2022-04-29 11:00发布 站内问答 / 外贸实务 104 14 7
外贸推广误区很多,许多方式已过时或本身就无效。
也叫做外贸开发信或EDM邮件营销,这种方式效果很小,毕竟邮件投送成功率太低,而且也非常唐突。有些邮件营销还结合了海关数据或谷歌采集潜在客户信息,这种效果也几乎没有的。
广交会和海外行业展会,建议选择参加,有一定效果。
近年来效果不大,因为B2B始终没有摆脱靠谷歌收录获取间接流量,自身流量很小。
海外流量90%来自谷歌,如果你选择网络推广,那么这就是重中之重。比较常用的方式如:google ads,谷歌SEO,YOU-TUBE多语种推广等等。
虽然成本高,但如果海外有人帮你牵线搭桥,这种方式其实非常有效,许多外贸企业的超大客户和长期客户都是这么来的。
1、参加展会
主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。
2、通过海关数据找客户
外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。
4、通过国外黄页名录开发客户
国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。
5、通过国外行业协会网站找客户
很多国家几乎各行各业都有协会,且有自己的网站,而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的,有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上,你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。
6、通过国外社交平台开发客户
国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。
7、利用国外视频网站开发客户
像国外主流的视频网站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对你的产品有采购需求。
8、从询价同行入手开发客户
外贸人平常会接到很多同行询价,很多人经常会不厌其烦得挂掉,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。
9、从当地代理商和中间商入手、开发客户
外贸中,寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。
10、利用“新闻”开发客户
通过“新闻”搜索,可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。
1、公司官网SEO优化,获取搜索引擎靠前排名,等待客户搜索、获取主动询盘。
2、收费的B2B平台,更新产品,等待客户主动询盘
3、免费的B2B平台,择优选择注册,发布产品,等待客户询盘。
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广,等待客户搜索、主动询盘。
1、资源互换
比如:你开通了阿里巴巴,你的朋友开通了环球资源,你们可以每天交换几个客户信息及联系方式,这样互不干扰,又充分利用了资源。PS:开通了会员,每天可以查询一些采购商信息。
2、老客户维护跟踪
据调查:开发新客户的成本是老客户的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了开发新客户上,而遗忘了老客户。
3、朋友介绍
外贸产业链上的所有人,不仅和你有着千丝万缕的联系,也有可能为你带来客户。
AB客,提供海量客户资源,不仅是邮箱,客户的电话、地址、官网、采购频率、贸易数据等信息应有尽有。核心信息多重验证,精准投递助力高效谈单,专业数据团队维护,保障数据增量。还可以一键添加客户到CRM系统,灵活分配询盘任务,帮助你盘活客户线索,高效转化,加速订单成交!
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1. 资料分析法
资料分析法是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等)来寻找潜在进口商的方法。
1.1.统计资料
包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。
1.1.2名录类资料
包括客户名录(现有、旧、失去客户)、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
1.1.3 报章类资料
包括报纸(广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息)和杂志(行业动向、同行活动情形等)。
2 一般性方法
除了通过资料分析法之外,与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
自我介绍:通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍,建立关系。
请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。
请国外银行介绍进口商。
请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。
通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。
利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。
3 网络搜寻法
网络上的咨询极为丰富,这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的
方法与技巧:
1.3.1 搜寻网站
出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商(可能采购我们的产品);二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站:
A. 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。
B. 该行业的行业网。现今信息产业发达,每个行业几乎都有行业网站,可以用关键词搜索相关企业衔接。
C. 通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。
D. 大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。
E. B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。
F. 名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录(同类的网站,寻找新的商业机会。
外贸推广误区很多,许多方式已过时或本身就无效。
1)邮件营销:也叫做外贸开发信或EDM邮件营销,这种方式效果很小,毕竟邮件投送成功率太低,而且也非常唐突。有些邮件营销还结合了海关数据或谷歌采集潜在客户信息,这种效果也几乎没有的。
2)展会:广交会和海外行业展会,建议选择参加,有一定效果。
3)外贸B2B平台:近年来效果不大,因为B2B始终没有摆脱靠谷歌收录获取间接流量,自身流量很小。
4)谷歌推广:海外流量90%来自谷歌,如果你选择网络推广,那么这就是重中之重。比较常用的方式如:google ads,谷歌SEO,YOU-TUBE多语种推广等等。
5)海外直接拜访客户:虽然成本高,但如果海外有人帮你牵线搭桥,这种方式其实非常有效,许多外贸企业的超大客户和长期客户都是这么来的。
1、参加展会
主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。
2、通过海关数据找客户
外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。
4、通过国外黄页名录开发客户
国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。
5、通过国外行业协会网站找客户
很多国家几乎各行各业都有协会,且有自己的网站,而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的,有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上,你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。
6、通过国外社交平台开发客户
国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。
7、利用国外视频网站开发客户
像国外主流的视频网站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对你的产品有采购需求。
8、从询价同行入手开发客户
外贸人平常会接到很多同行询价,很多人经常会不厌其烦得挂掉,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。
9、从当地代理商和中间商入手、开发客户
外贸中,寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。
10、利用“新闻”开发客户
通过“新闻”搜索,可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。
二、守株待兔式等待客户询盘1、公司官网SEO优化,获取搜索引擎靠前排名,等待客户搜索、获取主动询盘。
2、收费的B2B平台,更新产品,等待客户主动询盘
3、免费的B2B平台,择优选择注册,发布产品,等待客户询盘。
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广,等待客户搜索、主动询盘。
三、其他形式1、资源互换
比如:你开通了阿里巴巴,你的朋友开通了环球资源,你们可以每天交换几个客户信息及联系方式,这样互不干扰,又充分利用了资源。PS:开通了会员,每天可以查询一些采购商信息。
2、老客户维护跟踪
据调查:开发新客户的成本是老客户的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了开发新客户上,而遗忘了老客户。
3、朋友介绍
外贸产业链上的所有人,不仅和你有着千丝万缕的联系,也有可能为你带来客户。
2. 付费平台寻找客户。这个看你们公司的资源了。
3. 去国外搜索你产品的关键词,去找客户邮箱,发开发信。 4.再就是一些付费或者免费的找客户邮箱发开发信的方法了。 5. 注册facebook等社交账户,时不时发布下动态,产品上新,客户评价等,也能吸引一部分客户。
加油啊!
产品,是任何销售的核心,如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向,很难在激烈的市场竞争中打下一片江山,恐怕能否存活下来都是个问题。很多人喜欢临时抱佛脚,认为只要客户提出来,我就可以找到工厂做,到时候再说,这样肯定是不行的,考虑市场需求,竞争力等因素。
1、市场调查
市场调查,是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 和 “市场需求普查”,定位受众群体,定位需求层面。
2、市场定位
市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案。很多人过于心急,也略显疏忽,在做完市场调查后,就急匆匆地,盲目的去直接开发客户,认为“广撒网”才是上策,这其实是大错特错的思维。这无异于是无头苍蝇,到处乱撞,耗费时间,耗费精力。
举一个很简单的例子,比如你是做高端汽配的,可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场,而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品,你最后也只能无功而返。试想,如果你最初做了市场调查和市场定位,直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场,结果是不是会好一些?!业务拓展是不是会更加高效?!
3、开发渠道定位 (列举几个基本的)
平台 :价格战激烈,持续烧钱无底洞,但是有效果
展会:一次性投入成本较大,但是只要严格规格和执行,回报率不错
官网+SEO营销:持久战
SNS:持久战 (六度人脉自我营销+内容营销)
谷歌自主开发:利用一切网络资源精准定位开发,需要较强分析思维和搜索能力
4、合作货代(百度检索、外贸论坛广告)
国际快递:平台零售或寄送样品(DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等)
空运货代:货量小的,价格昂贵
海运货代:大批量出口,一般都是集装箱形式
5、离岸银行账户收款/支付
离岸银行:富港银行(CBiBank)支持多场景使用,实物贸易、欧美电商平台、海淘店主等。
做贸易,因涉及到不同国家和币种,所以跨境收款是刚需,无论跨境电商还是传统贸易,最好有一个境外离岸账户进行收款。最核心的两个目的一个是方便资金往来,一个是降低税务成本。
AB客,提供海量客户资源,不仅是邮箱,客户的电话、地址、官网、采购频率、贸易数据等信息应有尽有。核心信息多重验证,精准投递助力高效谈单,专业数据团队维护,保障数据增量。还可以一键添加客户到CRM系统,灵活分配询盘任务,帮助你盘活客户线索,高效转化,加速订单成交!
因为邮件要求言简意赅,写太多了,人家可能不愿意看的。
还有就是你看他邮件后面是否有签名以及公司信息。
还有就是根据他的公司名去google上查。
希望对你有帮助。
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