外贸怎么拒绝新客户我月结

2022-05-12 11:13发布

做外贸,如何应对被客户拒绝?~?面对客户提出做月结,但又不签合同怎么办?
10条回答
陆姿
1楼-- · 2022-05-12 14:13

行内6年回复仅供参考

国外邀请是个机会如果是正规公司的话

你可以先和领导商量下,看领导的意思或者让领导跟客户谈谈

开发一个好贸易客户不容易,但是也一定注意骗子和风险

赵怡婷
2楼-- · 2022-05-12 15:13
客观地跟他说,市场价格千姿百态,你可以先要求让他拿样品,然后跟他说可以跟别人的作对比,这样他至少不会觉得你只为自己,同时也在为他考虑。先要求他拿样品的同时,告诉他可以拿你的样品跟别人比。样品费的话可以免就免,运费是多少收多少。跟他说样品的运费已经最低的。如果是老客户,可以考虑免样品费免运费给他。
李雅寒
3楼-- · 2022-05-12 19:13
大世界塑胶原料公司位于广东东莞市樟木头塑胶原料市场,地理位置十分的优越,是专业生产加工、回收。销售塑胶原料企业。 经营塑胶原料包括:PE、PP、EVA、LCP、PC/PET、PO、PC/PBT、PC/ABS,PVC、TPR、TPE、TPU、ABS、HIPS、GPPS、AS、K胶、POM、PA、PC、PMMA、PBT、PET,PPO、PTEE铁氟龙、硅胶等等(含各种进口、国产、副牌、改性、再造粒、配 {MOD}等).公司成立以来,不仅为客户提供各种型号的塑胶原料,还热诚为客户提供塑胶原料相关信息咨询、技术支持,代客户找料等。 我们将不断开拓市场、切实服务,秉承客户至上、品质第一,愿我们能成为您的最佳合作伙伴,携手开创新经济时代!
海运炎曼
4楼-- · 2022-05-12 20:13

分析客户拒绝的原因,及时跟进并制定策略。是产品规格不符合客户要求?是价格太高?是装运期或其它服务太差?是已经有固定的采购渠道?

分析客户背景和采购习惯。客户是进口商?分销商?终端用户?比如:不同的客户对价格和品质的敏感程度是不一样的。进口商采购量大但是喜欢压价格。分销商采购量适中对价格也比较敏感。终端用户忠诚度高,喜欢稳定的价格和品质。

对于被拒绝的客户资源,也可以整理出来。隔一段时间,问候一下。坚持下去就可能有收获。

做销售,被客户拒绝是常事,平常心对待即可。可以给自己积极的心理暗示来解压。比如说:这个客户拒绝得太帅了。这个客户电话挂得太有性格了。等等。

TheMonster
5楼-- · 2022-05-12 22:13
个人认为,这样的合作伙伴最好不要。
因为客户单单说月结,签订了合同协议,若你们承担的起这中间一个月的资金周转能力,那大可放宽心合作下去。但是现在的情况是客户不愿意签订合同,让你们承担最大的风险,我相信,再大的企业也会避免这样的事情发生。您考虑的很周到,毕竟合作关系不是说一次,以后还会有,但面临的是十多万的欠款,客户再有诚信,那也是表面上的。刚开始肯定都说会付款,到后面结账的时候总有千百个拖欠的理由。
建议跟客户提议,月结就得签订月结的协议,不同意的话可以每次打一定的定金,这样也可以降低生产风险。客户对这些提议都否定的话,个人认为这类客户长期合作下去也会出现许多的问题
Kris
6楼-- · 2022-05-13 00:13
那么我想请问一下,前两期的货值怎样?你要知道,诚信是非常重要的,客户一开始既然妥协了,你也应该要做到你们当初的约定。但是你也要好好估量一下风险,你对客户的了解程度有多高啊?你先了解一下客户那边的信用度,再看看如何打算。。。
彭飞飙
7楼-- · 2022-05-13 00:13
我觉得像同行之间,一般外贸公司或者说是客户,都会在同行业内有一定的评价,信誉方面可以从这些地方参考,像我们给自己的供应商也都是月结.而给客户,新客户,我们一般都会做预付总金额的多少,也就是订金. 查看原帖>>
孙萱彤
8楼-- · 2022-05-13 00:13
回答

您好,我是小月桃桃,您的问题已经收到,很高兴为您解答,请您稍等片刻,正在为您整理答案(。>∀<。)

亲亲您好,在生意场上这种情况比较常见,相互体谅就好。 客户有权利为自己争取最大的利益,而作为厂方同样也有权利为自己争取最大的利益,将风险压到最低。 好言沟通,无需动怒。只要能诚信经营,服务周到。就算此时不能成为您的客户,保不准会成为你最大的客户的。

建议您可以直接坦诚拒绝,如我们目前实力还不够,无法承受月结的周转压力。再者说:我做不了主,公司各股东决定的等等。

您可以这样回答客户:我们公司规定,合作半年以上的客户才可以月结。如果是诚心诚意做生意的,有了半年以上的合作,大家有了一定程度的相互了解,还是可以选择性地给一些好的客户打开月结的通道。做生意是以诚信为本,但不可100%避免风险。风险高收益也相对会高。如果一开始就老抓着这问题不放的客户,赊出去账肯定难收,不理他们就是了,不必自己心烦。面对这样的事多了,就能应付自如了,祝你顺利! 我也经常会碰到和您一样的事情,刚刚和我合作一次,俩次就和我谈月结,我是这样说的,我现在给您的价格很低了,我质量也保证您,质量有什么问题您可以退给我,但是月结的话,我会考虑半年,但是我们也经常生意来往都是月结啊。

希望我的回答能帮助到您,期待您的赞(*˘︶˘*).。.:*♡ 更多3条 

外贸燕伊
9楼-- · 2022-05-13 01:13
客户提出月结要求,不外乎考虑以下因素:1.他们不信任你的料;2.他们公司现金流不足(可能是他们客户也要求他们月结);3.嫌麻烦,每次现金交易就要跑一次财务流程相对来说是麻烦些;
从价格方面说服(这是最有效的):你的价格比其他供应商低的话这就是你最大的优势。
从交情方面说服:大家做生意都有自己的难处,让客户帮帮忙支持一下。
从制度方面说服:公司政策决定了你能否做月结,如果公司情况不允许的话,就直接告诉客户公司政策不允许。
详细情况就要靠你自己去沟通了,我也只能大致分析一下了。
跨境贞曼
10楼-- · 2022-05-13 02:13
深有体会。相互体谅就好。 客户有权利为自己争取最大的利益,而作为厂方同样也有权利为自己争取最大的利益,将风险压到最低。 好言沟通,无需动怒。只要能诚信经营,服务周到。就算此时不能成为您的客户,保不准会成为你最大的客户的。 直接坦诚拒绝,如我们目前实力还不够,无法承受月结的周转压力。再者说:我做不了主,公司各股东决定的等等。 我经常这样回答客户:我们公司规定,合作半年以上的客户才可以月结。如果是诚心诚意做生意的,有了半年以上的合作,大家有了一定程度的相互了解,还是可以选择性地给一些好的客户打开月结的通道。做生意是以诚信为本,但不可100%避免风险。风险高收益也相对会高。如果一开始就老抓着这问题不放的客户,赊出去账肯定难收,不理他们就是了,不必自己心烦。面对这样的事多了,就能应付自如了,祝你顺利! 我也经常会碰到和您一样的事情,刚刚和我合作一次,俩次就和我谈月结,我是这样说的,我现在给您的价格很低了,我质量也保证您,质量有什么问题您可以退给我,但是月结的话,我会考虑半年,但是我们也经常生意来往都是月结啊。

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