外贸服装鞋子如何找客户

2022-04-23 11:10发布

做外贸怎么找国外客户??服装做外贸怎么找买客户?
15条回答
Youaremine
1楼-- · 2022-04-23 15:10
回答

您好, 1. 做外贸一定要把自己的英语搞好,特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用(查字典了,翻外贸书籍了等),常用的商业英语一定要常记在心!到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱,跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗,因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候,以上的亏我都吃过了! 2.做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来,不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员,外贸书籍是必不可少的工具!不过这些工具不是让你做业务的时候用的,真正做起业务来工具就不应该伴你左右了!你做得到吗?何谓精通?就是要铭记于心,运用自如!自己在实践中容易搞混,所以还在不断学习中,也违背了上面的规则。 3. 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行,有关的专业知识(CHINESE版)要融会贯通,当然碰到ENGLISH版也要精通!但是服装知 识真的是五花八门,一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书,作为业务员要首先弄明白是什么意思,交给技术部门的一定要是汉语版的,不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心!书到用时方恨少,真正需要的时候才知道自己知识的匮乏! 4. 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓:知己知彼,百战不殆。如果对自己不了解的人,做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你?当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作!这一切都取决于你!对自己的公司软件,硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊,有多少员工啊,设备情况怎么样,产能情况,这些都需要自己掌握好了,才能应付自如!

易承德
2楼-- · 2022-04-23 16:10

第一、利用外贸展会

新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片,新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户,而且和这些客户有当面的交流,这样不但锻炼了胆量,同时也大大提高了寻找客户的效率。

第二、利用国外客户的百科全书——黄页,进行寻找

新手业务员寻找黄页中的客户,北美等国家都会由企业黄页,在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到,拿到之后,对所在行业的客户进行梳理和记录,并且通过互联网查询每一家认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册,一一发送开发邮件。这样寻找到的客户,质量普遍高。

第三、搜索引擎寻找客户

只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字,在搜索引擎进行搜索和筛选,相信也会有意想不到收获。


扩展资料:

在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。

1、寻找客户不如先了解行情

刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足,但是不妨沉下心来充实自己,先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的,我们产品现在在市场上的定位如何,是高端产品还是中低端产品。同行做的怎么样等等。

了解行情的目的就是拓展眼界和视野,正所谓眼界决定境界,了解了行业的趋势之后,心中也会知道目标客户是哪些群体了。

2、没有人脉基础如何积累

新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉,这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户。所以就要想办法去积累人脉。

3、专业知识必不可少

外贸业务员的专业知识一定要丰富,这样的业务员在客户面前不会一问三不知,能及时回答客户的各种产品问题和参数,会给客户留下很好的印象。

4、虚心学习,向老业务员请教

外贸业务员的经验是很重要的,因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的,只有在实际操作中才会遇到,遇到之后可能你不一定知道如何处理,这个时候就要虚心向老业务员请教,同时认真学习,看看老业务员是如何解决这些问题的。



郝草
3楼-- · 2022-04-23 18:10

2020年受全球疫情影响,展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻,线上主动开发成为主流趋势。

目前,线上主动开发的主要渠道有:

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用,还说在做外贸?在互联网高度发达的今天,搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词,如:行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...,再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站,从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度,可以借助外贸软件,让你快人N步,快速批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号,轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息,数据内容权威完整,包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户,还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等,有助于企业快速找到目标客户,并高效转化为订单!

但海关数据本身是不带联系方式的,为了更好地帮助大家开发国外客户,一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜,一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式,让你快速多维度直接触达客户,大大提升获客效率。


三、社交媒体

在国内,微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间,而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn,是全球最大的职业社交网络平台,用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英,其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底,facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿,每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此,利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在,通过外贸软件无需加好友,就能深挖客户邮箱,更能帮你打破人脉限制,获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限,为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家,比如商铺、门店等等,这些客户不去参展,也很少上B2B平台,甚至网站都没有,搜索引擎都很难找到他们,但有一个地方肯定有他们的信息,那就是地图。

利用外贸软件,可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户,无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,能帮您准确定位到,真正实现地毯式开发。

三维实景展示,还能帮您进一步判断买家质量和规模,锁定超优质客户!

五、品牌找客户

商标,是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家,大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标,但无法联系上的准客户,通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然,你也可以利用产品关键词,快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页,相当于一个城市/地区的工商企业户口本,几乎世界每一个城市都有,它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页,我们就能快速获得海量目标客户资源,从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

相对于其他传统外贸方式,线上主动获客成本低、效率高、效果好,已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。

李雅寒
4楼-- · 2022-04-23 19:10
可以从以下几点考虑:1、产品定位是针织还是梭织休闲、时装还是其它?B2B:如阿里2、市场定位日本、欧美、中东或其它3、开发客户的平台展会:国内、国外4、对应的工厂是否有备5、对应的面辅料供应商是否有备男装、女装、还是童装?等等仅供参考 查看原帖>>

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Gourmand
5楼-- · 2022-04-23 21:10
服装做外贸可以选择跨境出口电商平台,比如速卖通,亚马逊,敦煌网,eBay,wish等电商平台。
1.每个平台都有利弊,比如速卖通大部分都是零售订单。敦煌网是小额批发订单,亚马逊则对卖家考核很严,建议您如果想通过线上做服装生意,可以对比下投入产出比,和国内电商一样,先学习在入驻。
2.如果是想做线下服装外贸生意,可以去福步外贸,中国制造网,中国供应商,和一些国内的b2b信息平台找找有没有国外买家的询盘。
3.也可以通过参加展会获取国外客户信息。但是现在疫情的情况下不太合适。
赵妍玲
6楼-- · 2022-04-23 21:10
作为新手,首先明确3个问题:产品熟悉了吗?外贸出口流程熟悉了吗?自己的英语水平如何?
明确了这三点之后,其实开发客户就相对容易一些了,常见的外贸开发平台:关键字搜索(谷歌),大数据平台(贸管家),海关数据,熟人介绍,B2B平台,黄页,行业展会,阿里巴巴,速卖通等等。
青岛谦慧
7楼-- · 2022-04-23 23:10
1、到各大网站为自己的服装做宣传,例如:百度贴吧。
2、最重要的是要有自己的客户。外贸出口多数是订单式生产。也有库存销售。如果你认识做外贸服装的老外,他需要现货,你就找库存产品。他需要制作样品,大货生产,你就找对口的工厂。具体操作,有很多细节。摸索着来
关务彬爱
8楼-- · 2022-04-23 23:10
1、先说一点:大批量的订单是不要这么快想的,因为外国客户也是接的别人的订单,或者说是很多人的订单,比如专卖店、超市等,就像我们结婚要考虑对象一样, 要先开始培养感情后,才开始谈恋爱,结婚的,不是天上砸下个林妹妹那么天方夜谭;
2、找外国客户有几个方法:一个是固定的展会,比如欧洲户外展、ISPO、广交会等等,里面就有很多外国佬在哪里淘金,你最主要的是懂一些日常的外语,毕竟报价方面以及沟通方面需要用外语的,这个没什么技巧,最主要是胆子大,张开嘴巴说话,主动;一个是下面那个哥说的一些C2C、B2C、B2B的网站上加盟(像阿里巴巴就不错),拿点年费、广告费,有可能过2天就有老外找上门的;三就是你自己懂英语在别人网站上看见了,直接打电话咨询,然后飞机飞过去,直接商讨你能做多少,你想赚多少钱,可以为他们赚多少利润,什么时间交货,你的吞吐量多大等等细节问题;
3、需要有一些外贸及公司的概念:这个需要在课外或者工作之余,拿起书店或者网购的图书,狂背,最好能有机会找个比较闲的职位,工作之余学习一些这些内容,比如说需要什么手册、什么证明、要到哪个部门去办理啊,只要在百度上google一下就有了,现在witkey这么多;
4、等找到客户后,慢慢开始当老鸨或者自己出山,为客户做衣服或者转手卖衣服那个是后面的事情了,反正事情不是一蹴而就的,要淡定,淡定。
杭州琦毓
9楼-- · 2022-04-24 01:10
谢谢你给我提供的建议。我们主要的产品是休闲时装类,如T恤,衬衫。有自己的工厂。现在还在试用期,老板说市场主要在美国。再过些日子可能会在阿里上有自己的平台。没有做过真正的平台,试用期也只是自己在没有指导的情况下工作着,有些茫然。自己还没有同客户打交道的就会。真希望到时候不会一个客户都找不到。谢谢你们了!
关务彬爱
10楼-- · 2022-04-24 02:10
回答

要看您找的客户目标是外贸公司的还是国内的。

如果是外贸公司的话您就要行动起来,首先有必要在当地了解一下,来鞋厂做鞋的外贸公司,有实力的,信誉度好的有哪些?公司地址在大概哪里?了解这些资料以后您就可以安排好您的时间,有目标的去找外贸公司合作了。只要您能够三五天或一个星期发些新板到公司去,公司都是会和您合作的,您想想,公司没有你们这些厂家发样板过去,他们哪里会有生意。最主要还是您的鞋厂要有一定的实力,公司单的钱大多都是月结的。

如果是内单的话,可以通过熟人介绍,例如厂长、板房师傅都是认识有或多或少的客户的,还有我有个很土的建议,您到货运站去,一般内单鞋的鞋箱外面都贴有一张客户地址和电话的标签,通过标签您就得到了一些客户的电话和地址,再加上记住是标签贴在什么鞋厂的鞋箱上,这样一来,您就可以打电话过去给客户,就说您是某某鞋厂的朋友,希望可以有机会和他合作,问他主要走哪类鞋,问他什么时候会过来这里,想请他吃顿饭。大致上就是这些了。

客户在网上找不是不行,而是不知从何入手,很多客户都是30多岁以上,上网的只有少数,会上网的大部分还是在玩些棋牌游戏的,年轻人会上网的又没几个做生意的。我看网络只有在黄页上和114上按分类查询。机会不是没有的,就看您的方法了。 提问

你 回答

现在还有年轻人开网店,也可以在QQ群,微信群里投放广告宣传,现在开网店的大部分是年轻人,而且主流消费群体也是年轻人,所以个人建议从年轻人的角度来找客户

希望可以帮到您,麻烦给个赞,谢谢 更多5条 

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