电子元器件外贸客户稳定吗

2022-05-09 18:12发布

电子元件类的业务好做吗??电子元器件销售前景怎么样?
17条回答
Dontletgo
1楼-- · 2022-05-09 22:12
电子元器件的市场是很大,但是很多都做透了,如果你有具体产品,可以详细探讨一下,租个柜台费用开支不小.首先你得有进货渠道,有生产厂家或进口品牌支持你,给你铺货,给你价格优势.其次你得有点客户基础,做这一行很多人是从厂家辞职或先替人打工带了客户才开始干的,毕竟先有客户心理有底,可以解决简单生活费租金等就没那么愁.最后你得懂,不懂也很麻烦,长时间入不了行.在市场租柜台光靠零售肯定不行,你问所有柜台都会说靠零售早就饿死了.有人也许会说可以出去跑客户啊?拉关系啊?可以,但是收款难啊,要掂资啊,风险很大啊.总之,我不是给你吹冷风,如果没有好产品及客户资源,资金实力等要慎重考虑.最后,希望成功!!
关务彬爱
2楼-- · 2022-05-09 23:12
电子元器件的市场是很大,但是很多都做透了,如果你有具体产品,可以详细探讨一下,租个柜台费用开支不小.首先你得有进货渠道,有生产厂家或进口品牌支持你,给你铺货,给你价格优势.其次你得有点客户基础,做这一行很多人是从厂家辞职或先替人打工带了客户才开始干的,毕竟先有客户心理有底,可以解决简单生活费租金等就没那么愁.最后你得懂,不懂也很麻烦,长时间入不了行.在市场租柜台光靠零售肯定不行,你问所有柜台都会说靠零售早就饿死了.有人也许会说可以出去跑客户啊?拉关系啊?可以,但是收款难啊,要掂资啊,风险很大啊.总之,我不是给你吹冷风,如果没有好产品及客户资源,资金实力等要慎重考虑.最后,希望成功!!
丁奇正
3楼-- · 2022-05-10 00:12
变压器 控制器 调节器 电子元件,集成电路,半导体,IC 变压器变压器的是一种常见的电气设备, 可用来把某种数值的交变电压变换为同频率的另一数值的交变电压,也可以改变交流电的数值及变换阻抗或改变相位。 变压器的意义 发电厂欲将P=3UIcosφ的电功率输送到用电的区域,在P、cosφ为一定值时,若采用的电压愈高,则输电线路中的电流愈小,因而可以减少输电线路上的损耗,节约导电材料。 所以远距离输电采用高电压是最为经济的。 目前,我国交流输电的电压最高已达500kV。这样高的电压,无论从发电机的安全运行方面或是从制造成本方面考虑,都不允许由发电机直接生产。 发电机的输出电压一般有3.15kV、6.3kV、10.5 kV、 15.75 kV等几种,因此必须用升压变压器将电压升高才能远距离输送。 电能输送到用电区域后,为了适应用电设备的电压要求,还需通过各级变电站(所)利用变压器将电压降低为各类电器所需要的电压值。 在用电方面,多数用电器所需电压是380V、220V或36 V,少数电机也采用3kV、6kV等。 变压器分类 按其用途不同,有电源变压器、电力变压器,调压变压器,仪用互感器,隔离变压器。按结构分为双绕组变压器、三绕组变压器、多绕组变压器及自耦变压器。按铁心结构分为壳式变压器和心式变压器。按相数分为单相变压器、三相变压器和多相变压器。变压器的种类虽多,但基本原理和结构是一样的。
业务no好做
关务宁初
4楼-- · 2022-05-10 00:12
销售首先要站在客户的立场去考虑,
客户大概分两类
做长期品牌类 和短期山寨类 其他的只是对哪边比较看中所以不考虑
对于做品牌的客户
第一,原件产品质量稳定性是最重要的。
第二,原件产品的成本及供应周期(供应周期也是成本)次重要的。
第三,产品的先进性,特 {MOD},创新等其他厂商不具备的功能。此项是加分项。
对于短期山寨类客户
成本第一 特 {MOD}第二 质量第三
以上是标准销售流程 具体客户具体分析
一般要先了解客户到底是对哪边比较看中,目前经营状态等都要考虑,客户是否改变市场战略等。总之销售是随机应变的工作,要经常总结经验才能勉强做好。而且销售还要根据本公司的市场战略进行调整。做市场还是做盈利,做长期稳定客户还是短线都是需要考虑的。还有大公司小公司部门是否需要配合等 都要考虑。其他的就不说了。里面学问很大的。
青岛谦慧
5楼-- · 2022-05-10 03:12
说真的,现在哪行的业务好做,特别是开头~
你可以考虑到采购易caigoue免费注册个账号,这个平台专供采购发布需求信息的,建议把您的优势填仔细一点.如果有匹配您优势的需求信息,系统会直接推送到你的会员中心,你只需要每天有时间打开看一下就可以了.主要时间你再琢磨下有没有其他的方法去推开市场.
TheMonster
6楼-- · 2022-05-10 03:12
营销本领是可以学来的吗?
答复:概括以下几点要求?
第一、擅长与人交往的能力和口才表达能力;
第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力;
第三、培养语言文字的写作能力;
第四、培养人际交往与形象礼仪塑造;
第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力;
第六、培养社会实践能力与结交朋友圈;
第七、学习市场营销专业知识与专业技能;
第八、销售员与客户达成合作往来关系;
第九、评论新闻观点,学会分析和研判的能力;
第十、培养与客户事务谈判的能力;
第十一、学会自我工作总结与心得体会;
第十二、了解产品知识结构与性能;
第十三、分析产品结构原理及构造;
第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争;
第十五、客户样品交底及产品议价;
第十六、双方达成订购意向,并签定订单合同;
第十七、双方完成订单交易;
第十八、销售员催收账款,资金到位。
谢谢!
Surplus
7楼-- · 2022-05-10 06:12
如果是真实的回答你,肯定是没有肯定的答案的,好不好做因人而异,因平台而异

元器件销售分外贸和内贸,先不细分,如果你从事电子元器件销售有一段时间了,积累了一定的人脉资源,而且依托在一个靠谱的平台上,那么你的销售自然就会慢慢变得好做起来,因为你的人脉+平台影响力,成单的概率就越高,为什么呢?

因为人脉是潜在客户,影响力就是信任度和价格、交期优势的结合,比如硬之城的业务,可以给客户提供相同料号更具优势的价格和交期,包括替代性选择等,都会有更大的选择空间,但是如果你是个新人,起步都是需要时间累积的
钱卓妍
8楼-- · 2022-05-10 07:12
如果想做好这方面的销售工作首先自己要有一定的专业知识。毕竟这个销售工作有时候需要和工业机器人制造商或者自动化设备的制造商或者仪器仪表医疗器械的工程师沟通!首先你得根据你们所做产品线学会替代其他产品知道你们的产品优势在哪里?然后有了基础之后就开始打电话跟客户沟通磨合一下看看遇到那些经常遇到的问题 把他用笔记录下来!慢慢的磨合一个月左右你就出去拜访客户前期去一些质量比较差的客户哪里练练,最好有老业务员带着你出去!要公司里老业务搞好关系,这样他才会更愿意教你这个行业的知识或者规则!这个行业里你面对的主要是采购员,而且采购员大多数是女性,所以你得明白用什么方法和这些人搞好关系,然后把你们的产品做进去,我是做数据监控软件这方面的如果你用到这方面的资源可以找我,每个季度或者半年都会更新一次资料,让你轻松的对接工程部和采购部,数据做到不重叠!如果靠你自己找到对接人的花得花很多时间,也不一定可以拿到信息!(需要我帮助的点我头像)主要对接需求是:继电器 连接器 被动元器件 位移传感器 晶振 滤波器 电阻电容这方面。做销售讲究的是一个积极的心态 而且方向要对!效率最重要寻找一个合适的自己的方法进行有效的操作不然再努力都没有意义的。销售看的是结果而不是你跟老板说你有多努力
杭州锦希
9楼-- · 2022-05-10 07:12
有做PE和FA的经验,再转行做销售是很容易的,缺乏的仅仅只是销售的经验而已。
如果你的性格外向,不怕折腾,再加上有一定的朋友圈子和资源,销售做起来就容易很多。
要说"钱"途,销售当然比工程技术要光明很多,如果遇到几个优质的客户,几年就能实现财务自由。
杨金
10楼-- · 2022-05-10 08:12
回答

亲很高兴为您解答现在国外的市场易常火热,唯独中国的外贸市场越来越难做。究其原因所在,中国的假货、伪劣造品太多了。

因为一部分中国人的急功尽利,制造了很多不良品,不但蒙骗了中国贸易商,而且也产重损坏了中国人的形象,在给许多国外贸易商的带来经济损失的同时,我们也毁掉了中国自己的声誉。

现在,许多国家的贸易商已经从中国停止从中国买货。日本的贸易商和客户更是谈中国的IC就 {MOD}变。客户在询价时就强调:不要从中国过来的IC,即便是已经拿了单,发图片过去,客人也会用疑惑的眼光来看这个货是原装货还是假货?与其冒险失便宜不如我从别国高价买放心货。

亲,感谢您的提问,希望我的回答对您有所帮助,祝您生活愉快 提问

信誉危机 回答

因部分自美国进口的产品受到美国出口管制条例的限制,中国最大的集成电路芯片制造商中芯国际的供应链风险不断上升;美国出口管制对中芯国际经营和扩张计划的影响仍具有高度不确定性,遂将中芯国际集成电路制造有限公司的“BBB-”长期发行人信用评级列入负面信用观察名单。 更多4条 

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