外贸公司主要客户是哪些国家

2022-04-29 11:07发布

做外贸怎么找国外客户??做外贸哪个国家的客户好发展一些
13条回答
钱卓妍
1楼-- · 2022-04-29 14:07

2020年受全球疫情影响,展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻,线上主动开发成为主流趋势。

目前,线上主动开发的主要渠道有:

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用,还说在做外贸?在互联网高度发达的今天,搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词,如:行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...,再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站,从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度,可以借助外贸软件,让你快人N步,快速批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号,轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息,数据内容权威完整,包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户,还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等,有助于企业快速找到目标客户,并高效转化为订单!

但海关数据本身是不带联系方式的,为了更好地帮助大家开发国外客户,一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜,一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式,让你快速多维度直接触达客户,大大提升获客效率。


三、社交媒体

在国内,微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间,而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn,是全球最大的职业社交网络平台,用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英,其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底,facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿,每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此,利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在,通过外贸软件无需加好友,就能深挖客户邮箱,更能帮你打破人脉限制,获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限,为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家,比如商铺、门店等等,这些客户不去参展,也很少上B2B平台,甚至网站都没有,搜索引擎都很难找到他们,但有一个地方肯定有他们的信息,那就是地图。

利用外贸软件,可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户,无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,能帮您准确定位到,真正实现地毯式开发。

三维实景展示,还能帮您进一步判断买家质量和规模,锁定超优质客户!

五、品牌找客户

商标,是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家,大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标,但无法联系上的准客户,通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然,你也可以利用产品关键词,快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页,相当于一个城市/地区的工商企业户口本,几乎世界每一个城市都有,它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页,我们就能快速获得海量目标客户资源,从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

相对于其他传统外贸方式,线上主动获客成本低、效率高、效果好,已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。

Monody
2楼-- · 2022-04-29 15:07
各个国家的客户的需求都不同,主要取决于你们的产品定位。比如中东,南美,非洲的客户,要求价格便宜,质量一般即可; 对于欧美客户,他们对质量要求比较高,特别是德国(还有日本),要求产品通过认证(比如CE)或者需要通过环保测试(比如ROHS)才能出货
海运彬博
3楼-- · 2022-04-29 18:07
回答

您好, 1. 做外贸一定要把自己的英语搞好,特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用(查字典了,翻外贸书籍了等),常用的商业英语一定要常记在心!到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱,跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗,因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候,以上的亏我都吃过了! 2.做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来,不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员,外贸书籍是必不可少的工具!不过这些工具不是让你做业务的时候用的,真正做起业务来工具就不应该伴你左右了!你做得到吗?何谓精通?就是要铭记于心,运用自如!自己在实践中容易搞混,所以还在不断学习中,也违背了上面的规则。 3. 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行,有关的专业知识(CHINESE版)要融会贯通,当然碰到ENGLISH版也要精通!但是服装知 识真的是五花八门,一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书,作为业务员要首先弄明白是什么意思,交给技术部门的一定要是汉语版的,不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心!书到用时方恨少,真正需要的时候才知道自己知识的匮乏! 4. 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓:知己知彼,百战不殆。如果对自己不了解的人,做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你?当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作!这一切都取决于你!对自己的公司软件,硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊,有多少员工啊,设备情况怎么样,产能情况,这些都需要自己掌握好了,才能应付自如!

跨境辉妹
4楼-- · 2022-04-29 19:07
只要你的证件齐全。出口检验过关。那就OK。外贸市场一般都是欧美中东南亚一些国家。你可以通过阿里巴巴国际站来寻找客户,还可以在中国进出口贸易网,中国供求网等国际性的B2B网站上坐网店等。多方面寻求客户源!
赵南春
5楼-- · 2022-04-29 21:07

第一、利用外贸展会

新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片,新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户,而且和这些客户有当面的交流,这样不但锻炼了胆量,同时也大大提高了寻找客户的效率。

第二、利用国外客户的百科全书——黄页,进行寻找

新手业务员寻找黄页中的客户,北美等国家都会由企业黄页,在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到,拿到之后,对所在行业的客户进行梳理和记录,并且通过互联网查询每一家认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册,一一发送开发邮件。这样寻找到的客户,质量普遍高。

第三、搜索引擎寻找客户

只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字,在搜索引擎进行搜索和筛选,相信也会有意想不到收获。


扩展资料:

在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。

1、寻找客户不如先了解行情

刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足,但是不妨沉下心来充实自己,先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的,我们产品现在在市场上的定位如何,是高端产品还是中低端产品。同行做的怎么样等等。

了解行情的目的就是拓展眼界和视野,正所谓眼界决定境界,了解了行业的趋势之后,心中也会知道目标客户是哪些群体了。

2、没有人脉基础如何积累

新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉,这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户。所以就要想办法去积累人脉。

3、专业知识必不可少

外贸业务员的专业知识一定要丰富,这样的业务员在客户面前不会一问三不知,能及时回答客户的各种产品问题和参数,会给客户留下很好的印象。

4、虚心学习,向老业务员请教

外贸业务员的经验是很重要的,因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的,只有在实际操作中才会遇到,遇到之后可能你不一定知道如何处理,这个时候就要虚心向老业务员请教,同时认真学习,看看老业务员是如何解决这些问题的。



彭飞飙
6楼-- · 2022-04-29 21:07
1、eBay的主要客户是欧美。
2、速卖通的主要客户位于俄罗斯和巴西。
3、全球的表达市场已经渗透到世界各地的220多个国家和地区,其中俄罗斯,巴西,美国,西班牙,法国,乌克兰,以 {MOD}列,白俄罗斯,加拿大和荷兰已成为最强的十大国家购买力。
4、速卖通(英文名称:Aliexpress)是由阿里巴巴为国际市场创建的跨境电子商务平台。这是大多数卖家所谓的“国际淘宝”。全球Express销售给海外买家,保证通过支付宝国际账户的交易,并使用国际物流渠道运输货物。它是世界上第三大英语在线购物网站。
5、全球高速涵盖30个一流的行业类别,包括3C,服装,家居,珠宝等;
6、有利的行业主要包括:服装,移动通信,鞋子和袋,美容和健康,珠宝和手表,消费电子,计算机网络,家居,汽车和摩托车配件,灯具等。
拓展资料;怎样做好网上运营;
1.打开商店的初步准备。在打开商店之前,我们需要查看整个快递平台的大数据,并查看我们想要在市场上销售的产品的现状。选择产品非常关键。选择好的产品是成功的一半。
我们需要查看目前我们想要销售的产品的激烈竞争。有多少卖家?如果有太多,我们的产品没有成本优势,我们可以选择放弃。如果卖家很少,我们可以看一下整体销量。如果销售额也很差,我们也可以考虑是否放弃,因为没有销售量和高竞争的产品的产品很难做到。
2.表达和淘宝实际上非常相似。当我们发布产品时,我们必须选择正确的类别和路径。如果该类别错位,货物可能不会被搁置。因此,这一点非常重要,我们必须小心。
3.产品数量。就个人而言,我建议在早期阶段的商店的产品应在100-200之间,不建议分配大量商品。
4.筛选标题关键字。电子商务平台上的关键字搜索通常反映在标题中。我们可以选择准确的产品关键词,合理地布局标题。不要随便堆积关键字,但效果会变得更糟。
5.分析商店的跳出率,转换率和交通入口。掌握几个相关的产品页面,在商店销售良好,并注意优化以维护产品流程。最好不要在这些产品页面上做一些非法运营,以避免平台发现和判断违规行为,减少重量并减少商店的整体流量。分析商店的跳出率和转换率。如果点击速率高,转换速率低,及时优化产品详细绘图,主绘图和产品介绍,以提高客户浏览体验。
易承德
7楼-- · 2022-04-30 00:07
google海外推广

目前的广告展示并不是一个主词占据谷歌首页的时代了。而是批量关键词占据谷歌首页,各个流量我们都占据在首页,这样网站流量巨量增加的同时,咱们产品的曝光度也上来了。客户询盘自然而然的就多了起来。

外贸,谈谈如何在谷歌拿到一手询盘
在使用谷歌搜索的客户大部分都是精准询盘,咱们现在就是怎么样才能把握住google的这些精准客户。

一:网站制作 符合国外客户的习惯,制作营销型网站,利于国外客户询盘的。

二:把产品批量关键词推广到谷歌首页,增加网站的展示度。

三:外贸业务员解放双手,紧跟订单。

在这里有必要解释下第三条,外贸业务员主要是跟踪订单,及时联系客户,而不是像现在咱们所说的每天发布信息,每天发布产品图片。这些都交给我们来做。您的外贸业务员只需要跟踪外贸订单就可以,这样大大增加了客户的成单率。
杭州军剑
8楼-- · 2022-04-30 00:07
eBay:eBay是最老牌的跨境电商平台,目前在各个国家都有分站点,主要的目标市场是欧美国家,以低价策略为主。

速卖通:全球速卖通 (英文名:AliExpress)是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际物流渠道运输发货,是全球第三大英文在线购物网站。最初定位是主做美国市场,但美国市场并未打开局面,目前主要的目标市场是俄罗斯
外贸辰薇
9楼-- · 2022-04-30 02:07
找个代理帮你开个香港离岸账户就可以了,而且还不用你亲自跑去香港亲自办理。一般是1500美元可以开通,每年的维护费用大概两千人民币,如果你的账户经常有接收外币的话,基本上不用什么费用。1500美元是预存的。其他代理费用,你可以具体问一下你当地的代理
Kris
10楼-- · 2022-04-30 02:07
他们的官方网站上说买家分布于全球230个国家和地区,主要集中在北美、欧洲和澳洲等发达国家;买家群体主要是海外中小零售商和批发商;他们熟悉并依赖网络采购模式,采购频次高,以批量为主;
我自己做了一段时间,觉得还是美国、俄罗斯澳大利亚的订单比较多,也接到过葡萄牙新加坡的订单

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