2022-05-05 11:14发布 站内问答 / 外贸实务 114 12 7
面试单位比较关心的是个人的能力和英语水平。
工作经验
1.有工作经验的得多谈谈工作经验,比如某年某月到某年某月,在某某公司,某某职位,主要负责某某工作,取得了什么什么的成绩。
2.如果你没有工作经验,你就要在自我介绍中多介绍一下自己的专业学习和英语水平。
3.如果你是学生干部,说说你的工作表现。如果你考过了诸如外销员资格考试、报关员资格考试之类的考试,你也可以详细说明。
口试时英文的自我介绍。
1.自我介绍完一般是就你的自我介绍提问。这个就没法预测了,随机应变吧。
口试还有可能考些国贸实务的内容
内容集中在三个主要的海运贸易术语、L/C及T/T支付方式、保险及运费的计算
笔试的话一般是测试外贸英语,比如翻译一个客户邮件(有时翻完后会告诉你需要回复的主要内容,要你现场答复)、翻译一个外销合同、翻译一份信用证等等。
最多设置5个标签!
单证问题,运输问题,支付问题,检验问题,通关问题。
因为内容太多,只列出遇到的常见问题
1.收到询盘,之后如何处理,如何回复?
2.没有空运提单,客人可以提货吗?
3.第一次给客户报价应该怎么报?
4.有关样品付费问题
5.船到港了,还没收到客户的余款,怎么办?
6.产地证改证后日期问题
7.包柜与退税如何处理?
8.信用证上没有显示的配件如何处理
等等
面试单位比较关心的是个人的能力和英语水平。
工作经验
1.有工作经验的得多谈谈工作经验,比如某年某月到某年某月,在某某公司,某某职位,主要负责某某工作,取得了什么什么的成绩。
2.如果你没有工作经验,你就要在自我介绍中多介绍一下自己的专业学习和英语水平。
3.如果你是学生干部,说说你的工作表现。如果你考过了诸如外销员资格考试、报关员资格考试之类的考试,你也可以详细说明。
口试时英文的自我介绍。
1.自我介绍完一般是就你的自我介绍提问。这个就没法预测了,随机应变吧。
口试还有可能考些国贸实务的内容
内容集中在三个主要的海运贸易术语、L/C及T/T支付方式、保险及运费的计算
笔试的话一般是测试外贸英语,比如翻译一个客户邮件(有时翻完后会告诉你需要回复的主要内容,要你现场答复)、翻译一个外销合同、翻译一份信用证等等。
2.懂模具厂的基本加工流程,你要知道的是
一套多大的模具加工周期要多少天。不同的产品难度要求有高有低。时间需求不一样的。
3.起码要知道一些基本的模具知识,起码客户发给你一个图纸你能大概看出这个东西难不难。做到心里有个数。
4.懂国际贸易方法,比如你要知道是货到港口还是货到具体地址。你要知道各种运输方式的时间差。
5.最重要的。你要知道模具怎么去报价。这个很重要的了。
总觉得只出口塑料件,不出口模具是可以的,但具体我也不知道该怎么操作好,外贸公司说不可以。请大家提议,谢谢
关于你的问题,我建议你可以进入深圳外贸论坛szfob, 因为深圳外贸论坛szfob是全国非常出名的外贸论坛,里面汇集了很多来自全国各地的外贸方面的朋友,外贸高手,国际货代物流,快递方面的朋友,还有注册外贸公司的,等等方面的朋友,
里面很多朋友都是很有经验的哦 呵呵*~~。 而其他们都是比较热情的,你可以再里面浏览他们的经验,那是绝对对你有用的哦, 而且
外贸的问题,就应该上全国最专业的外贸论坛---深圳外贸论坛szfob
毕竟深圳外贸论坛szfob 是全国最专业的外贸交流平台
里面汇集了大量的外贸高手和外贸方面的朋友,包括物流,报关,报检,拖车行,各个外贸的行业里面的朋友都汇集在这个交流平台上面
里面很多实实在在的外贸知识和外贸经验,外贸采购商名录,采购信息,都是非常值得学习和阅读。
1.在深圳外贸论坛szfob上面可以结交很多外贸方面的朋友;同行朋友,货代朋友;报关行的朋友,相互交流可以学习到更多。
2. 可以学习到很多外贸方面的知识,外贸流程,外贸经验,如何找客户?外贸平台的介绍和使用,以及特点;
里面而且有大量的外贸招聘信息,可以为找外贸工作的朋友提供方便;
3. 和大家一起交换很多外贸方面的信息,采购商信息&询盘信息等等,彼此共享
4. 可以了解各国礼仪,各国的国家地理等等
5. 地球人都知道,做外贸的,每天都上深圳外贸论坛szfob
深圳外贸论坛szfob发布---2009年广交会采购信息/国外贸易询盘数据/买家库数据
2009年广交会采购信息
本数据包包括以下文件和信息
2009年到香港采购的国外客人名录(香港贸发局提供)
2009年国际促销协会(PPAI)成员名单 PPAI Members Directory
2009全球买家名录(与贸发同步)
国外贸易询盘数据《1》
国外贸易询盘数据《2》
国外贸易询盘数据《3》
国外贸易询盘数据《4》
国外贸易询盘数据《5》
国外贸易询盘数据《6》
2009-12月询盘更新
2010-01月询盘更新
2008年春季103届广交会买家库数据
2008年秋季104届广交会买家库数据
2009年春季105届广交会买家数据库
2009年秋季106届广交会买家现场询盘数据库
更多活动详情,请进入深圳外贸论坛szfob
怎么样进入深圳外贸论坛szfob呢?其实只需要记得szfob 就好了,也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob
搜索一下:szfob 或者是 深圳外贸论坛szfob 就可以进入了
请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
因此一般的方式都是将这个模具费用分摊到具体的产品上一起收汇核销的,外贸公司的建议是常规操作。
首先你自我介绍一下,你来自于哪个公司.争对于某月某日的报价,礼貌的问一下,他们对此有何看法.并再次附上上次的报价单以供参考.(最好是PDF档的.)然后谦虚的说一下,希望建立友好的合作关系.留下自己的电话,或者SKYPE,MSN任何一种.
有了询盘之后,一定要及时跟踪.时不时整理一下自己的询盘.某段时间并主动发邮件,并附上最新的产品目录及报价.
有些客户就是这样慢慢磨来的.
嘿.希望我的回答可以帮到你.
没有公司,做个人模具贸易也是可能的。首要前提是你的英语要能足够顺利和老外进行交流,懂得基本的模具出口和产品出口知识及流程。具备了外贸本身的优势,你还要有如下中一点或几点:
3)要让陌生客人知道你的实力,你需要建一个英文模具网站,把你能做的模具都陈列上去,再把此英文模具网站链接到B2B的国际平台上去,这样客人容易找到你,找到你后发现你可以帮他开他想开的模,这外贸关系就可以建起来了。你需要多找一些好的免费的B2B外贸平台或利用多种搜索引擎,尽可能多地开发出模具客户
。展会估计就不合适了,毕竟你是做业余的模具业务,那个投资就大了。象即时在线工具MSN,SKYPE,TRADEMANAGER至少要有一个可以每天上线,这样与客人联系方便。
4)充分利用你对模具熟练度,参照客人要求(一般模具客人需要提供模具3D图,规格---材料,颜 {MOD},尺寸,重量,包装,运输要求等;提供样品也可以;其产品生产需提供月或年的FORECAST数量,检验标准,运输方式等),找工厂询价的时候可以就模具结构自己先估模具或产品的成本,再从多个工厂里拼出好价格,好质量。加适当利润报价给客人。模具报价我以前的操作是只报出厂价而不报FOB 或CIF,报出厂价的好处是:A。适合客人做好模具不出口,继续生产产品(无运费产生);B。即使客人出口模具,因为模具的重量和体积有的比较大,模具未成型之前去报万一估错运费就亏大了(有些模具的包装是很特别的)。而且加上运费显示不出你报模具的实力。C。客人会经常审核模价后去掉一些可不开模的部件或不想在你那里开的模具,你需要经常去查运费时间不划算。
5)如果有客人看厂,你需要先和工厂沟通好让他们怎样做(比如让他们说你是他公司的业务员,让他们报价时加上你的利润(模具建议加5%-20%;产品建议加3%-15%,主要看是怎样的模具/产品去决定你如何加利润),让他们只介绍产品,不发名片给客人,客人发的名片事后赶紧收回来等)。 模具客户不比普通产品的客户,有时候客人会经常来看他的模具或就产品问题要求修模改模,所以会经常去工厂,或者把模具放在工厂几年一直有产品单的,如何把握客户不流失是很重要的。
6)直接和模具工厂合作,接单(模具单/模具量产后的产品单)后按比例分成等。我有朋友就是这样做的,无底薪或很少的底薪,在模具工厂上班(实际是很自由的,基本不需要遵守厂规,因为他不是普通的打工者),出单后分成。因为你是想做兼职,我觉得你在本公司估计很难操作这个(一般公司是不想工程师既做工程又做业务,担心做多做不好,客源流失),找个可以信任的公司合作兼职。
8)模具付款:一般是4/3/3,偶尔也用3/4/3。即开模前先付40%订金,第一次试产送样前付30%订金(建议这个时候付比较好,之前我们有同意客人在第一次试产送样后付30%订金的,后来那些试产样品老是达不到客人的标准,以至于二款会拖很长时间才能收到。),尾款30%出模具前付。产品付款:对于你个人做贸易,用30%-50%订金生产定单前+70%-50%出货前付比较好。
当然还有一些以上没有陈述的做外贸/模具外贸要注意的问题,你平时可以多看看外贸的书或多与做外贸的朋友交流一下。希望你可以帮到你一点点。
做业务不是一朝一夕的事情,是一个积累的过程。我想你们公司应该会有相关的培训的吧。如果没有,你可以这样尝试:先了解你们公司的产品,如何制作,比如从设计到生产,是用啥软件制图,使用什么材质的钢材,加工的程序是怎么样的,加工所使用的机器设备,这些了解了以后,在网上可以找国外生产塑料的企业联系,这个是作为尝试,不一定马上就会见效,但也有运气好的,直接就找到客户的,在这过程中,与客户交流的够多,会发现客户问的好多问题你不懂,再学习,就这样边学边做,时间久了,你们的产品这块熟了以后,信息量大了,自然有所成。
可以找下过往的展会信息,跟塑料相关的,里面会有较多的塑胶企业参展,得到这些企业的名称后,再查联系方式。。。
如此这般,慢慢积累,同时学习一下你们同事的做法。相信一定可以成功的
一周热门 更多>