国际物流怎样找外贸服装客户

2022-05-02 11:09发布

服装做外贸怎么找买客户??服装国际贸易 如何找到需要衣服的外国客户
11条回答
彭飞飙
1楼-- · 2022-05-02 17:09
服装做外贸可以选择跨境出口电商平台,比如速卖通,亚马逊,敦煌网,eBay,wish等电商平台。
1.每个平台都有利弊,比如速卖通大部分都是零售订单。敦煌网是小额批发订单,亚马逊则对卖家考核很严,建议您如果想通过线上做服装生意,可以对比下投入产出比,和国内电商一样,先学习在入驻。
2.如果是想做线下服装外贸生意,可以去福步外贸,中国制造网,中国供应商,和一些国内的b2b信息平台找找有没有国外买家的询盘。
3.也可以通过参加展会获取国外客户信息。但是现在疫情的情况下不太合适。
外贸燕伊
2楼-- · 2022-05-02 17:09
货代是一个竞争很激烈的行业,只有掌握了找客户的技巧和方法,才能掌握更多的客户资源。以下就来讲讲货代业务员开发客户的有效方法。

1、外贸B2B平台

阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司,可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

2、外贸论坛

如:福步论坛、外贸圈、易之家外贸博客等外贸社区,是外贸人的聚集地,是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户,一般都是采用回帖留言、签名档等方式。提醒大家:回帖切忌一味得推广业务、最好看完别人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论,这样更加容易获得关注,也能避免被版主屏蔽禁言。此外,也可以发表一些外贸知识和技巧,帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐。

3、易之家贸易SNS社区

该社区入驻了200万+贸易人士、100万+贸易企业,覆盖了贸易生态圈上的所有人群,如:外贸业务员、工厂、老外、物流货代等。货代不仅可以在这里找客户,也可以结交同行,资源共享。

用法:点击搜索框中的“向下箭头”,切换到“人脉搜索”, 输入“产品关键词/公司名称/人名”查询,即可得到自己想找的人脉或客户。可以加好友、即时聊天/发直邮/发站内信,成为好友后还可以查看其个人档案中的联系方式、进行电话沟通。

而且这种方式找客户非常快捷,和一个人成为好友后,就能获得更多的二度好友、三度好友、四度好友推荐,像一张网一样,能瞬间和成千上万的人建立关系。在这样的关系网下,还用担心客户资源吗?!

4、黄页

通过黄页,能找到各个地方的企业/公司,但是需要自己去慢慢筛选、找到做外贸出口的公司。找到公司后,可以用上面“易之家贸易SNS社区”的人脉搜索去找联系人。

5、搜索引擎

利用搜索引擎搜索,可以先查自己所在区域的工厂和外贸公司,近水楼台先得月。

6、展会企业目录

国内展会如广交会、上海地区的展会,参展企业一般都会涉及到出口生意;通过各种渠道获取到这些参展商的名录,对于货代来说非常有价值,客户就在这里面。

7、中国海关数据

除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息,也能帮助货代找客户。中国海关数据往往会提供进口港及出口港等信息,货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。所以,货代们不妨尝试购买海关数据,国内有不少数据公
杭州保良
3楼-- · 2022-05-02 18:09
我觉得你要从以下几个方面去考虑如何找客户:1,你要学会基本知识,你们主打什么渠道,重量怎么算,材积怎么算,如何操作,你们公司优势在那里?最好是亲自操作学习一下。2,你们公司的定位;看你们公司是做同行还是直客的。3,做同行的话你要收集同行信息,开始走同行门面或者公司派价格表和名片。4,做直客的话你要从多种方面去找客户信息,比如网上,阿里巴巴,或者干脆去工业区或者商务大厦去派名片。5,以上只是基本层面的,有了客户信息,有了初步的会谈之后要长期跟踪,和客户做朋友,慢慢的培养感情和信任度。6,这是最后一点也是比较有用的一点,勤快,我们潮汕人讲的,3分天定,7分打拼。
关务琼欣
4楼-- · 2022-05-02 19:09
1、先说一点:大批量的订单是不要这么快想的,因为外国客户也是接的别人的订单,或者说是很多人的订单,比如专卖店、超市等,就像我们结婚要考虑对象一样, 要先开始培养感情后,才开始谈恋爱,结婚的,不是天上砸下个林妹妹那么天方夜谭;
2、找外国客户有几个方法:一个是固定的展会,比如欧洲户外展、ISPO、广交会等等,里面就有很多外国佬在哪里淘金,你最主要的是懂一些日常的外语,毕竟报价方面以及沟通方面需要用外语的,这个没什么技巧,最主要是胆子大,张开嘴巴说话,主动;一个是下面那个哥说的一些C2C、B2C、B2B的网站上加盟(像阿里巴巴就不错),拿点年费、广告费,有可能过2天就有老外找上门的;三就是你自己懂英语在别人网站上看见了,直接打电话咨询,然后飞机飞过去,直接商讨你能做多少,你想赚多少钱,可以为他们赚多少利润,什么时间交货,你的吞吐量多大等等细节问题;
3、需要有一些外贸及公司的概念:这个需要在课外或者工作之余,拿起书店或者网购的图书,狂背,最好能有机会找个比较闲的职位,工作之余学习一些这些内容,比如说需要什么手册、什么证明、要到哪个部门去办理啊,只要在百度上google一下就有了,现在witkey这么多;
4、等找到客户后,慢慢开始当老鸨或者自己出山,为客户做衣服或者转手卖衣服那个是后面的事情了,反正事情不是一蹴而就的,要淡定,淡定。
海运珠翠
5楼-- · 2022-05-02 19:09

01、 熟悉业务知识

既然卖的是物流服务,那么,对于一个销售人员来讲,就要熟悉公司能提供什么样的服务,比如,运输(干线、整车、零担、落地配送等)、仓储、包装等。

除此之外,还要清楚公司目前经营的物流业务中,有哪些比较重要的客户(这些客户是可以给公司长脸的),为他们提供的是什么服务,年营业额有多少,可以通过现有服务的客户去侧面证明公司的实力。

02、寻找目标客户

有了业务知识储备以后,接下来,就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。比如,公司目前服务的客户是快消品行业,那么就可以参考现有客户的体量,寻找跟客户体量差不多的快消品企业,作为下一个开发的目标客户;

03、做好过程管理

有了业务知识储备,又锁定了目标客户,接下来,就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了,客户开发的过程管理。只有关注过程,把销售过程中的每一步都走好,才有可能将客户谈下来。

寻找客户:

第一步,接触客户,了解需求。接触客户的过程,其实也是需要方法的,单打独斗的效率低,可以通过调动资源来推进。比如,周边的朋友是否有认识客户公司的人,如有,可让其牵线,起码,客户能给你机会见上一面。跟客户见面后,要了解并挖掘客户需求。

第二步,实地调研,给出方案。针对客户提出的需求,要到现场进行实地调研,搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求,只有真的需求,我们给出的方案才会有价值,如果是伪需求,也可以方案展示的时候,看出来(观察客户的身体语言)。

第三步,持续跟进,直至中标。物流行业的客户跟进,绝不是一下子就能成的。有的客户,甚至要持续地跟进一两年,要做好打硬仗的准备。

fob福莉
6楼-- · 2022-05-02 19:09

1、参加企业活动

企业一般都会举办各种活动,比如公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等等。在举办这些活动的时候,做国际物流的业务员就有了可以直接接触客户的机会。在活动过程中,对客户的观察、了解、深入的沟通都十分有利,对客户有了一定了解之后,更方便做国际物流找客户。

2、咨询相关组织

一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等等,这些组织手中往往集中了大批的客户资料和资源以及相关行业和市场的信息。做国际物流的业务员可以通过咨询他们的方式去找客户,可以得到实时的消息或资料,然后就会更有方向去找到目标客户。

3、参加各种交易会

国际和国内每年都有不少交易会,比如广交会、高交会、中小企业博览会等等。做国际物流的业务员可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情,并作进一步的沟通了解。

4、获客平台

获客平台是近几年新兴的大数据找客户方法,是专门针对B2B行业挖掘客户资源的,这类平台整理了全国的企业数据,进行数据清洗,动态更新信息,过滤掉无效的或者是过期的信息,相较于其他找客户方法,有效率大大提高。

5、了解市场

多去了解所在城市的主要工业都有哪些,哪些产品做进出口的占比大,外贸企业或工厂主要集中在哪个区域,这样有利于更好地去开发客户。

fob翰娥
7楼-- · 2022-05-02 21:09

可以通过递名片、打开发电话、国际站寻找。

国际物流行业做新人时,打开发电话是做业务的第一步,可以锻炼您的语言表达能力和逻辑能力,从而让您以后能更从容的和客户沟通,初次见面的时候可以适当的让客户了解您公司的优势航线及价格,可以适当的提出添加联系方式,这样我们播过的小种子就很有可能长成参天大树。

相关介绍:

国际物流包括国际贸易物流、非贸易物流、国际物流投资、国际物流合作、国际物流交流等领域。其中,国际贸易物流主要是指定组织货物在国际间的合理流动;非贸易物流是指国际展览与展品物流、国际邮政物流等。

国际物流的服务对象是国际贸易和跨国经营,国际物流的一个非常重要的特点是物流环境的差异,这里的物流环境主要指物流的软环境。不同的国家有不同的与物流相适应的法律,这使国际物流的复杂性增强;由于物流环境的差异,无疑会大大增加国际物流动作的难度和系统的复杂性。

郝草
8楼-- · 2022-05-02 22:09
  首先你要找相对的客户源,这个有两种:
  1:直接上门拜访,例如一些工厂或者店面,但是工厂不怎么好做的,你要“突破”保安和前台才能了解到他们关务的情况,具体是谁在负责。或者你可以直接找一些不大的做外贸服装的或者纺织品。
  2:电话拜访,这种相对是比较经济一点,在找到相对的一些客户资源后,通过电话了解对方有没有这方面的需求,有的话就再了解一些他是到哪些国家,有什么要求,然后不要急于报自己的价格,因为人家肯定也有合作的,人家对比之后,就有差距了。

  你要知道自己的优势在什么地方。

  如果你价格比别家高了,那人家肯定不给你出。但如果低了,你又少赚了,能赚的干嘛不赚啊!有的客户你打电话过去他会说没有这方面的需求,也不是所有的都是这样,有可能那个时候他忙或者是有其他什么事不想理你罢了,这个没有关系的,记录下来,择日再打,有一些聊得比较好的客户可以约个时间去拜访一下他,毕竟见面就熟了嘛!没有一个客户是和你电话谈过之后就给你出货,不现实的。另外客户再问你要报价的时候你可以说我做一份针对性的报价给你,然后要他一个聊天工具,QQ、MSN、SKYPE、邮箱之类的,方便下次联系。

  做销售就是要勤快,多打打电话、多跑跑就算是碰运气也会有的,等到这些最基本的都做好之后,那接下来就是客人向你问价格了,那个时候你就忙了,当然,那也说明你的业绩上来了。这些都是我们老板教我的,我在业绩上面有了很明显的提升,收入也越来越丰厚。

  下面是我在深圳一家公司培训时候学到的:
  心理态度:
  1:要觉得和客户是一种平等互助、互利、互惠的合作;
  2:原则问题(价格)。不能高也不能太低,要保证市场。
  3:降价格要注意的四点:1:幅度要小;
  2:不能无理由降低;
  3:可以寻找一些噱头降价;
  4:明降暗涨。

  希望这些可以帮助到你,希望你业绩能够突飞猛进,也希望贵公司生意兴隆。
易承德
9楼-- · 2022-05-02 22:09

最重要的是打电话。

以下方法你也可以试下

首先,要制订一个客户层次图。

第一类层次,是国营正规外贸公司。这里是主渠道,一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。

大型的,100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。

第二层次,是合资企业。这里建议到当地的商务局了解,每年都有进出口统计,找最大的当地外资公司,他们的进出口额也不小。

第三层次,是有进出口权的公司,这比较散,但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则,就近寻找。

建立一个拜访记录

1、先询问公司同事和经理,由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要电话联系,介绍你自己和公司,

约时间拜访。然后一一记录下来。

2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户,去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户,以后还会关照你。这是我对业务人员说的话,希望大家都能记住。

3、倾听你客户的要求,改进你客户对你们公司的印象,这是成功的起点。记录客户的要求,回来反馈给公司。

4、告诉你的朋友,告诉他们你的工作是什么,他们也是你客户来源的一个渠道。

第三,追踪客户

1.经过和客户的一段时间的接触,你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司,知道外贸业务人员的工作情况,发货情况,选一些和你说话和气的人多联系,多交往。

2.没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志,认识人不多,但合同确是这些人在做,和他们建立联系,一旦他们有了货要发,你肯定比较有优势。

中秋,是拜访客户的好机会,客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐,任何时候不能不带名片。不能和客户着急,也不能当客户着急的时候乱了方寸。

潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主,一旦货主他和你有了业务往来,一定不要大意,要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。

杭州琦毓
10楼-- · 2022-05-03 00:09

做同行的话你要收集同行信息,开始走同行门面或者公司派价格表和名片。做直客的话你要从多种方面去找客户信息,或者干脆去工业区或者商务大厦去派名片。

有了客户信息,有了初步的会谈之后要长期跟踪,和客户做朋友,慢慢的培养感情和信任度。最后一点也是比较有用的一点,勤快,3分天定,7分打拼。

国际物流业务员要学会基本知识,你们主打渠道,重量,材积,如何操作,最好是亲自操作学习一下。公司的定位;看公司是做同行还是直客的。

扩展资料

国际物流全球物流,生产和消费分别在两个或两个以上的国家独立进行时,为克服生产和消费之间的空间距离和时间距离。

物资进行物理性移动的一项国际商品交易或交流活动,从而完成国际商品交易的最终目的,即实现卖方交付单证、货物和收取货款;而买方接收单证、支付货款和收取货物的贸易对流条件。

广义的国际物流研究的范围包括国际贸易物流、非贸易物流、国际物流投资、国际物流合作、国际物流交流等领域。

参考资料来源:百度百科-国际物流 (国家之间的物流)

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