2022-05-18 11:09发布 站内问答 / 外贸实务 197 27 7
您好， 1． 做外贸一定要把自己的英语搞好，特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用（查字典了，翻外贸书籍了等），常用的商业英语一定要常记在心！到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱，跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗，因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候，以上的亏我都吃过了！ 2．做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员，外贸书籍是必不可少的工具！不过这些工具不是让你做业务的时候用的，真正做起业务来工具就不应该伴你左右了！你做得到吗？何谓精通？就是要铭记于心，运用自如！自己在实践中容易搞混，所以还在不断学习中，也违背了上面的规则。 3． 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行，有关的专业知识（CHINESE版）要融会贯通，当然碰到ENGLISH版也要精通！但是服装知 识真的是五花八门，一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书，作为业务员要首先弄明白是什么意思，交给技术部门的一定要是汉语版的，不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心！书到用时方恨少，真正需要的时候才知道自己知识的匮乏！ 4． 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓：知己知彼，百战不殆。如果对自己不了解的人，做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你？当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作！这一切都取决于你！对自己的公司软件，硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊，有多少员工啊，设备情况怎么样，产能情况，这些都需要自己掌握好了，才能应付自如！
找客户的途径有很多，具体如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.
对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；
2020年受全球疫情影响，展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻，线上主动开发成为主流趋势。
目前，线上主动开发的主要渠道有：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
相对于其他传统外贸方式，线上主动获客成本低、效率高、效果好，已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。
第一、利用外贸展会
新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了寻找客户的效率。
第二、利用国外客户的百科全书——黄页，进行寻找
新手业务员寻找黄页中的客户，北美等国家都会由企业黄页，在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到，拿到之后，对所在行业的客户进行梳理和记录，并且通过互联网查询每一家认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，一一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量普遍高。
第三、搜索引擎寻找客户
只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字，在搜索引擎进行搜索和筛选，相信也会有意想不到收获。
扩展资料：
在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。
1、寻找客户不如先了解行情
刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足，但是不妨沉下心来充实自己，先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，我们产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。同行做的怎么样等等。
了解行情的目的就是拓展眼界和视野，正所谓眼界决定境界，了解了行业的趋势之后，心中也会知道目标客户是哪些群体了。
2、没有人脉基础如何积累
新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉，这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户。所以就要想办法去积累人脉。
3、专业知识必不可少
外贸业务员的专业知识一定要丰富，这样的业务员在客户面前不会一问三不知，能及时回答客户的各种产品问题和参数，会给客户留下很好的印象。
4、虚心学习，向老业务员请教
外贸业务员的经验是很重要的，因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的，只有在实际操作中才会遇到，遇到之后可能你不一定知道如何处理，这个时候就要虚心向老业务员请教，同时认真学习，看看老业务员是如何解决这些问题的。
您好，外贸公司找客户的方法如下：
1、常见外贸B2B平台：让客户主动找你你每天，有10个B2B平台帐户，每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后，虽然不一定有顾客很久，但被搜索的机会更大，机会也更多。
2、使用免费海关数据查找客户：许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单，这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。
3、通过社交平台寻找客户：外国人经常玩社交平台，很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。
4、通过展会结识外国订单，留名片。 提问
谢谢 回答
不客气，平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问
1688外国站能进平台吗？ 回答
有专门的后台的，如果您的公司有开通诚信通，直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。
国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等
另外，有时间，多去展会，广交会，各种展都是可以的，因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问
展会，广交会一般都什么开，在哪开？ 回答
看你在哪个城市了，反正如果是在广州的话，广州深圳的话，最近的就是深圳会展中心，广州会展中心。
如果是像广西的话，最近的就是南宁的那边那个东博会。
深圳的话基本上三天一展会，就看你是什么公司 提问
我在北京 回答
稍等一下，我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢？ 提问
轴承 回答
北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右，今年的已经过了，明年有一个是在苏州的，有一个是2022年的3月份3月中旬。
下个月有一个小展。
11月3号到5号。
上海的这个月底也有一场，在上海新国际博览中心。 提问
北京11月份在哪开啊 回答
还有就是我记得用轴承的比较多的，应该是液压气动相关的行业。
我帮你查询一下。
11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的
中国北京国际工程机械，建材机械以及矿山机械展览与技术交流会，这个延期到2021年11月17号到20号举行。
地点是中国国际展览中心新馆。
这个地址在北京市导航应该是能找得到的。
还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会，这一种设备也是需要轴承的，它的展会是2021年10月9号到10月11号。
展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。
纯轴承的展会是在明年的3月到6月，今年的已经在展览完了，在北京的。 更多30条
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您好， 1． 做外贸一定要把自己的英语搞好，特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用（查字典了，翻外贸书籍了等），常用的商业英语一定要常记在心！到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱，跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗，因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候，以上的亏我都吃过了！ 2．做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员，外贸书籍是必不可少的工具！不过这些工具不是让你做业务的时候用的，真正做起业务来工具就不应该伴你左右了！你做得到吗？何谓精通？就是要铭记于心，运用自如！自己在实践中容易搞混，所以还在不断学习中，也违背了上面的规则。 3． 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行，有关的专业知识（CHINESE版）要融会贯通，当然碰到ENGLISH版也要精通！但是服装知 识真的是五花八门，一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书，作为业务员要首先弄明白是什么意思，交给技术部门的一定要是汉语版的，不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心！书到用时方恨少，真正需要的时候才知道自己知识的匮乏！ 4． 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓：知己知彼，百战不殆。如果对自己不了解的人，做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你？当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作！这一切都取决于你！对自己的公司软件，硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊，有多少员工啊，设备情况怎么样，产能情况，这些都需要自己掌握好了，才能应付自如！
2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸软件发报价的，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。
4.不要轻易地对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。
5.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，诚信太重要了。
6.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的，邮件最好能带图片。
7.不要向客户吹嘘现有的业绩，这样极容易引起客户的反感。
外贸找客户途径：搜索引擎关键字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行业展会，大数据平台（比如贸管家），海关数据等等方式都是可以的。
新人最好还是先熟悉产品和业务流程，熟悉了之后再慢慢积累客户。
找客户的途径有很多，具体如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.
对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；
2020年受全球疫情影响，展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻，线上主动开发成为主流趋势。
目前，线上主动开发的主要渠道有：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
相对于其他传统外贸方式，线上主动获客成本低、效率高、效果好，已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。
1、邮件最好在客户上班前一小时发送，以免客户邮件太多被沉到最底下。
2、回复的第一封邮件最好先不要报价，可以带着合作诚意问客户几个问题，尽可能多地增进彼此的了解。但注意，问题不能太多，内容也不能太空洞。
3、邮件发送后，最好进行邮件跟踪，看是否被客户打开阅读，以计划下一步跟进工作。
4、如果一直没有回复也没有被阅读，可以重新编辑下右键内容，再次发送，当是提醒客户。
5、仍然没有回复，可以果断给客户打个电话，简单沟通下，加深客户对自己的印象。
6、如果以上都没有回复，可以出个猛招，直接报个虚盘，以低价吊起客户的兴趣。
不过，要想有回复，首先得有高质量询盘。一般来说，外贸人收到的询盘主要来自三个途径：B2B平台的询盘、外贸软件主动开发客户的询盘、企业英文网站过来的询盘。其中，外贸软件主动开发客户过来的询盘质量是最好的，其他的在报价之前最好先做下询盘和客户分析，看看是否属于有效询盘。
第一、利用外贸展会
新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了寻找客户的效率。
第二、利用国外客户的百科全书——黄页，进行寻找
新手业务员寻找黄页中的客户，北美等国家都会由企业黄页，在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到，拿到之后，对所在行业的客户进行梳理和记录，并且通过互联网查询每一家认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，一一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量普遍高。
第三、搜索引擎寻找客户
只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字，在搜索引擎进行搜索和筛选，相信也会有意想不到收获。
扩展资料：
在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。
1、寻找客户不如先了解行情
刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足，但是不妨沉下心来充实自己，先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，我们产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。同行做的怎么样等等。
了解行情的目的就是拓展眼界和视野，正所谓眼界决定境界，了解了行业的趋势之后，心中也会知道目标客户是哪些群体了。
2、没有人脉基础如何积累
新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉，这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户。所以就要想办法去积累人脉。
3、专业知识必不可少
外贸业务员的专业知识一定要丰富，这样的业务员在客户面前不会一问三不知，能及时回答客户的各种产品问题和参数，会给客户留下很好的印象。
4、虚心学习，向老业务员请教
外贸业务员的经验是很重要的，因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的，只有在实际操作中才会遇到，遇到之后可能你不一定知道如何处理，这个时候就要虚心向老业务员请教，同时认真学习，看看老业务员是如何解决这些问题的。
第一：贸易公司，外贸业务员利用开发信的模式去开发的国外客户接到的单子，然后找工厂外放加工。二手或者三手单，对比同行多，价格不断压低，能接到说明价格最低，利润空间非常有限。且客户不属于自己开发，稳定性很差，对公司长期发展是一大隐患。
第二：展会，直接对接老外，但是需要有专业的资本，投入成本较高，大部分客户属于中国通，对中国市场摸的很透，对比的同行多，竞争激烈，小公司没优势，利润相对于贸易公司高出不多。
第三：平台，阿里或者亚马逊之类的跨境电商平台，投入成本太高，需要不断砸钱做排名和优化。游戏规则多，对操作人员专业性要求高。
第四：苏维智搜外贸系统自主开发国外客户，主动联系采购经理，接一手订单，抛去中间商赚差价
您好，外贸公司找客户的方法如下：
1、常见外贸B2B平台：让客户主动找你你每天，有10个B2B平台帐户，每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后，虽然不一定有顾客很久，但被搜索的机会更大，机会也更多。
2、使用免费海关数据查找客户：许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单，这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。
3、通过社交平台寻找客户：外国人经常玩社交平台，很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。
4、通过展会结识外国订单，留名片。 提问
谢谢 回答
不客气，平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问
1688外国站能进平台吗？ 回答
有专门的后台的，如果您的公司有开通诚信通，直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。
国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等
另外，有时间，多去展会，广交会，各种展都是可以的，因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问
展会，广交会一般都什么开，在哪开？ 回答
看你在哪个城市了，反正如果是在广州的话，广州深圳的话，最近的就是深圳会展中心，广州会展中心。
如果是像广西的话，最近的就是南宁的那边那个东博会。
深圳的话基本上三天一展会，就看你是什么公司 提问
我在北京 回答
稍等一下，我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢？ 提问
轴承 回答
北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右，今年的已经过了，明年有一个是在苏州的，有一个是2022年的3月份3月中旬。
下个月有一个小展。
11月3号到5号。
上海的这个月底也有一场，在上海新国际博览中心。 提问
北京11月份在哪开啊 回答
还有就是我记得用轴承的比较多的，应该是液压气动相关的行业。
我帮你查询一下。
11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的
中国北京国际工程机械，建材机械以及矿山机械展览与技术交流会，这个延期到2021年11月17号到20号举行。
地点是中国国际展览中心新馆。
这个地址在北京市导航应该是能找得到的。
还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会，这一种设备也是需要轴承的，它的展会是2021年10月9号到10月11号。
展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。
纯轴承的展会是在明年的3月到6月，今年的已经在展览完了，在北京的。 更多30条
1、电子邮件推广法；
2、聊天工具寻找法；
3、网上平台付费查找法；
4、电话推销法；
其实以上都有一个比较决定性的问题，你的客户资源如何得到，主要是指“电话，地址，email，msn，skype等等"这些也得你有方法找到才能联系，才能找到对方，
所以
网上开发，阿里开发，环球开发，国外付费开发，展会开发等等都需要，多管齐下
，详细的欢迎交流...
新手说实话还是比较有压力的，多多向老同事请教吧，谦虚同会让人乐意告诉你一些东西的,外贸同行飘过....
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