外贸客户要求低申报怎么办

2022-05-04 11:04发布

外贸客户要求降价该如何应对??最近有一批埃及的单子客户要求我们做低CIQ,由于我们是新外贸公司,都不知道客户的定金会汇到哪个账户?
9条回答
青岛谦慧
1楼-- · 2022-05-04 13:04
首次关于价格方面,因为各种原因客人会提出降价是正常现象。
如果是老顾客:可以提出增加数量,达到一定数额,降低价格。或者是按照给点折扣。
如果是新顾客:也是一样的方式,可以先试探一下是否可以增加数量,根据产品特性给出一点折扣,保留客户是比较重要的。但是新客户主要在付款方式上,要注意,因为是第一次合作,选择对自己有利的方式。
毕竟现在外贸 也不好做,哈哈哈
外贸江静
2楼-- · 2022-05-04 13:04
1、你讲的CIQ,是指商检吧。低CIQ是什么?
如果是商检,你们是外贸公司,不能办,就让你们的供货工厂办,如果他们也不能办,就找报关行报检公司代办,你们要给三到五百块手续费用就可以了。具体的要问商检局,因为你的产品我了解,也不知道是不是法定检验检疫货,还是非法定的。

2、定金汇那个账户?
如果金额低于五万美金。你可以让他汇到你私人账号,现在中行,商行,招行,建行都可以办,你去问你开户行要一个收美金资料,他会给你的。上面有你收款行的SWITCH CODE, BANK ADDRESS,BANK NAME,这些。你发给客户,他做电汇的话,这个资料就可以了。
3、西联。
如果你的客户相信你,可以做对私,那西联也不错的。只是每天,每个人,只能兑换一万美金。这一点如果金额较大,可能考虑分几个人的名字。当然,所有这一些都是基于你的客户相信你,愿意照办才行啊。
4、PAYPAL
这个有3.5%的手续费用,而且客户可以以退货为理由拒收,你还收不到钱。这个只适合小金额的货款。你可以考虑。
上面提到的三种付款方式是对私的,如果你们有公司账号,或者离岸公司申请的账号,也可以直接把账号发给他们啊。电汇是必须的,不是欧洲和美国人,信用证,不太靠谱。
赵南春
3楼-- · 2022-05-04 17:04

处理方法:

1、申报货值太低扣关,交关税后从海关拿货出来。

2、手续不全的货物扣关,比如个人进口,海关要求有进口权,找有进口权的公司代理清关。

3、如果是需要相关认证手续的,能提供的话就提供给海关,不能提供的话,货物就清关不了。

4、可以向海关申请货物退运,按国际惯例,清关不了的货物可以申请退运回发货地或是第三方贸易港口,如果申请到了,可以退运。

扩展资料:

商品具有价值和使用价值。商品价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动(包括体力劳动和脑力劳动)。使用价值是指某物对人的有用性(例如面包能填饱肚子,衣服能保暖)。它是由生产它的劳动对象的自然物质结构和劳动运动空间轨迹共同构成的。

过渡商品价值是过渡的商品的使用价值(比如我生产出的衣服,但是不用来自己穿着保暖,而是卖给别人,获得一定的报酬,在这个卖的过程中,自己就过渡掉了使用价值,而占有价值)。价值和使用价值不同时占有。对于买家来说是通过买的过程占有了使用价值,而卖家则是占有了价值。

参考资料来源:百度百科-商品价值

李雅寒
4楼-- · 2022-05-04 21:04

答者针对外贸行业的客户要求最低价,给您做些参考~

其实这个问题说大挺大,说小也挺小,我们可以从两个角度来解读。


1. 从小处说。对于业务员来说,说价格高的客户不外乎两种:

1)客户有意向采购,但想压价提高自己的利润。


这种客户没啥好说的,别说10%,就算他说你的价格高了100%,唯四个字“坚守底线”。最后不管客户怎么唉声叹气不赚钱,该下的单总会下。但有一点需要注意的是,坚守底线并不代表着一定要硬邦邦,有些卖家吃定了客户会下单,所以不管客户要求啥都一口一个“NO”,亲们,不要中了business is business的毒,没错,这一次客户是不得不从你这里买,但下一次呢?


生意确实是生意,但生意也是人做出来的,不要忽略了“人”是感性的,是有情绪的,当人与人之间只剩下纯粹的生意关系的时候,除非你确信全中国只有你这么一家优质的供应商,否则的话,适当给点折扣,适当在无关紧要的地方给些支持,让你们的关系更close一些,对以后是有帮助的。


2)客户确实觉得你的价格高,没办法下手采购。


这种也很正常,例如客户是做低端产品的,而你是供应中端产品的,这样双方是很难走到一起的。在这种情况下,你再怎么努力也是没用的,产品的成本摆在那儿呢。


这个时候我们需要做的是什么呢?尽量去和客户保持一个关系,当客户未来有意进驻中端市场,或者客户在低端产品上吃苦头了,我们的机会就来了。


再就是跟客户套取一些市场的信息,例如要是客户的整个市场都是做低端货的,你是不是需要和老板沟通一下,开发一些低端系列的产品?或者不光这个市场,其他市场也出现了往低端迈进的趋势,那更是需要赶紧找老板开会的,否则再过几年,可能产品就完全卖不动了。


2.从大处说。


1)一样产品从研发出来到逐渐成熟,价位都是慢慢走低的,山寨是永远存在的,竞争对手的节操永远是在负一层的,价格没有最低只有更低,因此我们永远没有办法通吃所有的客户,一些一味要求低价的客户,还是潇洒点让他们随风飘散吧。


这部分客户的订单即使要咬牙做了下来,至少也得有着利润之外的战略考虑,例如维持生产规模之类的目的。当然了,这个就不是业务员该考虑的事情了,我们需要重点抓住的,是那些不仅仅把眼睛放在价格上的优质客户。


2)很多人说外贸不好做,但事情是否真的如此?我之前听广播,说顺德去年1-11份出口额同比增长了20%,而我们之所以觉得外贸不好做,那是因为很多工厂、公司现在还是把眼光放在劳动密集型的领域,这种领域是必然要慢慢衰退的。不说现在越来越多工厂在泰国越南等地,珠三角的工厂都在慢慢往内地迁移。


当在某一个产品领域,竞争越来越激烈,产品附加价值越来越低,前景越来越渺茫,客户要求的价格越来越低时候,有时候身为一名普通的员工,抽身转投另一个领域或许是一个迫不得已的选择。


至于什么产品什么领域才算好?有技术门槛的,市场新兴的,附加价值大的,能给客户带来更多利润的,都在可以考虑的范畴。举个例子吧,我有个客户以前是做家电的,每次下单都要和供应商打好长时间的架,后来毅然换行业不做家电了,现在下单都不谈价格了,供应商给什么价格,他一看合适的,直接授权我们可以下单。


供应商都找那种能提供高质量高技术含量的公司,甚至有时候为了提高性能不惜增加采购预算,为什么?因为他能赚钱,他的利润够高,他根本就不会在意中国这边的采购价是高两个点还是低两个点。作为销售的我们,当我们的客户一味要求低价的时候,其实这可能是个行业问题,我们应该考虑的是,我们是否应该换行业了。(文_不二青年_本文转自福步外贸论坛)

马飘
5楼-- · 2022-05-04 23:04
  处理方法:
  1、申报货值太低扣关,交关税后从海关拿货出来。
  2、手续不全的货物扣关,比如个人进口,海关要求有进口权,找有进扣权的公司代理清关。
  3、如果是需要相关认证手续的,能提供的话就提供给海关,不能提供的话,货物就清关不了。
  4、可以向海关申请货物退运,按国际惯例,清关不了的货物可以申请退运回发货地或是第三方贸易港口,如果申请到了,可以退运。
Gourmand
6楼-- · 2022-05-05 00:04
你这种问题最合适的解决办法就是建议你们改成DDP模式交易。
中国进口清关环节由贵司来完成, 你们全部按照正规的流程来走,基本上就不回有什么问题了。这样你们的产品也能合法的在中国境内有利的发展了...
关务宁初
7楼-- · 2022-05-05 01:04
如果这个客人是非常有潜力的,那么为了长远计划就算是亏也值得的。因为诚信是生意人最重要的武器。此客人要是成为你长期的客户,那么之前所亏掉的还可从中弥补回来。但是如果这个客人是这次才买或者非潜力型客人的话,那就尽可能向他解释误会,解释要是没成功的话,只有失去这次合作的机会。你在法律上是不会有任何损失的。但是在那个客人来看,信誉会有所影响。
这个只有你当事人才好把握这个客人是否值得让你亏一次。
杭州保良
8楼-- · 2022-05-05 03:04
做外贸和你当小贩在路上摆摊大同小异,不要那么认真,那么诚实,任何的买卖,不管外贸还是内贸,都必须坚守一个信条,就是亏本的买卖不做。 你可以编排任何的理由,尽量让对方信服,不能没有理由就涨价,那样会惹恼你的宝贵的客户。
孙萱彤
9楼-- · 2022-05-05 04:04
既然合同没签,那就没什么法律责任要负的。

你可以试着去向客人解释下当时你报错了,如果客人不接受你重新报的价格,那么你在想办法去解决这个问题。若你不想做这个单子的话,那就不要接这个单子。

先去和客人解释下,在走下一步。

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