新手怎么找客户?外贸公司怎么找客户
19条回答
海运腾忠
1楼-- · 2022-04-30 14:58
回答

您好,外贸公司找客户的方法如下:

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你你每天,有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。

2、使用免费海关数据查找客户:许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户:外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

4、通过展会结识外国订单,留名片。 提问

谢谢 回答

不客气,平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问

1688外国站能进平台吗? 回答

有专门的后台的,如果您的公司有开通诚信通,直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。

国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等

另外,有时间,多去展会,广交会,各种展都是可以的,因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问

展会,广交会一般都什么开,在哪开? 回答

看你在哪个城市了,反正如果是在广州的话,广州深圳的话,最近的就是深圳会展中心,广州会展中心。

如果是像广西的话,最近的就是南宁的那边那个东博会。

深圳的话基本上三天一展会,就看你是什么公司 提问

我在北京 回答

稍等一下,我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢? 提问

轴承 回答

北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右,今年的已经过了,明年有一个是在苏州的,有一个是2022年的3月份3月中旬。

下个月有一个小展。

11月3号到5号。

上海的这个月底也有一场,在上海新国际博览中心。 提问

北京11月份在哪开啊 回答

还有就是我记得用轴承的比较多的,应该是液压气动相关的行业。

我帮你查询一下。

11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的

中国北京国际工程机械,建材机械以及矿山机械展览与技术交流会,这个延期到2021年11月17号到20号举行。

地点是中国国际展览中心新馆。

这个地址在北京市导航应该是能找得到的。

还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会,这一种设备也是需要轴承的,它的展会是2021年10月9号到10月11号。

展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。

纯轴承的展会是在明年的3月到6月,今年的已经在展览完了,在北京的。 更多30条 

孙萱彤
2楼-- · 2022-04-30 16:58
外贸公司找客户的方式有以下几种:
第一:贸易公司,外贸业务员利用开发信的模式去开发的国外客户接到的单子,然后找工厂外放加工。二手或者三手单,对比同行多,价格不断压低,能接到说明价格最低,利润空间非常有限。且客户不属于自己开发,稳定性很差,对公司长期发展是一大隐患。
第二:展会,直接对接老外,但是需要有专业的资本,投入成本较高,大部分客户属于中国通,对中国市场摸的很透,对比的同行多,竞争激烈,小公司没优势,利润相对于贸易公司高出不多。
第三:平台,阿里或者亚马逊之类的跨境电商平台,投入成本太高,需要不断砸钱做排名和优化。游戏规则多,对操作人员专业性要求高。
第四:苏维智搜外贸系统自主开发国外客户,主动联系采购经理,接一手订单,抛去中间商赚差价
李初夏
3楼-- · 2022-04-30 17:58
一般新手都是通过以下几种方式,不过也还要看你的平台是昨样的
1、电子邮件推广法;
2、聊天工具寻找法;
3、网上平台付费查找法;
4、电话推销法;
其实以上都有一个比较决定性的问题,你的客户资源如何得到,主要是指“电话,地址,email,msn,skype等等"这些也得你有方法找到才能联系,才能找到对方,
所以
网上开发,阿里开发,环球开发,国外付费开发,展会开发等等都需要,多管齐下
,详细的欢迎交流...
新手说实话还是比较有压力的,多多向老同事请教吧,谦虚同会让人乐意告诉你一些东西的,外贸同行飘过....
青岛谦慧
4楼-- · 2022-04-30 21:58
回答

您好,外贸公司找客户的方法如下:

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你你每天,有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。

2、使用免费海关数据查找客户:许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户:外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

4、通过展会结识外国订单,留名片。 提问

谢谢 回答

不客气,平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问

1688外国站能进平台吗? 回答

有专门的后台的,如果您的公司有开通诚信通,直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。

国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等

另外,有时间,多去展会,广交会,各种展都是可以的,因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问

展会,广交会一般都什么开,在哪开? 回答

看你在哪个城市了,反正如果是在广州的话,广州深圳的话,最近的就是深圳会展中心,广州会展中心。

如果是像广西的话,最近的就是南宁的那边那个东博会。

深圳的话基本上三天一展会,就看你是什么公司 提问

我在北京 回答

稍等一下,我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢? 提问

轴承 回答

北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右,今年的已经过了,明年有一个是在苏州的,有一个是2022年的3月份3月中旬。

下个月有一个小展。

11月3号到5号。

上海的这个月底也有一场,在上海新国际博览中心。 提问

北京11月份在哪开啊 回答

还有就是我记得用轴承的比较多的,应该是液压气动相关的行业。

我帮你查询一下。

11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的

中国北京国际工程机械,建材机械以及矿山机械展览与技术交流会,这个延期到2021年11月17号到20号举行。

地点是中国国际展览中心新馆。

这个地址在北京市导航应该是能找得到的。

还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会,这一种设备也是需要轴承的,它的展会是2021年10月9号到10月11号。

展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。

纯轴承的展会是在明年的3月到6月,今年的已经在展览完了,在北京的。 更多30条 

赵怡婷
5楼-- · 2022-04-30 21:58
外贸业务员开发客户主要有线上、线下两个方式。
线上:包括外贸软件、B2B平台、SEO推广等。其中B2B平台、SEO推广都是被动等客户上门,而外贸软件则是通过搜索引擎、海关数据、社交媒体、谷歌地图、企业黄页、客户画像等渠道主动出击寻找目标客户。
线下:包括展会(广交会、国外展会)、出国拜访。
外贸业务员可以根据公司的发展情况选择合适自己的客户开发渠道。
钱裕梅
6楼-- · 2022-04-30 21:58
通常来说现在在网上可以找到的客户资料信息含金量是很低的,因为那些免费的网站间都是互相抄袭.可想而知这种信息已经被烂用.客人收到你的邮件会把他当作垃圾邮件处理.我的建议是公司最好有在 阿里巴巴,made in china 做收费的开发客户渠道.在没有的情况下的我觉得现在唯一有效果的就只在 made-in-china 上注册一个帐号,然后完善你的信息,并且发布你的产品.图片要清晰,说明要专业.这样收到询盘的几率比较大.之后在他的海外买家栏有时也会有一些询盘,你要做的不是想把这个询盘搞定,你的目的是跟这个买家联系上让他进入你的客户库里,定期的给推荐一些产品,说不定哪一天鱼就上钩了.毕竟现在资源宝贵呀.就这些了,希望对你有帮助,我也是这么过来的!
璧电孩
7楼-- · 2022-04-30 22:58

随着B2B线上平台的出现,出口商可以轻松地展示他们的高质量产品。这些网站在全世界一天二十四小时运作,为批发制造商和供应商寻找与真正的进口商联系的机会。

但接下来的问题是,选择哪个B2B平台!当今世界上有许多在线交易平台。在这里,我列出一些顶级B2B交易门户网站,你可以参考一下:

TradeWheel

Tradewheel是一个可靠的线上贸易网站,有着创新的服务模式。这个网站让线上贸易行业探索和满足新的来自世界各地的真正的贸易商。该网站有来自世界各地的成百上千的买家。你也可以访问买家发布的采购需求,并简单地给他们报价。这是一个完美的平台,将帮助您获得真正的有需求的国际买家。

DHgate

DHgate是一个线上批发网站。该网站涉及第三方支付托管,这意味着买家可以很容易地使用贝宝支付,然后资金将随后存入DHgate帐户。它支持中小型企业,并在世界许多国家设有办公室。

Made-in-China

中国制造网是由分众科技有限公司创建的电子商务平台。分众科技是一家国际知名的网络公司,致力于为中国网络商务相关的批发行业提供服务。Made-in-China网站在过去十年甚至更长的时间里一直高效运转。公司成立于一九九六年,成立的宗旨是透过有效的方法,让客户在网上找到有效的解决方案,为他们提供负担得起的服务。

Kris
8楼-- · 2022-04-30 23:58
现在免费的网站上注册自己的信息,还有在很多国外的网站注册英文的个人博客,多写点关于自己的东西,便于别人了解你,做外贸首先要让客户了解你,他才会考虑是否和你合作,在免费网站可以找到客户的电话和传真,你可以直接发传真给他们,等过短时间打电话给他,这样客户的回复率往往一开始不是很高,但你要坚持,还有就是直接在搜索引擎上搜索一些公司的信息,然后搜到当地常用的搜索引擎,用当地的搜索引擎搜多当地的公司比较好一些,当然有些搜多引擎不是英文,你需要翻译过来。还有就是从skype上多加国外的好友,他们虽然不是你的客户,但是可以给你提供很多有用的信息,所以做业务,不管是国际的还是国内的,打通人脉是最主要的,这是一条通向外贸成功的轨道。
马飘
9楼-- · 2022-05-01 00:58
回答

外贸客户怎么寻找?国内各行各业竞争越来越激烈,很多人就想着开发外贸客户,今天就给大家分享一些寻找外贸客户的方法吧。

通过搜索引擎进行寻找

1、distributor方法

搜索产品名称+ Distributor

2、关键词上加引号

搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers",在键入时将引号一起输入。

3、Importers方法

在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

4、其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)

5、Price 方法

搜索Price+产品名称

6、buy方法

搜索buy+产品名称

7、国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

8、关联产品法

产品名称+关联产品名称

9、market research方法

产品名称+market research

10、著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

11、观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

12、寻找行业展览网站

高级搜索方法

13、寻找有连接到大客户网站的网页

使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

14、高级搜索的title方法

使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。

15、寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

16、网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

17、多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写。

18、专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

通过专业网站类

19、网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 更多40条 

杭州军剑
10楼-- · 2022-05-01 00:58
第1种方法:打通你的人脉 通过朋友等
第2种方法:展览会上找客户 如广交会
第3种方法:B2B实战 如ALIBABA
第4种方法:通过黄页找客户
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商,如KOPAS,THOMAS,邓白氏
第6种方法:利用行业协会找客户 国内外各制造业、工业协会
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 如GOOGLE、BAIDU
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户
第9种方法:从客户走向客户
第10种方法:从竞争对方处找客户
第11种方法:通过贸促会找客户
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户
第13种方法:在期刊上找客户
第14种方法:在大街上找客户
第15种方法:在办公室里等客户
第16种方法:通过相关行业寻找客户

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