到国际外贸网站找客户靠谱吗

2022-05-21 11:07发布

做外贸的在网上怎么找客户?一般怎么找外贸客户,求推荐靠谱的外贸B2B平台
16条回答
Kris
1楼-- · 2022-05-21 12:07
外贸搜寻客户的方法汇总(转自百度某贴吧)

1. 资料分析法
资料分析法是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等)来寻找潜在进口商的方法。

1.1.统计资料
包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。
1.1.2名录类资料
包括客户名录(现有、旧、失去客户)、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
1.1.3 报章类资料
包括报纸(广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息)和杂志(行业动向、同行活动情形等)。

2 一般性方法
除了通过资料分析法之外,与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
自我介绍:通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍,建立关系。
请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。
请国外银行介绍进口商。
请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。
通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。
利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。

3 网络搜寻法
网络上的咨询极为丰富,这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的

方法与技巧:
1.3.1 搜寻网站
出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商(可能采购我们的产品);二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站:
A. 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。
B. 该行业的行业网。现今信息产业发达,每个行业几乎都有行业网站,可以用关键词搜索相关企业衔接。
C. 通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。
D. 大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。
E. B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。
F. 名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录(同类的网站,寻找新的商业机会。
杨金
2楼-- · 2022-05-21 15:07
在网上找客户,可以使用外贸客户开发软件出动出击,通过搜索引擎、客户画像、海关数据、社交媒体(领英)、Google地图、企业黄页等多个主流客户开发渠道,快速锁定目标客户,并直接获取关键人(老板、采购、CEO等)联系方式,然后通过邮件+电话的方式去和客户沟通联系、洽谈合作。
fob福莉
3楼-- · 2022-05-21 15:07

外贸B2B平台上本身没有客户的,现在供大于求,不可能有采购商愿意去注册并泄露个人隐私的。如果通过B2B来客户的话,客户都是靠你在B2B上发布优质内容引来客户的。客户进入B2B页面的路径分为两种:

1)B2B页面被谷歌收录:

这种方式占绝大多数。但话说回来了,这还真心不如自己做谷歌竞价、you-tube多语种营销、官网SEO效果好呢。。。

2)B2B平台内部流量:

这种情况目前很少,除了阿里国际站有少量内部流量之外,绝大多数B2B都没有太多自身流量。

何沁
4楼-- · 2022-05-21 19:07

我是工厂的外贸专员,有以下途径:

在搜索引擎上直接搜索相关公司网站,如:XXX进口商

在国内外社交平台和论坛上寻找潜在买家。

找一些比较好的平台,如阿里巴巴、Tradewheel。

参加展会。

找国外代理人。

外贸辰薇
5楼-- · 2022-05-21 20:07

寻找外贸客户和可靠的外贸B2B平台不再是一项艰巨的任务,我们要感谢批发行业的数字化。今天,你可以在舒适的家里买或卖任何你想要的东西。如果您正在寻找贸易客户或买家,只需登录B2B平台并开始业务。

B2B市场为相关企业提供了足够的帮助,如快速安全的通信,通常能够带来可靠的贸易客户。这里有一份所有可靠的外贸B2B平台,希望对您有帮助:

1. Tradewheel.com

它是最盛行、增长最快的在线交易平台之一,是寻找全球交易的最佳场所。有了TradeWheel,你可以很容易地找到大量的外贸客户。该网站目前拥有数百万可靠的商家。

2. Alibaba.com

阿里巴巴在这个榜单上不容忽视。由于这个网站在世界各地都有运营,你可以找到所有来自不同贸易要津的知名外贸客户。本网站在全球范围内运作。

3.Global Resources

一个让你更接近所有中国买家和供应商的网站。这个平台以其效率和服务而闻名。通过这个网站,您可以期望从世界各地得到大量可靠的外贸客户。

4. Made in China

如果您希望接触到最正宗的中国服装供应商,那么这是您理想的平台。由于该网站只提供中国供应商,如果你正在寻找中国供应商或买家,就去吧。

5. Amazon

Amazon是支持B2B批发业务的最大且最受欢迎的在线交易平台之一,也被称为零售巨头和美国论坛。你可以在这个网站上找到大量来自世界各地的交易者。

6. DHgate

DHgate中国本土在线交易网站,致力于连接买家和供应商。在这里你可以很容易地找到许多著名的服装供应商。该网站提供了广泛的服装选择。

7. ECVV

ECVV自2003年成立以来,已发展成为全球最大的B2B平台之一。它的主要目标是更有效地促进全球贸易。其网站上的品种是无与伦比的。

8. ThomasNet

ThomasNet是全球领先的工业B2B市场,旨在通过最顶尖的在线B2B平台,将全球行业买家与美国制造商联系起来。他们有各种各样的服装珠宝供应商。

Gourmand
6楼-- · 2022-05-21 21:07
找客户的途径有很多,具体如下:
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会,HK展,德国科隆展,美国拉斯维加斯展等;
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据
在免费B2B平台上注册会员,上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.

对于跟踪客户方面,有几点建议:
拿到询盘以后,认真阅读客人邮件,了解清楚客人的需求,有针对性的回复(报价)。
回复询盘,有时效性和准确性要求。时效性:当天的询盘当天回复;准确性:报价要根据市场行情来报,太高或太低都不行,客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘,要分类(分等级)跟踪。
对于客人需求明确的(A类客人),可以重点跟踪,建议发完报价以后,过5分钟打电话与客人确认是否收到报价,是否还有其他需要? A类客人建议每周联系一次;
B类客人是需求不明确(比如要求报整本目录),可以每月跟踪一次;
fob福莉
7楼-- · 2022-05-21 21:07
回答

1.ECVV,这2年免费效果开始大大提升,偶尔有询盘,较好的情况下,一天会有2封询盘。2.MIC,域名特 {MOD}就不用说了,而且现在免费也是有点效果的,虽然不大,但是还可以做做。3.环球,虽说是国内第一大平台,消费也是很高,但同时外贸客户也不少,可以去发发,效果也不见得没有。这样的平台,关键是有效果,而不是说只要多。那样累的是自己,选好,特别是有效果的即可。其次,推荐的是社交平台:最能直接快速找到客户的渠道,当然也是一个社交类的平台,不建议每天不断的去加粉,针对性的。然后进一些圈子,发一些有意义的文章,不要一上来就把公司产品发布上去,那样只会让人觉得你很LOW。切记,不要天天刷屏,一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有:脸书、推特、领英等。去年开始,很多外贸人员通过这类渠道,找到的客户也是不少的,关键还是比较考验社交的能力,还有如何快速发展成为朋友。

1.ECVV,这2年免费效果开始大大提升,偶尔有询盘,较好的情况下,一天会有2封询盘。2.MIC,域名特 {MOD}就不用说了,而且现在免费也是有点效果的,虽然不大,但是还可以做做。3.环球,虽说是国内第一大平台,消费也是很高,但同时外贸客户也不少,可以去发发,效果也不见得没有。这样的平台,关键是有效果,而不是说只要多。那样累的是自己,选好,特别是有效果的即可。其次,推荐的是社交平台:最能直接快速找到客户的渠道,当然也是一个社交类的平台,不建议每天不断的去加粉,针对性的。然后进一些圈子,发一些有意义的文章,不要一上来就把公司产品发布上去,那样只会让人觉得你很LOW。切记,不要天天刷屏,一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有:脸书、推特、领英等。去年开始,很多外贸人员通过这类渠道,找到的客户也是不少的,关键还是比较考验社交的能力,还有如何快速发展成为朋友。

李雅寒
8楼-- · 2022-05-21 22:07
寻找外贸客户的方式很多,分线上推广(online marketing)和线下推广(offline marketing)。其中线下推广主要是海外参加专业性的展会。线上推广的方式和渠道很多,有针对官网的谷歌搜索引擎优化,国际社交媒体营销,Google Adwards 以及 各大外贸B2B平台,很多外贸B2B平台可以免费注册,发布产品,其中tradewheel.com 推出了外贸一站式解决方案,将上述的线上+线下,站内+站外推广相结合。
赵妍玲
9楼-- · 2022-05-22 00:07
可以的
但是要找对,
现在外贸
欧诺
公司范围做的都比较广了,中等规模的
外贸公司
基本上你出他找着有客户要就会给你出掉。这个是我在外贸公司干一段时间感觉的,但是我们这边是化工外贸公司,跟你那太打不上边了,不然也可以从公司看看跟你做,双赢的。不说如果了,你去找个农产品的外贸公司看看,有利润他们会做的,最好找有进出口权限的,出口会省些事。
Gourmand
10楼-- · 2022-05-22 02:07
外贸 找 客 户 ,主要靠谷 歌推 广, 海 外流量 九 成来 自 谷 歌 。
海外 短 视频 营销 这几年效 果还可以。V im eo(播放器 外观漂 亮 ) , G o -f a i r ( 多 语 言 自 动转发Y OU -tu be ), Y O U- tub e (获取 G o o g l e 首页 排 名)这种去 发 布 些 产 品 视 频吧 。
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