外贸搜寻客户的方法汇总（转自百度某贴吧）

1. 资料分析法
资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。

1.1.统计资料
包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。
1.1.2名录类资料
包括客户名录（现有、旧、失去客户）、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
1.1.3 报章类资料
包括报纸（广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息）和杂志（行业动向、同行活动情形等）。

2 一般性方法
除了通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
自我介绍：通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍，建立关系。
请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。
请国外银行介绍进口商。
请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。
通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。
利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。

3 网络搜寻法
网络上的咨询极为丰富，这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的

方法与技巧：
1.3.1 搜寻网站
出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商（可能采购我们的产品）；二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站：
A． 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。
B． 该行业的行业网。现今信息产业发达，每个行业几乎都有行业网站，可以用关键词搜索相关企业衔接。
C． 通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。
D． 大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。
E． B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。
F． 名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录（同类的网站，寻找新的商业机会。

在网上找客户，可以使用外贸客户开发软件出动出击，通过搜索引擎、客户画像、海关数据、社交媒体（领英）、Google地图、企业黄页等多个主流客户开发渠道，快速锁定目标客户，并直接获取关键人（老板、采购、CEO等）联系方式，然后通过邮件+电话的方式去和客户沟通联系、洽谈合作。

外贸推广误区很多，许多方式已过时或本身就无效。

1）邮件营销：

也叫做外贸开发信或EDM邮件营销，这种方式效果很小，毕竟邮件投送成功率太低，而且也非常唐突。有些邮件营销还结合了海关数据或谷歌采集潜在客户信息，这种效果也几乎没有的。

2）展会：

广交会和海外行业展会，建议选择参加，有一定效果。

3）外贸B2B平台：

近年来效果不大，因为B2B始终没有摆脱靠谷歌收录获取间接流量，自身流量很小。

4）谷歌推广：

海外流量90%来自谷歌，如果你选择网络推广，那么这就是重中之重。比较常用的方式如：google ads，谷歌SEO，YOU-TUBE多语种推广等等。

5）海外直接拜访客户：

虽然成本高，但如果海外有人帮你牵线搭桥，这种方式其实非常有效，许多外贸企业的超大客户和长期客户都是这么来的。

一、主动出击开发客户

1、参加展会

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式

1、资源互换

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

1， 去免费的B2B网站注册，发布产品信息，联系方式。（但是这是一个长久的过程，比如我在职时候基本没收到什么联系，我离职半年多了，竟然收到了客户的询价）。
2. 付费平台寻找客户。这个看你们公司的资源了。
3. 去国外搜索你产品的关键词，去找客户邮箱，发开发信。 4.再就是一些付费或者免费的找客户邮箱发开发信的方法了。 5. 注册facebook等社交账户，时不时发布下动态，产品上新，客户评价等，也能吸引一部分客户。
加油啊！

做外贸既要有产品定位，还要有获客渠道：
产品，是任何销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。很多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出来，我就可以找到工厂做，到时候再说，这样肯定是不行的，考虑市场需求，竞争力等因素。

1、市场调查
市场调查，是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 和 “市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。

2、市场定位
市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案。很多人过于心急，也略显疏忽，在做完市场调查后，就急匆匆地，盲目的去直接开发客户，认为“广撒网”才是上策，这其实是大错特错的思维。这无异于是无头苍蝇，到处乱撞，耗费时间，耗费精力。
举一个很简单的例子，比如你是做高端汽配的，可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场，而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品，你最后也只能无功而返。试想，如果你最初做了市场调查和市场定位，直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场，结果是不是会好一些？！业务拓展是不是会更加高效？！

3、开发渠道定位 （列举几个基本的）
平台 ：价格战激烈，持续烧钱无底洞，但是有效果
展会：一次性投入成本较大，但是只要严格规格和执行，回报率不错
官网+SEO营销：持久战
SNS：持久战 （六度人脉自我营销+内容营销）
谷歌自主开发：利用一切网络资源精准定位开发，需要较强分析思维和搜索能力

4、合作货代（百度检索、外贸论坛广告）
国际快递：平台零售或寄送样品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等）
空运货代：货量小的，价格昂贵
海运货代：大批量出口，一般都是集装箱形式

5、离岸银行账户收款/支付
离岸银行：富港银行（CBiBank）支持多场景使用，实物贸易、欧美电商平台、海淘店主等。

做贸易，因涉及到不同国家和币种，所以跨境收款是刚需，无论跨境电商还是传统贸易，最好有一个境外离岸账户进行收款。最核心的两个目的一个是方便资金往来，一个是降低税务成本。

可以以下提问方式来进行识别，以此作为参考：1、客户公司及所在地2、现在所经营的产品3、产品销往何处，都是通过哪些渠道销售的。4、再询问一些专业的报关等知识。4、了解对方的情况后再报价如果对方的伪装技术要是很高明的话很难判断，我们跟他们合作一般要先传真公司的营业执照，法人代表身份身证，这样作假机率就小了很多。

1. 客户的询盘是否有详细的要求2. 客户是否肯在第一笔业务时答应样品费、30%预付款、70%带款提货3. 客户的价格是否符合常规报价。4. 客户来自何地区，以及货物销往何地区。 主要这些指标是我日常判断的依据

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我一般问can I have your msn? 然后msn聊的时候问他要。
因为邮件要求言简意赅，写太多了，人家可能不愿意看的。
还有就是你看他邮件后面是否有签名以及公司信息。
还有就是根据他的公司名去google上查。
希望对你有帮助。