外贸客户的货代怎么联系卖家

2022-05-22 11:03发布

外贸:怎么联系到国外客户,怎么找到联系方式??新手货代业务员要怎么找客户?
22条回答
Youaremine
1楼-- · 2022-05-22 14:03
本人从05年开始做外贸,主要做IT设备。出差过印度,孟加拉,印尼,菲律宾,以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过,eDM,黄页,搜索引擎,阿里巴巴,linkedin等,当然也飞来飞去参加各个国家的展会,效果嘛,你懂的。下面的一些方式的优劣势,仅为个人的体会和意见,仅供参考。
1.跨境电商平台:说实话,跨境电商平台对于快消品,3C,服装之类的还是有一定效果的,但是对于企业级产品,因为其高复杂性,以及高交易额,决策成本高,不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息,噪音太多,很难过滤,效率很低。
2. 社交营销:领英是最近几年兴起的一种做外贸的方式,在上面联系潜在买家,比发邮件好多了。
3. 海关数据海关数据一直在灰 {MOD}的地带游离,毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据,能够拿出来卖,都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格,以及进口到该国家的销售额,及行业排名等,对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性,其实也不见得如何,因为很多提单都是第三方或者货代公司提单,我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期,或者就是物流货代公司。
4. 交易数据挖掘:可以通过飞标网去查询国外的政企类的采购交易数据,通过这些数据可以查看哪些经销商在销售同类产品以及哪些客户在采购同类产品,进而作为潜在客户开发。政企类采购交易涵盖: 政府部门,公立学校,公立医院,交通部门,军警,能源,农业,建筑等。这给我们提供了很好的思路。 据说目前一些To B的知名企业也会通过这样的方式去寻找海外潜在客户的。
希望以上答复对您有所帮助,谢谢!
Dontletgo
2楼-- · 2022-05-22 15:03
回答

没弄清楚你的问题需求:是不知道怎么开发客户和客户渠道,还是不怎么和客户沟通?还是找不到客户的联系方式?

没客户----预算好,展会和阿里先上,毕竟客户来找你,你等着就 ;其次 谷歌竞价 seo ;预算有限,直接买数据,比如海关数据啥的,有了客户名单,自己主动去找联系方式,也可以用 全客邮搜 去采集国外客户的 采购等联系方式。

其实 网络资源太大,谷歌和社媒的流量资源占了90%多,一个你自己积累搜索技巧,比如谷歌的各种命令,社媒的圈子玩法等,不想花时间,就找工具自动化,比如 全客邮搜之类 都可以

没联系方式---自己辛苦去谷歌搜下 大多企业都有官网 这样公开的信息,当然做外贸 找采购和有关公司负责人更好, 全客邮搜 都可以采集到社媒 更多2条 

TheMonster
3楼-- · 2022-05-22 16:03

新手货代业务员要找客户是不容易,可以做好以下几点:

1、自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。

2、对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

3、可以通过专业的杂志之类去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。

4、但业务工作开始后,找客户就会离开那些方法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户。

5、做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友。

TheMonster
4楼-- · 2022-05-22 19:03
货代如何找客户
分为两大类,是做直客还是同行?提供9种寻找方式供参考。
①外贸B2B平台。比如网站环球资源网。操作步骤如下
1,打开网站后。在4个选项里选择供应商
,在输入自己想要客户所在的城市英文名,点搜索
2,第三列蓝 {MOD}字体是公司名,点进去。
3,点联系我们,里面就会有外贸经理,或者是董事长,及负责人的联系方式及称呼。
这样的网站还有很多,例举例这一类。
②中国海关数据,广交会
客户资料,展会企业名录。例如广交会展会名称,含电话,公司名称,货品,邮箱,联系人等。

货代找客户的方式很多,但这不是重点,重点是筛选和跟进。找客户简单,找适合自己公司航线和适合自己客户的才难。这些方式只要用心都可以找到,货代们都可以相互交流。

③在中国黄页这个网站,搜索进出口贸易公司,联系可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。
④外贸论坛,比如福步论坛、外贸圈、阿里巴巴外贸等外贸社区,都是外贸人的聚集地,是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户,一般都是采用回帖留言、签名档等方式。
⑤百度地图,高德地图,在自己公司所在位置,搜索进出口公司,工厂和外贸公司,近水楼台先得月
⑥在当地的QQ群搜索,比如你是做海运的,客户群体大多数是外贸客户,那你就可以在Q群里搜索:服装出口,厦门外贸。
展会企业目录,国内展会如广交会、上海地区的展会,参展企业一般都会涉及到出口生意,这类名单出口信息准确率会比较高,要名单的可以在巨鲨鱼公众号内询问我。
⑦你天天刷抖音在抖音,西瓜视频搜索,客户也是一大把,拿抖音举例,在里面搜索工程外贸,出来一堆,里面的客户你可以加上地址进行更精确的搜索
⑧在招聘网站上找,在你当地的招聘网站找,搜索外贸业务员,操作类似
⑨精准分类客户数据,按找类别区分,攻关同一类行业的客户,比如你打5000个服饰类的客户,成交的也是服饰类的,以后你做服饰类的客户就很经验,和客户也有话题聊。客户也会认为你专业,举例上海服装的,客户的电话,公司名称,邮箱行业性质,成立时间,公司地址都有这样就方便很多,在你当地的比如说宁波,大连,深圳,服饰机械,名单都有。
柳絮泡泡
5楼-- · 2022-05-22 20:03
如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话。”那么

打了进来与风眠接上这个“女孩儿的声音“最近有一个问题----中国的近代史和现代史,也学习了----清纯羞涩的姑娘,在节日跳着欢快的舞蹈,----默默的看着,想寻找什么,想放空自己,想得到一份释怀的安宁。
赵怡婷
6楼-- · 2022-05-22 21:03
外贸客户是如何寻找买家

外贸人共同的梦想,一起交流做贸易,下面的24种方法,你感觉那种最有效果呢?你还有其他的方法吗?
第1种方法:打通你的人脉 通过朋友等
第2种方法:展览会上找客户 如广交会
第3种方法:B2B实战 如ALIBABA
第4种方法:通过黄页找客户
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商,如KOPAS,THOMAS,邓白氏
第6种方法:利用行业协会找客户 国内外各制造业、工业协会
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 如GOOGLE、BAIDU
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户
第9种方法:从客户走向客户
第10种方法:从竞争对方处找客户
第11种方法:通过贸促会找客户
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户
第13种方法:在期刊上找客户
第14种方法:在大街上找客户
第15种方法:在办公室里等客户
第16种方法:通过相关行业寻找客户
第17种方法:通过群发电子邮件吊客户
第18种方法:通过电视广告找客户
第19种方法:通过群发短信找客户
第20种方法:通过购买海关进出口资料买客户
第21种方法:通过购买工商局登记资料买客户
第22种方法:通过购买船运公司,货代公司,外贸公司买客户
第23种方法:通过群发QQ,MSN找客户
第24种方法:通过群呼电话找客户
真是要感谢szfob,让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob? 现在已经很出名了; 地球人都知道,搜索一下:szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了; 怎么样记住这个论坛呢?sz是深圳的首字母拼音的缩写,Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语,所以其实你只需要记住szfob,就可以学习好外贸了,请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
海运燕枫
7楼-- · 2022-05-22 22:03
回答

晚上好~货代业务员找客户的方法主要有以下几种:

1.靠关系。朋友,亲戚,同学...所以能用得上的关系,都联系一下。告诉他们,做货代了。多联系,多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面,或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。

2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂,贸易公司联系电话的地方,疯狂的打电话。

3.在网上,所有能留下个人信息的地方留下的联系方式。

4.整理好周边工厂集聚的区域。带上名片、资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户,潜在客户,每周最好出去两次。

5.如果英文还不错,直接做指定货代,找国外的采购商。

6.如果还懂建站技术,SEO,那就建个网站做宣传。又或者到阿里巴巴,新浪等平台建个博客。

货代是一个搞关系,拼价格,拼服务的工程。是菜鸟就多努力。做菜鸟的时候,经常要给自己这样说“我是菜鸟我怕谁,拼吧,菜鸟 更多6条 

悟红尘
8楼-- · 2022-05-22 22:03
回答

您好亲1、找行业,公司会在一些行业上公开寻找货代;2、通过外贸论坛;3、通过老客户的介绍;4、找亲朋好友及其人脉;

5、找海关数据海关数据起着多方面的作用,除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息,也能帮助货代找客户。

希望可以帮到您 更多1条 

彭飞飙
9楼-- · 2022-05-22 23:03
我也算是新手!找客户的话一般都是在一些黄页网,以及一些贸易网上找的。有些公司会给业务员一些客户来跟。
您好,请问是**先生吗?打扰一下,我是**货代公司市场部某某,刚在网上看见
你们公司产品有从**地方发往**地方,看看有什么需要帮助到您的?
如果对方说我有了合作的公司,我下一步应该怎么回答
没关系,X先生,如果您将来还需要咨询物流这方面的情况您可再和我们联系,我们提供最好的服务。请问方不方便留个电话给您?(如果对方不要那就没戏了)。。

或者:
“我是***,**空运的,我在**看到你的号码,所以我赶紧打电话和大哥认识一下,有机会关照一下生意呗?呵呵。”(如果你声音很好听)
betray
10楼-- · 2022-05-23 00:03
1.要提供哪些单据给客人货代?--答:如果走快递就只要提供货和商业 {MOD}。空运和海运的话要多填一个BOOKING
2.什么时候提供这些单据?
答:这个具体的货代会问你们的。最简单的就是只提供 {MOD}和货。
3.客人指定货代有何风险,如何规避这些风险?
答:客人指定货代,一定要和客户谈运费谁出。如果是发件人给运费你可以不接受。如果指定货代又是发件人给运费一般价格比较高。不肯让价的。
谢谢!

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