外贸厄瓜多尔客户怎么找

2022-05-09 11:02发布

怎么找外贸客户??外贸业务员如何寻找客户
24条回答
海运腾忠
1楼-- · 2022-05-09 13:02
一个一个搜索是很慢的,而且比较乱。销售管理也不好做。建议可以通过五威数据,批量查询国外客户列表。比如可以查询:德国柏林全部的服装进口商、美国防护服生产商。网站上提交要求即可。

提交后,会得到一个国外客户的列表,包含客户的地址、电话、网站、注册号、雇员、年度营收、年份、高管信息、资信评级。按照这个表一个一个联络就可以。
Monody
2楼-- · 2022-05-09 15:02
外贸业务员开发客户主要有线上、线下两个方式。
线上:包括外贸软件、B2B平台、SEO推广等。其中B2B平台、SEO推广都是被动等客户上门,而外贸软件则是通过搜索引擎、海关数据、社交媒体、谷歌地图、企业黄页、客户画像等渠道主动出击寻找目标客户。
线下:包括展会(广交会、国外展会)、出国拜访。
外贸业务员可以根据公司的发展情况选择合适自己的客户开发渠道。
悟红尘
3楼-- · 2022-05-09 20:02

随着B2B线上平台的出现,出口商可以轻松地展示他们的高质量产品。这些网站在全世界一天二十四小时运作,为批发制造商和供应商寻找与真正的进口商联系的机会。

但接下来的问题是,选择哪个B2B平台!当今世界上有许多在线交易平台。在这里,我列出一些顶级B2B交易门户网站,你可以参考一下:

TradeWheel

Tradewheel是一个可靠的线上贸易网站,有着创新的服务模式。这个网站让线上贸易行业探索和满足新的来自世界各地的真正的贸易商。该网站有来自世界各地的成百上千的买家。你也可以访问买家发布的采购需求,并简单地给他们报价。这是一个完美的平台,将帮助您获得真正的有需求的国际买家。

DHgate

DHgate是一个线上批发网站。该网站涉及第三方支付托管,这意味着买家可以很容易地使用贝宝支付,然后资金将随后存入DHgate帐户。它支持中小型企业,并在世界许多国家设有办公室。

Made-in-China

中国制造网是由分众科技有限公司创建的电子商务平台。分众科技是一家国际知名的网络公司,致力于为中国网络商务相关的批发行业提供服务。Made-in-China网站在过去十年甚至更长的时间里一直高效运转。公司成立于一九九六年,成立的宗旨是透过有效的方法,让客户在网上找到有效的解决方案,为他们提供负担得起的服务。

Dontletgo
4楼-- · 2022-05-09 20:02
回答

您好,外贸公司找客户的方法如下:

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你你每天,有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。

2、使用免费海关数据查找客户:许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户:外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

4、通过展会结识外国订单,留名片。 提问

谢谢 回答

不客气,平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问

1688外国站能进平台吗? 回答

有专门的后台的,如果您的公司有开通诚信通,直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。

国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等

另外,有时间,多去展会,广交会,各种展都是可以的,因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问

展会,广交会一般都什么开,在哪开? 回答

看你在哪个城市了,反正如果是在广州的话,广州深圳的话,最近的就是深圳会展中心,广州会展中心。

如果是像广西的话,最近的就是南宁的那边那个东博会。

深圳的话基本上三天一展会,就看你是什么公司 提问

我在北京 回答

稍等一下,我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢? 提问

轴承 回答

北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右,今年的已经过了,明年有一个是在苏州的,有一个是2022年的3月份3月中旬。

下个月有一个小展。

11月3号到5号。

上海的这个月底也有一场,在上海新国际博览中心。 提问

北京11月份在哪开啊 回答

还有就是我记得用轴承的比较多的,应该是液压气动相关的行业。

我帮你查询一下。

11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的

中国北京国际工程机械,建材机械以及矿山机械展览与技术交流会,这个延期到2021年11月17号到20号举行。

地点是中国国际展览中心新馆。

这个地址在北京市导航应该是能找得到的。

还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会,这一种设备也是需要轴承的,它的展会是2021年10月9号到10月11号。

展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。

纯轴承的展会是在明年的3月到6月,今年的已经在展览完了,在北京的。 更多30条 

外贸燕伊
5楼-- · 2022-05-09 21:02

外贸形势一直在变,如何跟着趋势找到客户,这可能是供应商必须克服的第一个障碍。如果你不能精准地接触和识别客户,所有的努力都将是徒劳的。这里有一些主要的方法来教你外贸如何找客户。

1、注册免费的B2B网站

在这样的外贸B2B平台上注册并发布公司或者企业产品信息,主要是一个间接提升公司曝光率。其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好,试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显。这也是最轻松的寻找外贸客户的技巧,主要就是发布产品信息后,等客户主动找来即可。

2、行业的展会网

很多知名的行业展会都会有相关的主页,比如常见的展会有:IFMA、eurobike,当然还有美国的。一般而言,他们的页面上都会有展商的产品以及联系方式,还有展商的企业网等重要信息。对于我们而言,展商可是卖家,也可能是最大的进口客户,有能力的好好跟进,也许成单也是分分钟的事情。

3、外贸黄页的充分利用

很多企业都有这样一个习惯,就是在黄页上刊登自己公司信息;主要是电子黄页或者在线黄页等,网上黄页将超链接引入,可以获得更加详细的公司及产品信息。他们把这个东西看得很珍贵,我们也可以学习他们,找出对应的客户,划分等级,如何划分需要根据实际情况来定,其实只要你可以从中找到一些你想要的东西,那就足够了。

4、利用搜索引擎

资深一点的专业外贸业务员,都比较常用这一开发渠道。不同国家,使用的搜索引擎也不一样,作为业务员需要的就是通过不同国家的常用的搜索引擎搜索我们需要的公司信息。不过的搜索引擎搜索到的结果都是不一样的,当然关键词的也需要翻译成不同国家的语言,搜索到的客户信息更为精准。

5、利用搜索栏

高级搜索,拿alibaba来讲,用他的高级搜索你可以有很多以外的收获,不仅是简单的buyingleads,也许你可以找到比较大的客户,当然只是可能,我没有保证,如果你没有这个运气请不要责怪我,因为每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总会有收获的。

6、行业展会

取决你公司的实力,去国外的当然好,那是到别人家门口,一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家,有很多的买家是不会来中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及,展会就几天时间,千万抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段。

7、社交网

相对而言,目前的市场,客户来得最直接、最快的应该要数这一途径的,当然还是需要业务员主动出击,而不是等,这样的网站很多,资源也不少,具体就不一一细说。

方法和渠道很多,但是想要一一的做全是不可能的,所以外贸业务员只能挑一两个自己比较在行的,或者说比较喜爱的渠道去专研即可。

8、大数据平台(贸管家)

贸管家为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

Gourmand
6楼-- · 2022-05-10 00:02
外贸的获客渠道主要有线上主动开发、展会、B2B平台、SEO优化等。其中展会、B2B平台、SEO优化这几年投入成本越来越高,少则几万,多则几十万,对于个人来说,费用太高。所以,很多人选择线上主动开发,不仅成本低,而且效率高,即使没有展会、没有平台,依然做得风生水起。
下面,分享几个目前主动开发客户的主流渠道:
1、搜索引擎
通过产品关键词,快速精准定位批量国外优质买家,并直接获取老板、采购、CEO等企业关键人的邮箱、电话、社交账号等联系方式。

2、客户画像
输入公司名称或者域名,一步挖掘到客户公司的基本介绍、以往的采购记录等基本信息,精准获取老板、采购、CEO等关键人的姓名、身份、职位、邮箱、电话、社交账号。

3、社交媒体
领英,全球最大的职场社交平台,也是外贸开发客户的利器。但由于平台本身的各种规则限制,平台上的大量优质客户资源总是很难被挖掘。
通过外贸客户开发软件的社交媒体功能,无需加好友,就能深挖老板、采购、CEO等关键人的联系方式,直接邮件触达客户,还能轻松突破领英的人脉限制,开展主动营销。

4、海关数据
海关数据可以帮您找到正在采购的客户、同行的客户以及找客户的客户,还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等,有助于企业提高询盘的转化率和订单的利润率。

5、AI智能推荐
根据您搜索的1个目标客户,软件会自动给您推荐N个类似客户,轻松实现资源裂变,成倍扩大您手上的精准客户池。

6、黄页找客户
集合各国主流黄页,可按关键词快速锁定国外精准客户,并直接获取目标客户的地址、电话、邮箱、官网、经营状况等信息。

7、品牌找客户
输入品牌名称,就能轻松获取品牌的所有者及其公司详细信息,还可以通过客户画像精准挖掘到该公司老板、采购、CEO的电话、邮箱、社交账号等联系方式。

8、Google地图
基于LBS技术,可按区域、城市实时搜索全球精准客户,无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,都能帮您准确定位到,并能直接获取网址、电话、关键人邮箱,还能通过三维实景展示,帮您进一步判断买家的规模和质量。

9、展会找客户
汇集全球各大展会的参展商名录,可按国家、行业轻松搜索,无需花费高额成本去展会,也能获取大量客户信息。
跨境蕊柔
7楼-- · 2022-05-10 01:02
通常来说现在在网上可以找到的客户资料信息含金量是很低的,因为那些免费的网站间都是互相抄袭.可想而知这种信息已经被烂用.客人收到你的邮件会把他当作垃圾邮件处理.我的建议是公司最好有在 阿里巴巴,made in china 做收费的开发客户渠道.在没有的情况下的我觉得现在唯一有效果的就只在 made-in-china 上注册一个帐号,然后完善你的信息,并且发布你的产品.图片要清晰,说明要专业.这样收到询盘的几率比较大.之后在他的海外买家栏有时也会有一些询盘,你要做的不是想把这个询盘搞定,你的目的是跟这个买家联系上让他进入你的客户库里,定期的给推荐一些产品,说不定哪一天鱼就上钩了.毕竟现在资源宝贵呀.就这些了,希望对你有帮助,我也是这么过来的!
赵怡婷
8楼-- · 2022-05-10 01:02
一般要先熟悉下公司的客人分布情况,具体在哪些国家。另外看下老客户出货资料,熟悉下哪些产品好卖。然后就是可以去中国制造网,阿里巴巴国际站等一些网站,尽量寻找买家信息。今年外贸挺难做的,你加油吧。相信天道酬勤。加油!
关务彬爱
9楼-- · 2022-05-10 01:02
怎么样找外贸客户技巧之一:大数据平台
贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心,为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
怎么样找外贸客户之二:行业展会网
各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA,还有美国的展会等,像这些知名展会都有相关的主页,主页上面有所有参展商的联系方式,产品种类,参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的,因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商,所以这些国外客户要重点跟进。
怎么样找外贸客户之二:外贸各大黄页网站
网络黄页,或称电子黄页、在线黄页等,网上黄页将超链接引入,可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入,拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯。
怎么样找外贸客户技巧之四:搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道,所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样,但是你还需要注意一点,你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言,比如把关键词pump翻译成pompa(意大利语)在这个意大利搜索引擎里面搜索,这样得到的信息会更多一些。
怎么样找外贸客户技巧之五:国内的网站资源
在这里考虑下世界买家网,这个网站是中国商务部办的,里面的国外客户资料全部来自广交会,里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新,需要每天查阅整理,然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS,里面除了教你如何操作外贸的各个环节。
怎么样找外贸客户技巧之六:最后就是注册免费的B2B网站
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户,在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率,从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此,那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了,将免费与付费策略交叉使用,这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。
赵怡婷
10楼-- · 2022-05-10 02:02
现在免费的网站上注册自己的信息,还有在很多国外的网站注册英文的个人博客,多写点关于自己的东西,便于别人了解你,做外贸首先要让客户了解你,他才会考虑是否和你合作,在免费网站可以找到客户的电话和传真,你可以直接发传真给他们,等过短时间打电话给他,这样客户的回复率往往一开始不是很高,但你要坚持,还有就是直接在搜索引擎上搜索一些公司的信息,然后搜到当地常用的搜索引擎,用当地的搜索引擎搜多当地的公司比较好一些,当然有些搜多引擎不是英文,你需要翻译过来。还有就是从skype上多加国外的好友,他们虽然不是你的客户,但是可以给你提供很多有用的信息,所以做业务,不管是国际的还是国内的,打通人脉是最主要的,这是一条通向外贸成功的轨道。

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