阀门做外贸怎么找客户

2022-04-22 11:16发布

外贸公司怎么找客户?做外贸的你们是怎么找客户的?
15条回答
Monody
1楼-- · 2022-04-22 13:16
外贸公司找客户的方式有以下几种:
第一:贸易公司,外贸业务员利用开发信的模式去开发的国外客户接到的单子,然后找工厂外放加工。二手或者三手单,对比同行多,价格不断压低,能接到说明价格最低,利润空间非常有限。且客户不属于自己开发,稳定性很差,对公司长期发展是一大隐患。
第二:展会,直接对接老外,但是需要有专业的资本,投入成本较高,大部分客户属于中国通,对中国市场摸的很透,对比的同行多,竞争激烈,小公司没优势,利润相对于贸易公司高出不多。
第三:平台,阿里或者亚马逊之类的跨境电商平台,投入成本太高,需要不断砸钱做排名和优化。游戏规则多,对操作人员专业性要求高。
第四:苏维智搜外贸系统自主开发国外客户,主动联系采购经理,接一手订单,抛去中间商赚差价
fob勇邦
2楼-- · 2022-04-22 16:16
回答

您好,外贸公司找客户的方法如下:

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你你每天,有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。

2、使用免费海关数据查找客户:许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户:外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

4、通过展会结识外国订单,留名片。 提问

谢谢 回答

不客气,平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问

1688外国站能进平台吗? 回答

有专门的后台的,如果您的公司有开通诚信通,直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。

国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等

另外,有时间,多去展会,广交会,各种展都是可以的,因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问

展会,广交会一般都什么开,在哪开? 回答

看你在哪个城市了,反正如果是在广州的话,广州深圳的话,最近的就是深圳会展中心,广州会展中心。

如果是像广西的话,最近的就是南宁的那边那个东博会。

深圳的话基本上三天一展会,就看你是什么公司 提问

我在北京 回答

稍等一下,我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢? 提问

轴承 回答

北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右,今年的已经过了,明年有一个是在苏州的,有一个是2022年的3月份3月中旬。

下个月有一个小展。

11月3号到5号。

上海的这个月底也有一场,在上海新国际博览中心。 提问

北京11月份在哪开啊 回答

还有就是我记得用轴承的比较多的,应该是液压气动相关的行业。

我帮你查询一下。

11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的

中国北京国际工程机械,建材机械以及矿山机械展览与技术交流会,这个延期到2021年11月17号到20号举行。

地点是中国国际展览中心新馆。

这个地址在北京市导航应该是能找得到的。

还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会,这一种设备也是需要轴承的,它的展会是2021年10月9号到10月11号。

展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。

纯轴承的展会是在明年的3月到6月,今年的已经在展览完了,在北京的。 更多30条 

关务琼欣
3楼-- · 2022-04-22 17:16
回答

您好,外贸公司找客户的方法如下:

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你你每天,有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。

2、使用免费海关数据查找客户:许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户:外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

4、通过展会结识外国订单,留名片。 提问

谢谢 回答

不客气,平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问

1688外国站能进平台吗? 回答

有专门的后台的,如果您的公司有开通诚信通,直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。

国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等

另外,有时间,多去展会,广交会,各种展都是可以的,因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问

展会,广交会一般都什么开,在哪开? 回答

看你在哪个城市了,反正如果是在广州的话,广州深圳的话,最近的就是深圳会展中心,广州会展中心。

如果是像广西的话,最近的就是南宁的那边那个东博会。

深圳的话基本上三天一展会,就看你是什么公司 提问

我在北京 回答

稍等一下,我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢? 提问

轴承 回答

北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右,今年的已经过了,明年有一个是在苏州的,有一个是2022年的3月份3月中旬。

下个月有一个小展。

11月3号到5号。

上海的这个月底也有一场,在上海新国际博览中心。 提问

北京11月份在哪开啊 回答

还有就是我记得用轴承的比较多的,应该是液压气动相关的行业。

我帮你查询一下。

11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的

中国北京国际工程机械,建材机械以及矿山机械展览与技术交流会,这个延期到2021年11月17号到20号举行。

地点是中国国际展览中心新馆。

这个地址在北京市导航应该是能找得到的。

还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会,这一种设备也是需要轴承的,它的展会是2021年10月9号到10月11号。

展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。

纯轴承的展会是在明年的3月到6月,今年的已经在展览完了,在北京的。 更多30条 

fob航珠
4楼-- · 2022-04-22 20:16
很简单,找个好的平台
我建议你可以尝试一下。这个网站现在是全国唯一一家可以真正将物流和信息流完美结合的外贸平台,完全做到了在提供信息交流功能的同时,也将物流部分的工作替卖家完成,而且价格比货运代理商自己的成本价还要低,因为Whymind自身的货量太大了,每个大型快递公司都要争着拿最低的价格抢他.
真正做到足不出户,只需联络平台,即可轻松完成交易的状况,无需担心当中收款等繁琐的环节,因为Whymind已经帮你一次搞定,最重要,还是不成功交易,就不收费,不像阿里巴巴.在推出市场不久的时间,便入围最有前途的电子商务平台十强,实力可见一斑.
Iraqis
5楼-- · 2022-04-22 22:16
  阀门属於工业产品,看产品是什麽类别的,是否需要做商检,国外是否需要一些认真书。出口的流程一般是订舱、货物托运、报关、装船、出运、到港、卸船、清关、送到客户指定地点。然后你这边拿到退下来的核销单和工厂开出的增值税 {MOD}去有关部门核销、退税。运输块可以找货代处理,收汇核销可以找出口代理。
  搞阀门销售,一定要懂行”,这是对阀门销售言简意赅的概括,这个“行”不但指的是做阀门销售要懂得一些阀门必要的技术,要有丰富的选型经验。更要懂得整个阀门市场的行情。当然行情也分内部行情和外部行情,例如在我国阀门行业已经形成了一种大而全的状态,存在着供大于求的局面,大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”,而有的企业更是只注重于销售根本不注重在买出产品后的,售后服务,而且大部分的产品都是一般化的产品,没有形成自己的主导、特 {MOD}的品牌,这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。
而内部行情则是指整个销售过程与客户沟通的过程。首先就是要诚信待人,做到‘三会’即:会做,会说,会写”,做销售其实是先做人,做一个诚信待人的人,在销售的过程中一定要善待每一个人,可能不会买您的产品,但是您还得细心的和们讲解,换一句话说,推销产品的同时,另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下,打开原来“屏蔽”的心里,这一点对做业务的很重要,也是我把它放在首要位置的意义之所在。

“会做”,即生产产品,就是业务员要知道您所推销的产品是怎么生产出来的,它的每一个部件是怎么组装以及它的作用,当然大部分的业务员不可能去车间生产产品,但是您最好在车间走一走,转一转,知道产品的“来龙去脉”。这样您在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”,才能够“对答如流”,使得客户认为您对产品是十分的了解的,否则,客户会疑惑,业务员都不清楚的产品怎么会出来推销,这样就会很被动,不利于做销售。

“会说”,就是业务员在和客户交流的时候,怎么样说服在同系列的产品中选择您所推荐的产品,那您就要说出您的产品独有的特 {MOD}和性能,最主要的是您得“想客户之所想”,就是希望的产品是什么样的您得讲讲清楚,您的产品能够比们原来使用的产品带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等,要能够让客户知道您是这个方面的内行人,而不是一个“门外汉”。这样做起业务来,客户在接受您的产品的同时,会把您作为一个行家看待。更加的接受您,特别给客户放心的是,您能够给们在以后的使用中提供各种建议和意见。

“会写”,即业务员在和客户的交流中,能够通过您对阀门的深入了解,用比较直观的结构图,简易图更加形象的推荐您的产品的特点,使得客户真切的看到您的产品的“与众不同”,另一方面,您在客户要求的情况下能够为们写出详实的文案,这一点主要是针对提供技术参数和附加要求生产产品的企业。

在对待国内外客户销售的差别,国外的客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一直的,因为们讲究的是“表里如一”的产品。不希望通过“挂羊头,买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。相对于国外,国内的客户在注重质量的同时,主要注重的是服务,特别是在乎生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等。
彭丝
6楼-- · 2022-04-23 00:16
让我们一步步来看,如何开展网上外贸。 一、第一步:建立一个网站,在互联网上宣传你的产品 除非你已经有了现成的客户,否则,建立一个好的外贸网站,是网上外贸应该做的第一件事。在现代贸易中,网上有自己的固定主页,某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面,贸易机会增加了几倍:不但你可以找客户,更重要是有需求的客户也可以找到你。同时,有固定的网站,客户在一定程度上也增加了对你的信心。 建立商业网站成本并不高。首先,你需要找一家“ISP网络服务商”,也就是国家电信部门授权进行网络服务的运营商。通过ASP网络服务商来注册一个域名----就是你在互联网上的地址。有了这个地址在世界上任何一个角落都能看到你的网页。域名的格式一般 pany profile)、“产品介绍”(product)和”联系方式”(contact)三部分。 网站建立起来以后,一定要利用一切机会来做推广。首先在你所有的公司宣传资料,无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。 经验漫谈 让你的网站“活”起来 实际上,目前大多数企业都有了自己的网站。可是,很多人抱怨说网站并没有给他们带来什么明显的效果。事实上也是这样,根据统计,目前国内超过80%的企业网站是日均访问量低于1人次的“死网站”。问题出在哪里?如何让你的网站“活”起来并发挥作用? 首先我们要明白一点,我们网站的目标人群应主要针对那些不知道我们的潜在客户。只有让那些身处世界各地的人们能够找到你的网站并且有兴趣访问浏览网页,你的网站才真正“活”起来了。陌生人如何获知你的网址?你散发的宣传资料与名片等固然是途径之一,但更主要的是靠搜索引擎。 先让我们做个试验。假设你是一个采购圆珠笔的客户,打算在网上寻找供应商,通常会在搜索引擎中输入“圆珠笔”来尝试搜索。很快地,它给出了几十万个网页,包括圆珠笔的供应商、供求信息以及关于圆珠笔的各类知识与新闻,当然,其中还有大量无甚价值的网页,被列出来仅仅因为出现了这个词。你当然不会有耐心和精力去翻阅几十万个网页,那么,最有可能被你挑选中浏览的,是排列在名单前几页的,以及那些醒目标注着“供应圆珠笔”等标题的网页。而在那些被你选中的网页中,能够顺利地迅速打开,网页中提供了较多图片信息,详细联系方式的,显然更受欢迎,也更容易成为你真正去联系联系询问的对象。 通过以上小试验,我们不难得出“活网站”的四大关键因素:醒目明确的标题、实质性内容、被搜索引擎列在比较靠前的位置、稳定且浏览速度快。很遗憾,这恰恰是目前大多数企业网站忽视的问题。比如很多公司在制作网页的时候,因为不了解网页和搜索引擎的特性,想当然地把自己企业的名字作为网页标题,殊不知对于一个国外的客户而言,除非公司名字中包含了产品名字,比如“天地圆珠笔厂”,否则仅仅是“天地贸易公司”的网页,多半被忽视----通常,客户在面对几十万网页选择的时候,给你的机会也许只有几秒钟。激“活”网站的四大要素,须从设计网页做起。既然搜索引擎是陌生人找到你网站的主要途径,那么我们就要与搜索引擎捆绑在一起来制作我们的网页。即使不是你自己制作网页而是委托网络公司建站,也一定要督促网页制作者把这四大关键因素摆在首位,否则很容易花冤枉钱弄出个华而不实的东西,淹没在浩如烟海的网络虚拟世界中。 当你与网站设计制作者洽谈建站事宜的时候,他们多半会向你展示一些漂亮的网页画面,各种齐全复杂的功能,以及炫目的动画效果等----以显示他们技术专业,收费合理。网站越漂亮越好吗?不是的。盲目建立网站,也许会花钱多而效果适得其反。变化炫目功能齐全的网页能给人以好感,炫耀公司的实力,但不一定实用。原因之一,外贸网站最大的特点,就是访问者大多都是国外的客户。由于技术上以及人为的原因,不同国家客户访问速度是大不一样的。网站越复杂,访问速度就越慢,打开页面浏览中出错的可能性越高---对于国外的访问者尤为如此。除非访问者抱着浓厚的兴趣,否则一般不会耐心等待5分钟或失败3分钟仍努力尝试访问---毕竟访问者只是初步地收集市场信息,不会对一个网站如此执著。原因之二,很遗憾,搜索引擎并不支持复杂的动态网页。炫目的网页反而被忽视,朴实无华内容详尽的网页反而更受关注。因此,我们必须根据自己的实际需求,在美观与实用间找到平衡点。比如工艺品类的,可以漂亮精美一些,更好地展示产品,引起购买欲;机械类的偏重技术参数,则不妨文字多、图片少、结构简单。 四大要素之一的网页标题,如前所述,以产品名称作为首选。因为一个网站包括多个网页,不妨细致些分别针对每个网页设定产品名称标题。对于无具体产品的公司介绍、联系方式等网页,不妨采用“公司名称+主打产品”的形式。 实质性内容也很重要。搜索引擎在对网页进行排名列表的时候,会依据网页内容中与关键词关联的紧密程度来排序,因此网页内容越详细,网页排名就越靠前。仍以上面小试验为例子,“圆珠笔”一词出现得越多,内容越充实,就越可能被搜索引擎推介。但是特别注意,不要因此就堆砌词语,故意在网页中塞进与内容无关的“圆珠笔”单词—这样的话搜索引擎会认为你在作弊,而彻底将你的网页打入冷宫。只有老老实实充实你的内容,提供专业详实的信息,才能受搜索引擎和访问者的喜爱。 “被搜索引擎列在比较靠前的位置”的要素,术语叫做“排名优化”,除了标题和内容外,还有其他一些小技巧,也能发挥一定的作用,这主要靠网页制作者去做了。 总之,虽然你不一定需要自己去做网页(实际上,本书建议打算开展网上外贸的同行们学习网页制作技术。随着软件的进步,制作网页变得越来越简单,你甚至可以使用Office里的Word,像你平时打字写传真一样制作一个文档,然后储存为WEB页—这就是网页了。当然,还有更专业的软件如Dreamweaver,做出来的效果更美观),但是,了解一些网站和网页制作的常识非常必要:你要让网页制作者明白你的需要,并叮嘱和监督制作者完成一些表面上看不出来但实际上非常关键的工作,以达到上述的四大要素,让你的网站更容易被潜在的客户通过搜索引擎找到,真正地“活”起来。 一个网上外贸的高手,会将网站的作用发挥到极致。比如,经常性地更新和扩充网站内容,使网站从单纯的公司销售网站上升为行业资讯传播的平台,吸引更多的访问者,提升知名度和威望。同时,在内容的详尽程度上把握分寸,既丰富,又不能太过详细,因为吸引别人访问浏览不是最终目的。引起客户的兴趣,希望了解更多内容而主动联系才是上上之选择。同时,与行业网站建立联系,相互链接推荐,也能极大提高访问量。此外,可以利用“网站计数器”---一种统计访问量以及访问者所在地的软件工具----来评估自己网站的状况,并以此为依据不断修改完善网站,甚至以其作为评估市场状态的数据依据。假如发现近期出现很多来自中东的访问者,那么不妨对中东市场加大促销宣传力度。
万君
7楼-- · 2022-04-23 00:16
首先要进行硬件准备,所谓硬件准备就是指对自己产品的深度了解,只有对自己产品足够了解了,才能在有客户咨询时候做到游刃有余的应付。
具体的办法有:1、如果你们公司有生产区,可以先在生产区待半个月的时间,什么事都不用去干,就当两个星期的工人了。然后随身携带笔记本,有问题找工人请教,记住要找那些时间较长的工人。2、如果上网的机会多,可以上网上搜搜,百度知道里面基本有我们想了解的东西。3、搜集一些正规大厂家的样本册,上面都有对相关阀门的用途材质的解释说明。
阀门看似简单,其实里也挺有门道的,比如材问题、各种阀门的优缺点、阀门的密封问题、阀门的公称压力问题等等,所有这些问题都要很了解。

然后,就是开发客户了,电话销售的话一定要有数量,因为现在电话销售的普及,每个企业每天收到的推销电话特别多,像我平均一天会接到推销电话5到10个左右,大部分情况我是懒的理的,不过心情好,刚好又碰上我有需求的时候也会听几个。
所以你一定要多打电话,碰上别人懒的理你的时候,你也别气馁,做好记录,隔一到两周的时间再打。
也许你还会问,我想知道该如何搜集客户信息。
这个问题要详细铺开了,就有的写了,详细的你可以给我发邮件,我找时间给你罗列下网上搜集客户的办法。(因为百度知道里现在不让留邮箱地址了,你可以上百度上搜索 杭州利亿达科技有限公司 ,百度的第一页里找到我们公司主页,我们公司主页的联系方式版块有我的QQ号)
Kris
8楼-- · 2022-04-23 00:16
2个办法,第一就是你有自己熟悉的工厂,对这个里面产品非常了解,然后开始开发自己的客户,网络上阿里巴巴,或者参加各种展会等等
。第二就是有客户,然后按照客户想要的东西来找工厂。
什么都没的话,就从这2个方面着手,这不是一天两天的事,长时间累计自然就会把单子做成!
祝你早点拿到订单!
杭州茜婷
9楼-- · 2022-04-23 01:16
我考虑有几个思路可供参考:
1、直接找一些大的化工、医药、水处理类工厂,这些单位因为日常检修、零星改造或较大项目发标都用量比较大。因为直接对用户,所以利润也比较大,一但建立关系,渠道也比较固定。
2、找一些大的工程安装公司,这些公司常年安装施工,对阀门需求量也非常大,但往往这些安装公司是施工的乙方,所以考虑成本会压价比较历害,利润相对低一些。
3、到一些消息灵通的圈子比如设计院、监理公司、造价公司等搜集新建项目信息,找到甲方信息,这样直接对甲方推销成功的可能性就更大一些。
4、当然如果你的代理级别比较高,也可以通过分销渠道销售。
fob翰娥
10楼-- · 2022-04-23 03:16
总体来说需要以最快的速度切入正题,引起对方想要交流的兴趣,及时的记录客户所说的内容,礼貌的回答客户所提的问题。①在短时间内引起对方兴趣,从而揣摩客户心理,最终达到销售的目的;②与客户沟通时要耐心、温柔,运用自己的语言艺术吸引顾客,使用恰当的尊称,维持良好的双向沟通,让客户有充分的时间讲出自己的见解;③学会做沟通记录,详细的记录通话内容,使客户感觉受到了尊重。

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