如何开发埃及外贸客户

2022-04-30 18:12发布

大家做外贸开发客户写开发信的时候,邮件的主题都是怎么写的??最近有一批埃及的单子客户要求我们做低CIQ,由于我们是新外贸公司,都不知道客户的定金会汇到哪个账户?
11条回答
赵妍玲
1楼-- · 2022-04-30 22:12
1、你讲的CIQ,是指商检吧。低CIQ是什么?
如果是商检,你们是外贸公司,不能办,就让你们的供货工厂办,如果他们也不能办,就找报关行报检公司代办,你们要给三到五百块手续费用就可以了。具体的要问商检局,因为你的产品我了解,也不知道是不是法定检验检疫货,还是非法定的。

2、定金汇那个账户?
如果金额低于五万美金。你可以让他汇到你私人账号,现在中行,商行,招行,建行都可以办,你去问你开户行要一个收美金资料,他会给你的。上面有你收款行的SWITCH CODE, BANK ADDRESS,BANK NAME,这些。你发给客户,他做电汇的话,这个资料就可以了。
3、西联。
如果你的客户相信你,可以做对私,那西联也不错的。只是每天,每个人,只能兑换一万美金。这一点如果金额较大,可能考虑分几个人的名字。当然,所有这一些都是基于你的客户相信你,愿意照办才行啊。
4、PAYPAL
这个有3.5%的手续费用,而且客户可以以退货为理由拒收,你还收不到钱。这个只适合小金额的货款。你可以考虑。
上面提到的三种付款方式是对私的,如果你们有公司账号,或者离岸公司申请的账号,也可以直接把账号发给他们啊。电汇是必须的,不是欧洲和美国人,信用证,不太靠谱。
赵怡婷
2楼-- · 2022-05-01 00:12
标题可以包含客户网站的标语、产品关键词

1. 标题要简短,绝对不能带广告词、屏蔽关键词。最好不用打开邮件详情就能看完邮件标题,千万不要写MOQ, deal, affordable , goods, commodities, merchandiser, sell, sale, promote, offer, price, quotation, discount, trade, wholesale, cheap, low price, free shipping, free sample等词,不然直接被退信,进入黑名单。

2. 加上客户网站的标语,他们可能会情不自禁的点进来。大家都会对自己企业的口号标语比较熟悉,怀着好奇心点进来的。加上客户网站的关键词,他们看到标题就知道你是做什么的,会觉得你的产品和他们的需求比较对口,更有兴趣点进来阅读邮件。
ps:
开发信的发送时间有讲究

开发信的发送时间也有讲究,最好在客户上班前5分钟内。

一般国外客户一上班都会先处理邮件,前面的几封邮件即便不是他非常关注的,他也会有心情点开看下去;而堆积在后面的邮件除非你写得比较好,否则打开的几率就很少了。可以在空闲的时候将邮件写好,用邮箱的定时发送功能。

一周之中发开发信最好的时间为周二到周五,因为周一客户大多数会很忙,没有时间看陌生人的邮件,周末客户要休息。

附上世界各国客户上班时间表(对应的中国时间):
阿根廷上班时间为(21.00- 05.30)
澳大利亚上班时间为(09.00-17.30)
奥地利上班时间为(15.00-23.00)
孟加拉上班时间为(11.00-19.30)
比利时上班时间为(15.00-23.30)
巴西上班时间为(19.00-3.30)
加拿大上班时间为(19.30-04.00)
智利上班时间为(21.00-05.30)
丹麦上班时间为(15.00-23.30)
埃及-利比亚-约旦-巴勒斯坦-卡塔尔-沙特阿拉伯上班时间为(15.00-23.30)
法国-德国 -意大利-西班牙-荷兰-葡萄牙上班时间为(15.00-23.30)
冰岛上班时间为(17.00-01.30)
印度-巴基斯坦上班时间为(11.30-20.00)
伊朗上班时间为(12.30-21.00)
爱尔兰上班时间为 (16.00-00.30)
以 {MOD}列上班时间为(14.00-22.00)
墨西哥上班时间为(23.00-07.30)
巴拉圭-秘鲁上班时间为(21.30-06.00)
罗马尼亚上班时间为(14.00-22.30)
土耳其上班时间为(14.00-22.30)
阿联酋上班时间为(13.00-21.30)
英国上班时间为(17.00-01.30)
万君
3楼-- · 2022-05-01 00:12
这个比较随意,以前都是很正式,很正规的按着套路写的,但后来发现一些中国客户写的开发信,五花八门,弄的啥样都有,有精致美观的,有言简意赅的,跟人聊了下,发现越简洁的,越容易见效,现在都不会写太过冗长的,都很简单。
TheMonster
4楼-- · 2022-05-01 00:12
很高兴回答您的问题:你要来这边开公司,首先,你要把你在国内的外贸公司营业执照在我国大使馆公证好,拿去埃及使馆认证好,这样方便以后你来埃及开外贸公司,或者跟埃及客户谈生意用,免得人家不相信你们的实力!
你想来埃及开公司的话,具体程序很多,中国人独资是可以的,不过费用很高,我有一个埃及知名大律师朋友,我可以找他可以帮住你解决这个问题。还可以选择跟埃及商人合作,那样可以让您省去很多麻烦事,也节省费用,但是,对于一定要选好合作人,要么就麻烦了!
曾欢
5楼-- · 2022-05-01 03:12
补充回答:CIQ装运前检验是埃及政府的规定,不过既然客户能搞定,毕竟他们实际上怎么做我们没法猜测的,你收到钱发货就行。

CIQ和CO使馆认证,这些都是埃及海关对国外进口货物的要求,否则没法进口到埃及;建议跟客户再次确认,如果他们说确实不需要的话,你当然可以不管,不过前提最好是你在出货前收到全额货款,安全起见。
loser
6楼-- · 2022-05-01 04:12
如果不做电放,出具船东正本提单,那目的港必须凭正本提单才能换单提货。不过这样也不是100%无风险,首先船东是他指定,由于是CIF条款,为何要他指定船东?
另外还有一个风险是在目的港这边,由于不知道当地海关的政策,所以不排除收货人利用当地海关政策来低价骗货。
(比如土耳其海关对当地商人保护严重,一般一个月如果没有人收货就没收拍卖,所以很多收货人故意不提货,然后再用很低的价格从海关买货)

总之,和埃及人做生意小心为上。或者赌一把。
李雅寒
7楼-- · 2022-05-01 04:12
你们公司真有钱,USD7000还做信用证,不管是哪个地方的客户,开信用证前都要和受益人进行确认,如有受益人不能做的条款,信用证就不能开,防止不符点被拒付。
埃及的货就中国而言没有什么复杂的,但是埃及进口很复杂,eg.我司出口埃及的毛毯因为洗标问题在埃及不能清关被退运,很麻烦的。
关务美梵
8楼-- · 2022-05-01 04:12
  针对 一般客户:
  Saferleo 就自己的经验说下吧其实做接待也是很有技巧的。细节上多注意下会给客人留下非常好的印象,为之后的合作添加多一份成功的把握。
  首先我们先谈下一般的接待吧:
  1.客人来到公司的时候,我们带他到会议室或者展厅里面就座的时候,不妨询问下:Can I bring you something to drink?(您想喝点什么?)或者简单点:coffee or tea?(咖啡还是茶?) 一般来说,很多客人在中国的时间安排的比较紧,早餐都吃的比较仓促,有的餐厅早上没有咖啡供应,对于他们来说是很难受的。(程度不亚于我们早上起来没有刷牙就去上班的感觉)如果在正式谈生意之前可以给他们来上杯咖啡的话,不但有助提神,而且他们会觉得很心情都会变的很好。当然,不是很多外国人喜欢速溶咖啡,就像我们也不是很多人喜欢茶包泡的茶。如果是水的话,瓶装的矿泉水是最好的。(老外们崇尚健康比我们厉害的多)2.会议室里与其放水果,不如放点小糖果(薄荷糖或者咖啡糖,小巧包装的巧克力也不错)。我所接触到的外国人,基本上没有不喜欢甜食的。在中国的饮食不习惯也导致他们比较容易有饥饿感。这个时候。小糖果就起了大作用了。 其实我个人就搞不懂为什么用水果盘来诱惑人。一般的水果要吃的文雅那都要辅助以工具。但是你总不能在人家办公室削苹果吧?
  3.如果他们来到的时间是下午3.4点,那么没有什么比做工精致的小蛋糕更好了举个例子,有次在展会,我陪老外在一个展位洽谈了很长时间,这个时候他们一个女孩子打包了一盒隔壁酒店做的巧克力慕丝蛋糕过来。而我看到老外们的脸刹那间就亮了起来。补充了弹药以后,剩下的生意在愉快的气氛中谈完了。不能说蛋糕有绝对的作用,但是蛋糕所带来的好心情和对公司的好印象是绝对功不可没的。
  之后我们再谈下带客户出去吃饭吧。
  1.餐厅的选择:不一定豪华,但是一定要看起来干净。因为外出工作,身体非常重要。要是因为拉肚子干不了活,他们的中国之行就亏大了。
  2.菜式的选择:之前一定要问:Do you have anything that you don't eat?(有没有什么你是不吃的?)这个问题其实是很关键的。老外的体质跟中国人有很大的不同。他们对很多东西都会过敏。我之前接待过4个德国工程师。每个人都对很多种食物过敏。鸡蛋,海鲜,贝壳都不可碰。吃了就浑身痒,严重的呼吸困难。对面粉类东西过敏听说过吗?我的一个意大利客户就是。更离谱的是我还遇见过一个对茄子过敏的人~~~~ 还有就是印度人,要是你听到他说他是个vegetarian(素食主义者)也别见怪,他们的宗教要求就是这样的。对于他们,如果他没有自己带食物来中国吃,那就要给他特殊点全素的食物。在点菜的时候要特别关照下点菜员。而且最好不要给他们点过辣的食物。因为他们实在是不耐中国的辣,吃点辣椒第二天就要拉肚子。(就算他在自己国家很能吃辣也不行)3.吃饭的餐具:大城市大餐厅一般都有刀叉,但是如果你是个小地方,不妨请外国客户吃饭的时候提前帮他们准备套刀叉带着。因为让他们使用筷子他们会有点难堪。尤其是第一次使用筷子,如果弄脏了衣服对于商务出行人士是非常麻烦的一件事情。
  4.上菜:上菜前要提醒下服务员,鸡一定一定一定要去头去脚再端上来。鱼也尽量不要点鱼头之类的菜。(也别点什么吃活鱼活虾)对于他们来说,看见脑袋在盘子里面是非常恐怖的事情。狗啊猫啊蛇啊一般不要点。也不要和他们说我们吃这些。要不他们家里在家里宝贝孩子一样的狗,看到咱们吃狗肉,心里别扭。琉璃宝宝就干过这样的笨蛋事情:对方是个美籍韩国女人。吃饭的时候讨论到吃狗猫的问题,我以为她是韩国人(他们吃狗肉是传统)应该不忌讳这个,谁知道她听了脸 {MOD}都变了,跑去一边眼泪汪汪的干呕起来。
  5.夹菜:由于公筷的使用也不是很普遍。上菜的时候大家先别动筷子,让服务员先用公共的筷子把菜拨到外国客人的盘子里。(当然事先要询问:do you want to try this ?)然后大家再一起吃。
  6.甜点:如果有甜食,放到最后上就最合适了。没有的话,
水果盘也可以凑合。
  7.饮料:差点忘记说了。对于大部分人来说,中国的啤酒度数比他们那边的高的多,要是饭后还有工作的话,不妨叫青岛啤酒,度数低点,口感也比较适合他们。要是你看他不喝酒,身体又比较胖的话,减肥可乐/健怡可乐 (diet cola/light cola)就最好了。但是饭店不一定都有。那就要看你有没有心了~~ 要是啤酒也不喝可乐也不要的,就上100%纯果汁。绝对没有错:) 但是无论什么时候都不要强迫客人喝白酒。我们的白酒对于他们来说都是非常烈的。我认识大部分外国人喝过中国的白酒之后对那难受的感觉都是刻骨铭心的。要是你想让你的客户难受灌他白酒就错不了!
TheMonster
9楼-- · 2022-05-01 06:12
那边局势不稳定,还是小心点为好,不要冒险。
用预付最好,跟客户说,30%定金生产,然后发货前付清余款,不知道你们公司一般跟客户用怎样的付款方式?我们一般用这个,客户也都能接受。
英文表达是:WAY OF PAYMENT:30% TT IN ADVANCE,70% BEFOR DELIVERY.
以上希望对你有帮助。
跨境辉妹
10楼-- · 2022-05-01 06:12
1、与埃及客户谈判需要注意哪些问题
(1)与他们进行商务拜访应事先约好,因为埃及商人时间观念淡薄,常常不依照约定的时间行事,他们认为这样反而显得有风度,我们对此不要流露出不满。
(2)埃及人很容易结交,但洽谈生意往往需要很长的时间,对此,我们一定要有耐心。他们主要是想多了解一些我们的情况。所以,与埃及客户谈生意,要想一次谈成很难。
(3)埃及商人以善于经商著称,十分精于商务谈判。既会讨价还价,也能妥协让步。
(4)当与埃及人交谈时,应注意以下方面:
男士不要主动找妇女攀谈;切勿夸奖埃及妇女的身材窈窕,因为埃及人以体态丰腴为美;不要称道埃及人家中的物品,在埃及这种做法会被人理解为索要此物;不要与埃及人讨论宗教纠纷、中东政局以及男女关系。
2、与埃及人做生意需要注意以下问题
(1)不要以貌取人,穿着随意的客户不见得比品牌加身的客户成单小。
(2)与埃及客户洽谈生意切忌急于求成,同他们打交道做生意时一定要有耐心。
(3)不轻信埃及客户的承诺,所谓商场如战场,都是利益至上,对于客户的承诺可以打折一半去听。
(4)提前预防,如果做电汇,提单出来就催款,使劲催。
(5)尽量做货前清款。
(6)一定要留出利润量来,因为CIQ认证会有突发情况,单据也不好准备呢!
(7)单据一定要做全,CIQ,CO和 {MOD}认证都要做,不然就是退货的下场。
(8)提单最好留一手,因为埃及的海关不敢恭维,要退回必须收货人同意。
(9)埃及人对于一些未进入该国市场的商品喜欢看样成交,对于庞大的商品如机电类产品,则一般通过举办展览会、展销会的形式或其他渠道进行宣传。
(10)埃及商人做生意爱当独家代理人,与其做生意一般不要予以允诺,一般可先做一段生意后视其信任程度如何再做商定。
(11)供货商对于进入埃及市场的商品,一定要保证质量,同时还要有良好的售后服务。
(12)要按合同按时交货,要是产品有质量问题要及时、合理地解决
(13)对埃及出口付款条件多为L/C(即便金额不高,埃及商人也多习惯以信用证交易),不要因对方恳求而使用D/P条款。
(14)对埃及出口商品一定要事先在埃及驻华使馆办理好认证等相关手续,以便对方在开具进口证时作为附加单据报关提货。

一周热门 更多>