做外贸阿里巴巴上怎么找客户

2022-05-08 11:13发布

做外贸在哪里找客户??阿里巴巴国际站外贸订单怎么接?
18条回答
彭丝
1楼-- · 2022-05-08 12:13
第一,可以去一些比较大的外国网站免费注册,发布产品信息,每周及时更新信息。
第二,如果条件允许的话,有阿里巴巴或环球资源会员资格的,寻找客户的几率会更大,收到的询盘也多。
第三,可以使用搜索引擎搜索客户的邮箱拿最常见的Google搜索来说,一般有4种方式来搜索客户(其他搜索引擎举一反三),分别是:
1.google图片搜索,即在图片搜索中搜索你的产品关键字,从而查找到目标客户的网站,并取得他们的联系方式。
2.google地图搜索,即在地图搜索中搜索行业关键字,查找公司名称,发现目标客户。
3.google网站目录搜索,你可以在里面用你产品关键字和产品用途中的关键字来搜索,可以搜索到很多国外采购商的网站地址,因为是网站目录搜索,去掉了很多b2b网站的信息,使你节约时间提高效率,最后找到了网站就找联系方式一步步来。
4.网页搜索,这个是最常用的,也是有点技巧的,你不要直接在里面搜索产品关键字,那样出来的大多数都是b2b网站的信息。而我们要的是客户的邮箱,就要直接搜索邮箱信息

具体技巧:结合你的产品相关关键字,至少你要准备5-10个,然后将这些产品相关关键字与目标国家的邮箱后缀相结合,放到搜索中去搜索即可得到客户的邮箱了。

举个例子,我小九是在工厂工作,销售的产品是mp4,现在老板说没有付费平台,让我去网上寻找客户,按照上面的方法,我先准备一批产品相关关键字:mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。有人问这些关键字怎么来的,一靠你的知识和经验的积累,二就是用关键字工具了。

第四,搜索本行业的展会,当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会,因为出名的大家都知道了,都去抢了。要搜索地区性的,如在欧洲很有名,但并没影响到世界,这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称,在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后,一般都会有展商列表,直接copy在拈切google接着找邮箱,有的甚至也把自己的邮箱放上去了,也就省了很多力气了。
欢迎大家交流沟通,知识是用来共享的,智慧是无穷尽的,害怕别人超过你是自卑的表现。所以希望大家都能在这个平台,多奉献,这样得到的也会更多。

第五,各国的黄页商务网,这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页,许多总结此类内容的同志。总是列举一堆,好坏都有,有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的,相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的,比如在黄页里找到了客户,你又可以用上几条我说的方法,把客户公司名称放到GOOGLE在搜索,又会出来惊喜。

当然,还有很多的方法可以去寻找客户,我也是一个外贸新手,这些方法都是平时都看一些外贸网站积累起来的,一起分享吧,希望对你有些帮助哦。
李初夏
2楼-- · 2022-05-08 15:13
回答

亲 您好

很高兴为您服务

亲 您好阿里巴巴国际站外贸订单接单方法如下

得到客户的询盘后回复报价,如果客户下单,就可以安排生产或采购,然后发货给买家即可。

但是接外贸订单之前要先做好引流,没有流量就没有订单,所以引流才是重点。做好店铺推广,利用自然流量和关键词竞价排名等方式吸引来意向买家,才会得到有效询盘。

扩展资料:

阿里巴巴国际站外贸订单客户下单的事项:

1、负责客户管理工作,需要及时处理客户邮件,提高客户满意度,跟踪客户服务;

2、产品销售过程中各部门的沟通协调;

3、负责品牌销售订单的系统操作与品牌采购订单下发与跟进;

4、负责品牌订单出货跟进与异常处理;

5、品牌订单市场物料支持;

6、负责国际订单样品支持,国际订单库存跟进;

7、负责领导安排的其他临时工作。 提问

怎么找到主页 回答

亲 您直接百度搜阿里巴巴就可以哦 提问

然后呢 回答

亲 您现在应该还是商家吧 提问

还不是阿里商家,现在主做旧衣回收,想了解一下怎么出口 回答

要先成为阿里商家哦

亲 您好成为阿里商家过程如下

1.注册阿里巴巴账号即阿里旺旺

2.发布你的公司库介绍及公司产品信息

3.如果想得到更多的服务,加入诚信通

4.为了得到更多的展示机会,可以加入网销宝

利用好旺铺及一些活动,免费或付费,就看公司的需要来参加即可

当然在这个过程中,你要维护好你的公司网站,才会有更多曝光的机会。 提问

有些方面专业的服务团队吗 回答

亲 阿里巴巴的具体服务内容建议您去咨询阿里巴巴客服哦 更多27条 

外贸老王
3楼-- · 2022-05-08 16:13
那我来争取这50分吧
其实阿里的操作很简单
只要你经常接触
加上阿里那边有古文会跟进的
也有一些教导课程
你既然已经发布了一个产品
你就应该继续
网站一定要有产品客户才来看的
如果你产品少
客户的选择就少
这样一般不会有什么效果
你要联系厂家
跟厂家要好产品图片和报价
然后上传资料
让整个店铺看上去很丰富
然后就是开发客户,阿里的国际站其实已经比较饱和了,你要经常更新产品,使你的活跃度提升
排名靠前
让询盘自己上门
接着就是自己开发客户了
通过一些搜索引擎去找一些潜在客户的邮箱
然后给他们发邮件
介绍你们的产品
吸引客户
Remember
4楼-- · 2022-05-08 19:13
你刚到公司,有个阿里子账号已经不错了,很多新人刚开始的时候什么都没有。你的子账号可能是之前的同事用过的,上面已发布产品为0,
应该是管理主账号的同事把里面的产品全部转移到主账号上去了。那你就得重新在自己的子账号里上传产品,
一个或者几个是不够的。要尽可能多的上传产品,图片要处理得清晰,里面的产品描述要填写详细,完整,这样客户搜索产品的时候才能更有机会发现你,然后给你发询盘。
b2b
操作是外贸业务员最基本的技能,不懂的话可以打阿里上面的400
电话问客服人员,也可以叫做你们公司的那个阿里业务员上门为你讲解。不过很多经验还是要自己花时间去操作积累,因为阿里的很多人员都是只懂得基本的原理,并没有实际操作经验。
在阿里上发布产品就是等客人发来询盘,然后再跟他联系。你也可以在阿里主要上面点buyers,
输入你们的产品名,里面应该有一些人发布的采购信息,可以试着联系看看,
但不要对这些抱太大的希望,因为发布信息的人不一定就是真的有采购意向,有可能是了解下价格的,
但应该也有几十甚至几百个你的同行发过邮件给他了。
只时候就要看你的邮件能否吸引到客人了。
有询盘来了还要学会分析询盘,很多新人经常是抱着骗子的邮件或询盘高兴了好几天,还花时间和精力去认真回复,最后搞得自己很失望。有了真正询盘,也需要进行有质量的沟通,才能在众多同行中胜出,把询盘转换为订单。
赵妍玲
5楼-- · 2022-05-08 19:13
一般你要是在阿里打广告的话,是要收费的,不仅要经常优化你的产品,还得花钱搞排名。
我建议你,要是不花钱找客户,就去康帕斯,DIY等类型的外贸型的网站去看看,毕竟你搞的外贸。
像阿里,慧聪什么的都是内贸做的还行,在国外一般般。。。
杭州军剑
6楼-- · 2022-05-08 22:13
首先开通阿里巴巴国际网站 费用:出口通29800 直通车一万起重
开通后上传产品,车开起来 车只要开的起来订单就能飞起来 询盘转化为订单后,走一达通就可以,也可以线下接单,阿里是许可的。
也可以买外贸关键来抓取客户信息,费用大概再 基础班9000 高级版24000
现在外贸挺好的,可以试试
柳絮泡泡
7楼-- · 2022-05-08 22:13
首先要用好阿里巴巴,这个可以多想阿里巴巴客服请教。

另外不要只依赖阿里巴巴,好多出口平台,建议多注册,多发产品,尽量详尽,这样机会就会多很多。

再者可以从搜索引擎上找你需求的客户。直接写开发信给他们。还有各国企业黄业。

多观察同行的网站,向同行学习。

总之,前期的网络开发,需要能坐的住的性格,很多成功的电商都保持很长的在线时间,不是空等很久,而是不断的开发,及时的回复。

外贸是个苦差!干好了也是改变命运的良好途径!祝你成功!
何沁
8楼-- · 2022-05-08 23:13
回答

01、询盘营销

新询盘。

第一步要先添加为客户;第二步获取客户的联系方式;第三步深挖客户询盘内容,做客户的背景调查,通过最近浏览产品来分析买家;第四步从买家视角来看,从痛点、好奇点、利益点、共鸣点、差异点、热点来切入话题。

老询盘,可以将全部收集的老客户询盘分优先级处理。

a.订单未付款;b.老客户(半年没下过单);c.业务员没有及时回复;d.有疑问的客户(运费高、不喜欢、价格);e.未读、未回的客户,分类后做二次邮件开发。

前三种情况有非常大的机会成交订单,点对点询问未付款或者未再次下单原因,解释没有及时回复的理由。后两种也是有机会成交订单的客户,建议批量邮件营销。

还有一个大家不可忽略的是垃圾询盘,有时一些有商机的询盘会归到垃圾询盘,建议定时检查,以免错过商机。

02、访客营销

供应商通过EDM邮件给目标访客发送营销邮件,主动出击,每天每个账号可以对20个访客申请营销。

03、公海营销

客户通的公海升级,它把历史询盘“未加为客户”的买家数据导入公海,错过的客户,客户通会帮你找回来。

同时做了买家潜力分的分析,帮你快速筛选错过的客户,精准跟进提升转化率。

04、EDM营销

客户管理中的EDM设置,通过大量的邮件群发,来批量做邮件营销。

05、RFQ报价

买家通过主动去报价获取更多的商机。

06、在线营销开发

一般都会主动要客户的在线联系方式,或者通过客户的电话等去谷歌搜索,会出现很多客户信息,然后做针对性营销。

07、粉丝通

在阿里巴巴国际站运营中,“留存”可能是大家最容易忽略的一个环节,大多都会把中心放在引流和转化上,即我们常说的曝光、点击和询盘上,对已有的客户和潜在能营销的客户给与的重视度远远不够。所以这次就针对阿里国际站客户留存问题,给大家梳理下两种营销方式:粉丝通和客户通。 更多18条 

关务琼欣
9楼-- · 2022-05-09 00:13
这样的话,你们阿里平台一定是付费的吧。。。
可以通过关键词找到买家,进而他们的联系方式,主动联系,写信
阿里后台有买家委托采购,让报价的,可以去报价,多报价
多发布产品,产品描述,种类,关键词准确并广泛
写上你的联系方式好让买家主动联系
时刻保持阿里旺旺在线
多看多学习后台的培训课程,视频,文章,等
孙萱彤
10楼-- · 2022-05-09 01:13
你好,你们是供应商,又注册了普通的会员,要是刚刚才开始做这个平台的外贸,哪有那么容易就找到外贸客户啊,这个是需要时间积累的,分享一下经验:
第一,既然已经是供应商了,那你就要把贵公司的产品发布到阿里外贸平台上,这个发布你应该会吧,一般不会的话就自己摸索,或者上网找教程,或者你可以找一些外贸辅助工具帮助你发布产品,例如阿里外贸推广宝之类的软件。
第二,把产品发布后,就要做产品优化,产品的名称,关键词,图片,店铺的装修等等都要美化一下,这个跟做淘宝一样的道理。
第三,做推广,这个就要看你的能力了,除了要去其他网站发布信息,就要多做宣传,或者使用阿里外贸推广宝批量发布产品,覆盖搜索面积,客户就容易找到你的产品。
第四,要积极回复询盘,定时发邮件给客户推荐新产品等等。
做外贸,要有耐心,不可能在短时间来一下子就有订单的,要积累,希望可以帮助你

一周热门 更多>