外贸有客户名单怎么联系

2022-04-28 11:11发布

外贸:怎么联系到国外客户,怎么找到联系方式??做外贸的在网上怎么找客户
11条回答
何沁
1楼-- · 2022-04-28 15:11
本人从05年开始做外贸,主要做IT设备。出差过印度,孟加拉,印尼,菲律宾,以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过,eDM,黄页,搜索引擎,阿里巴巴,linkedin等,当然也飞来飞去参加各个国家的展会,效果嘛,你懂的。下面的一些方式的优劣势,仅为个人的体会和意见,仅供参考。
1.跨境电商平台:说实话,跨境电商平台对于快消品,3C,服装之类的还是有一定效果的,但是对于企业级产品,因为其高复杂性,以及高交易额,决策成本高,不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息,噪音太多,很难过滤,效率很低。
2. 社交营销:领英是最近几年兴起的一种做外贸的方式,在上面联系潜在买家,比发邮件好多了。
3. 海关数据海关数据一直在灰 {MOD}的地带游离,毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据,能够拿出来卖,都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格,以及进口到该国家的销售额,及行业排名等,对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性,其实也不见得如何,因为很多提单都是第三方或者货代公司提单,我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期,或者就是物流货代公司。
4. 交易数据挖掘:可以通过飞标网去查询国外的政企类的采购交易数据,通过这些数据可以查看哪些经销商在销售同类产品以及哪些客户在采购同类产品,进而作为潜在客户开发。政企类采购交易涵盖: 政府部门,公立学校,公立医院,交通部门,军警,能源,农业,建筑等。这给我们提供了很好的思路。 据说目前一些To B的知名企业也会通过这样的方式去寻找海外潜在客户的。
希望以上答复对您有所帮助,谢谢!
海运彬博
2楼-- · 2022-04-28 16:11
在网上找客户,可以使用外贸客户开发软件出动出击,通过搜索引擎、客户画像、海关数据、社交媒体(领英)、Google地图、企业黄页等多个主流客户开发渠道,快速锁定目标客户,并直接获取关键人(老板、采购、CEO等)联系方式,然后通过邮件+电话的方式去和客户沟通联系、洽谈合作。
TheMonster
3楼-- · 2022-04-28 17:11
回答

没弄清楚你的问题需求:是不知道怎么开发客户和客户渠道,还是不怎么和客户沟通?还是找不到客户的联系方式?

没客户----预算好,展会和阿里先上,毕竟客户来找你,你等着就 ;其次 谷歌竞价 seo ;预算有限,直接买数据,比如海关数据啥的,有了客户名单,自己主动去找联系方式,也可以用 全客邮搜 去采集国外客户的 采购等联系方式。

其实 网络资源太大,谷歌和社媒的流量资源占了90%多,一个你自己积累搜索技巧,比如谷歌的各种命令,社媒的圈子玩法等,不想花时间,就找工具自动化,比如 全客邮搜之类 都可以

没联系方式---自己辛苦去谷歌搜下 大多企业都有官网 这样公开的信息,当然做外贸 找采购和有关公司负责人更好, 全客邮搜 都可以采集到社媒 更多2条 

彭飞飙
4楼-- · 2022-04-28 19:11
回答

没弄清楚你的问题需求:是不知道怎么开发客户和客户渠道,还是不怎么和客户沟通?还是找不到客户的联系方式?

没客户----预算好,展会和阿里先上,毕竟客户来找你,你等着就 ;其次 谷歌竞价 seo ;预算有限,直接买数据,比如海关数据啥的,有了客户名单,自己主动去找联系方式,也可以用 全客邮搜 去采集国外客户的 采购等联系方式。

其实 网络资源太大,谷歌和社媒的流量资源占了90%多,一个你自己积累搜索技巧,比如谷歌的各种命令,社媒的圈子玩法等,不想花时间,就找工具自动化,比如 全客邮搜之类 都可以

没联系方式---自己辛苦去谷歌搜下 大多企业都有官网 这样公开的信息,当然做外贸 找采购和有关公司负责人更好, 全客邮搜 都可以采集到社媒 更多2条 

海运燕枫
5楼-- · 2022-04-28 19:11
外贸搜寻客户的方法汇总(转自百度某贴吧)

1. 资料分析法
资料分析法是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等)来寻找潜在进口商的方法。

1.1.统计资料
包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。
1.1.2名录类资料
包括客户名录(现有、旧、失去客户)、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
1.1.3 报章类资料
包括报纸(广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息)和杂志(行业动向、同行活动情形等)。

2 一般性方法
除了通过资料分析法之外,与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
自我介绍:通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍,建立关系。
请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。
请国外银行介绍进口商。
请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。
通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。
利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。

3 网络搜寻法
网络上的咨询极为丰富,这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的

方法与技巧:
1.3.1 搜寻网站
出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商(可能采购我们的产品);二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站:
A. 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。
B. 该行业的行业网。现今信息产业发达,每个行业几乎都有行业网站,可以用关键词搜索相关企业衔接。
C. 通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。
D. 大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。
E. B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。
F. 名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录(同类的网站,寻找新的商业机会。
Lonesome
6楼-- · 2022-04-28 22:11
两步走,第一步找客户线索,第二步按照线索给客户发开发信。
找客户线索需要用到五威数据,可以查询到:伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商等等。通过五威数据,可以很快获取目标客户列表。这个方法比较快,比自己找论坛、搜索快太多了。拿到数据,就马上可以去开发了。
但通过五威数据,包含工商信息、财务信息、高管信息、网站信息,非常清楚明了。
关务琼欣
7楼-- · 2022-04-28 22:11
呵呵,朋友,你多虑了。既然客户是你先联系的,你自己就要“盯”紧点,每天或隔天找个理由发邮件或打电话给客户,联系频率要高,这样客户自然就从心理上认定你是唯一联系人。客户也是人,也做着业务,应该也知道这项业务由你开发,就要和你联系,就算打给你的同事或主管,也可能只是核实一下你的身份及产品真伪、报价是否有水份等等。当然,如果你报的报价高出你公司其他人报价,那么客户就会和其他人联系。所以尽量用公司统一报价。 另外,一般正规公司的主管接到客户询盘,一般会问及是否哪个业务员先和客户联系过。但如果你身处小公司,管理还不完善,那么为保护你自己的辛苦开发成果,你要把有价值的大客户名单开给公司同事和主管,告诉他们这些客户是你联系的。万一有撞单,则以谁先联系为准,若无法确定谁先联系,就和同事或主管协商一起开发该客户,利润平分。
柳絮泡泡
8楼-- · 2022-04-28 23:11
  1 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.
  我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。

  2 You're going out of your way for us, I believe.
  我相信这是对我们的特殊照顾了。

  3 It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now.
  如果你们感到方便的话,我想现在讨论一下日程安排的问题。

  4 I think we can draw up a tentative plan now.
  我认为现在可以先草拟一具临时方案。

  5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then.
  如果他有什么意见的话,我们还可以对计划稍加修改。

  6 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks?
  我们是否能保证有充足的时间来谈判?

  7 So our evenings will be quite full then?
  那么我们的活动在晚上也安排满了吗?
  8 We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you.
  如果你们愿意的话,我们想留几个晚上供你们自由支配。

  9 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.
  我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。

  10 That'll put us both in the picture.
  这样双方都能了解全面的情况。

  11 Then we'd have some ideas of what you'll be needing.
  那么我们就会心中有点儿数,知道你们需要什么了。

  12 I can't say for certain off-hand.
  我还不能马上说定。

  13 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.
  有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。

  14 It'll be easier for us to get down to facts then.
  这样就容易进行实质性的谈判了。
  15 But wouldn't you like to spend an extra day or two here?
  你们不愿意在北京多待一天吗?

  16 I'm afraid that won't be possible,much as we'd like to.
  尽管我们很想这样做,但恐怕不行了。

  17 We've got to report back to the head office.
  我们还要回去向总部汇报情况呢。

  18 Thank you for you cooperation.
  谢谢你们的合作。

  19 We've arranged our schedule without any trouble.
  我们已经很顺利地把活动日程安排好了。

  20 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?
  这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下,好吗?

  21 If you have any questions on the details, feel free to ask.
  如果对某些细节有意见的话,请提出来。
  22 I can see you have put a lot of time into it.
  我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。

  23 We really wish you'll have a pleasant stay here.
  我们真诚地希望你们在这里过得愉快。

  24 I wonder if it is possible to arrange shopping for us.
  我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。

  25 Welcome to our factory.
  欢迎到我们工厂来。

  26 I've been looking forward to visiting your factory.
  我一直都盼望着参观贵厂。

  27 You'll know our products better after this visit.
  参观后您会对我们的产品有更深的了解。

  28 Maybe we could start with the Designing Department.
  也许我们可以先参观一下设计部门。
  29 Then we could look at the production line.
  然后我们再去看看生产线。

  30 These drawings on the wall are process sheets.
  墙上的图表是工艺流程表。

  31 They describe how each process goes on to the next.
  表述着每道工艺间的衔接情况。

  32 We are running on two shifts.
  我们实行的工作是两班倒。

  33 Almost every process is computerized.
  几乎每一道工艺都是由电脑控制的。

  34 The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is decreased.
  工作效率大大地提高了,而劳动强度却降低了。

  35 All produets have to go through five checks in the whole process.
  所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。
  36 We believe that the quality is the soul of an enterprise.
  我们认为质量是一个企业的灵魂。

  37 Therefore,we always put quality as the first consideration.
  因而,我们总是把质量放在第一位来考虑。

  38 Quality is even more important than quantity.
  质量比数量更为?

  39 Quality is even more important than quantity.
  质量比数量更为重要。

  39 I hope my visit does not cause you too much trouble.
  我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。

  40 Do we have to wear the helmets?
  我们得戴上防护帽吗?

  41 Is the production line fully automatic?
  生产线是全自动的吗?
  42 What kind of quality control do you have?
  你们用什么办法来控制质量呢?

  43 All products have to pass strict inspection before they go out.
  所有产品出厂前必须要经过严格检查。

  44 What's your general impression,may I ask?
  不知您对我们厂总的印象如何?
  先把这些背完吧 !哈哈 是不太多了?
  最常用商务口语!!

  1 I\'ve come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.
  我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
  2 You\'re going out of your way for us, I believe.
  我相信这是对我们的特殊照顾了。
  3 It\'s just the matter of the schedule,that is,if it is convenient of you right now.
  如果你们感到方便的话,我想现在讨论一下日程安排的问题。
  4 I think we can draw up a tentative plan now.
  我认为现在可以先草拟一具临时方案。
  5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then.
  如果他有什么意见的话,我们还可以对计划稍加修改。
  6 Is there any way of ensuring we\'ll have enough time for our talks?
  我们是否能保证有充足的时间来谈判?
  7 So our evenings will be quite full then?
  那么我们的活动在晚上也安排满了吗?
  8 We\'ll leave some evenings free,that is,if it is all right with you.
  如果你们愿意的话,我们想留几个晚上供你们自由支配。
  9 We\'d have to compare notes on what we\'ve discussed during the day.
  我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
  10 That\'ll put us both in the picture.
  这样双方都能了解全面的情况。
  11 Then we\'d have some ideas of what you\'ll be needing
  那么我们就会心中有点儿数,知道你们需要什么了。
  12 I can\'t say for certain off-hand.
  我还不能马上说定。
  13 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.
  有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。
  14 It\'ll be easier for us to get down to facts then.
  这样就容易进行实质性的谈判了。
  15 But wouldn\'t you like to spend an extra day or two here?
  你们不愿意在北京多待一天吗?
  16 I\'m afraid that won\'t be possible,much as we\'d like to.
  尽管我们很想这样做,但恐怕不行了。
  17 We\'ve got to report back to the head office.
  我们还要回去向总部汇报情况呢。
  18 Thank you for you cooperation.
  谢谢你们的合作。
  19 We\'ve arranged our schedule without any trouble.
  我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
  20 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?
  这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下,好吗?
  21 If you have any questions on the details, feel free to ask.
  如果对某些细节有意见的话,请提出来。
  22 I can see you have put a lot of time into it.
  我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
  23 We really wish you\'ll have a pleasant stay here.
  我们真诚地希望你们在这里过得愉快。
  24 I wonder if it is possible to arrange shopping for us.
  我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。
  25 Welcome to our factory.
  欢迎到我们工厂来。
  26 I\'ve been looking forward to visiting your factory.
  我一直都盼望着参观贵厂。
  27 You\'ll know our products better after this visit.
  参观后您会对我们的产品有更深的了解。
  28 Maybe we could start with the Designing Department.
  也许我们可以先参观一下设计部门。
  29 Then we could look at the production line.
  然后我们再去看看生产线。
  30 These drawings on the wall are process sheets.
  墙上的图表是工艺流程表
  31 They describe how each process goes on to the next.
  表述着每道工艺间的衔接情况。
  32 We are running on two shifts.
  我们实行的工作是两班倒。
  33 Almost every process is computerized.
  几乎每一道工艺都是由电脑控制的。
  34 The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is decreased.
  工作效率大大地提高了,而劳动强度却降低了。
  35 All produets have to go through five checks in the whole process.
  所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。
  36 We believe that the quality is the soul of an enterprise.
  我们认为质量是一个企业的灵魂。
  37 Therefore,we always put quality as the first consideration.
  因而,我们总是把质量放在第一位来考虑。
  38 Quality is even more important than quantity.
  质量比数量更为重要。
  39 I hope my visit does not cause you too much trouble.
  我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。
  40 Do we have to wear the helmets?
  我们得戴上防护帽吗?
  41 Is the production line fully automatic?
  生产线是全自动的吗?
  42 What kind of quality control do you have?
  你们用什么办法来控制质量呢?
  43 All products have to pass strict inspection before they go out.
  所有产品出厂前必须要经过严格检查。
  44 What\'s your general impression,may I ask?
  不知您对我们厂总的印象如何?
  45 I\'m impressed by your approach to business.
  你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。
  46 The product gives you an edge over your competitors,I guess.
  我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。
  47 No one can match us so far as quality is concerned.
  就质量而言,没有任何厂家能和我们相比。
  48 I think we may be able to work together in the future.
  我想也许将来我们可以合作。
  49 We are thinking of expanding into the Chinese market.
  我们想把生意扩大到中国市场。
  50 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.
  我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。
  51 We would be glad to start business with you.
  我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。
  52 I\'d appreciate your kind consideration in the coming negotiation.
  洽谈中请你们多加关照。
  53 We are happy to be of help.
  我们十分乐意帮助。
  54 I can assure you of our close cooperation.
  我保证通力合作。
  55 Would it be possible for me to have a closer look at your samples?
  可以让我参观一下你们的产品陈列室吗?
  56 It will take me several hours if I really look at everything.
  如果全部参观的话,那得需要好几个小时。
  57 You may be interested in only some of the items.
  你也许对某些产品感兴趣。
  58 I can just have a glance at the rest.
  剩下的部分我粗略地看一下就可以了。
  59 They\'ve met with great favor home and abroad.
  这些产品在国内外很受欢迎。
  60 All these articles are best selling lines.
  所有这些产品都是我们的畅销货。
  61 Your desire coincides with ours.
  我们双方的愿望都是一致的。
  62 No wonder you\'re so experienced.
  怪不得你这么有经验。
  63 Textile business has become more and more difficult since the competition grew.
  随着竞争的加剧,纺织品贸易越来越难做了。
  64 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?
  可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗?
  65 At what time can we work out a deal?
  我们什么时候洽谈生意?
  66 I hope to conclude some business with you.
  我希望能与贵公司建立贸易关系。
  67 We also hope to expand our business with you.
  我们也希望与贵公司扩大贸易往来。
  68 This is our common desire.
  这是我们的共同愿望。
  69 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.
  我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。
  70 I\'ve read about it,but I\'d like to know more about it.
  我已经知道了一点儿,但我还想多了解一些。
  71 Seeing is believing.
  百闻不如一见。
  72 I would like to present our comments in the following order.
  我希望能依照以下的顺序提出我们的看法。
  73 First of all, I will outline the characteristics of our product.
  首先我将简略说明我们商品的特性。
  74 When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation.
  专利的情况会在说明竞争产品时一并提出。
  75 Please proceed with your presentation.
  请开始你的简报。
  76 Yes, we have been interested in new system.
  是的,我们对新系统很感兴趣。
  77 Has your company done any research in this field?
  请问贵公司对此范畴做了任何研究吗?
  78 Yes, we have done a little. But we have just started and have nothing to show you.
  有,我们做了一些,但是因为我们才刚起步,并没有任何资料可以提供给你们。
  79 If you are interested, I will prepare a list of them.
  如果您感兴趣的话,我可以列表让你参考。
  80 By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments.
  在结束这个问题之前顺便一提,我希望能再提出一些看法。
  81 I would like to ask you a favor.
  我可以提出一个要求吗?
  82 Would you let me know your fax number?
  可以告诉我您的传真机号码吗?
  83 Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow?
  可以请你在明天以前回复吗?
  84 Could you consider accepting our counterproposal?
  你能考虑接受我们的反对案吗?
  85 I would really appreciate your persuading your management.
  如果你能说服经营团队,我会很感激。
  86 I would like to suggest that we take a coffee break.
  我建议我们休息一下喝杯咖啡。
  87 Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda.
  也许我们应该先谈论完B项议题。
  88 As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B.
  事实上,我们希望可以先内部讨论B项议题。
  89 May I propose that we break for coffee now?
  我可以提议休息一下,喝杯咖啡吗?
  90 If you insist, I will comply with your request.如果你坚持,我们会遵照你的要求。
  91 We must stress that these payment terms are very important to us.
  我们必须强调这些付款条件对我们很重要。
  92 Please be aware that this is a crucial issue to us.请了解这一点对我们至关重要。
  93 I don\'t know whether you realize it, but this condition is essential to us.
  我不知道你是否了解,但是,这个条件对我们是必要的。
  94 Our policy is not to grant exclusivity.我们的方针是不授与专卖权。
  95 There should always be exceptions to the rule.凡事总有例外。
  96 I would not waste my time pursuing that.如果是我的话,不会将时间浪费在这里。
  97 Would you care to answer my question on the warranty?
  你可以回答我有关保证的问题吗?
  98 I don\'t know whether you care to answer right away.
  我不知道你是否愿意立即回答。
  99 I have to raise some issues which may be embarrassing.
  我必须提出一些比较尴尬的问题。
  100 Sorry, but could you kindly repeat what you just said?抱歉,你可以重复刚刚所说的吗?
  应该够你搞定了
杭州琦毓
9楼-- · 2022-04-29 02:11
1、从名片店中获取名单(最好与老板或店员搞好关系,定期从中拿取或购买)
2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取
3、参加其它公司的公开课获取名单(大量交换名片或发放有价值资料交换名片)
4、向专业的名录公司购买手机号码(一定要测试)
5、汽车销售公司客户服务人员手中获得(和对方达成等定期交换协议)
6、联通、移动、电信的客服人员中获得
7、房地产物业管理人员中获得
8参加同行业的说明会,推广课,或与同行业互换名单(找到几人合作,定期交换)
9、熟人朋友中获得(例:前台、文员、秘书、有影响力的朋友)
10、找商业协会,行业协会,同乡会
11、保险公司人员中弄名单,业务主管以上(定期交换)
12 加入俱乐部、会所等聚会活动
杭州保良
10楼-- · 2022-04-29 03:11
客户是找来的:从搜索引挚上找,从B2B网站上找,尽可能的多到一些B2B平台上面注册,最好是国外本土的网站,这样来自国外的流量才大。上面几个都可以免费注册,发布商品信息,最重要的是大多是国外的贸易网站,针对性很强。还可以去一些外贸论坛、展会、黄页上找,朋友介绍、从各国的参赞处得来、从海关的资料得来。环球华品网除了提供海量的货源外,也为分销会员提供规范化的产品描述、产品图片等信息,节约更多的时间成本

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