借：应收账款117 货：主营业务收入100 应交税费-销项17 收款时：借：银行存款107 财务费用10贷：应收账款117

2.借：银行存款：100 贷：应收账款80 营业外收入20（如果是不还的情况下记营业外收入）

3. 不入账。

做了这么多年的外贸生意，几乎没碰到过有老外要求余款货到才肯付清的，都是款清发货。如果对方一定要这样操作，发货前余款也最好不要超过10%，不然的话风险很大，对方极有可能收到货后随便找一个茬，就可以把余款给赖掉了，请慎重!

2个建议，不知是否可行，供参看：
1）后面还有其它订单的话，可以将多余的部分按down payment来处理，下次再出口时不安排付款就是了；
2）或者以咨询费或者其它什么费用的形式你将多出的金额退还给他。

可以做预付 30%的，这没毛病，你也要设身处地的为客户想想，他也不放心你呀，毕竟这是将近30万美元的大单，他怎么可能一把全给你，万一货出现问题，那怎么办。
所以，先付这30%，其它的走信用证，或DP都是可以的，这并没什么问题。

这个要看公司制度，一般是按收到全款才来结算业务员的提成，因为外贸业务整个流程存在了太多不确定性，我们单位就是收到客户全款，并在该项贸易结束的当前月末给业务员结算提成，并不会有什么差错。但对于一些小公司来说，为了笼络人，还是有可能收到预付款就给业务提一部分的，但似乎并不多的样子。

没办法
对于你们这样的无良公司
我建议是：早点关门倒闭
这样就不用退客户钱了要是我老板是这样的人
我立马辞职
一分钟不多留
首先作为一个生意人的基本诚信都没有了[]