纺织外贸客户佣金怎么算

2022-04-27 11:04发布

外贸中佣金一般都是多少?国际贸易 佣金的计算
14条回答
TheMonster
1楼-- · 2022-04-28 03:04
佣金
佣金(Commission)是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
我国的外贸专业公司,在代理国内企业进出口业务时,通常由双方签订协议规定代理佣金比率,而对外报价时,佣金率不明示在价格中,这种佣金称之为'暗佣"。如果在价格条款中,明确表示佣金多少,称为"明佣"。在我国对外贸易中,主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
包含佣金的合同价格,称为含佣价,通常以含佣价乘以佣金率,得出佣金额。其计算公式为:
佣金=含佣价X佣金率
而 佣金=含佣价-净价
整理后得含佣价和净价的关系:
含拥价=净价/1-拥金率
佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元 CFR西雅图包含佣金2%,可写成:每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的'C2"即表示佣金率为2% 。
卖方应在收妥货款后,再向中间商支付佣金。
TheMonster
2楼-- · 2022-04-28 04:04
只要说到贸易中的佣金(COMMISSION)与折扣(DISCOUNT),许多初涉外贸的企业经理都会倒抽一口冷气,因为对于那些做惯内贸的业务人员来说,往往会把它与“回扣”或者“贿赂”之类见不得光的事联系起来。仿佛只能“关起门来谈”,或者说根本是“拿不上台面”的事,非要偷偷摸摸不可。因而,只要一说到佣金,有人就会横眉冷对,似乎有损人格。

  其实在国际贸易中,佣金与折扣的构成是价格谈判的基本内容之一,也是商洽中经常涉及的最普通不过的事。价格中包含了佣金或折扣,直接影响到买卖的最终完成,也影响到实际价格的高低,关系到进、出口双方以及相关第三者的经济收益。要达到贸易的最终完成,佣金和折扣经常成为不或缺的因素之一。

  但是,佣金与折扣也有着明显的差别。佣金一般是指代理人或经纪人、中间商等,因介绍交易或代买代卖所获得的报酬;而折扣则是指在商品交易中给予对方的价格优惠。

  佣金又有明佣和暗佣之分:

  所谓明佣,是指在买卖合同、 信用证 或 {MOD}等相关 单证 上公开表明的金额。在 单证 中,通常表示在贸易 术语 后面,如 “ CIF C5% HONGKONG”。这个“C”就是COMMISSION,即佣金。

  而暗佣的金额则是对真正买主保密,由卖方(出口商)暗中支付给中间商的费用,它的数额一般不在 {MOD}等相关单据上显示。等到卖方货款收妥之后,另行支付给中间商。

  而折扣则是指卖方在一定条件下给予买方的价格减让。因而,对于“C5%”或“D5%”,虽然金额相同,但是在内容上却有着本质的区别。

  佣金或折扣是在原价的基础上,扣除一定百分比的数额,来算出实际应付的商品价款。其中要注意的细节是,我们在谈判过程中,如商品要办理保险,也就是以“ CIF 价格条件”成交的货物,理应按减除折扣后的净价作为投保基数。一般来说,以 信用证 或合同条款为准。佣金,不管是明佣或暗佣,多数都以所谓“含佣价”为投保基数。实务中,不少出口方要求佣金的计算,是在扣除运、保费之后,以商品的净值作为计算佣金的基数。

  通常佣金的计算方法有以下几种:

  其一,佣金按成交金额的百分率计算:含佣价 × 佣金率 = 佣金。

  如: 每吨1000港币,佣金为5%,其计算方法就是:1000 × 5% = 50(港元),那么付给的佣金就是50港元。

  其二,,按成交数量支付佣金,即: 交货数量×单位数量付佣额 = 佣金。

  如: 某商品共5000件, 每件付给佣金10美分,5000 × 0.10 = 500 (美元),那么付给的金数额就是500美元。

  其三,按 FOB 净价为基数计算,即,运费(F)和保费(I)不付佣。如果该商品是以 CIF 成交的话,付佣时把保费(I)和运费(F)减除,公式为:

  CIF ×(1 - 运、保费率)× 佣金率 = 佣金,

  如:某商品以CIF价格条件成交,出口金额为70万元美元,运费占 {MOD}金额的20%, 保险费占 {MOD}金额的3%,佣金率为4%,求得 FOB 净价为基数的佣金。

  其计算方法是: { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4%

  = (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(万美元),那么应付的佣金是2.156(万美元)。

  其四,按累计佣金办法计算,累计佣金对销售商具有一定的刺激作用,因累计销售额越大,佣金额也就越高。

   答案补充 累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种:

  全额累进佣金: 按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。

  例如,某代理协议,佣金一年累计结付,按全额累进方法结算,推销额和佣金率如下:

  等级 推销额 佣金率

  A级 100万以下 1%

  B级 100—200万元以下 1.5%

  C级 200—300万元以下 2%

  D级 300及300万元以上 2.5%

  假如,年末结算,某销售商实际推销额为240万元,按C级“2%”计算佣金,即:

  240万元× 2% = 4.8万元, 那么该销售商应得佣金4.8万元。

  超额累进佣金: 各等级的超额部分,各按适用等级的佣金来计算,然后,再将各级佣金额累加起来,求得累进佣金的总额。

   答案补充 例如:等级 推销额(万港元) 佣金

  A 未超过100万港元 1%

  B 100—200万港元 2%

  C 200—300万港元 3%

  D 300万港元以上 4%

  年末结算,实际推销额为250万港元,累进佣金应按下式计算:

  A级佣金: 100 ×1% = 1万港元;

  B级佣金: (200 – 100)× 2% = 2万港元;

  C级佣金: (250 – 200)×3% = 1.50万港元;

  A + B + C = 4.5万港元,那么该销售商实际所得为4.5万港元。

  以上所谈的是佣金和折扣在实务中的一般做法。现在,各地在处理“佣金与折扣”上仍有差别,只要不违犯法律和相关的行规及道德标准,都被认为是允许的。
关务美梵
3楼-- · 2022-04-28 06:04
计算公式,含佣价=净价/(1-5%),
比如,含佣价为 USD 100 CIFC5%; 这100含有5%的佣金,
所以佣金=100*5%=5 usd;净价=100*(1-5%)=95usd
杭州保良
4楼-- · 2022-04-28 08:04
佣金的计算不是以贸易方式为基础计算的,而是以最终双方签订的合同金额为基础计算的,有可能是FOB,也有可能是Ex-works,还有可能是CIF,具体是由收取佣金的人和支付佣金的公司在合同签订之前商定的,做得比较周全的,就是双方在合作开始的时候签订一个佣金协议,里面明确佣金的支付以合同金额为基础,佣金比率确定,然后佣金=合同金额*佣金比率。

希望对你有所帮助!

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