怎么叫外贸客户消化库存

2022-05-01 11:14发布

外贸 怎么跟踪客户?外贸中客户问是否有库存,应该怎么回他最好?说有,还是没有呢?
13条回答
fob先巧
1楼-- · 2022-05-01 17:14
这要看实际情况吧,如果客户想要的数量你们在短时间内可以完成,说有库存也未尝不可啊,但是如果客户想要的数量很大,你们短时间也完不成,最好还是按照工厂的实际情况来说。
客户之所以问有没有库存,首先可以肯定他们着急要货,如果有库存,重新包装一下就可以立即出运,再次,还有一种可能就是,因为是库存的,客户会跟你们讨价还价的,会要一些折扣的。
这些问题都应该考虑一下的。
希望对你有所帮助。
海运燕枫
2楼-- · 2022-05-01 18:14

一、出口转内销的意思

”出口转内销“指原来已经出口到外国的情况下,由于各种原因,经由各种渠道返回本土销售。

广义上的出口转内销是一种经营手法的转变,指的是经济危机背景下,原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩,产品销售压力加大,企业为求生存,把销售途径从国外市场改为国内市场,通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道,进而求得企业的生存和发展。

二 、中国的出口转内销的形成原因包括:

1、国产商品由于贸易壁垒等贸易障碍原因,不能顺利到达目的地,需要返回国内;

2、国产商品由于国家政策的变更不能顺利到达目的地,需要返回国内;

3、国产商品由于本国与外国的友好关系发生变化等原因,无法到达目的地,需要退回国内;

4、由于产品质量或经济纠纷或其他原因(如船期延误)需要退回国内,或退回国内是更合适的选择。

扩展资料:

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。

对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

参考资料:出口转内销百度百科

赵怡婷
3楼-- · 2022-05-01 19:14

这是一个 很多销售都会遇到的问题:

需要你对这个客人的性格 包括其生活也要有充分的了解。

旁敲侧击给客户提供一些帮助他成长的方案,无论生活 还是事业。 给不想喝水的马吃盐。

3. 客户的消费量你之前是否统计过? 如果有过记录并且知道你最近一次发的总量 相信你自己已经知道客户已经有没有库存了。

悟红尘
4楼-- · 2022-05-01 19:14
这要看实际情况吧,如果客户想要的数量你们在短时间内可以完成,说有库存也未尝不可啊,但是如果客户想要的数量很大,你们短时间也完不成,最好还是按照工厂的实际情况来说。
拓展资料
国际贸易(International Trade)也称通商,是指跨越国境的货品和服务交易,一般由进口贸易和出口贸易所组成,因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。
按商品移动的方向国际贸易可划分为
1、进口贸易(import Trade):将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。
2、出口贸易(Export Trade):将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。
3、过境贸易(Transit Trade) :A国的商品经过C国境内运至B国市场销售,对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用,WTO成员国之间互不从事过境贸易。
进口贸易和出口贸易是就每笔交易的双方而言,对于卖方而言,就是出口贸易,对于买方而言,就是进口贸易。此外输入该国的商品再输出时,成为复出口;输出国外的商品再输入该国时,称为复进口。
按商品的形态国际贸易可划分为
1、有形贸易(Visible Trade):有实物形态的商品的进出口。例如,机器、设备、家具等都是有实物形态的商品,这些商品的进出口称为有形贸易。
2、无形贸易(Invisible Trade):没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品,其进出口称为无形贸易。
按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易(是否有第三国参加)可分为
1、直接贸易(Direct Trade):指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易的出口国方面称为直接出口,进口国方面称为直接进口。
2间接贸易(Indirect Trade)和转口贸易(Transit Trade):指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为,间接贸易中的生产国称为间接出口国,消费国称为间接进口国,而第三国则是转口贸易国,第三国所从事的就是转口贸易。
郝草
5楼-- · 2022-05-01 19:14

出口转内销指原来已经出口到外国的情况下,由于各种原因,经由各种渠道返回本土销售。

广义上的出口转内销是一种经营手法的转变,指的是经济危机背景下,原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩,产品销售压力加大,企业为求生存,把销售途径从国外市场改为国内市场,通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道,进而求得企业的生存和发展,这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。

国内企业掉头转向做内销,不但可以消化库存,还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼,加大企业的利润度和资金周转率,有利于企业长期发展。通过这样一个转向的机会,还可以拓展产品在本国国内销售渠道,增加企业和品牌的知名度,增加市场机会。

扩展资料:

出口转内销的影响:

缺品牌

缺品牌,但不缺技术:做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生产成本和生产能力,质量有保证就可以,但做国内市场,做消费市场,需要的是品牌,出口型企业不缺技术,但缺少的是品牌。

缺营销

外向性企业重技术,缺市场

缺营销,但不缺产品:出口型企业产品齐全,可对开拓国内市场而言,却没有营销产品,营销能力。做生产和代加工,并不需要针对终端市场的营销,但做国内市场销售,就必须面对一线市场,而这一点,也正是出口型企业所缺少的。缺营销,但不缺产品,转内销,就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。

参考资料来源:百度百科-出口转内销

Fallinlove
6楼-- · 2022-05-01 20:14

需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍,英文配图,里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。

写一封简短的EMAIL模版,说明自己是介绍什么产品的,简略说明最大优点。表达自己希望与对方建立长期贸易关系,并坚信这是互利。

去阿里巴巴或者中国制造,或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息

参加比较大的行业内展会,或者广交会。多得客户名片,不管对方是否有意你的产品,都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。

最后需要准备好报价单,方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。


fob航珠
7楼-- · 2022-05-01 21:14
出口转内销即为出口的产品,因为各种原因不能出口到国际市场,商家为了减少损失,将货物在国内销售。

比如你接了一个外国的客户的单子,要定做一批产品,到了交货期的时候,由于种种原因,比如交货期太晚,客户不要了,或者由于产品和客户的要求不符合,这批货被拒了,这种情况下,你可以把该批货在国内找地方卖掉。因为是计划出口的东西,质量要求一般比较高,所以在国内一般卖得比较好。
跨境辉妹
8楼-- · 2022-05-02 00:14
建议楼主不要盲目回答,首先确认客户的数量,如果比较少就说有,如果比较多就问了工厂后具体决定。如果你随便回答说有,遇到有经验的客户就会觉得你这个人是个新手,是在欺骗他,因为你根本不知道数量就随便回答有库存,这是不负责的表现。
杭州琦毓
9楼-- · 2022-05-02 00:14
外贸库存就是出口企业生产的库存产品,主要有几种情况:第一,正常剩余产品,主要是企业无法估算生产中可能产生多少次品,通常采取多生产一些的做法,以免出货时产品数量不够,尤其是纺织品,因为有尺码、款式等要求,通常每个尺码、款式都会多做一些,出货以后总会多出一些的;第二,生产中产生的次品,有些次品虽然没有达到国外客户的要求,但是也不算太明显,一般不太注意的话,也能当成正品使用,当然也不乏无良商家拿严重不符的次品当成正品打特价进行销售,纺织品特别明显,很多时候不仅仅是 {MOD}差、缩水率、 {MOD}牢度等问题,还有使用的染 {MOD}剂的毒性是否符合符合标准;第三,就是滞销产品冒充外贸库存,因为外贸库存虽然是库存商品,但是国内企业往往都是接国外的订单进行生产,产品大多数都是由国外设计,生产标准也是按照国外的标准,相对的质量还是有一定的保障,因此也成了很多国内销售的滞销产品的冒充对象。
外贸库存现在很多,除了店租很贵的商业街,你到小区附近逛一逛,满大街都是销售外贸库存商品的店铺,尤其是卖外贸库存服装的,听说不怎么赚钱,即使最后盈利,也是不赚钱只赚一屋子的衣服。所以做外贸库存最好慎重考虑,资金回笼周期较长,如果能做代销,即工厂把库存放在你这里,卖掉再给他们结账,这个相对安全一些。
Fallinlove
10楼-- · 2022-05-02 01:14
出口转内销示意图出口转内销,狭义是指本来打算出口国外的产品,因为各种原因(如贸易壁垒、国家政策的变更,本国与外国的关系发生变化等)不能出口到国际市场,厂家或商家为了减少损失,将货物在本国国内销售,或者是出货到国外后,再核销单过期之前未能收汇并核销的。当发生出口转内销之后,本次出口的这批货将由出口的商品变成内销的商品,不能再被定义成出口商品了。[2]编辑本段广义含义  广义上的出口转内销是一种经营手法的转变,指的是经济危机背景下,原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩,产品销售压力加大,企业为求生存,把销售途径从国外市场改为国内市场,通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道,进而求得企业的生存和发展,这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。国内企业掉头转向做内销,不但可以消化库存,还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼,加大企业的利润度和资金周转率,有利于企业长期发展。通过这样一个转向的机会,还可以拓展产品在本国国内销售渠道,增加企业和品牌的知名度,增加市场机会。

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