外贸客户开发海关数据怎么样

2022-04-30 11:10发布

市面上众多外贸客户开发软件哪个比较靠谱??请问大家做外贸的用海关数据,好做吗?
24条回答
fob翰娥
1楼-- · 2022-04-30 14:10

由于国家政策的支持,越来越多的企业加入到做外贸的行列,外贸软件也是应运而生。成了很多企业做外贸的必备工具。

如果问哪个外贸客户开发软件靠谱,首先要看自己的需求是什么。如果仅仅是为了开发外贸客户,那就要看开发到的客户是否精准,是否是意向客户。售后服务是否完善,公司实力是否雄厚。

但是现在很多外贸客户开发软件不仅仅有开发客户这一个功能,会内置很多做外贸需要的其他功能,比如展会信息,海关数据,客户管理等,价位差不多的话,性价比相对来说较高。可以根据自己的需求选择怎合适的外贸软件。

市面上众多外贸客户开发软件哪个比较靠

loser
2楼-- · 2022-04-30 16:10
目前,主动开发已成为行业趋势,但手动找客户效率低,外贸客户开发软件就成为了外贸人的必备工具。
市面上做外贸客户开发软件的有不少,但其实做得好的也就那几家。建议楼主自己从以下几个方面去多做比较、咨询,选择适合自己的,才是最好的!

1、数据是否精准
数据的精准度是软件的生命线,也是能否帮助外贸人获取目标客户的关键。楼主可以拿自己合作过的客户,让对方在线演示搜索,这样可以直观地验证信息的准确性。
2、功能是否齐全
外贸行业竞争越来越激烈,同行越来越多,单一的客户开发渠道效果甚微,坚持多条腿走路,综合多个渠道定位目标客户,才能最大程度地挖掘到全球商机。现在软件开发客户的渠道主要有:搜索引擎、社交媒体、海关数据、品牌找客户、地图找客户、黄页找客户、AI智能推荐等。
3、服务是否完善
软件工具一定要充分使用起来才能发挥最大效用,否则只能是个摆设,白白浪费自己的金钱。所以,售后服务就显得尤其重要。完善周到的服务,可以让你快速地上手使用软件,并随时关注你在使用过程中出现的疑惑或问题,及时给到合理的建议或解决方案,让你真正用得省心、放心。
丁奇正
3楼-- · 2022-04-30 19:10
1.
各国商品反倾销查询。
2.
检测邮件是否为竞争对手所发。
做外贸时我们很可能会收到一些很诱人的询盘邮件,但内容又让你有点疑心对方是不是真客户。 这时就需要用这个工具去检测。
具体步骤见下:
找出收到邮件的原始代码并复制,我们再来打开验证网址,下拉到一个空白方框,把前面复制的代码黏贴到这个方框里,点击“Get Source”。
人活一辈子,就活一颗心,心好了,一切就都好了,心强大了,一切问题,都不是问题。

  人的心,虽然只有拳头般大小,当它强大的时候,其力量是无穷无尽的,可以战胜一切,当它脆弱的时候,特别容易受伤,容易多愁善感。

  心,是我们的根,是我们的本,我们要努力修炼自己的心,让它变得越来越强大,因为只有内心强大,方可治愈一切。

  没有强大的敌人,只有不够强大的自己

  人生,是一场自己和自己的较量,说到底,是自己与心的较量。如果你能够打开自己的内心,积极乐观的去生活,你会发现,生活并没有想象的那么糟糕。

  面对不容易的生活,我们要不断强大自己的内心,没人扶的时候,一定要靠自己站稳了,只要你站稳了,生活就无法将你撂倒。

  人活着要明白,这个世界,没有强大的敌人,只有不够强大的自己,如果你对现在的生活不满意,千万别抱怨,努力强大自己的内心,才是我们唯一的出路。

  只要你内心足够强大,人生就没有过不去的坎

  人生路上,坎坎坷坷,磕磕绊绊,如果你内心不够强大,那这些坎坎坷坷,磕磕绊绊,都会成为你人生路上,一道道过不去的坎,你会走得异常艰难。

  人生的坎,不好过,特别是心坎,最难过,过了这道坎,还有下道坎,过了这一关,还有下一关。面对这些关关坎坎,我们必须勇敢往前走,即使心里感到害怕,也要硬着头皮往前冲。

  人生没有过不去的坎,只要你勇敢,只要内心足够强大,一切都会过去的,不信,你回过头来看看,你已经跨过了多少坎坷,闯过了多少关。

  内心强大,是治愈一切的良方

  面对生活的不如意,面对情感的波折,面对工作上的糟心,你是否心烦意乱?是否焦躁不安?如果是,请一定要强大自己的内心,因为内心强大,是治愈一切的良方。

  当你的内心,变得足够强大,一切困难,皆可战胜,一切问题,皆可解决。心强则胜,心弱则败,很多时候,打败我们的,不是生活的不如意,也不是情感的波折,更不是工作上的糟心,而是我们内心的脆弱。

  真的,我从来不怕现实太残酷,就怕自己不够勇敢,我从来不怕生活太苦太难,就怕自己不够坚强。我相信,只要我们的内心,变得足够强大,人生就没有那么多鸡毛蒜皮。

  强大自己的内心,我们才能越活越好

  生活的美好,在于追求美好的生活,而美好的生活,源于一颗强大的内心,因为只有内心强大的人,才能消化掉各种不顺心,各种不如意,将阴霾驱散,让美好留在心中。

  心中有美好,生活才美好,心中有阳光,人生才芬芳。一颗阴暗的心,托不起一张灿烂的脸,一颗强大的心,可以美化生活,精彩人生,让我们越活越好。

  生活有点欺软怕硬,如果你内心很脆弱,生活就会打压你,甚至折磨你,如果你内心足够强大,生活就会奖励你,眷顾你,全世界都会对你和颜悦 {MOD}。
关务宁初
4楼-- · 2022-04-30 20:10
海关数据绝对是忽悠人的,特别是滕道公司。我们是做的常州滕道,每天发出的退信一大把,就算不退信的也是无关行业的。收了钱后面就别谈服务了,反应很多次退信,刚开始说解决,后来直接没声音了,骗了我们公司2万5千块,垃圾公司,祝愿早日倒闭不要再害人了。
青岛谦慧
5楼-- · 2022-04-30 21:10
01.
分析目标市场

如果您的企业有新产品刚上市,或者是现有业务量不饱和,准备开拓新市场,那么您一定想知道哪个国家的需求量更大,商机更多。

通过海关数据,可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量,进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向,为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

02.
洞悉行业变化

外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。

当该行业和市场持续有新的供应商加入时,说明该行业和市场利润和需求量可能很大,从而不断吸引着新的参与者。

但对企业来说,同时也意味着市场竞争越来越激烈,要注意及时调整市场策略,让自己在竞争中处于有利地位。

03.
锁定竞争对手

外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称,可以准确了解到自己所在行业有哪些同行,这些同行的供货量是多少。

再结合百度搜索挖掘,可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析,做到知己知彼,从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势,便于企业有针对性地制定市场策略。

04.
监测同行客户

外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析,掌握其采购商的采购规律。

比如多长时间进行一次采购,一年采购几次,每次采购量是多少等,进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商,提高签单的成功率,快速抢占竞争对手的市场。

05.
定位蓝海客户

虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户,但是竞争太激烈,因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。

面对僧多粥少的局面,外贸人其实可以转换下思路,研究购买自己产品的采购商性质,从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。

然后以这个为方向,结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、谷歌地图、品牌找客户、展会找客户等多个渠道,找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户,轻松实现精准客户的资源裂变。

06.
巩固现有客户

除了跟你合作,客户可能还有其他供应商。

利用海关数据,外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。

通过与这些竞争对手的对比分析,可以了解自身的优势和劣势,从而寻找突破口,进一步巩固合作关系、扩大订单份额。

07.
盘活老客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了,那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。

这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因,找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题,并有针对性地进行改进和调整,从而争取重获客户认可,重续订单与合作。
fob福莉
6楼-- · 2022-04-30 22:10

貌似有用,其实没用,原因如下:


外贸业务员,没有几个学过统计。所以,仅仅拿到这些数据,你也不会分析,也无法发现这些数据背后隐含的信息。更糟糕的是,如果只是凭着自己的想象去看数据,很有可能得出错误的结论,这样的话,还不如不看数据。

海关的数据是千千万万公司进出口业务的总结,这些东西对于外贸业务员这种工作在第一线的人员,甚至对于单个的公司来说,本身就没有多大的指导意义。举个例子,根据海关数据,2014年广东省的LED灯具出口创历史新高,比2013年增长了55%。看到这里,你是不是觉得LED灯具的出口很好做呢?出口数量的增长并不意味着这个行业利润率的提升,甚至在出口增长的前提下,破产企业的数量也增加了,或者利润率也降低了,而这些因素是没有包含在海关数据里面的。

当然,如果你有空,看看海关数据总比看岛国小电影强,至少能知道一下大环境,增加自己的谈资。但是千万不要用这些数据来指导自己的工作。

钱卓妍
7楼-- · 2022-04-30 23:10
个人认为有没有用,还要看自己怎么使用吧。还有你觉得是用海关数据开发到了客户才算有用,还是说能查到数据就是有用。用产品关键词开发客户这个功能可以快速去挖掘行业内的买家,比谷歌广泛搜索的会更精准些,而且可以用过【乐易海关数据】的报告分析买家的综合情况。以数据来分析此买家是否有为匹配的目标买家,分析过后再一对一地开发,比盲目大量群发的方式,肯定是要更好。
本身来讲是有用的,但想开发到客户,还要看业务销售能力,及产品来决定,就像阿里巴巴平台大家都知道要用,但也不是每家都生意非常好,就也有人觉得没用。
璧电孩
8楼-- · 2022-04-30 23:10
海关数据的应用
海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行统计调查、统计分析和统计监督,进行进出口监测预警,编制、管理和公布海关统计资料,提供统计服务。
海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关关、提单数据,通过对这些数据内容的深度挖掘,可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向,分析海外市场商业情况。
深度挖掘应用:
– 随时了解国外的进口状况,开拓新市场;
– 掌握国外市场全部客户,正确辨别优质买家,建立直接合作;
– 洞悉产品结构变化,掌握市场最前沿信息,监控行业动态发展;
– 全面监控现有买家的采购忠诚度,及时避免合作危机;
– 全面了解市场供求变化状况,及时调整出口战略;
– 把握全球竞争对手发展状况,随时调整竞争策略。
外贸企业对海关数据的应用:
1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证,并且每月更新,不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性,而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家。
2. 掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加签单成功率。
3. 提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析,能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购,通过对竞争对手和自己的对比分析,寻找到突破口,进一步巩固客户关系,提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况,预先把握买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。
4. 救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析,发现买家的关注点,找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题,针对性地改进和调整,更好的与买家沟通,重新获得客户的认可。
5. 竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪,找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动,同时,可对竞争对手交易记录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,真正做到知己知彼,从而灵活、针对性地调整自己的市场策略,让自己处于竞争中有利地位。
6.从已倒闭之竞争对手中,进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪,能够掌握其买家资料和采购规律,并能判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手倒闭,能够第一时间对其客户做出反应,获取最大利益。
7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库,可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家,根据其全年的采购量,可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量;同样,通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量,并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况,从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例,配额的使用情况,未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息,为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
(向日葵外贸大数据Andy 网络收集)
Monody
9楼-- · 2022-05-01 01:10
海关数据的使用不能简单地说好用不好用,一概而论只能是一叶障目。其实,作为电子化的交易信息,深度挖掘的话能有很大作用:随时了解国外的进口状况,开拓新市场;
掌握国外市场全部客户,正确辨别优质买家,建立直接合作;洞悉产品结构变化,掌握市场最前沿信息,监控行业动态发展;全面监控现有买家的采购忠诚度,及时避免合作危机;全面了解市场供求变化状况,及时调整出口战略;把握全球竞争对手发展状况,随时调整竞争策略。等等。
当然,如同任何商品的采购一样,外贸人员获取海关数据时需要谨慎。如果需要更交流,可以百度“向日葵外贸大数据”联系Andy。
关务美梵
10楼-- · 2022-05-01 02:10
企业选择海关数据建议多渠道、多层次、多方面地进行考察,真正选择靠谱的海关数据为己所用。
01

是否具有独立开发的在线查询系统

如果一家公司只提供给EXCEL文件格式的海关数据,那么多半说明,这家公司既没有可靠的数据来源,也没有专业的技术能力。这样的海关数据不仅信息不完整,更新速度也基本没有保障。

02

数据更新时间是否及时

商场如战场,海关数据是外贸战场上的重要情报。外贸企业掌握一手资料,才能在商场上抢占更多先机。

专业的海关数据公司非常重视数据的时效性。

如果某家公司的系统数据更新速度普遍比较慢或者不更新,基本上可以肯定这家公司无法满足外贸企业对海关数据的价值需求。

03

海关数据是否真实精准

真实、准确、全面是数据的核心所在。为了验证海关数据的精准性,企业可以拿自己合作过或者是熟悉的客户,让对方进行在线查询演示,看搜索到的交易信息与实际是否相符。

04

能否直接找到关键人联系方式

海关数据能够直接锁定目标客户,但如果想和对方快速洽谈合作,关键还得有关键人联系方式。

由于政策原因,我们知道海关数据本身是不带联系方式的。即使有的能看到,那也一定不是关键人,很可能只是个货代。

所以,选择海关数据时,还得看能不能深度挖掘到企业关键人及关键人的电话、邮箱、社交账号等联系方式。否则,再多的精准客户,你也无从下手

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