做外贸如何接到大客户的单

2022-05-08 11:14发布

新手做外贸,外贸订单怎么接??外贸成单技巧有哪些?
22条回答
外贸辰薇
1楼-- · 2022-05-08 16:14
做外贸是需要一点资质的,简单总结一下,另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站,但是前期的独立站点也可以建立,就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情,能在没有人协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉,不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。
8、你要接订单,外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。
海运彬博
2楼-- · 2022-05-08 17:14
1.外贸经验之区分大小买家,识别好坏询盘
其中外贸经验之识别好坏询盘,可以从以下几点考虑:看询价的方式,看询价的内容,看询盘中的小细节。通过三方面综合考虑,从而更好识别买家、询盘,找到合适的客户。
2.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进,包括慎重对待、及时回复。在回复新客户时,除了在邮件中解答客户关心的问题,最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户,让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准,遵循以下要诀:准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘,我们一定要保持跟进,跟进过程中,更重要的是细细体会各种可能发生的情况,积极采取相应措施,激发、把握买家购买意图,达成合作。
外贸过程中,产品价格和质量是决定整个订单成交的核心,几乎所有的新客户在第一次联系的时候都有一个价格周旋的进程。在报价中应注意以下几点:不要轻易报价,讲究报价方式。总之,即使这个价格能接受,也要表现得比较委屈和勉强。如果买家一还价,你马上就松口,他们就知道肯定还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急躁的太态,你越着急,买家就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个一两天。
外贸经验之报价技巧,与客户的讨价还价有时候也是一种心理战、把你自己想成买家,多揣测一下买家的心态,换位思考,会有意想不到的收获。
4.勿小单小而不为
外贸经验之小订单承接技巧,根据企业的自身状况,决定对小订单的处理方案。对于任何小订单,运作程序务必善始善终,做好全面的记录和存档,包括给买家提供样品。保持积良好的心态,耐心琢磨买家的询盘,发挥出应有的水平给买家留下最好的印象,让小订单尽快转化成大订单!
易承德
3楼-- · 2022-05-08 18:14
做生意,有单子才有干下去的劲头,对于成单周期长的外贸生意来说更是如此,今天就
来谈一谈一般外贸单子哪里接?
外贸是一个大名词,做销售的都知道,不同产品有不同的销售渠道,适合某些产品的方
法并不一定适合其它产品。就像我以前做过工业品外贸,是用在半导体封装测试过程中使用
的机器上的耗材,这个产品只有做这个行业的人才懂,而且客户面很窄,这种产品的销售渠
道很单一。你放在网上去卖,也不会有人什么看,因为做这种产品的客户都是通过展会直接
找供应商,所以这种客户只能去参加国际型的专业类展会来找客户订单,当然也不能排除随
着时间的推移,客户采购习惯的改变。
工业品的销售只是整个市场的一小部分,大部分的还是我们常见的生活、安全、生产等
等周边产品,客户面广使用范围广,像这种常规的产品一般外贸单子哪里接呢?从我个人的
经验来讲,如果是做快销品,现在大部分国外买家都倾向于跨境电商平台为主,辅助参观展
会手段来寻找货源。因为和展会比起来,通过跨境电商平台沟通成本要低很多,一般他们都
会先看样品进行测试品质,然后做小数量的试单测试看使用反馈和市场销量,最后开始大订
单的常规采购,这是现在外贸单子的主要趋势,试错成本也很低其实。
所以如果你是做常规产品,那首先要去做的一定是跨境电商平台。跨境电商平台中有批
发平台,比如比较有名的阿里巴巴国际站、中国制造啊等等,也有零售电商平台,例如EBAY、
亚马逊、速卖通啊这种。我建议先从阿里巴巴国际站开始,国际站相对其他平台来说客户类
型多样,从小到大的客户都有,在阿里国际站上你可以设置在线批发产品让客户直接下单,
也是另一种形式的销售。
这就是我个人对一般外贸单子哪里接的一些经验,不知道能不能对你也有帮助。
Dontletgo
4楼-- · 2022-05-08 19:14
这个问题问的太笼统,只说自己是新手,究竟是做什么行业?对这个行业是否了解?是否有稳定的货源?有没有做外贸的资质?有没有资金支持?如果这些都做好了准备,最后还要有老业务员带一下,或者找一个比较好的外贸软件服务公司。
柳絮泡泡
5楼-- · 2022-05-08 20:14
现在很多人感叹传统的外贸生意越来越难做,所以纷纷在网上接单。如何外贸网上接单
也是有技巧的。
如何外贸网上接单首先就是寻找客源。传统外贸客户的来源一般就是展会,比如广交会、
华交会、TEXWORLD、CPD等等。而外贸网上接单是在一些外贸网站上发布供应信息,现
在的外贸平台也特别多,如阿里巴巴国际站、亚马逊、中国制造、环球资源等等。在外贸平
台上发布供求信息不用自己建站引流,相对来讲是比较简单的方式。比如阿里巴巴国际站,
简单来说就像在淘宝开网店一样,在国际站上开个网店,只不过面对的客户是外国的采购商。
而且像阿里巴巴国际站这样的平台本身会有巨大的海外流量,所以发布自己的产品信息,会
有不少主动询盘。其他的平台操作方法也差不多,只是一些细节的东西会有所差异。大家可
以多试几个平台,最好是广泛撒网,不过要有针对性的重点,免得自己的辛苦白白浪费。
在平台上发布好信息以后就可以等询盘了,有了询盘就可以跟老外讨价还价。但是询盘
的回复和邮件的撰写也是有一定技巧的。尤其是在外贸网上接单找到的客户,你给客人的
e-mail等信函是被快速阅读的。要想让自己的e-mail吸引人和得到回复,那你的e-mail
必须符合当地的特 {MOD},比如说你按欧洲人的标准来写,那将是被认为你在了解欧洲,是
“courtoisie”(礼节)。同时e-mail不要写得太长或太短,最后不要忘了写自己的职务和
名字。
在给外贸网上接单找到的客户,发开发信、回复询盘的时候一定要注意各国的时差。数
据表明,65%的客户是在上班的前三个小时处理邮件,这个时间段发送的邮件,被阅读和
回复的几率更大。所以宁可自己起早贪黑,也要尽力迎合客户的工作状态和习惯,以保证这
封精心编辑的开发信和回盘邮件可以被客户准确月度到。如果是时差10个小时以上的国家,
等不到客户上班,可以使用邮件定时功能,让客户一上班就看到你的邮件。
俗话说越努力,越幸运!天底下就没有“钱多事少离家近”的工作,任何工种都有可能
造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨,外贸也是如此。
杭州茜婷
6楼-- · 2022-05-08 21:14

做法如下:

首先你需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品,这就是你的后盾。只有后盾给力,才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家,所以你的供应商的资质最好是生产厂家,能开具增值税 {MOD},能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。

其次就是对外贸的流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价,做形式 {MOD},合同,箱单等等。以及报关需要的报关资料,合同、 {MOD}、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作。

注册公司。外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司。这个相当重要,不然你就无法操作,除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做,自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处,基本上就是一锤子买卖,客户可以跳过你直接和他们合作。

开通个人外汇账户或者香港离岸账户。客户要跟你汇款,你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款,当然一般美元居多,如果没有就没办法收款。所以这个也是需要做准备的。没有这个账户,只能让别人代收,前提是客户和你特别信赖。不适合第一次合作的客户。

熟悉银行的事物。收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,这个时候你要做好结汇的准备。通常情况下你需要把与客户签订的合同(英文版),与银行出具的汇款信息上的客户的信息进行比对修改后打印出来,拿去银行结汇。这样才能把收到的货币转换成人民币,这样才能开展支付供应商的定金或者尾款的后续工作。

总结:个人接外贸订单要操作的事情非常多,比在公司做外贸要复杂得多。既要熟悉外贸流程,又要操心外汇的接收结汇,还要支付合作厂家的货款,还有许多看不见的事儿。有公司事情就特别繁杂,每年还需要接受年审,还有各种经营证的办理和核实等等。所以一定要想清楚自己是否为这些都做好了准备。

外贸江静
7楼-- · 2022-05-08 23:14
外贸成单技巧出了业务上常见的价格、质量等成交因素之外,更重要的是根据客户的谈吐来判断客户所处商人的层次,层次不一样的商人思维不一样。大客户并且有品牌意识的一般愿意让出5%~10的利润来换取产品质量上的保障,以便于他们对品牌测打造。
Dontletgo
8楼-- · 2022-05-08 23:14
回答

您好,您的问题我已经看到了,正在整理答案,请稍等一会儿哦~

接外贸订单的渠道:

1、可以参加国内外知名展会,这个途径可以与.客户直接面对面的交流,是最有效的途径,但也是最费时间和金钱成本的方式。

2、在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息,有些平台是付费,有些是免费。但相比较而言,付费会比免费的效果好一-些。

3、SNS社交网站上寻找目标客户,然后添加他们,时刻关注他们并与他们进行即时沟通。4、谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网.站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。

1、个人接外贸订单首先需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品,才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家,所以你的供应商的资质最好是生产厂家,能开具增值税 {MOD},能提供后续你退税需要的一些纸质资料等。

2、其次就是对外贸的流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价,做形式 {MOD},合同,箱单等等。以及报关需要的报关资料,合同、 {MOD}、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。

3、外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司。

4、开通个人外汇账户或者香港离岸账户。

5、熟悉银行的事物。收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,这个时候你要做好结汇的准备。

1、个人接外贸订单首先需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品;2、其次就是对外贸的流程要相当熟悉;3、注册一个公司;4、开通个人外汇账户或者香港离岸账户;5、熟悉银行的事物。 更多9条 

海运腾忠
9楼-- · 2022-05-09 00:14

外贸成单的技巧有服务好每一位老客户,降低客户流失率


延续我们的销售热度,第一次销售的结束是第二次销售的开始。

兑现我们的承诺(备忘录);

如果寄提单,分开寄;

即便客户不提,也要申请免费堆存或者箱使;

如果是信用证,尽快交单,不要耽误客户提货;



如果是近洋信用证:1. 免费堆存箱使2. 一份正本给客户,收货人,银行指示3. 无单放货保函
客户投诉,不要急着推脱,先调查,如果真的是我们的问题,先道歉,不要忙着找理由。
解决问题比解释问题更重要如果是贸易公司,他的客户找我们联系,我们会反馈;如果是独家代理,当地有客户直接找我们,我们会反馈。主动为客户查漏补缺,为客户节省费用;尝试着接触到客户的私生活;经常邀请客户来工厂或者公司;如果有条件,上门考察,或者展会见面;合作之后,电话要更加频繁。
帮客户采购其他产品,如果客户有其他的供应商,我们可以帮助其处理相关琐碎事务

Fallinlove
10楼-- · 2022-05-09 02:14
外贸成单技巧很多,只有三个基础动作永远不能忘:
1. Making friends instead of just promoting products.
2. Quote prices only on appropriate demands.
3. Never give up!

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