外贸产品为什么要卖给客户

2022-04-27 10:59发布

请教下做外贸的大哥大姐,我有自己的新产品,怎么把它推销给老外,上哪去找客户,我在义乌。谢谢大家。?外贸都是怎么做的?
14条回答
betray
1楼-- · 2022-04-27 14:59

做外贸要经过的流程:
1.接订单。接订单可以通过网络贸易平台或者展会等形式完成。
2.备货。接下订单之后,要到厂家完成生产或者去其他厂家订货。
3.商检。商品在进出口之前,会对商品进行检查以确保商品质量合格。
4.货运。商品质量合格之后便可通过海、路等交通渠道将商品销往国外。
5.收汇。客户收到货物后清算商品费用。
6.核销退税。交易完成后向外汇管理局申报进行核销,再向国税局申报退税。

外贸会之
2楼-- · 2022-04-27 17:59
不是有产品就适合做外贸,在国外有市场才适合做外贸啊,不然你把东西卖给谁。而且你对你的新产品也要有了解,销路不是那么容易打开,如果不能引起外商的采购意愿,产品再优秀也是卖不出去的。
产品有了市场之后就需要寻找客户了,最普遍的途径就是这些:
安排参加展会,直接接触客户,了解客户的需求。平时要熟悉谷歌搜索,黄页收集。 注册外贸平台,找与产品对接的平台。就像led外贸就找led国际采购网,电子产品就找环球资源,中小企业就找阿里巴巴,你的新产品也需要分析好它的适合平台。
虽然我不算是很精通的外贸人,但是还是有一点经验的,目前是香港国际采购网的客户,刚刚在验收他们给我设计的企业网站。呵呵。
关务琼欣
3楼-- · 2022-04-27 20:59
做外贸是需要一点资质的,简单总结一下。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情,能在没有人协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉,不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。
8、外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。
赵南春
4楼-- · 2022-04-27 21:59
想要做外贸,首先要确定产品;找工厂资源;产品,厂源定位以后,就要考虑客源了,客源的部分途经:可以选择适合自己的外贸客户开发软件,通过分析产品的关键词和产品的应用领域锁定目标客户群体,然后通过其内部的采集系统去采集客户信息,做到精准开发有质量的客户。还有就是:国内展会或者地推。厂源,客源这两个问题都解决了,剩下的就是考虑出口的具体规划啦。
易承德
5楼-- · 2022-04-27 21:59
1、一般出口的商品会比国内的量大,所以多销盈利就多
2、另外有些产品是有国家补贴退税的。
3、毕竟是销往国外的,在知名度也会受到影响,能出口然后再进入别的国家的产品都是经过严格检验的,有出口的话,这样国内的客户也比较容易信任公司产品质量各方面的。
陆姿
6楼-- · 2022-04-27 23:59
对于外贸开始:
第一,首先产品的选择,就是确定卖什么产品,找什么样的供应商,如果自己有工厂,那就在自己现有产品下功夫,没有工厂,就要自己开发适合自己工厂来配合生产。

第二,产品的定位,这个定位包括价格定位,品质定位,客户群体定位,价格和品质是相辅相成的。客户群体定位就是把产品准备卖给什么样的人群,哪类客户。

第三,销售团队的建立,有了产品,又有供应商,也有了准确客户群体的定位,接着就是外贸业务员的招聘,建立一个团结奋斗的销售团队是当下最重要的任务!

第四,产品的推广与销售,现在由于互联网时代,外贸产品推广远远不止局限为交易会,展会,互联网推广尤其重要,选择好的推广和销售模式对达成订单非常重要!

第五,产品的出口,其中包括配合客户验货,装柜,出口报关等环节。销售团队和国外客户达成订单以后,我们要配合客户做出口的工作,如果自己公司有进出口权,我们要报关和做资料,包括 {MOD},装箱单等等,没有出口权,需要找公司进行代理,同时要联系货代公司装柜子或者空运等各项出口工作,等拿到提单以后,再快递给客户,这样一整套外套工作基本完成。对于某些产品有售后服务等 这需要具体情况具体约定来操作。

第六,银行收款账户,国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有离岸银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用富港银行这一类的国际账户,已经服务了大量外贸人。

外贸怎么积攒人脉:

通过google, B2B及facebook,twitter等外媒社交平台找到客户以后,一定要通过上面的信息,再次去挖掘关于客户的深层信息,如客户的规模,采购习惯,采购周期,现有合作供应商等,来快速找到准客户。下面介绍两个网站:

1.) TradeSNS 免费海关数据,查询北美进口提单数据, 可以作为验证客户工具之一。

2.) tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎,可以根据中文输入来搜索目标客户。

3.)还有用邮件的,你的邮箱是不是经常收到一些信息。

充分的准备工作

1.)专业知识。

2.)样品,样品图册,客户成功案例等工具。

3.)积极性。

4.)收款账户,最关键的一步,国内的普通账户是无法收国外的货币的,国内一般都用CBiBank来收款。

每个客户都喜欢与专业的外贸业务沟通。例如当客户提出我们的价格高时,我们一定要有信心运用自己的专业知识,通过样品,样品图册中的产品性价比,还有正在合作的客户采购产品的价格,分析给客户,让客户信服,取得客户的信任。通过对产品专业知识,对客户的情况了解掌握和沟通技巧,拿下客户。

总之,做好外贸需要良好的心态,并以坚持,学习,思考的态度不断提升自己的外贸业务能力,不断积累客户资源,最后赢得订单。
何沁
7楼-- · 2022-04-28 01:59
为什么要做外贸?
1、首先,避开了在国内同行竞争太大的压力,提升品牌在国内领域的影响力。
2、其次,开拓了新市场,任何一个企业都需要注入新鲜的血液,无疑外贸刺激到了这一点。
3、如果你有自己的品牌,那么外贸的开展可以说是一次海外的广告宣传。
4、物以稀为贵,中国地大物博,无论从材料和人工来看,都比较低,这也是发展中国家的一个体现。国外一些发达国家根本不让自己国家有污染性企业存在,所以需要进口,所以外贸的利润是非常的雄厚的。
5、同时,外贸出口,可以获得政府的补贴,3%--17%不等,因企业的产品补贴。除极少数不可再生资源的产品例外。
6、调节各国市场的供求关系。
7、促进生产要素的充分利用。
8、发挥比较优势,提高生产效率各国参与国际贸易的重要基础是比较利益和比较优势。
9、提高生产技术水平,优化国内产业结构。
10、增加财政收入,提高国民福利水平国际贸易的发展,可为一国政府开辟财政收入的来源。
11、加强各国经济联系,促进经济发展。
璧电孩
8楼-- · 2022-04-28 01:59
如果现在的中国什么都自己生产,不买日本货,美国货,不与他们做贸易,那国家就会衰败。因为SONY,PANASONIC等日企在精细家电上有显著的比较优势,请注意所谓比较优势也是对中国而言的,如果要我国自己研发生产一个类似SONY的高端电子产品,需要更多的成本,因此我们不妨生产我们擅长的,去和他们交换,才能达到两国双赢。有个例子说中国生产一亿条牛仔裤才能换的美国的一架波音747。不知道你听了以后什么感觉?我们不要错误理解中国生产力差,我觉得这样做很正确,中国对牛仔裤有比较优势,美国对飞机有比较优势。如果中国自己生产一架波音客机,会比生产牛仔裤累得多,而美国生产牛仔裤没有优势(虽然牛仔裤是美国人发明的,是美国的民族产业),美国果断放弃生产牛仔裤,放弃了他们的民族产业,生产他们现在更擅长生产的飞机,来换牛仔裤。难道美国对牛仔裤没有民族感情吗?让给外国人做,是因为感情只是感情而已,在逻辑主导的经济贸易面前没有意义。要想获利,必须遵循基本的经济学原理。如果你认为中国应该放弃牛仔裤转而研究生产飞机,那是个美好的愿望,可能以后会实现,但现在是千万不能尝试的!
对外贸易是正确的道路,是所以经济学家都极力主张的方向,无论是两个国家生产互有强弱,还是一个国家全面超过另一个,贸易是必须的。最后回到这个比喻,对外贸易打破了能量守恒定律,不仅可以总能量增加,而且每个个体的能量也增加了。
赵妍玲
9楼-- · 2022-04-28 01:59
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
  对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来,而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来,使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中,使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质,价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通,作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外,还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币,产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成,表示价值规律的作用扩大到世界市场,为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础,促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易,参与国际分工,节约社会劳动,不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行,加速社会扩大再生产的实现。
杭州保良
10楼-- · 2022-04-28 02:59
1.增进与客户的沟通
客户对公司产品的意见,对公司的建议,您可以即时得到并迅速反应,然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。预备一些日常需要客户填写信息的表格,将它变成电子表格并发布到网上,并通过一些列促销流动,收集大量客户信息,组建自己的潜伏客户信息库,并在网上或网下追踪,一定会挖掘出很多新客户。
2.加强客户服务
客户服务的重要性已经为众多企业熟悉到,目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小,既而售前、售后服务的个性化日益凸起,各大企业都在着力加强这方面的宣传力度,网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体,通过网站搜集消费者的信息及反馈,有助于加强客户服务的质量,从而为企业赢得更多的客户,创造更多的效益。假如您的企业侧重服务,或许,您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格,并在网站建设中努力营造这种风格,而且,假如您确实能够做到保障客户的利益,好好收拾整顿一下这方面的资料,将各种措发挥示出来,它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。
3.展示产品或技术上风
在目前竞争激烈的市场中,除非一个大型公司具有技术垄断或产品出产上风,一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的上风,没关系,互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性,开放性决定了互联网信息的共享,这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性:通过互联网的信息资源共享,中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息;跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域局限,企业的发展方向和市场规模,因此,“互联网使中小企业得以与大企业在统一起跑线上竞技”。
4.为买家服务
“先付出,再索取”,这是网络行销的一个很实用的方法,面临不计其数的企业网站,假如你不为消费者提供任何利益,消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始夸大“为顾客带来什么利益”的原因,预备一切有利于消费者的资料,操持各种有利于消费者的流动,通过网站进行宣传,同时配合网下运作,好比:可以在网站发布后配合网下举行促销流动,总之,记住,多为你的客户或消费者提供好处。
通过海推网络的分析,关于外贸企业为何要独自建站你是不是有了跟我们一样的看法,外贸建站想要获得好的结果,那么你就需要从建站到内容,再到推广一步步来,不能操之过急,更不能敷衍了事。做外贸的人很多,你需要一定的投出,才能获得多的收益。

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