怎么找到外贸服装尾货的客户

2022-05-14 18:11发布

服装做外贸怎么找买客户??做外贸服装批发如何找客户?
21条回答
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1楼-- · 2022-05-14 19:11
服装做外贸可以选择跨境出口电商平台,比如速卖通,亚马逊,敦煌网,eBay,wish等电商平台。
1.每个平台都有利弊,比如速卖通大部分都是零售订单。敦煌网是小额批发订单,亚马逊则对卖家考核很严,建议您如果想通过线上做服装生意,可以对比下投入产出比,和国内电商一样,先学习在入驻。
2.如果是想做线下服装外贸生意,可以去福步外贸,中国制造网,中国供应商,和一些国内的b2b信息平台找找有没有国外买家的询盘。
3.也可以通过参加展会获取国外客户信息。但是现在疫情的情况下不太合适。
跨境贞曼
2楼-- · 2022-05-14 22:11
友情提示:奥道官网内有一个关于外贸电子商务高峰论坛的活动,望你能了解一下。
开发外贸客户是一个循序渐进的过程,它涉及到沟通、谈判技巧、心态、利益、合作问题等,下面就阐述下成功开发外贸客户的三步曲:

外贸客户谈判技巧篇:学会做人,拉近与外贸客户的距离
销售员每天都要与不同的外贸客户打交道,销售员只有把与外贸客户的关系处理好了,才有机会向外贸客户推介你的产品,外贸客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与外贸客户的距离。

首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能,决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服外贸客户,外贸客户一定会对你另眼相看。当遭遇外贸客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是外贸客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要因为外贸客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个外贸客户这里干不下去。

其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼,业务新手的命运掌握在自己的手中。外贸客户不理采你,你可以主动去推销自己,关心他及他周边的人,用你的真诚行动去感染他及他的家人,如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;外贸客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问外贸客户一些有关市场的真实情况,你可以主动自己深入到外贸客户市场一线,亲自去了解市场情况;外贸客户没有告诉你他的基本情况,你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。

再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多外贸客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得外贸客户的认可的。因为做销售,业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯独的方法是比别人拜访外贸客户的时间更长,比别人拜访的外贸客户更多,比别人拜访外贸客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦。只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到外贸客户的认可。

接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得外贸客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度,坚决不做任何有损外贸客户与厂家利益的事情,公私分明。同时业务新手还要有诚信,不能做到的事情坚决不承诺,承诺的事情坚决做到。只有这样,才能使外贸客户依赖你,才有可能获取外贸客户最大的支持与配合。

最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂,而外贸客户什么都不懂,外贸客户不如自己”而不值得去问,也不要有“问多了,怕外贸客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听,可以使你变得更聪明,更能受到对方的尊重。

外贸客户心态篇:从简单做起,让外贸客户不要小瞧你
很多刚从学校毕业的业务新手,一下市场,就想管理多大多大的区域,就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约,业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场,难度很大。业务新手刚刚接手业务时,只有从简单做起,从容易做起,做点成绩出来,不让外贸客户小瞧你。

1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大,每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元,如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区,饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄,业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起,对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小,业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确,知道应该去做什么,应该怎么做;二则管理区域小,相对更容易操作,操作成功的机会要大些;三是便于业务新手树立信心。

2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作,活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、外贸客户资信调查、外贸客户开发、外贸客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多,有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位,将每个层级的外贸客户开发与管理好,确实有难度。业务新手可以从走访零售店,帮助零售店理货与促销等基础性的开始,一则积累产品知识和销售技能,再发展到开发零售店、二批,二则证明给外贸客户看,你是最棒的。只有这样,才有可能取得外贸客户的认可与信任,最终达到驾驭和管理外贸客户乃至整个区域市场的目的。

外贸客户合作互赢篇:与外贸客户共同销售,用业绩赢取外贸客户充分信赖
通过做人,拉近了与外贸客户的距离。通过从简单做起,外贸客户再也不小看你了。但做销售,最终的结果是销售业绩,是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来,业务新手还应深入下去,将外贸客户的激情充分的调动起来,与外贸客户共同开发与管理市场,获取良好的市场业绩,最终使自己成为外贸客户的合作伙伴关系,让外贸客户感觉永远离不开你。

1、帮助外贸客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析,评估外贸客户的机会、威胁、优势与劣势,制定外贸客户现在与未来的市场发展规划,包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等;

2、与外贸客户共同开发与培育网点。业务新手动员外贸客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线,根据外贸客户发展的总体规划与要求,搜索、物 {MOD}、开发和培育新的网点,不断壮大外贸客户的分销网络;

3、与外贸客户共同管理市场。业务新手主动帮助外贸客户管理市场,包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等;

4、帮助外贸客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助外贸客户提升外,还应成为外贸客户的经营管理顾问,通过 培训 、现场指导、传、帮、带等方式帮助外贸客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。
外贸燕伊
3楼-- · 2022-05-15 02:11
回答

服装原单肯定真实存在,只是量的多少问题,量的多少与品牌的级别成反比,大到Burberry小到Zara.H&M。

全国长三角,珠三角,山东,辽宁以及内地(比如湖南的新马厂)都有大牌代工厂,广东这边以毛织类,裤装类(牛仔裤很多在番禺,新塘),东莞是很多大牌代工厂聚集地,道滘盈富厂做Tommy衬衫,横沥乐活厂的Zegna衬衫,凤岗联泰的Polo,清溪环亚的Burbery衬衣,同得仕的Polo黑标,常平美德集团的阿玛尼,CK,Zegna,Neil barrett的毛衣,厚街美衣厂Armani的T恤……如果你看到什么Gucci,Chanel,Prada,LV就不要奢望原单,Chanel的毛衣除了员工制服在寮步嘉顺做以外,其他没有任何意义的原单,Burberry毛衣还在东莞常平做,这些品牌的原单连有超级牛渠道的人想拿到都非常难,其他的可想而知。

原单来源途径大概有几种,一是QC货,二是老鼠货,三是品牌授权工厂在过了品牌合同保密期一次性批发给专门收库存的批发商,批发商再转手,但真正的原单极少有品相(主唛,洗水唛,吊牌,原包装袋,包装盒)完整的,主唛,洗水唛齐全都难,特别是今年下半年开始一线品牌方对洗水唛管控很严,多一个都要回收,否则罚款,更不要说吊牌,原包装齐全,淘原单也得自己识货,面料是否精良,做工是否精美,五金正面是否有品牌LOGO,部分品牌可能没有,但肯定有五金品牌,比如说拉链大家熟知的YKK并非是奢侈品牌的标配,奢侈品牌用的拉链可能是Riri/Lampo/Meras。

大品牌的原单不可能几十一百就能买到,大品牌的库存批发商拿货都不止这个价,更不要说淘宝卖家不知道经过了几手,很多人相信外贸原单的质量,做工都比较好,所以才淘原单,之所以质量好,是因为外贸品牌在用料(包括主料,辅料,五金)质量要求严格,做工要求非常精细(车线的密度,内胆包边,印染的染料)这些综合下来的成本都是钱啊,大品牌的消费者都很精明至少是中产或者以上,人家不是没脑,单纯图一个LOGO,所以,想几十一百淘到超一线品牌原单,然后收到货说,是假的,被人坑,根本没有原单,是洋垃圾,对此只能表示同情。不可否认,现在原单的水很深,各种fang品烂大街,所以,淘原单还得擦亮眼睛,如果您单纯穿个款式那也无所谓,高兴就好,如果追求质量和品牌文化,原单价和官网售价1-3折能接受的话,还有机会有可能能淘到原单。

不过,现

不过,现在淘宝很小机会淘到原单,因为涉及知识产权问题,淘宝的大数据监测到是否涉及侵权,举报被证实,直接封店。现在淘原单,大部分都是圈内人,或者是老客户,或者是由朋友转介绍,真原单的量本来就很小,不可能款款齐 {MOD}齐码,特别现在经济周期问题,品牌方的给出的损耗率已经比之前少了很多,如果你有买过且信任的原单卖家就好好珍惜吧,随着国家对知识产权管控越来越严,原单注定成为历史。淘原单别只看图片是精美,码数齐全,文案动人,真正卖原单的没有那么多精力。外贸服装资深从业,如有偏颇,请不吝赐教。 更多4条 

悟红尘
4楼-- · 2022-05-15 03:11
为什么出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货?
首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程:
外贸服装厂的工作流程
1.国外客户传来传真EMAIL
2.根据国外客户传来的传真EMAIL做样品并报价
3.修改样品价格等待国外客户确认
4.根据要求买棉纱(不同质地)织布
5.染 {MOD}(必须一次染够,否则容易出现 {MOD}差)
6.剪裁
7.印染或刺绣
8.上机制作
9.剪线头、挑选、熨烫、包装
10.装箱发货
以上为大体流程,这中间每一个环节都可能出现问题,比如织布中出现破洞印染错误上机中开线出现污泽针线不对等问题,这样你开始时就要预先留出一定的备用,比如定单为1万件,计算需要布匹1万平米,那你织布时就要织1.2万平米,而如果控制的好或运气好,则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件(控制的再好,也不可能出来成品1.2万件,肯定会在哪个环节出现个小问题,还有工人捎走块布头等等问题),而国外是严格按照定单收货,那多出来的这 1000件就是尾货,尾货中也会有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因为若有瑕疵直接就在个工序甩出来了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包装阶段发现甩出来的。外贸尾单就是这样产生了,生产厂家生产的外贸服装越多,产生的尾单就越多,大的服装厂一年的尾单就会有万件之多。
如此之多的尾单厂家当然要想办法处理,因为尾货的品质和设计一般均优于国内同类商品,为了及时回笼资金,减少场地占用,一般以极低价格(当然是指比成本低的多的价格),比如国外零售为10美元(标牌上一般都带),定单价格为10元人民币,成本为9.5元人民币,则处理起来(一点没有瑕疵)可能仅用3.5元就可以拿走,当然是全包(清库)的形式。有的外贸服装厂一般不熟悉的人不卖,也有的外贸服装厂你去拿几件可以拿,但比批发价要稍高点。国内主要的外贸服装生产厂集中在广东、浙江、江苏、山东四个省市。
郝草
5楼-- · 2022-05-15 05:11
1、到各大网站为自己的服装做宣传,例如:百度贴吧。
2、最重要的是要有自己的客户。外贸出口多数是订单式生产。也有库存销售。如果你认识做外贸服装的老外,他需要现货,你就找库存产品。他需要制作样品,大货生产,你就找对口的工厂。具体操作,有很多细节。摸索着来
Cello
6楼-- · 2022-05-15 05:11
外贸原单尾单的衣服都是从哪里进货的?

鄙人之前在中山韩资的服装工厂上班几年。担任的工作主要是车间主管。从衣服的印花洗水到绣花各个辅料技术都是由我去主持完成,不吹了,吹大了没法子收场。大家应该都大体知道广东的成衣制造业行规,别的地域的我也不太了解,先说工价吧……就是成衣制造的流水工人薪水,应该是国内最高的了。他们的技术程度从验布到裁床,查片,平车,打边,大烫,钻机各个岗位的每个加工程序都是细化的流水。全国各地我只信广东的工价是最高的,我老家青岛的工厂工价只是广州的一半,所以技术好的工人都比较愿意到广东打工。

不过哪里都可以做出好的衣服。再者就是管理本钱,大公司大工厂必定比小公司小作坊高。好了,题外话说完了,进入正题吧。我本人相对来说更理解的应该是广州和中山的成衣圈。广州石井我就不介绍了,之后我再具体写一下我的同伴在那里的创业史。

你们去过的都晓得,用三教九流来形容也不为过,想要一流品牌皮具鞋子的建议到广州三元里看看,你想要的品牌,款式都可以找得到,以至连 {MOD}专柜小票都是逐一供应。我相信许多代购买家都是很关心小票和 {MOD}等问题吧?我的一个朋友就是在三里元做原单高端皮具的,按照她的话说就是,你要啥姿 {MOD}都可以,原厂材料小票 {MOD}都OK。

我再说下中山,中山一向是我很喜欢的城市,空气好环境干净,本地人也热情,文化程度也高,毕竟是国父的故乡。

本地重工业非常少,可以说的上是零。由于比邻香港澳门,能见到许多港澳同胞,80、90时期广东的制衣工业大多数是由香港进入内地的,大家都知道不是什么秘密。到今天也是一样,大多数的制衣厂都是香港人做的,大多品牌的订单都是由香港接单到国内的,行内都晓得中山做的大多数是欧美还有澳洲订单,少量会有一些南美的。

图像上有布料和成衣的批发商,布料的没有啥好说了,成衣的范围是广州石井的三倍,层次也会相对石井的要高,在这什么样的服装买卖行都有。但是性质不一样,有真实的买卖商,还有炒货商,尾货商,还有做货商。这些都是透明的,任何人都可以进去看,询价,买卖。说句你们不晓得的话……行内没有真假货这么一说的,我们只看衣服的质量做工还有本钱。拿起衣服看报价和估算成本,真的尾货报价都是容易承受的,由于瑕疵较多;做货(就是您们所用的拷贝品)的话报价相对不低,瑕疵少,经商没有理由不挣钱的。

本钱固定,获利又不能少这道理我们都理解。所以说处处都是坑,并不是批发商为消费者埋了许多的坑,行内也是遍地是坑。由于没有人跟你说你那个是啥厂做的货品,没有人会跟你说你衣服的真假来历,只能你的火眼金睛来判别。

中山还有一个很知名的地方大涌镇,是全国最大的红木家具产地和全国最大牛仔产地。红木不是主题,直接说牛仔吧!广东除了新塘就是中山大涌,去走一趟你会发现那里遍地都是牛仔,大到有计划的工厂,小到巷子里的两人小作坊一应俱全,广州新塘的牛仔大多数是内销的,中山的全是出口的。

下面这些工厂核心从属机构是洗水厂。我们都晓得牛仔需洗水技术能才会有我们平常买到的模样。这些都是全国最大型的洗水工厂,这两个地段是几家洗水厂的地,一个工厂分为十几个车间,一个车间差不多有一个规范足球场那么大。这儿出产着全世界最多的洗水产品。

欧美普遍用的都是洗水的技术,这儿的技术曾经是世界的尖端了。简单的说衣服布料上的甲醛,PH值还有染料的遗留化学成分都可以在后续的洗水中减轻、去掉这些有害成分,由于外国人更注重健康,国人并没有到这个水平。

洗水可以细分为几十种技术和作用。最普遍就是重洗水,所谓的重洗水就是在衣服上用气枪喷一下褪 {MOD}剂,再加上酵剂和浮石洗水出来。而且还分高温、常温等方法。洗水的机器就像大型的滚筒洗衣机,比你在洗衣店看见的还要大。

由于工艺要许多清水来过滤褪 {MOD}的颜料还有酵剂,所以对环境污染是非常大的,一些大的工厂,比如鼎丰啥的就会在后续的污水处置上花本钱,别的的工厂由于没有银子,只能建几个沉淀池。本地部门也在权衡利益所以在地图上选择性的忽略了一些东西。

地图的中央位就是大涌镇的服装加工集中地,红框内就是洗水厂的方位,地图成心忽略了这有些的细致描画,只可以用美国某歌公司的实景地图看,这个方位有非常多的厂房。大家看仔细点吧,我不敢用太重的颜 {MOD}。

成衣的产业链很复杂,每个环节都有不一样的技术在里面,出产计划,衣服制造的工厂,供应辅料的,辅佐加工的。假定在中山的朋友可以去看看,那些买卖行,服装行里面的房子楼上都是制衣车间,在大涌镇就连小阁楼都是。理想中是总是有许多的坑,和一位卖鞋的朋友聊到过,就算在专柜也能买到假货,但是一线大牌的没有,像LU,香耐而i等等大牌,由于他们每个产品都有独立的编码记载在库存ERP体系上的,偷掉包的概率非常低,严峻的灾区大致上我们都了解是一些鞋类品牌,比如N1k1,ADs等,这些拷贝品的产业链比我们想的都厉害。没有独立的编码,一样的技术,销售员或库存管理员都有可能换下正品。我大学兼职的班尼路就有类似的情况发生,下九路那家整栋的店,里面有许多个大牌,一个仓管员运用进出货的空隙,竟悄然的偷了上千件衣服,不要大惊小怪,那栋楼小说也有2-5万件常备库存,特别是三楼的卖场。

服饰类的拷贝灾区就是一些基本款和造价本钱低的款式。比如印花T恤,还有简单款式衣服。我们见的马宝上卖的T恤,随意挂个FP的商标,印个花就是正品了,花几块钱绣个马就是Rl,哎

许多所谓大神在扫货时拿商标洗水标比照来比照去的,事实上我们鉴别商标只有这几种,热敏印唛,织唛,印花唛等,只是本钱和运用上的差别,热敏印唛就是图像的第一种,本钱低,随意哪个工厂在广州岗顶都可以买到打印的机器,还有就是织唛,几分到几毛的本钱。

技术都是差不多的,并无差别。
到这我们必定会说,全世界都是坑,那我们还要不要买,答案必定是买!

我本人认为主要是用啥心态买,我分了几类(不算全部)自行站队

1, 高富帅:不差钱,随意买,不适宜随意换。

2, 小本钱:爱淘淘喜好,适宜下手,不行就退,买个性价比。

3, 爱装爱炫爱自我:喜欢买大牌,爱装逼。

4, 小屌丝:贪婪低价,质量无要求

许多人我觉得都是喜欢淘淘喜好,世界大牌不是彻底假东西,仅仅看你用啥心态看待,真品不少,好货也存在。大多数都有退换货的程序的,不行退就OK了,我判定没有一个诚心经商的卖家会难为一个好说话的买家(当然存心为了几块邮费找茬的不说)

我也就是随便说说我的经历吧,没有太多的相片,下次再拍一些。

我本人不算是大牌的粉丝,夏天我也经常拖鞋短裤T恤的,包括我韩国的老板也是一个鸟样。

----下面我就上个外贸厂的一些东西。新颖干货。快围观---

别看在厂里很不上眼,但是一上身瞬间间高大上。俺们也偶然拿出来点货本人做做玩玩,我的身边朋友也有不少这样的打货人,引荐给你们一个,看下图牛仔裤的拉锁上的心按照后边的加她就行,是啥货都写很明白,这算是给看了这么长时间帖的人的一点福利。
彭丝
7楼-- · 2022-05-15 05:11
对外贸易,亦称“外国贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
中文名
对外贸易
外文名
Foreign trade
别名
国外贸易、进出口贸易
简称
外贸
性质和作用
由不同的社会制度所决定
快速
导航
常用术语成本加运费地理方向目的特点一般流程外贸库存中国情况外贸交易技巧
相关概念
贸易依存度
贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度,一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值;进口依存度=进口总额/国民生产总值。
价格竞争
价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时,国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品,方能吸引住顾客,使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上,在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象,无疑使企业陷入恶性的价格竞争。
非价格竞争
非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下,借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展,商品生命周期不断缩短,单靠价格竞争很难取得超额利润。同时,生产力的提高,使消费结构发生显著变化。因而,非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有:①采用新技术,提高管理水平,改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。
常用术语
Ex(Point of Origin)(产地交货)又称EXW(Ex Works)
EXW是国际贸易术语之一,是指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时,即完成交货,卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
FOB(Free on Board)(在运输工具上交货)
FOB也称“离岸价”,实践中的使用通常为“FOB……港(出发地)按FOB成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方。在实际交易中,买方都会委托卖方来帮助租船定仓,交保险等,也就是准CIF,买方会另行支付给卖方额外费用!货物在装船时越过船舷,风险即由卖方转移至买方。
FAS(Free Alongside Ship)(船边交货;船侧就岸交货)
船边交货贸易术语,英文为Free Alongside ship(named port of shipment)即船边交货(指定装运港),缩写为FAS。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边,从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险, 另外买方须办理出口结关手续。
FCA(Free Carrier)交至承运人(......指定地点)
FCA是free carrier也就是“货交承运人(……指定地点)”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人,并办理了出口清关手续,即完成交货
C&F(Cost and Freight)(成本加运费)后改为CFR(对外贸易的实际操作中也有很多客人喜欢用CNF来表示C&F,实际上只是把符号&换成N,意思是一样的)
成本加运费
成本加运费(Cost and Freight)(named port of shipment),指定目的港。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费,但从货物交至船上甲板后,货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支,在货物越过指定港的船舷后,就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的出口结关手续。
CIF(Cost, Insurance and Freight)(成本加保险费、运费)
CIF术语的中译名为成本加保险费加运费,(指定目的港,其原文为Cost, Insurance and Freight named port of destination)按此术语成交,货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费,故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外,还就为买方办理货运保险,交支付保险费,按一般国际贸易惯例,卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。
CPT(Carriage paid to)运费付至指定目的港
CPT是贸易术语,是Carriage Paid To named place of destination的缩写,即“运费付至指定目的地”。它是指卖方应向其指定的承运人交货,支付将货物运至目的地的运费,办理出口清关手续。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。
CIP(Carriage and Insurance paid to)运费保险费付至指定目的港
CIP是指卖方向其指定的承运人交货,但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费,亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是,按照CIP术语,卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。
Ex Dock(Named Port of Importation)(目的港码头交货)又称DEQ(Delivered Ex Quay)
DEQ是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置,不办理进口清关手续,即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。
DAT(Delivered At Frontier)(边境交货)是指卖方将货运输到目的地,并且承担卸货责任。(2010年修改的贸易术语)
DAT(delivered at terminal)目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的DEQ术语,指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货,术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用(除进口费用外)。本术语适用于任何运输方式或多式联运。
外贸老王
8楼-- · 2022-05-15 05:11
  尾货一般要到年底工厂清库存才会有!尾货一般是滞销品或者有一些质量问题的!还不如找一些便宜的,质量还相对不错的货!好的尾货价格也不便宜的!!
  服装尾货的三种类型
  第一种是品牌产品尾货,或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的,产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样,连标签都一样。由于产品质量最好,所以价格也较高。
  第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的,但由于产品存在问题而转为内销。比如,原计划出口的文化衫上,英文字母印错了而无法出口。这样的产品价格比较低,销路也比较好。还有一种情况是国内厂家在生产完国外的订单后剩下的,款式和质量与国外的订单属于同一批货,由于厂家已经赚到钱了,所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉,通常会低于成本价。
  第三种是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错,应该会有利可图,就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料,利用一定的时间集中生产出来,然后批发给各个大的批发商,之后流向全国各地,通常价格会翻两倍甚至几倍。
杭州茜婷
9楼-- · 2022-05-15 05:11
拿外贸尾货先要找对地方。一般都是沿海城市才有外贸厂。出口的时候方便。虎门呐什么的这些地方都是做国内单的工厂,广州极少数外贸找到工厂拿货1是认识人,有关系拿货,2就是你有资本有能力包库。不让挑。数数多少件一起拿走,不论好坏。不论什么款问题。我做外贸服装的。有时间交流。我就是在厂里拿货的。不过是不是有点广告嫌疑
赵妍玲
10楼-- · 2022-05-15 06:11
服装尾货庆丰这边很多,我就是其中之一,尾货分好多种,1.服装厂家完成订单多余的,2.商家退货微残次品(面料,规格,花 {MOD},布料 {MOD}差)有差异的退回,3.库存积压的,4.工厂倒闭急需处理的(今年就很多)5.厂家客户订单违约的,6.换季的库存,7.海关扣押,银行抵债的,8.各大网络订单滞销的。大概就这些吧不是所有的都是垃圾,要看你自己的需要定位。

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