外贸客户定金付的少怎么办

2022-05-04 18:11发布

请问外贸中,要求客人先付三成订金给我们,客人答应了,我们应该如何操作??现在做外贸方面,主要采用什么付款方式?
11条回答
何沁
1楼-- · 2022-05-04 23:11
先让客户将30%的订金支付到你们公司的账号上,等到确认钱已经收到了之后,你们开始安排生产.
在生产过程中,经常向客户汇报下生产进度,如果有什么问题,或者是需要和客户协商解决的事情,就直接同客户提出,充分沟通.
在货物按照客户的要求生产完毕之后,一般的客户会来工厂验货.如果客户不来中国验货,你们应该给客户拍照确认货物的交付和包装情况,客户说OK之后,就可以安排船公司出运.\
在安排船公司出运的同时,你们要和客户协商好70%尾款的支付方式和时间,以免影响出货.在收尾款的时候,也有不少门道,这里要注意.相关的知识你可以百度下,或者咨询你们的单证.
杭州茜婷
2楼-- · 2022-05-05 02:11

你 好



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机械制图是用图样确切表示机械的结构形状、尺寸大小、工作原理和技术要求的学科。图样由图形、符号、文字和数字等组成,是表达设计意图和制造要求以及交流经验的技术文件,常被称为工程界的语言。[用图来状物纪事的起源很早,如中国宋代苏颂和赵公廉所著《新仪象法要》中已附有天文报时仪器的图样,明代宋应星所著《天工开物》中也有大量的机械图样,但尚不严谨。1799年,法国学者蒙日发表《画法几何》著作,自此机械图样中的图形开始严格按照画法几何的投影理论绘制。为使人们对图样中涉及到的格式、文字、图线、图形简化和符号含义有一致的理解,后来逐渐制定出统一的规格,并发展成为机械制图标准。各国一般都有自己的国家标准,国际上有国际标准化组织制定的标准。中国的机械制图国家标准制定于1959年,后在1974年和1984年修订过两次。在机械制图标准中规定的项目有:图纸幅面及格式、比例、字体和图线等。在图纸幅面及格式中规定了图纸标准幅面的大小和图纸中图框的相应尺寸。比例是指图样中的尺寸长度与机件实际尺寸的比例,除允许用1:1的比例绘图外,只允许用标准中规定的缩小比例和放大比例绘图。在中国,规定汉字必须按长仿宋体书写,字母和数字按规定的结构书写。图线规定有八种规格,如用于绘制可见轮廓线的粗实线、用于绘制不可见轮廓线的虚线、用于绘制轴线和对称中心线的细点划线、用于绘制尺寸线和剖面线的细实线等。机械图样主要有零件图和装配图,此外还有布置图、示意图和轴制图等。零件图表达零件的形状、大小以及制造和检验零件的技术要求;装配图表达机械中所属各零件与部件间的装配关系和工作原理;布置图表达机械设备在厂房内的位置;示意图表达机械的工作原理,如表达机械传动原理的机构运动简图、表达液体或气体输送线路的管道示意图等。示意图中的各机械构件均用符号表示。轴制图是一种立体图,直观性强,是常用的一种辅助用图样。

表达机械结构形状的图形,常用的有视图、剖视图和剖面图等。视图是按正投影法即机件向投影面投影得到的图形。按投影方向和相应投影面的位置不同,视图分为主视图、俯视图和左视图等。视图主要用于表达机件的外部形状。图中看不见的轮廓线用虚线表示。机件向投影面投影时,观察者、机件与投影面三者间有两种相对位置。机件位于投影面与观察者之间时称为第一角投影法。投影面位于机件与观察者之间时称为第三角投影法。两种投影法都能同样完善地表达机件的形状。中国国家标准规定采用第一角投影法。

剖视图是假想用剖切面剖开机件,将处在观察者与剖切面之间的部分移去,将其余部分向投影面投影而得到图形。剖视图主要用于表达机件的内部结构。剖面图则只画出切断面的图形。剖面图常用于表达杆状结构的断面形状。对于图样中某些作图比较繁琐的结构,为提高制图效率允许将其简化后画出,简化后的画法称为简化画法。机械制图标准对其中的螺纹、齿轮、花键和弹簧等结构或零件的画法制有独立的标准。

图样是依照机件的结构形状和尺寸大小按适当比例绘制的。图样中机件的尺寸用尺寸线、尺寸界线和箭头指明被测量的范围,用数字标明其大小。在机械图样中,数字的单位规定为毫米,但不需注明。对直径、半径、锥度、斜度和弧长等尺寸,在数字前分别加注符号予以说明。制造机件时,必须按图样中标注的尺寸数字进行加工,不允许直接从图样中量取图形的尺寸。要求在机械制造中必须达到的技术条件如公差与配合、形位公差、表面粗糙度、材料及其热处理要求等均应按机械制图标准在图样中用符号、文字和数字予以标明。20世纪前,图样都是利用一般的绘图用具手工绘制的。20世纪初出现了机械结构的绘图机,提高了绘图的效率。20世纪下半叶出现了计算机绘图,将需要绘制的图样编制成程序输入电子计算机,计算机再将其转换为图形信息输给绘图仪绘出图样,或输送给计算机控制的自动机床进行加工。图样一般需要描绘成透明底图,用透明底图洗印出蓝图或用氨熏出紫图。20世纪中期出现了静电复印机 ,这种复印机可将原图样直接进行复制,并可将图放大或缩小。采用这种新技术可以省去描图工序。

betray
3楼-- · 2022-05-05 03:11
谈付款方式必收!各种外贸付款方式风险详解

对于一个即将成交的外贸订单,大家最关心的莫过于两件事。


首先是成交的价格,成交价格基本决定了订单能带来多少利润,然而另外一个更重要的问题是付款方式。付款方式除了决定了订单能否安全收汇,还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流。


做过一段时间外贸的同学可能会发现一个现象,很多出口国外的产品,销售价格比给国内市场的销售价格要低很多,好像跟我们一贯概念里面的老外的钱好赚相反。国家的退税补贴当然是一方面的原因,事实上加上退税之后,很多企业的出口价格比内销价格还是低很多。


这里面最重要的原因是出口产品的付款方式比国内销售的付款方式要好很多。并且绝大多数国外客户都能做到准时付款。国内产品销售付款方式就差得很多。

对于很多国内采购方来说,订单的价格高一点问题不大,最关键的问题是你要给他账期。很多订单甚至是没有一分钱定金完全赊账销售。这样带来的后果就是一旦经济形势下滑,产品滞销,供应商承担的风险非常大。这也就是为什么做惯了外销的企业很难适应国内客户的付款方式。

所以对于很多外销型企业的老板来说,只要把握好了收款风险,可以做到快速周转。 低一些的利润也是可以接受的。


然而不同于国内销售的是,出口产品涉及到复杂的进出口流程以及漫长的海运过程。并且一旦货款安全出了问题,货物很难拉回来二次销售。由于集装箱在目的港只有几天免堆期,滞港会产生高额的费用。如果遇到货款问题,出口方往往会陷入进退两难的地步。


正是由于这样的原因,很多刚接触外销的企业要求员工只做T/T,甚至更极端一点的只做前T/T款到发货,100%信用证也不做。除非你的产品有竞争对手无法替代的压倒性优势,否则使用这样的保守的付款方式,虽然保证了货款的绝对安全,会流失掉很多优质客户。对于正规的国外公司,30%T/T定金,70%尾款见提单复印件,是基本安全的可以接受的付款方式。

我们来看一下各种付款方式的风险程度,按照风险程度从低到高。


1、100% T/T advance

100%款到生产。注意这个是款到生产,还个方式不是款到发货。这个付款方式意味着还没有开始生产,就收到全部货款了,对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式,但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式。


2、T/T定金+ T/T尾款发货前付清

这个付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高,安全系数越高。当然这里有些很极端的情况,客户付完定金之后弃货了,或者倒闭了,这个概率是非常非常小的。 只要没有发货,收到了定金碰到客户弃货的情况,可以转卖给其他客户或者降价处理。应对方案还是比较多的。不过付钱不要货的情况,我也碰到过。曾经有个阿根廷客户,付了几千美金过来订货,钱付过来之后还没生产就说不要做了,钱留着买别的产品,然后就没有然后了。


3、T/T定金+尾款即期信用证

一般而言是30%T/T,70%尾款信用证。当然这时候T/T比例也是越高越好的。实际上这个付款方式,跟第二个付款方式的安全程度几乎一样。也是非常安全的一种付款方式。区别在于采用这个付款方式,必须发货上船之后拿到提单之后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点之后客户拒付。收了T/T定金之后可以保证即时有不符点,客户基本上也都会接受不符点付款赎单, 因为他已经付了那么多定金了,不可能为了一点单据上的不符点不要货定金也不要了。所以这个付款方式也是非常非常安全的。


这里需要注意,先收T/T定金,尾款即期不可撤销信用证,是个非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金,尾款信用证。有朋友跟我说做孟加拉的客户用过70%的金额信用证做定金,30%尾款见单据T/T这样的奇葩付款方式。 这个付款方式是非常不安全的,因为货物上船拿了全套单据之后,如果客户不付T/T尾款,出口方处境非常尴尬。不交单的话货马上到港了有滞港费,交单之后客户不付尾款没有有效手段约束。果然不久之后他客户说让他们先交单,T/T部分他卖掉货之后再付…这样的付款方式风险很大需要规避掉


以上3种付款方式,可以说都是99.99%安全的。如果你对风险控制得比较严格,那以上三种方式绝对是首选,基本上不会有任何的坏账和收不到货款的风险。那为什么说是99.99%而不是100%。这个就像纯金的含量一样,只有百分之99.99999%一直无限延伸下去,但是永远达不到100%,是没有100%的。


因为除了付款方式本身,还需要考虑当时的具体经济和政治状况情况,比如碰到了塞浦路斯这样的金融危机的时候,曾经把居民存款强制减计40%。这个什么意思?也就是说你本来今天有15W美金存在银行,明天只有9万了,那个6W哪去了,直接就没有了,这个叫强制减计。


在这样的系统性风险下,除非是100%货款到账开始做,其他任何付款方式都会有风险。所以同样当时有一个塞浦路斯的项目28W美金,30%T/T定金,70%尾款45天信用证支付,单纯说付款条件还可以接受。但是我考虑再三,在客户来中国看过工厂一切OK,一再要求我发PI的情况下。并且花掉了几千块接待费用的情况下,还是毅然跟他say no, 我说另请高明吧。


君子不立危墙之下,要注意规避系统性风险。当系统性风险发生的时候,除了全款到账开始做,任何付款方式都是不安全的。


4、部分定金,部分尾款见提单副本copy件

这个付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T,70%尾款见提单副本。实际操作的时候,也会有些变化,比如对一些付款方式好的老客户,也可以20%T/T,80%尾款见提单支付。

这个付款方式的安全程度是99%,也是非常安全的。采用这种付款方式的风险点在于以下:


1. 客户经营状况发生重大变化。无力付尾款。这里的经营状况发生重大变化,主要可能是客户公司资金周转出问题了。 国外银行贷款利率很低, 有很多客户非常依赖银行贷款来周转资金。有的甚至完全是自己没资金,有了订单之后再去申请贷款下单到国内。当他资金的资金链条断掉的时候,可能会出现付了部分定金,无力支付尾款的方式。 针对这样的情况,应该在确定付款方式之前就调查好客户的实力,经营状况各方面。具体可以GOOGLE搜索一下客户背景或者跟国内其他他的供应商了解。 如果对信誉不是非常有把握的客户,可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金,这样子客户弃货的风险就很大大降低了。


2. 国际环境发生突然剧变,比如客户国家的汇率突然大跌。15年俄罗斯和巴西的汇率大跌三四十个点,这个时候如果有一些订单客户支付的定金比率比较少,10%-20%左右,客户是有可能直接弃货的,就是定金我也不要了,货你也别发给我了。还有一些情况是战争影响,比如14年的乌克兰, 由于克里米亚冲突的影响,不少乌克兰的客户破产倒闭了。这样的状况下,弃货的事情也是会经常发生的。针对这样的情况,需要经常关注国际环境国际形势。当碰到经济动荡地区的客户订单,也可以通过提高定金比例,或者要求发货前付清的方式降低收款风险。


3. 以上两种情况属于客观条件的改变带来的弃货风险,很多情况下不是客户主观上想要弃货。第三种情况就比较恶劣,或者叫诈骗。有一些比例非常非常小的无良货代,会跟客户勾结存在无单放货的情况。当然99.9%的指定货代做事还是非常规矩的。因为货代公司毕竟在国内,除非是他马上准备关门歇业了。你都是可以找到他的。


4. 另外一个风险是南美有一些国家的法律规定,如果记名提单上的收货人是实际进口方,他可以凭提单副本提货的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉这些国家。这种情况下, 我们需要把提单收货人尽量用To Order, 这个意思是收货人不确定,凭shipper发货人的指示。 我们在收到全款后可以对提单进行背书,也就是提单背面敲发货人的英文章,然后再寄正本给客户。


那我们总结一下,对于部分T/T定金,尾款见提单支付这样的付款方式。有以下几个办法降低收款风险:


1. 尽量用To Order而不是实际收货人名称作为提单收货人。To Order的意思是根据shipper的指示, 这样的提单只有shipper背书之后,才可以提货, 增加了货物控制权。但是这样有一个弊端就是To Order 指示提单不能电放。碰到需要提单电放的客户,必须要把收货人改成客户公司才能电放。


2. 尽可能的提高定金比例。这样的作用是当进口国经济或者客户经营状况发生变化的时候,能够降低客户弃货的风险。如果他已经付了一半定金,一般是不会轻易弃货的。 同样汇率也不太可能短短一两个月跌掉50%。 另外一方面,多收定金有一个好处是万一客户真的弃货,你收的定金是可以覆盖掉把货拉回来和处理转卖的成本的。 这样处理弃货起来掌握主动权。


3. 明确见提单5日或者10日内支付尾款,这样是给客户一个付款的期限。因为有的客户出于资金周转的考虑,喜欢拖拉直到货快到港才付尾款。 明确见提单5日或10日内支付尾款,给了他一个确定的期限。这样如果碰到客户急需拖拉的情况,催收货款也名正言顺。 如果不规定清楚,有的客户会以为我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些恶意拖延的客户, 有钱故意不付。 因为延期支付货款会给我们带来汇率的损失,可以以此为依据索偿。 我曾经就用这样的方式向一个恶意拖延货款的客户索赔过。 这客户到港后找各种理由,拖延了十几天才付款。货款到账之后,我没有电放提单,又要求他额外支付延期支付引起的汇率损失。收到罚金后才电放,当然这样的客户以后就不打算继续合作了。


4. 密切关注国际形势,对有风险的国家严格把握付款方式。比如看到有些汇率大幅下跌,或者是政治环境动荡,有战争风险等等。 碰到这样国家的客户,在接单之前尤其要严格审视付款方式带来的风险。


关于我们

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(文_英雄_本文转自外贸圈)

孙萱彤
4楼-- · 2022-05-05 04:11
现在做外贸主要用T/T(电汇)、信用证的比较多点。因为这两种结算方式比较安全。郑州一般用T/T的话只要在贵公司的开户银行申请开一个美元户,然后就可以了,一般来说中国银行的业务水平高点。信用证的话,是企业要在银行融资部门先申请授信业务,申请时按银行要求提供的资料提供给银行,审批大概一个礼拜左右。
李雅寒
5楼-- · 2022-05-05 06:11
客户首付款了,那你就要及时联系你的客户把他的交款凭证以及使用微信刷的,还是用银行转账的相关信息打印出来,然后交给他让他看到具体少多少,然后具体的少多少让他及时赔付多退少补,这样是最好的解决方法,是同时也是让你留住客户的一个重要的原因,如果我觉得差的少那么就不用去理会的,毕竟每个客户我们留住客户也不容易给他一些优惠还是很不错的,但是你要让他知道这件事,然后让他知道他是首付的钱的小事,他就会注意,然后下次你也要多注意,只有这样才能够减少损失。
孙冰蝶
6楼-- · 2022-05-05 06:11
这个小数目,很有可能是客户银行的外扣或者中转行的手续费用。

建议你跟客人说明一下这种情况,或者如果你们的客户不好说话,你可以考虑在单价金额方面调上。而事实,这些金额非常低。有时候外扣高达将近50美金,有的甚至更多。
Kris
7楼-- · 2022-05-05 06:11
强。这样也敢发货。凶多吉少啊。可能有以下几种情况:

1.客户是骗子,压根儿没想过给你剩下的钱。他如果和货代串通起来,完全可以在没有提单的情况下提货;有些国家,海关可以对一定时间没有清关的货物进行低价拍卖。他如果和海关串通也可以用很低的价钱拿到货。总之货到了人家的地头。真是凶多吉少。
2.市场变化。原来值很多钱的产品,由于市场需求的变化导致不值钱了。客户如果花钱提货亏得更多,这也有可能会导致客户不提货。
3.清关问题。客户事先没有预料到海关对这种产品的监管很严。等到东西到港了才发现无法清关或者费用很高。尤其是生性乐观的南美人,经常对困难预期不足。
4.不可抗力因素。你的客户挂了。这个太小概率了吧。发生这种事也不知道是谁的不幸了。

无论哪种情况。首先都要牢牢的掌握住货权。提单还在你手上么?如果在。马上向货代核查货物是否还在港口。如果货还在,马上寻找当地的其他客户,看给个折扣能否处理掉。如果提单你也寄给他了,那就给关二哥上柱香,让他保佑你的客户也是个义薄云天的人物吧。。。

报警?那得请国际警察哦。哈哈。跨国官司,没点实力根本耗不起。时间已经过了一个多月。赶紧核实下货物是否还在,然后想办法卖掉吧。再拖,目的港港口的舱租都比你的货贵了。当然,返运是一个解决办法。不过,亏大了!

时间过得太久了。风险意识要加强啊。哥祝你好运吧。
傅岚
8楼-- · 2022-05-05 07:11
外贸中用的比较多的付款方式有如下几种:
一、信用证(Letter of Credit,简称L/C);
二、电汇(Telegraphic Transfer,简称T/T);T/T 30% deposit, balance against copy shipping documents.

你可以提供以上付款方式供客人选择。

另外收取小笔金额,比如样品费/运费等,可以用比如PAYPAL, WESTERN UNION等收款,到账快,手续费少。
李雅寒
9楼-- · 2022-05-05 07:11
这是你经验不足,付款条件选择的不妥,如果选择信用证,就没有这样的问题了。

这种情况下,一方面你需要立刻与客户取得联系,可以通过驻匈牙利的大使馆商务处帮助联系一下客户,让客户付款后你寄单,另一方面就是马上联系货代,把货物做退运,再就是当地还有其它客户的话,也可以就地转卖——总之最不济的情况就是把货运回来。

要注意:要抓紧时间处置这件事儿,否则货物在港口的仓储费很高,一旦仓储费超过货值,那么货物就要被抵做仓储费,你连把货物运回来的机会都没有了。
Cello
10楼-- · 2022-05-05 07:11
摘要 如果合同已经签订了并且已经交了定金,这个合同就已经生效,如果要修改合同内容,得跟对方协商 咨询记录 · 回答于2021-08-29 跟客户报价报少了,但是已经签了合同交了定金了,怎么挽回损失 您好,我是百度合作律师,已经收到您的问题了。 定金具有法律效益。定金是属于一种法律上的担保方式,目的在于促使债务人履行债务,保障债权人的债权得以实现。而目前我国法律没有明确规定订金,订金可视为“预付款”。 如果合同已经签订了并且已经交了定金,这个合同就已经生效,如果要修改合同内容,得跟对方协商 如果你方要修改合同,属于违约的情形,对方可以要求解除合同,双倍返还定金 如果我的回答让您觉得满意的话,可以采纳后赞,或是点开我的头像关注我,以便后续有问题可以随时对我发送咨询哦。感谢您的咨询,祝您生活愉快!

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