外贸代发会被抢客户吗

2022-06-01 18:10发布

外贸业务员如何避免被抢客户?外贸业务员离职,抢走公司客户,如何预防
8条回答
跨境辉妹
1楼-- · 2022-06-01 20:10
外贸业务员如何避免客户被抢,这是个伪命题,我们能做的是尽量避免客户被抢
第一.平时在单据上做好保密工作,尽量在单据上出现客户的联系方式等一切可以显示客户 信息的内容(针对工厂、供应商等)
第二.外贸业务员邮箱等一些聊天软件肯定是在用的,注意这些工具的密码保密(黑客病毒 等)
第三.跟自己的货代建立良好的合作信任关系,必要时签订保密协议!
fob先巧
2楼-- · 2022-06-01 23:10
1、招聘把关,业务员离职的时候带走公司客户,很大一定程度上业务员人品的问题,招人的时候选择的人品很重要,人品好的即使自己要出去开公司了,也不会拿走公司一个资源。员工入职签好竞业协议。
2、岗位分工明确,业务,跟单,单证,收款,售后分开。每一步都有一个详细的程序,即使业务员离职,单证那有客户信息,售后那有客户信息,无论哪一个岗位上离职,都会被其他几方牵制。如果业务员个人能解决所有问题,客户自然是跟着个人走,如果是公司整个团队整体合作的,客户自然是跟着公司走。
3、业务员离职之前,让他带着主管或者交接人员去拜访重要客户,防止重要客户的流失。

4、管理好客户档案,客户的联系方式,客户的跟进动态,客户的兴趣爱好等个人信息公司信息,在平时都要有完善的制度建立下来,可以用crm系统(见签名),或者用客户跟进表,或者word文档记录好,资料在自己手上,即使该业务员离职,也不用怕,可以把客户从他手中抢回来。

5、平时多和业务员谈心,关心员工,了解业务员的想法,年底离职高峰期,提前摸底,提前了解业务员动向。

6、善待离职业务员,当有业务员提出来要离职,积极沟通,了解其中的原因,并祝福他未来的发展。而故意刁难,克扣工资,必然带来员工的逆反心理,造成他对公司的怨恨。
万君
3楼-- · 2022-06-02 01:10
这种主管和经理是有的,但不是很多,百分比我也答不上来。我的意见是离开,不需要留恋,就算老板知道你有这个能力,你的主管和经理也不会让你有机会表现的,更加不会让你做到大单的,打工还不是为了赚钱,既然订单都被他们抢了,就算老板知道你有能力又怎样?必竟主管和经理比你做得久,比你更懂老板,你肯定斗不过他们的啦。整理一下你曾经联系过的客户资料,尤其是被他们抢走的客户,带走,找个同行(找工作的时候注意问清新公司的外贸部门管理方法,这个你自己要知道判断),自己再想办法把客户挖过来,好好干!
李雅寒
4楼-- · 2022-06-02 02:10

企业应该提前做好客户资料防护措施 可以安装专业的防泄密软件

1,利用域之盾软件禁止u盘拷贝,对常用的u盘设置白名单

2,对有泄密和被拷贝隐患的文件及资料 进行域之盾透明加解密操作

3,利用软件开启 常用聊天通讯工具的外发审核,例如某q 某信等等

1. 透明加解密

系统根据管理策略对相应文件进行加密,用户访问需要连接到服务器,按权限访问,越权访问会受限,通过共享、离线和外发管理可以实现更多的访问控制。

2. 泄密控制

对打开加密文档的应用程序进行打印、内存窃取、拖拽和剪贴板等操作管控,用户不能主动或被动地泄漏机密数据。

3. 审批管理

支持共享、离线和外发文档,管理员可以按照实际工作需求,配置是否对这些操作进行强制审批。用户在执行加密文档的共享、离线和外发等操作时,将视管理员的权限许可,可能需要经过审批管理员审批。

4. 离线文档管理

对于员工外出无法接入网络的情况可采用系统的离线管理功能。通过此功能授权指定用户可以在一定时间内不接入网络仍可轻松访问加密数据,而该用户相应的安全策略仍然生效,相应数据仍然受控,文档权限也与联网使用一样。

5. 外发文档管理

本功能主要是解决数据二次泄密的威胁,目的是让发出的文档仍然受控。通过此功能对 需要发出的文件进行审批和授权后,使用者不必安装加密客户端即可轻松访问受控文件,且可对文件的操作权限及生命周期予以管控。

6. 审计管理

对加密文档的常规操作,进行详细且有效的审计。对离线用户,联网后会自动上传相关日志到服务器。

7. 自我保护

通过在操作系统的驱动层对系统自身进行自我保护,保障客户端不被非法破坏,并且始终运行在安全可信状态。即使客户端被意外破坏,客户端计算机里的加密文档也不会丢失或泄漏。

跨境蕊柔
5楼-- · 2022-06-02 02:10

通常情况下,双方合作关系好,工厂是不会去抢您的客户的,至于会不会去抢您得客户取决于对方得人品。但是,如果和您合作得这家工厂您不是很熟悉,您就需要多加注意了。通常情况下,双方合作关系好,工厂是不会去抢您的客户的,至于会不会去抢您得客户取决于对方得人品。但是,如果和您合作得这家工厂您不是很熟悉,您就需要多加注意了。

先印刷一份中文名片,公司名称写你公司的中文名。在名片上不加印工厂的任何名称(中文或者英文),电话或者传真随便写个当地号码,邮箱留你的私人邮箱。提前和工厂老总说好,如果需要互换名片,递上此名片。工厂如果有外贸业务员,事先和工厂老总说好,不安排参与接洽。(很多工厂没有单独的会议室,老板的办公室就是会客厅,因此客户通常出于礼仪会主动发名片。)

互换完名片,让工厂老总立即把客户名片还给你,不用担心客户的反应。如果客户看到这一幕,不要紧张,自嘲一句:"Our factory manager said you looksl ike a big customer,he let me keep your name card well."成功转移客户注意力。

Youaremine
6楼-- · 2022-06-02 05:10
在各个行业竞争如此激烈的今天,做什么都难,做外贸也就更难了。除了要保证自身的优势外,还要时刻对对手的优势做好心理准备;除了要抢到客户外,还得防止客户被抢,甚至要防止被客户欺骗... ...
1.选择行业。现在很多行业都已经处于饱和或相对饱和或即将饱和的状态,所以选择一个有潜力或有
可争取的行业应该是很重要的。这个行业,虽然对于一个女孩子来说并不是长远的打算,但是它在国内的发展时间相对较短,而现在还在往颠峰走,而且国外同行也越来越关注中国在这个领域的飞快发展,看好了中国的潜力。所以,尽管竞争对手越来越多,但是只要公司明确自己的发展目标与定位,把握好品质,把自己的优势凸现出来,那么还是可以在夹缝中生存的。毕竟全世界蛋糕那么大,没有谁可以全吞的。
2. 选择公司。尽管现在依然有很多
存在,但是不可否认,它们的活力与发展前景都
了。我个人认为,选择一个有
的正轨公司作为发展平台,是很必要的。所谓正轨,包括了证件要齐全,拥有出口到国外的认证,这样它的市场延伸度才够宽,业务员在推销产品时
才更足,而办理出口手续上才能畅客户他们在
与厂家之间,会更倾向于与厂家直接合作,
甚至可能只是他们之间的一个
,“过了河可能会拆了桥”,因为与厂家合作,可以省去中介的费用,拿到最低的价格,还能在售后服务上得到第一手的支持,甚至于可以直接从厂家处得到技术方面的提升。
3.
。很多贸易公司寻找客户可能都是通过在网上搜索然后不断以邮件炮轰客户的方式来争取订单的。但是,首先炮轰客户的是上百上千的厂家,客户早就厌烦了;其次,我们发出的邮件可能早被当成
掉了;第三,就算跟到了客户,也可能只是一个幻影,转眼即逝。所以,我认为直接从展会上获得的
是比较可靠的。想想看,如果不是真的很需要那类产品、不是真的很关注中国的东西,老外为什么要花那么多时间跟金钱跑到大老远的中国来?因此,能否在展会上给客户留下深刻印象,充分体现自己的优势,应该决定了是否迈出了成功的一步。
4. 沟通。有了
,不等于客户就是我们的。展会上那么多的竞争对手,客户是大家共享的。所以,就要靠自己的

能力了。首先要分清楚,哪些是主要客户、哪些是
、哪些是待开发的客户,然后要及时补材料。一份简单的
附带自己产品的介绍是展会后必须发给客户的。我不赞同“炮轰”这种做法,遇到前1、2封邮件过去客户没有回应后,过1到2个星期后,我会发第3封邮件礼貌的咨询客户为什么没有回复邮件,之后我就不再发信过去,但是,每到公司有新产品、新活动、新价格或有新展会信息的时候,我都会发邮件过去通知客户,因为这是客户感兴趣的咨询。在我的字典里,这是“放与不放的艺术”。与客户开始了首次合作之后,我就坚持以“诚信”与“耐心”、“理解”的原则与客户沟通。这个涉及太多的内容,我自己都还没总结清楚,这里就不详说了。
5. 售后服务。对于客户而言,这个太重要了。尤其是中国是劣质、仿冒产品的出口大国,很多客户都担心便宜买到
,所以,在售后服务这块,越是空白的厂家面临的困难就越多。售后服务方面,除了要厂家的支持外,自己
也要做好。不管多忙,货物发出后一定要定期跟踪客户的使用情况,遇到质量问题了,一定要正面面对并及时采取措施。这样,一份定期的“顾客反馈
"就必不可少了,而且要持之以恒。要让客户买得开心,用得放心,与我们合作安心。
6. 销售方式。采取
,这个可能不适合每个公司。
的好处是方便控制市场,不致于
在同个国家形成价格混战等
,与客户形成稳定的关系,使得合作更密切。而且,
也是很多国外客户喜欢的合作方式,因为这样他们可以拥有该公司产品的“垄断”权,这样他们就敢放大手脚去推跟宣传,当然,品质才是打长久战的关键。但是这个销售方式有个重点,就是关于代理商的选择与管理。这个也涉及到太多细节,因为一旦代理商选择不好,会影响产品的形象与销量,甚至造成更多后果。还有一点就是,既然设立代理,就一定要为代理考虑。不能因为想自己
几单生意而冒险去破坏与代理之间的协议,用长期利益来换取短期
,得不偿失。
7. 个人的魅力与能力。不知道对不对,只要会外语的都能做外贸,但是不是所有做外贸的都适合做外贸。因此,个人魅力与能力对自己能否成功有很大的影响。这涉及到自己与上司的关系,没有上司的支持,工作很难发挥到理想状态;自己与公司其他部门的关系,没能与
在品质、
、售后服务等方面充分协调好,自己就是有再强的业务能力,也会想
一样,有气无处出;自己与
的关系,涉及到汇款、汇率、帐目、出货明细等东西,如果跟财务沟通不理想,真的是很郁闷的事情... ...除了内部关系要处理好,在
上也要处理妥善。只有靠自己的个人魅力与能力,才能让客户放心,相信自己是个值得依托的人,才能把客户资源从
发展到固定客户再发展到长期合作的商业伙伴
Monody
7楼-- · 2022-06-02 06:10
境外买家的资料可能被代理获取,这种客户信息的流失对于进口企业造成很大损失。如果在境外设立离岸公司,并以离岸公司与代理公司签署买卖合同,从根本上可以避免信息流失。单据操作: 1:报关出口单据:工厂或出口代理做卖方,离岸做买方(按采购价) 2:国外清关单据:离岸做卖方,国外客户作买方(按销售价) 出口报关和客户进口清关互不影响,单据也是独立的,最终给到海外客户提单可修改为离岸抬头(可委托货帮修改,用于保护客户信息) 更多问题请咨询离岸注册首选机构-上海歆联企业!
易承德
8楼-- · 2022-06-02 08:10
不会的。淘宝上每个店铺发布的产品展现量是有限的,几个店铺发布同样的产品,展现的时间和区域是不一样的,当然也会的冲突的时候。但开店是为了赚钱,他抢去了你的客户,他还得到你店里拿货,这不是与你自己销售一样吗?
"真情告白钻饰“真心帮助你,有空来
店里看看,有许多精美带钻石手机保护壳等你来拿哦!

一周热门 更多>