外贸b2c物流如何找客户

2022-05-09 11:04发布

做外贸怎么找国外客户??跨境物流销售怎么找客户
24条回答
fob翰娥
1楼-- · 2022-05-09 13:04

一.展会渠道

展会资源并不是单纯的去参展,而是说我们把全球行业有关展会收集出来,再把参展商的资料找出来。因为参展商往往都是当地的批发商、进口商、品牌商、制造商这样的客户,这些客户是我们的一些目标对象。展会资源就是把全球的跟我们产品有关系的这种的参展商给找出来。

二.网络搜索

利用搜索引擎来进行找出一些适合我们的客户,适合并不是我打一个单词上去就找到了一大堆,而是你的数量多,我们怎么去筛选出来。

三.海关数据应用

海关数据包括有提单数据,还有中国的报关数据,商检数据,这些数据可以看到在中国有采购记录的或者在他们国家有进口记录的一些客户的信息。这个能清楚的知道,我们要什么样的客户资源,能够更精准的找到这样的一些客户。

四.企业数据库

全球有很多的商业数据库,像Database,COMTRADE,这种都叫商业数据库。这种商业数据库里面一个库就有几千个做我们行业里的一些客户,我们利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

五.社交平台

像Facebook、twitter、linkedin、interest这种平台,是我们要找的一些资源的其中一个,相信很多人也用过。

B2B和B2C扩展:在原来B2B跟我们有邮件往来的一些客户我们可以进行一个扩展,还有一个把其他国家的B2B平台也可以找出,看看上面的一些当地的卖家的情况。

彭飞飙
2楼-- · 2022-05-09 17:04
货代是一个竞争很激烈的行业,只有掌握了找客户的技巧和方法,才能掌握更多的客户资源。以下就来讲讲货代业务员开发客户的有效方法。

1、外贸B2B平台

阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司,可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

2、外贸论坛

如:福步论坛、外贸圈、易之家外贸博客等外贸社区,是外贸人的聚集地,是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户,一般都是采用回帖留言、签名档等方式。提醒大家:回帖切忌一味得推广业务、最好看完别人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论,这样更加容易获得关注,也能避免被版主屏蔽禁言。此外,也可以发表一些外贸知识和技巧,帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐。

3、易之家贸易SNS社区

该社区入驻了200万+贸易人士、100万+贸易企业,覆盖了贸易生态圈上的所有人群,如:外贸业务员、工厂、老外、物流货代等。货代不仅可以在这里找客户,也可以结交同行,资源共享。

用法:点击搜索框中的“向下箭头”,切换到“人脉搜索”, 输入“产品关键词/公司名称/人名”查询,即可得到自己想找的人脉或客户。可以加好友、即时聊天/发直邮/发站内信,成为好友后还可以查看其个人档案中的联系方式、进行电话沟通。

而且这种方式找客户非常快捷,和一个人成为好友后,就能获得更多的二度好友、三度好友、四度好友推荐,像一张网一样,能瞬间和成千上万的人建立关系。在这样的关系网下,还用担心客户资源吗?!

4、黄页

通过黄页,能找到各个地方的企业/公司,但是需要自己去慢慢筛选、找到做外贸出口的公司。找到公司后,可以用上面“易之家贸易SNS社区”的人脉搜索去找联系人。

5、搜索引擎

利用搜索引擎搜索,可以先查自己所在区域的工厂和外贸公司,近水楼台先得月。

6、展会企业目录

国内展会如广交会、上海地区的展会,参展企业一般都会涉及到出口生意;通过各种渠道获取到这些参展商的名录,对于货代来说非常有价值,客户就在这里面。

7、中国海关数据

除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息,也能帮助货代找客户。中国海关数据往往会提供进口港及出口港等信息,货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。所以,货代们不妨尝试购买海关数据,国内有不少数据公
跨境辉妹
3楼-- · 2022-05-09 18:04

1、展会。

这是来客户的最直接的方式,很多产品比较依赖展会,的确是能当场签下订单的。如果你资金充足、人员充足、时间充足,那么可以将这个作为你的主要客户来源。否则,真不建议。

2、搜索引擎开发

最常用的就是谷歌关键字搜索,地图、图片等搜索,就不多说了,随便一搜就有几十种方法。这个是最常用,最主要的工具之一,因为对于搜索国外客户,谷歌是覆盖面最广的。当然,最好找到当地最常用的搜索引擎,比如老外找中国的工厂,最好用百度。

3、平台

也就是B2B,资金充足的,建议投资一个B2B平台,会带来很多询盘。除此之外,免费平台也要上传一些产品,主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时,出现的频率高一些,提高客户的信任度。

4、 广告

免费广告就是那些常用的社交平台和分享平台。除了linkedin,Facebook,Twitter等,一定要利用好YouTube,这个平台的特点是越老越吃香,视频传上去越久,观看次数和客户就越多,而且客户质量都很高。

5、社交

Skype等软件,可以直接搜索关键词,找到目标客户就开聊,来源直接且效率高。除此之外,这里讲的社交开发主要是指和潜在客户建立联系,也就是搜到联系人之后就想办法加为好友;

以及在社交平台上直接搜索关键词,尽量多地添加行业里的客户为好友,每天发的动态就可能给你带来潜在客户。

Kris
4楼-- · 2022-05-09 19:04
我觉得你要从以下几个方面去考虑如何找客户:1,你要学会基本知识,你们主打什么渠道,重量怎么算,材积怎么算,如何操作,你们公司优势在那里?最好是亲自操作学习一下。2,你们公司的定位;看你们公司是做同行还是直客的。3,做同行的话你要收集同行信息,开始走同行门面或者公司派价格表和名片。4,做直客的话你要从多种方面去找客户信息,比如网上,阿里巴巴,或者干脆去工业区或者商务大厦去派名片。5,以上只是基本层面的,有了客户信息,有了初步的会谈之后要长期跟踪,和客户做朋友,慢慢的培养感情和信任度。6,这是最后一点也是比较有用的一点,勤快,我们潮汕人讲的,3分天定,7分打拼。
跨境贞曼
5楼-- · 2022-05-09 20:04

可以通过递名片、打开发电话、国际站寻找。

国际物流行业做新人时,打开发电话是做业务的第一步,可以锻炼您的语言表达能力和逻辑能力,从而让您以后能更从容的和客户沟通,初次见面的时候可以适当的让客户了解您公司的优势航线及价格,可以适当的提出添加联系方式,这样我们播过的小种子就很有可能长成参天大树。

相关介绍:

国际物流包括国际贸易物流、非贸易物流、国际物流投资、国际物流合作、国际物流交流等领域。其中,国际贸易物流主要是指定组织货物在国际间的合理流动;非贸易物流是指国际展览与展品物流、国际邮政物流等。

国际物流的服务对象是国际贸易和跨国经营,国际物流的一个非常重要的特点是物流环境的差异,这里的物流环境主要指物流的软环境。不同的国家有不同的与物流相适应的法律,这使国际物流的复杂性增强;由于物流环境的差异,无疑会大大增加国际物流动作的难度和系统的复杂性。

傅岚
6楼-- · 2022-05-09 21:04

做同行的话你要收集同行信息,开始走同行门面或者公司派价格表和名片。做直客的话你要从多种方面去找客户信息,或者干脆去工业区或者商务大厦去派名片。

有了客户信息,有了初步的会谈之后要长期跟踪,和客户做朋友,慢慢的培养感情和信任度。最后一点也是比较有用的一点,勤快,3分天定,7分打拼。

国际物流业务员要学会基本知识,你们主打渠道,重量,材积,如何操作,最好是亲自操作学习一下。公司的定位;看公司是做同行还是直客的。

扩展资料

国际物流全球物流,生产和消费分别在两个或两个以上的国家独立进行时,为克服生产和消费之间的空间距离和时间距离。

物资进行物理性移动的一项国际商品交易或交流活动,从而完成国际商品交易的最终目的,即实现卖方交付单证、货物和收取货款;而买方接收单证、支付货款和收取货物的贸易对流条件。

广义的国际物流研究的范围包括国际贸易物流、非贸易物流、国际物流投资、国际物流合作、国际物流交流等领域。

参考资料来源:百度百科-国际物流 (国家之间的物流)

海运彬博
7楼-- · 2022-05-09 23:04
回答

1、通过社交网站

注册社交网站,然后通过搜索产品关键词,找到目标客户,从而添加他们,进而一步步实现自己的目的。

2、参展

各个国家每年都会举办大大小小各种展会,我们可以根据自己的产品,找到适合自己的展会,从而去参加。参展便是面对面地与国外客人进行沟通,交谈,是找到客户最直接,也是最有效的一种方式。

3、海关数据

通过海关数据查到各个国家企业的各类产品进出口情况,从而找到目标客户。

4、通过国内外的贸易促进机构或友好协会

可以请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。

5、通过图片、地图或搜索引擎

通过搜索引擎进行搜索,找到客户网站,从而找到客户的邮箱,电话,地址等,这样就可以通过发邮件,打电话或者实地考察联系客户。 更多8条 

李初夏
8楼-- · 2022-05-09 23:04

01、 熟悉业务知识

既然卖的是物流服务,那么,对于一个销售人员来讲,就要熟悉公司能提供什么样的服务,比如,运输(干线、整车、零担、落地配送等)、仓储、包装等。

除此之外,还要清楚公司目前经营的物流业务中,有哪些比较重要的客户(这些客户是可以给公司长脸的),为他们提供的是什么服务,年营业额有多少,可以通过现有服务的客户去侧面证明公司的实力。

02、寻找目标客户

有了业务知识储备以后,接下来,就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。比如,公司目前服务的客户是快消品行业,那么就可以参考现有客户的体量,寻找跟客户体量差不多的快消品企业,作为下一个开发的目标客户;

03、做好过程管理

有了业务知识储备,又锁定了目标客户,接下来,就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了,客户开发的过程管理。只有关注过程,把销售过程中的每一步都走好,才有可能将客户谈下来。

寻找客户:

第一步,接触客户,了解需求。接触客户的过程,其实也是需要方法的,单打独斗的效率低,可以通过调动资源来推进。比如,周边的朋友是否有认识客户公司的人,如有,可让其牵线,起码,客户能给你机会见上一面。跟客户见面后,要了解并挖掘客户需求。

第二步,实地调研,给出方案。针对客户提出的需求,要到现场进行实地调研,搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求,只有真的需求,我们给出的方案才会有价值,如果是伪需求,也可以方案展示的时候,看出来(观察客户的身体语言)。

第三步,持续跟进,直至中标。物流行业的客户跟进,绝不是一下子就能成的。有的客户,甚至要持续地跟进一两年,要做好打硬仗的准备。

杭州琦毓
9楼-- · 2022-05-10 01:04
回答

接到国外客户订单;2、做形式 {MOD}传国外客户,国外客户回签;3、做生产单传国内客户,国内客户回签;4、向国外客户要回唛头、彩图、条形码,把唛头、彩图、条形码传给国内客户等。

外贸物流怎么做

图片来源:图虫创意

外贸物流其实就是指进出口贸易物流。具体操作流程如下:

1、接到国外客户订单;

2、做形式 {MOD}传国外客户,国外客户回签;

3、做生产单传国内客户,国内客户回签;

4、向国外客户要回唛头、彩图、条形码,把唛头、彩图、条形码传给国内客户;

5、紧追国内客户进行生产;

6、在离船期大约有10天左右,向国外客户的货代要订舱单标准格式,按要求填好之后反传船公司订舱;

7、船公司传出正式的S/O;

8、一般是自己的验货员去供应商厂里验货(如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司,再让客户大陆验货代表进行验货);

9、把S/O传给拖车行(在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间,联系电话等前往拖柜);

10、做出报关内容即“FAX MESSAGE”,向拖车行问清报关行地址,以方便外贸公司寄出全套单据(能够归类的尽量归类,目的是减少核销单);

11、在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址,再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司;

(外贸公司会把报关资料传给报关行),同时给厂家下“装柜通知”;

12、装完柜之后,把柜号、封条号等资料填好,(需要熏蒸的货物,把熏蒸格式填好)再传给报关行,进行报关;

13、做出FORM A,把FORM A 传给外贸公司;

14、做装船通知传给客户;

15、要回报关单,加上开具增值税专用 {MOD}申请表,交给财务会计(用9.18汇率来计算);

16、做提单补料传给船公司;

17、外贸公司反传正式FORM A;

18、准备装船通知、产地证明(FORMA)、提单、 {MOD}、装箱单、(有时有消毒熏蒸证书),一起传给国外客户,要求国外客户付款;

19、把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务,财务付完DEBIT NOTE的费用以后,船公司放行原始提单,本人再把以上原始单据直接寄给国外客户,以便国外客户提货。

希望以上回答对您有所帮助,如果您对我的回答满意的话,麻烦给个赞哦~ 更多23条 

外贸燕伊
10楼-- · 2022-05-10 02:04

物流公司是运输原材料、半成品、成品等由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程,随着交通的普及和便利,物流公司的市场需求日渐发展,全国各地都有不同的物流公司,帮助解决民众、企业等日常的运输需求。而寻找目标客户是需要技巧的。

首先,应该明确物流公司的基本情况,包括物流服务的类型、定位、核心竞争力等,物流服务项目不一样,目标客户群体自然也就不一样,成本控制、服务效率、硬件投入等都会影响寻找目标客户的基本前提。

其次,物流公司发展方向的不同也决定了目标客户群体的不同,明确发展方向才能甄别、挑选合适的目标客户群体,可以通过多种方法联系目标客户群体,比如网络、朋友介绍、资讯来源、媒体等方法,随后与目标客户群体深入地交流、了解、沟通,才能最终确定是否就是适合本物流公司的优质潜在客户

最后,销售技巧就发挥重要的作用,系统的规划、适当的实施可以帮助锁定目标客户群体的需求,需要先完成对目标客户的情况了解、分析工作,通过自己的观点、办法和思考去与目标客户协商。

物流公司的发展是离不开目标客户的,因为目标客户才是给予物流公司利益的来源者,在寻找目标客户的过程中,需要掌握一定的技巧,才能真正挖掘到有合作意向的目标客户。

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