有什么外贸软件查客户信息

2022-04-29 11:05发布

外贸软件有哪些?想了解一些外贸的软件,有什么可推荐下的?
12条回答
李雅寒
1楼-- · 2022-04-29 14:05
  外贸软件是专门面向国内出口型企业的一种管理软件.涉及范围一般涵盖外贸客户搜集、外贸客户管理、外贸业务流程管理、OA办公管理等几个方面。外贸软件按技术架构来分又分为C/S和B/S两种架构,C/S架构只适合在公司内部应用,不支持远程办公2012年以前的主流,现在选择B/S架构的外贸软件是主流趋势,因为只要你有浏览器你就能使用,快捷,方便。
  外贸软件四大类
  1、外贸客户管理软件
  外贸客户管理软件,是以客户关系为核心,以业务管理流转为主线,将客户关系管理与业务系统进行有机结合,从线索客户的寻找,到意向客户的跟进及产品开发,到销售合同的跟踪以至到客户服务,形成一套对客户挖掘及维护的综合管理体系。
  2、外贸业务管理软件
  外贸业务流程管理软件,是将物资流、信息流、工作流和资金流贯穿在一起,解决从产品报价、合同、采购、入库、出货、应收应付帐款、贸易单证、盈亏分析及统计汇总等一系列业务流程,帮助外贸企业全面增强企业竞争力。其涵盖了外贸业务中的各个方面,包括:产品管理、客户管理、供应商管理、邮件管理、商机管理、报价管理、订单管理、生产/采购库存管理、样单管理、财务管理等。
  3、OA办公管理系统
  OA办公管理系统,是建立一个统一、整合的办公管理平台,规范员工的日常工作习惯、提高执行力。OA 办公系统主要包括:人力资源管理平台、签核流程管理平台、知识管理平台、有效沟通平台、行政办公管理平台、信息发布管理平台、工作流表单引擎、目标管理平台和常用工具等。
  4、外贸邮件管理软件
  外贸邮件管理软件是将邮件统一处理和存储,所有的邮件都通过系统收发有效解决邮件散落、流失、丢弃等浪费问题;将邮件与客户等有机的结合,改善客户信息分散,联系过程无记录可查状态,可方便的查询到某个客户的所有来往邮件记录,方便领导层对邮件的监督和查询。
杭州军剑
2楼-- · 2022-04-29 18:05

搜索引擎

1、先确定产品关键词,在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀,搜索出类产品的目标采购商,记录联系方式,发送开发信或者直接电话联系;

2、一般大型企业或者是名牌都有代理经销公司,在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS进行搜索;

3、不同国家的google、yahoo等搜素引擎的网址是不同,建议把英语关键词翻译成对应的语言,再输入这个国家对应网址进行搜索;

4、注意每个国家自己的主流搜索引擎,比如中国的百度等等,用对应的主流搜索引擎加关键词搜索;


社交媒体

国内最多的就是微信,外贸人员都在积极加客户微信;国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook:作为全球第一的社交平台,企业可以在做facebook推广可以开通专题页面,选好标题和定位,权重高、收录快的话,流量效应也很好;企业也可以通过关键词搜索(例如产品、上游企业产品等)选择加入合适的facebook小组寻找目标用户;如果资金充足可以进做付费广告;


LinkedIn:领英属于职场社交,偏向职业化和专业化,企业可以直接创建页面,发布企业的信息、产品等等;LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长,提高软件推荐好友的准确性。



Twitter:“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter,你可以更快的抓住机会和咨询,想要在Twitter上找到潜在用户,可以使用Search Function工具搜索目标关键词,Twellow寻找相关用户,在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯;早晚高峰的时候推送,字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎哦!


拓展阅读:64款外贸实用工具集合!

邮件、做图、翻译、关键词、海关出口、通讯工具、文件传输......一应俱全!

有人曾说,外贸业务员好像什么都会一点,写邮件、做图片、做表格、谈判、营销、几乎无所不能。但也常常会感叹时间不够用。因此,今天我们整理了一些外贸人常用的工具,希望这篇汇总对你有用。

邮箱工具


1.headline-analyzer

Headline Analyzer是一款能够帮助业务员判定一个标题能产生多少情感营销价值的免费营销工具。


原创整理不易,如果觉得有帮助,帮忙留个赞~

关注公众号也可获得更多关于外贸的最新时事和干货内容哦~

(本文精选至焦点视界)

曾欢
3楼-- · 2022-04-29 18:05

在线翻译网站:

nicetranslator.com

可以翻译多种语言,翻译质量还是很不错的。


dict.cnki.net

较专业的翻译网站,里面很多行业的专业术语都能找到,还配有例文,速度快。


picclick.com

通过关键词搜索,把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习eBay卖家是如何描述产品的。


text-to-speech.imtranslator.net

“说话”网站,可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言,发音也很棒。



即时通讯工具:



WhatsApp

只要有客户的手机号码就可以联系到他,并且能够知道客户是否查阅了你发的信息。


SKYPE+POWER GRAMO

可拨打国外电话,并进行电话录音,特别是一些重要电话,或者听力不太好的朋友可以使用它。


LINE

日本、东南亚用的比较多。


VIBER

以 {MOD}列强大的通讯工具,主要针对在线的视频和聊天,在亚洲用的较多。


KAKAOTALK

韩国常用的即时聊天工具,但用这款应用最好会韩语,如果不会韩语,基本没有人会理睬。



图片处理软件



Picasa3

由Google开发的一个免费图片处理软件,可做图片报价单。


picmarkr.com

给图片加水印的网站。


Awesome Screenshot

非常强大的截图软件,作为插件安装在Chrome浏览器上,它可以截取整个页面,也可以做标注等。


其他实用网站:



.cn/tool/tariff

中国海关关税查询。


http://www.dragon-guide.net/hangye/xiaogongji.htm

数字译成英文。


http://www.boc.cn/sourcedb/whpj

每日外汇牌价查询。

赵妍玲
4楼-- · 2022-04-29 19:05
主要有以下3个分类:1.外贸搜软软件:主要是用来搜索拓客的 2.外贸开发软件:包含找客户的模块附带邮件系统开发客户 3.外贸管理软件:目前市场上大部分外贸管理软件都包含前两者的功能另外还增加了客户管理,产品管理以及其他的一些业务管理功能
目前是市场上这类软件还不少,主要看搂着的实际需要更加倾向于哪个方面,如果客户信息比较多需要流程化管理下外贸软件可能会合适些,如果只是需要开发客户的话,开发软件就会更加适合些了
海运彬博
5楼-- · 2022-04-29 21:05
外贸软件哪家好--一个外贸公司的经历
我们是一家外贸公司,现在用的是镏雨科技的外贸主动获客系统,我觉得就不错.
之前我在一家化工企业(使用Google广告推广)工作的时候也操作一些推广工作,参与外贸CRM项目,比较熟悉SAAS软件, 也对公司的流程和外贸软件与业务如何结合略有经验.
回答这个问题之前, 我先说一下应用场景, 因为不同的企业不同场景下, 选择肯定是不一样的.
我们现在的公司是小型外贸企业, 注册和总部在南方, 主要是业务是一带一路沿线国家。
我们有自己的销售团队,亚马逊上也有店.但是营销效果都不理想 基于这样的场景, 当时选择外贸软件的时候, 一开始考虑过传统的外贸CRM软件,比较大家都是觉得CRM可以提升一些效率,
但是我了解很多CRM系统太本地化,需要搭建服务器,搭建自己的局域网,而且我问过朋友,发现使用过一段时间,是非常慢,而且有时候不稳定,到时数据出现安全问题,所以只能Pass.
后来我是在外贸营销会上看到别人推荐镏雨科技——外贸主动获客系统,才尝试的,
这个软件不仅能满足最基本的销售客户管理,以及日常的邮件跟踪,而且是实现自动化导入, 这样我们在网上的订单就可以直接导入系统, 省了不少力气.
而且,这是一个SaaS为基础的企业化软件系统 最后成为了我们的选择.
我比较看中的有几个功能:外贸客户搜索和信息筛选,我们销售空闲时候直接打开软件,里面集成了所有的外贸客户开发渠道,Google搜索,海关数据,展会数据,外贸线上地图,外贸同行采购信息等等,找客户很方便;
其次是目标客户关键人身份识别系统,据说是200多个社交媒体平台对接,咱们日常接触的Facebook,Lingkedin里面都有,可以帮我们快速找到关键人信息;第三点,外贸CRM,SaaS版,可以自动录入目标客户,省时高效,界面也很好;
从使用的过程中来看, 这款软件还是针对中小企业提供基本功能的, 但基本功能做的还不错. 简单易用, 性价比也挺高的, 界面的颜值,还是比较亲切易懂的.
另外安装企业非常方便.话说回来, 这款软件也并非全能, 财务功能, 是不具备的;
当然了因为价格很有优势,小公司使用, 要求太多也不合理, 更何况, 每个公司经营环境不同, 需求不同, 对小公司来说也未必不是好事情, 否则重复投资同样的功能也是浪费啊.
最后是费用问题, 说良心话, SAAS好是好, 我们公司小, 用不起,这套镏雨科技的外贸获客系统 对于我们这种境外的中国人自己开的外贸公司来说, 价格合理, 易用, 接口充分, 真的是不错的选择。
Youaremine
6楼-- · 2022-04-29 22:05
有啊当然有啊,维智搜全球优质外贸客户开发系统
(1) 关键词搜客户网站:苏维智搜内置了行业关键词及过滤条件,程序在内设的各大搜索引擎、工业搜索引擎、行业协会数据库搜索目标客户资料,资料内容包括客户名称、网站、简介等,1分钟,搜索数量超过1000个,过滤筛选后,批量保存到苏维智搜数据库内。
(2) 爬虫抓取网站邮箱:苏维智搜内设的“爬虫“功能,可以进入每个搜索到的客户网站,把该网站上的邮箱自动拉取下来,并自动保存到苏维智搜数据库,30分钟,可以完成在1000个网站的邮箱拉取!
(3) 特定国家客户搜索:苏维智搜可以使用70多个国家的语言在70多个国家的当地引擎进行搜索,世界大到我们无法想像,网络信息浩如烟海,使用特定语言在特定区域搜索,将令结果更加具有针对性和精准性。
(4) 特定行业客户搜索:苏维智搜可直接查询世界各大行业引擎及行业协会数据库,并不断增加行业及信息来源,正如特定国家客户搜索的道理一样,行业搜索将目标客户锁定在您感兴趣的行业范围,搜索结果同样更加具有针对性和精准性。
(5) 高效邮件自动发送:资料搜索完成后,苏维智搜可以模仿人工操作模式,自动向客户发送邮件,与群发邮件完全不同,避免客户收到垃圾邮件反感,体现对客户的礼貌与尊重,即提高了效率,将宣传信息最快速度地送达客户邮箱,又保证了企业在客户面前的形象!来自(苏维博欣技术有限公司)
杭州琦毓
7楼-- · 2022-04-29 23:05
做外贸如果是想找国外客户的话,建议用外贸客户开发软件,可以通过搜索引擎、客户画像、社交媒体、海关数据、AI智能推荐、黄页找客户、品牌找客户、GOOGLE地图等多个渠道批量找到国外精准客户,并深度挖掘到老板、采购、CEO等关键人联系方式。这样,你可以给客户发开发信,或者直接电话沟通,又或者是通过领英等社交媒体开展主动营销,把自己的公司、产品优势主动推荐给客户,大大提高公司的曝光量和询盘量。
钱卓妍
8楼-- · 2022-04-29 23:05
外贸软件有很多种,有开发外贸客户的,有管理外贸流程的。一般在外贸企业的初期是比较需要前者来积累客户资源,在具有一定业务规模之后就需要后者来对业务模块进行管理(比如合同管理、订单管理、物流啊 {MOD}啊水单啊退税啊啥啥的)。选择外贸软件供应商一定要选资历久的,有些做了20几年的老品牌是已经得到市场认可的,别为了贪便宜选些刚上市没几年的。也可以参考同行业的大企业,你可以查一下外贸赢家俱乐部看看人家是怎么选的
悟红尘
9楼-- · 2022-04-30 01:05

工具篇 l 13个外贸实用查询工具及网站

本篇小编为外贸人搜集、整理出13个外贸实用查询工具及网站,旨在为大家节省出大量查阅资料的时间,提升工作效率。


01 国内、外邮编查询


网站简介:

可以在这里查询国内和国外城市的邮编。您可以通过城市名称查询邮编,或者通过邮编号码查询对应的城市,还可以在地图上查看邮编所在城市的位置。


网址:

杭州琦毓
10楼-- · 2022-04-30 01:05
第一、利用外贸展会 新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片,新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户,而且和这些客户有当面的交流,这样不但锻炼了胆量,同时也大大提高了你寻找客户的效率。
第二、利用黄页,进行寻找 新手业务员与其漫无目的寻找客户,不如静下心来寻找一下黄页中的客户,北美等国家都会由企业黄页,在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到,拿到之后,不妨针对你所在行业的客户进行梳理和记录,并且通过互联网查询每一家你认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册,一一发送开发邮件。这样寻找到的客户,质量普遍比较高。
第三、搜索引擎寻找客户 相信现在90后的新手外贸员对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字,在搜索引擎进行搜索和筛选,相信你也会有意想不到收获。
操作环境
华为畅享10s鸿蒙系统2.0.0
淘宝版本10.6.10
拓展资料
一、做外贸需要具备什么条件
1、熟练掌握外语口语,英文邮件写作以及临场应变能力。 外贸中,外语是最基本的一门。因为要和客户进行电话沟通、面对面交流,一位优秀的外贸人不仅要会读写英文,还要会讲。想想当你在和一位顾客谈判时,开场白是“流利的英语”,他会给你留下好的第一印象。但如果你偶尔打呵欠,对方会认为你不专业。
2、外贸基本知识扎实,如了解外贸专业术语,懂出口单证等。 有些外贸新手没有系统地学习外贸相关知识,除了在公司进行培训外,还需要利用业余时间自学外贸相关知识,可以通过网站、书本等途径学习。另外,专业技能也是需要巩固的,比如,写一封发信,就会看到许多很好的开发信函模板,它们可以帮助你发现写信的技巧。
3、了解产品知识,对产品的生产过程和卖点有清楚的了解。 这份工作对外贸人来说很重要,如果你对自己的产品不熟悉,该如何将此产品介绍给你的客户?对该产品不熟悉会带来严重的后果,例如报告错误的规格,使顾客误认为是他们所需要的产品,而顾客在收到样品后却发现不是他们所需要的产品,这必然会使顾客怀疑你的公司的专业性。除了记录已掌握的产品资料外,还不妨多到生产车间走一走,询问一下老技术工人,多了解一些产品的生产工艺等等。当对产品熟悉之后,将在与客户的后续谈判中更有信心。

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