模具外贸客户会问什么问题

2022-05-05 11:14发布

外贸中可能遇到哪些问题??如何开发模具客户
12条回答
跨境辉妹
1楼-- · 2022-05-05 15:14
主要是这五个问题:
单证问题,运输问题,支付问题,检验问题,通关问题。

因为内容太多,只列出遇到的常见问题
1.收到询盘,之后如何处理,如何回复?
2.没有空运提单,客人可以提货吗?
3.第一次给客户报价应该怎么报?
4.有关样品付费问题
5.船到港了,还没收到客户的余款,怎么办?
6.产地证改证后日期问题
7.包柜与退税如何处理?
8.信用证上没有显示的配件如何处理
等等
马飘
2楼-- · 2022-05-05 15:14

面试单位比较关心的是个人的能力和英语水平。

工作经验

1.有工作经验的得多谈谈工作经验,比如某年某月到某年某月,在某某公司,某某职位,主要负责某某工作,取得了什么什么的成绩。

2.如果你没有工作经验,你就要在自我介绍中多介绍一下自己的专业学习和英语水平。

3.如果你是学生干部,说说你的工作表现。如果你考过了诸如外销员资格考试、报关员资格考试之类的考试,你也可以详细说明。

口试时英文的自我介绍。

1.自我介绍完一般是就你的自我介绍提问。这个就没法预测了,随机应变吧。

口试还有可能考些国贸实务的内容

内容集中在三个主要的海运贸易术语、L/C及T/T支付方式、保险及运费的计算

笔试的话一般是测试外贸英语,比如翻译一个客户邮件(有时翻完后会告诉你需要回复的主要内容,要你现场答复)、翻译一个外销合同、翻译一份信用证等等。

彭丝
3楼-- · 2022-05-05 18:14
1.英文听说读写流利,
2.懂模具厂的基本加工流程,你要知道的是
一套多大的模具加工周期要多少天。不同的产品难度要求有高有低。时间需求不一样的。
3.起码要知道一些基本的模具知识,起码客户发给你一个图纸你能大概看出这个东西难不难。做到心里有个数。
4.懂国际贸易方法,比如你要知道是货到港口还是货到具体地址。你要知道各种运输方式的时间差。
5.最重要的。你要知道模具怎么去报价。这个很重要的了。
关务美梵
4楼-- · 2022-05-05 18:14
一客户在我们工厂制作模具&塑料件,模具不要求出口只要求塑料件出口,外贸公司告诉我们说模具费用打到他们账号没出口是不可以的。除非把模具费用分摊到产品上,开该产品出口的增值税,但这样我们就要多支付很多额外税费。
总觉得只出口塑料件,不出口模具是可以的,但具体我也不知道该怎么操作好,外贸公司说不可以。请大家提议,谢谢

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2009年广交会采购信息

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2009年国际促销协会(PPAI)成员名单 PPAI Members Directory
2009全球买家名录(与贸发同步)

国外贸易询盘数据《1》
国外贸易询盘数据《2》
国外贸易询盘数据《3》
国外贸易询盘数据《4》
国外贸易询盘数据《5》
国外贸易询盘数据《6》

2009-12月询盘更新
2010-01月询盘更新

2008年春季103届广交会买家库数据
2008年秋季104届广交会买家库数据
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易承德
5楼-- · 2022-05-05 19:14
绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会越南分会长曾会长结合五点电子商务亲身经历的案例表示,一开始在信息流上吃过不少亏,因为采取全英文交流模式,在文字转换上面会差异。一次客户在订单上备注“表面的毛不要多”,做好以后客户不满意,原来客户需要的是“抗起毛抗起球”,为此,这单赔付了两万多美金;在业务流方面,目前主要在优化订单占比方面,降低大批发商的订单量,虽然订单呈碎片化,去年平均每个订单额在9000元人民币左右,但提高了价格话语权、缩短了账期,从而提升公司的抗风险能力;在物流方面,曾会长强调税票的问题,要问清楚客户是否开票,开普票还是增值税 {MOD},这关系到成本问题;在资金流方面,要科学配比公司负债率,五点电子商务常年控制在50%以下,虽然资金利用率不是最高的,但是抗风险能力增加了,能应对大部分不可控因素带来的资金周转问题;
孙冰蝶
6楼-- · 2022-05-05 21:14
模具外贸营销现状: 1:客户模糊 不知道或分不清潜在客户、有效客户和优质客户 开发手段单一 没有根据工业产品特点,盲目套用B2B、搜索引擎、黄页等开发手段 建议:把所有开发手段归纳整合,根据企业本身特点和主要细分客户市场,选出一或两个为主,比如展会+B2B、展会+PPC或展会+SEO等等 按供应链为例分类:上游:产品设计公司 平行:国外模具厂 下游:汽配、电子、医疗、包装等企业 已开发国外模具厂为例: 国内外模具厂贸易现状:未合作通过本国或华裔贸易商 公司内部有专门负责外发的华裔 发现一个奇怪现象:模具厂之间未直接合作(可能本人入行不深,接触有限),但是这里出现一个深思的问题?切入点:关键词:知己知彼-门当户对 现有客户:找出同类客户(规模、产品结构、行业位置) 最优客户:各国、各地区行业协会会员 目标市场:欧美和东南亚传统市场之外,印度、俄罗斯、巴西、澳大利亚、中东和南非等新兴市场。 应用行业:除了传统的工业部件、汽摩配件、电子通信、家用电器、消费电子之外,关注新兴行业,例如新能源领域、医疗设备(器具、器械)领域、自动化领域、航空航天领域及快速经济模具领域等 行业信息:世模协会(ISTMA)、媒体如《Plastics News》、《Plastics and Rubber Weekly》 世界模具状况:日本-美国-德国-新加波-意大利、瑞士、捷克、法国及奥地利-匈牙利 以德国行业协会为例:据德国工、模具行业组织——德国机械制造商联合会(VDMA)工模具协会统计,德国有模具企业约5000家,2003年德国模具产值达48亿欧元。其中(VDMA)会员模具企业有90家,这90家骨干模具企业的产值就占德国模具产值的90%。出口率一直稳定在33%左右,德国无疑是欧洲模具霸主。 根本原因:海外模具向我国内地转移的趋向不断发展、我国模具技术水平不断提高
赵妍玲
7楼-- · 2022-05-05 21:14
理论上按照服务方式收费,不出口货物也能收汇核销,但是这种方式不能出口退税,你们还要再交税,其实也不划算,况且你们还是通过外贸公司出口,他们估计不能操作服务贸易;

因此一般的方式都是将这个模具费用分摊到具体的产品上一起收汇核销的,外贸公司的建议是常规操作。
钱卓妍
8楼-- · 2022-05-05 22:14
你应该去发封邮件问一下.为什么没有回啊.
首先你自我介绍一下,你来自于哪个公司.争对于某月某日的报价,礼貌的问一下,他们对此有何看法.并再次附上上次的报价单以供参考.(最好是PDF档的.)然后谦虚的说一下,希望建立友好的合作关系.留下自己的电话,或者SKYPE,MSN任何一种.

有了询盘之后,一定要及时跟踪.时不时整理一下自己的询盘.某段时间并主动发邮件,并附上最新的产品目录及报价.

有些客户就是这样慢慢磨来的.

嘿.希望我的回答可以帮到你.
Iraqis
9楼-- · 2022-05-05 23:14
  看了以上的建议,好象是比较笼统,不是针对做模具外贸的,这里我也大放一下厥词:
  没有公司,做个人模具贸易也是可能的。首要前提是你的英语要能足够顺利和老外进行交流,懂得基本的模具出口和产品出口知识及流程。具备了外贸本身的优势,你还要有如下中一点或几点:
  3)要让陌生客人知道你的实力,你需要建一个英文模具网站,把你能做的模具都陈列上去,再把此英文模具网站链接到B2B的国际平台上去,这样客人容易找到你,找到你后发现你可以帮他开他想开的模,这外贸关系就可以建起来了。你需要多找一些好的免费的B2B外贸平台或利用多种搜索引擎,尽可能多地开发出模具客户
。展会估计就不合适了,毕竟你是做业余的模具业务,那个投资就大了。象即时在线工具MSN,SKYPE,TRADEMANAGER至少要有一个可以每天上线,这样与客人联系方便。
  4)充分利用你对模具熟练度,参照客人要求(一般模具客人需要提供模具3D图,规格---材料,颜 {MOD},尺寸,重量,包装,运输要求等;提供样品也可以;其产品生产需提供月或年的FORECAST数量,检验标准,运输方式等),找工厂询价的时候可以就模具结构自己先估模具或产品的成本,再从多个工厂里拼出好价格,好质量。加适当利润报价给客人。模具报价我以前的操作是只报出厂价而不报FOB 或CIF,报出厂价的好处是:A。适合客人做好模具不出口,继续生产产品(无运费产生);B。即使客人出口模具,因为模具的重量和体积有的比较大,模具未成型之前去报万一估错运费就亏大了(有些模具的包装是很特别的)。而且加上运费显示不出你报模具的实力。C。客人会经常审核模价后去掉一些可不开模的部件或不想在你那里开的模具,你需要经常去查运费时间不划算。
  5)如果有客人看厂,你需要先和工厂沟通好让他们怎样做(比如让他们说你是他公司的业务员,让他们报价时加上你的利润(模具建议加5%-20%;产品建议加3%-15%,主要看是怎样的模具/产品去决定你如何加利润),让他们只介绍产品,不发名片给客人,客人发的名片事后赶紧收回来等)。 模具客户不比普通产品的客户,有时候客人会经常来看他的模具或就产品问题要求修模改模,所以会经常去工厂,或者把模具放在工厂几年一直有产品单的,如何把握客户不流失是很重要的。
  6)直接和模具工厂合作,接单(模具单/模具量产后的产品单)后按比例分成等。我有朋友就是这样做的,无底薪或很少的底薪,在模具工厂上班(实际是很自由的,基本不需要遵守厂规,因为他不是普通的打工者),出单后分成。因为你是想做兼职,我觉得你在本公司估计很难操作这个(一般公司是不想工程师既做工程又做业务,担心做多做不好,客源流失),找个可以信任的公司合作兼职。
  8)模具付款:一般是4/3/3,偶尔也用3/4/3。即开模前先付40%订金,第一次试产送样前付30%订金(建议这个时候付比较好,之前我们有同意客人在第一次试产送样后付30%订金的,后来那些试产样品老是达不到客人的标准,以至于二款会拖很长时间才能收到。),尾款30%出模具前付。产品付款:对于你个人做贸易,用30%-50%订金生产定单前+70%-50%出货前付比较好。
  当然还有一些以上没有陈述的做外贸/模具外贸要注意的问题,你平时可以多看看外贸的书或多与做外贸的朋友交流一下。希望你可以帮到你一点点。
Lonesome
10楼-- · 2022-05-06 00:14
刚上班第二天,不用心急。
做业务不是一朝一夕的事情,是一个积累的过程。我想你们公司应该会有相关的培训的吧。如果没有,你可以这样尝试:先了解你们公司的产品,如何制作,比如从设计到生产,是用啥软件制图,使用什么材质的钢材,加工的程序是怎么样的,加工所使用的机器设备,这些了解了以后,在网上可以找国外生产塑料的企业联系,这个是作为尝试,不一定马上就会见效,但也有运气好的,直接就找到客户的,在这过程中,与客户交流的够多,会发现客户问的好多问题你不懂,再学习,就这样边学边做,时间久了,你们的产品这块熟了以后,信息量大了,自然有所成。
可以找下过往的展会信息,跟塑料相关的,里面会有较多的塑胶企业参展,得到这些企业的名称后,再查联系方式。。。
如此这般,慢慢积累,同时学习一下你们同事的做法。相信一定可以成功的

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