哪个网站外贸客户最多

2022-05-23 11:02发布

外贸业务员都去哪些网站寻找客户?刚做外贸,有哪些网站和渠道可以找到国外客户?
20条回答
couple
1楼-- · 2022-05-23 12:02

一、参加各类交易或博览会

随着我国对外经济交往的日益频繁,各种商品交易会或展览会成为外贸企业获取商机的重要途径。

二、从外国驻华使馆处获取信息

各国驻华使馆的职能之一是向我国企业介绍其客户,使馆里会储存最新的国外客户资料。

三、通过网络寻找客户

外贸业务员应该充分利用网络资源开发客户,各国、各地区都有大量的网络平台为国际贸易提供便利。

四、从媒体广告中寻找客户

企业通过媒体广告方式获取的信息主要是产品信息,其中以产品推销信息为主,对进口商寻找客户的意义更大一些。

五、通过朋友或其他途径寻找客户

外贸业务员也可以通过朋友、同事、老客户介绍的方式来寻找新客户,这种方式可以省去业务员漫无目的的信息搜索和交易双方相互了解所花费的时间和精力,有利于尽快开展业务。

郝草
2楼-- · 2022-05-23 15:02
第一、利用外贸展会 新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片,新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户,而且和这些客户有当面的交流,这样不但锻炼了胆量,同时也大大提高了你寻找客户的效率。
第二、利用黄页,进行寻找 新手业务员与其漫无目的寻找客户,不如静下心来寻找一下黄页中的客户,北美等国家都会由企业黄页,在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到,拿到之后,不妨针对你所在行业的客户进行梳理和记录,并且通过互联网查询每一家你认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册,一一发送开发邮件。这样寻找到的客户,质量普遍比较高。
第三、搜索引擎寻找客户 相信现在90后的新手外贸员对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字,在搜索引擎进行搜索和筛选,相信你也会有意想不到收获。
操作环境
华为畅享10s鸿蒙系统2.0.0
淘宝版本10.6.10
拓展资料
一、做外贸需要具备什么条件
1、熟练掌握外语口语,英文邮件写作以及临场应变能力。 外贸中,外语是最基本的一门。因为要和客户进行电话沟通、面对面交流,一位优秀的外贸人不仅要会读写英文,还要会讲。想想当你在和一位顾客谈判时,开场白是“流利的英语”,他会给你留下好的第一印象。但如果你偶尔打呵欠,对方会认为你不专业。
2、外贸基本知识扎实,如了解外贸专业术语,懂出口单证等。 有些外贸新手没有系统地学习外贸相关知识,除了在公司进行培训外,还需要利用业余时间自学外贸相关知识,可以通过网站、书本等途径学习。另外,专业技能也是需要巩固的,比如,写一封发信,就会看到许多很好的开发信函模板,它们可以帮助你发现写信的技巧。
3、了解产品知识,对产品的生产过程和卖点有清楚的了解。 这份工作对外贸人来说很重要,如果你对自己的产品不熟悉,该如何将此产品介绍给你的客户?对该产品不熟悉会带来严重的后果,例如报告错误的规格,使顾客误认为是他们所需要的产品,而顾客在收到样品后却发现不是他们所需要的产品,这必然会使顾客怀疑你的公司的专业性。除了记录已掌握的产品资料外,还不妨多到生产车间走一走,询问一下老技术工人,多了解一些产品的生产工艺等等。当对产品熟悉之后,将在与客户的后续谈判中更有信心。
易承德
3楼-- · 2022-05-23 17:02

寻找外贸客户和可靠的外贸B2B平台不再是一项艰巨的任务,我们要感谢批发行业的数字化。今天,你可以在舒适的家里买或卖任何你想要的东西。如果您正在寻找贸易客户或买家,只需登录B2B平台并开始业务。

B2B市场为相关企业提供了足够的帮助,如快速安全的通信,通常能够带来可靠的贸易客户。这里有一份所有可靠的外贸B2B平台,希望对您有帮助:

1. Tradewheel.com

它是最盛行、增长最快的在线交易平台之一,是寻找全球交易的最佳场所。有了TradeWheel,你可以很容易地找到大量的外贸客户。该网站目前拥有数百万可靠的商家。

2. Alibaba.com

阿里巴巴在这个榜单上不容忽视。由于这个网站在世界各地都有运营,你可以找到所有来自不同贸易要津的知名外贸客户。本网站在全球范围内运作。

3.Global Resources

一个让你更接近所有中国买家和供应商的网站。这个平台以其效率和服务而闻名。通过这个网站,您可以期望从世界各地得到大量可靠的外贸客户。

4. Made in China

如果您希望接触到最正宗的中国服装供应商,那么这是您理想的平台。由于该网站只提供中国供应商,如果你正在寻找中国供应商或买家,就去吧。

5. Amazon

Amazon是支持B2B批发业务的最大且最受欢迎的在线交易平台之一,也被称为零售巨头和美国论坛。你可以在这个网站上找到大量来自世界各地的交易者。

6. DHgate

DHgate中国本土在线交易网站,致力于连接买家和供应商。在这里你可以很容易地找到许多著名的服装供应商。该网站提供了广泛的服装选择。

7. ECVV

ECVV自2003年成立以来,已发展成为全球最大的B2B平台之一。它的主要目标是更有效地促进全球贸易。其网站上的品种是无与伦比的。

8. ThomasNet

ThomasNet是全球领先的工业B2B市场,旨在通过最顶尖的在线B2B平台,将全球行业买家与美国制造商联系起来。他们有各种各样的服装珠宝供应商。

Kris
4楼-- · 2022-05-23 17:02

外贸B2B平台上本身没有客户的,现在供大于求,不可能有采购商愿意去注册并泄露个人隐私的。如果通过B2B来客户的话,客户都是靠你在B2B上发布优质内容引来客户的。客户进入B2B页面的路径分为两种:

1)B2B页面被谷歌收录:

这种方式占绝大多数。但话说回来了,这还真心不如自己做谷歌竞价、you-tube多语种营销、官网SEO效果好呢。。。

2)B2B平台内部流量:

这种情况目前很少,除了阿里国际站有少量内部流量之外,绝大多数B2B都没有太多自身流量。

couple
5楼-- · 2022-05-23 20:02

我是工厂的外贸专员,有以下途径:

在搜索引擎上直接搜索相关公司网站,如:XXX进口商

在国内外社交平台和论坛上寻找潜在买家。

找一些比较好的平台,如阿里巴巴、Tradewheel。

参加展会。

找国外代理人。

青岛谦慧
6楼-- · 2022-05-23 20:02
这几个B2B平台都有自己的优势。
1.首先要确定你们的行业和定位。tradekey 是南亚的,EC21是韩国的,有政府背景的,两个最低的价格都差不多,3000多块。如果你是做电子产品,就建议你做EC21
2.如果你做了阿里巴巴,就没有必要做中国制造,两个网站的资源都差不多。阿里巴巴好像最便宜的是1万9千多
3。环球资源主要就是欧美市场,展会资源比较多,价格好像是5个里面最贵的。
希望这些对你有用。
杭州保良
7楼-- · 2022-05-23 21:02
我推荐EC21。 目前很多中国客户还不知道EC21. 所以竞争很小。但是他的平台买家却很多。虽然是韩国平台,但是韩国会员也只有4%(他们站点介绍的)。关键是他们的价格也不高。我记得04年就这个价格了。韩国市场也是阿里巴巴唯一失败的市场,因为ec21. 你想,没有买家,韩国会员也不会傻的去做。 所以,肯定有一定优势的。
Tradekey目前不行了。很多合同里的东西都说话不算话。而且美国和巴基斯坦2个国家就占了40%的流量。买家不多。
阿里巴巴,钱多就投吧。 不会吃亏的。 询盘是很多,但是人手要充足。因为他询盘群发的,你也不知道哪个是针对你的,都好好回复吧。
其他2个站点就不评论了,只有中国会员。一般的买家不会只查中国供应商的。东南亚那么多工厂。
赵妍玲
8楼-- · 2022-05-23 23:02
现在所说的外贸平台,通常指的是电子商务外贸平台,至于像广交会、外贸博览会之类的传统外贸平台,不在本文讨论之列。我们知道电子商务平台有B2B、B2C和C2C三种形式(三者的含义就不赘述了)。同样,外贸平台也有B2B、B2C和C2C这三种形式。
中文名
外贸平台
外文名
Foreign trade platform
形式
B2B、B2C和C2C
类型
电子商务外贸平台
快速
导航
混合型网站分类B2B平台盈利方式B2B优势外贸支付工具
基本流程
混合型
随着网上外贸的发展,国内出现了不少混合型外贸平台。其中,许多声称是B2B模式的外贸平台,其实是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合体。
这些平台的买家和卖家,也绝不只是企业(Business)。就卖家而言,外贸企业(或公司)、批发商、零售商、外贸个人所占比例不相上下。就买家而言,批发商、零售商、个人消费者也是各占一席。
其次,在自然选择的过程中,无论是以企业/公司形式存在的商家(如批发商、零售商、代理商甚至是生产商),还是以个体形式存在的外贸Soho或消费者,也无论是买家(Buyer)还是卖家(Seller/Supplier),都能在这类平台中找到适合自己的发展空间,于是,平台也就呈现出混合型的商业形态。再次,由于平台上不同商品、不同行业、不同市场、不同阶段、不同区域的情况千差万别,所以,平台上也就显示出极大的包容性和多样性。这里就不一一举例了。
当然,随着混合型外贸平台的发展,平台自身也会有所取舍。有些相对较老的混合型外贸平台(其实也很年轻),可能会渐渐侧重于B2B模式。而尚处于发展初期的平台,其发展机会的多样性更为突出,也就不用急着给自己“划地为牢”。正所谓有心栽花花不开,无心插柳柳成荫,谁也说不准哪种模式最有前景。
网站分类
外贸网站按照其功能可以分为:浏览型网站和营销型网站。
浏览型网站
浏览型网站是企业为了对外展示产品、企业信息而建立的网络站点。
优势:建立和维护的费用低,基本建站之后后续维护费用少。
劣势:
1、因为国内建站基本是使用几个固定的网站模板,所以,大多数浏览型企业网站几乎千篇一律;
2、只能做企业及产品信息的展示,缺乏互动,不能够通过网站与客户建立联系;
3、浏览型网站不及时更新信息,容易导致客户对企业信任度降低;
4、国内的服务器,影响海外买家的浏览质量;
5、不利于后期网络推广与拓展
fob航珠
9楼-- · 2022-05-24 00:02
寻找外贸客户的方式很多,分线上推广(online marketing)和线下推广(offline marketing)。其中线下推广主要是海外参加专业性的展会。线上推广的方式和渠道很多,有针对官网的谷歌搜索引擎优化,国际社交媒体营销,Google Adwards 以及 各大外贸B2B平台,很多外贸B2B平台可以免费注册,发布产品,其中tradewheel.com 推出了外贸一站式解决方案,将上述的线上+线下,站内+站外推广相结合。
杭州锦希
10楼-- · 2022-05-24 03:02
1、b2b平台:阿里,MIC,中国制造

优点:成立时间久,配套服务完善

缺点:流量靠钱砸,无底洞,同质化竞争严重

总结一下:B2b平台的话不建议新手玩,现在阿里一般都被大公司用来给新人练手,投入少的话回本都难,30w左右是个门槛

2、Google搜索引擎,分为seo和sem

Seo优点:便宜有效果

缺点:见效慢,长期过程

Sem优点:见效快

缺点:容易被恶意竞价,太贵,一般广告服务费15-20个点

总结:要做的话建议找个靠谱的公司做seo就行了长期做,sem旺季可以做一点

3、社交媒体

优点:流量大,用户粘度大,蓝海市场,私域流量

缺点:国内专业投手少,招人难,规则多,新手容易被封号

总结:成本不高,长期来看私域流量很有价值,不像阿里这种平台一断约店铺直接给你关了,社媒做下来积累的客户资源都归公司所有,国内做的太少了,是优点也是缺点,前期联系跟靠谱的公司合作,然后培养自己的人,目前最具性价比的线上渠道,往后几年也是趋势。

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