做外贸客户想货到付款怎么办

2022-05-17 18:12发布

外贸如何催客户付款?外贸中客户申请付款怎么弄
9条回答
杭州锦希
1楼-- · 2022-05-18 00:12
是追帐,还是下了单叫付款? 追帐的话,虽然心里急,但在言语上必须诚恳,跟客户做朋友,理由可以说:1,我们利润低,没什么钱赚,现在人民币升值又快,你越迟付款,我们亏得越多,希望理解下我们的处境,早点付款。 如果是下了单要叫人付款,可以说库存量不多的,早点付款我们早点发货,以便您早点收到。也可以说过多两星期我们就要放假了,希望早点完成订单,让你早点拿到我们的产品。
柳絮泡泡
2楼-- · 2022-05-18 01:12
首先,你要知道你们和客人当初订立的付款方式是什么。
是TT,LC还是其他的付款方式。

寄给客户的单据基本上有提单, {MOD},装箱单。提单是船公司开出的, {MOD}和装箱单是自己用电脑侩制的,做好 {MOD},装箱单以后再盖上公司的中英文章连同提单一起寄给客户。因为客户要有这些单据才能到港口清关提货。其中海运提单是物权凭证,谁拿有提单,谁就等于有货物在手。

钱都还没有收到,你寄单据给客户干什么呢?等你将钱收到了,再寄出才是比较明智的选择。如果你们公司和这个客户有另外的贸易习惯,制度,就按照公司要求来做。
杨金
3楼-- · 2022-05-18 02:12

首先看货值是不是很高?如果是很高的,可以跟客人说当面验货,当面付款。

其次如果货值不是很高,可以走快递的话,只要能承受住损失,也可以跟客户实施货到付款,由快递代收。

如果金额较高,还是跟客户好好再谈一下,要求买卖双方要签订合同,让客户打预付款,这样风险会相对小一些!

何沁
4楼-- · 2022-05-18 03:12
回答

您好,我正在帮您查询相关的信息,马上回复您。

一、调整好心态,摆正自己的位置

催客户付款,其实是一件很难的事情,我们见了客户往往都是一副讨好的样子,生怕哪句话惹着客户不高兴,影响到成单。一开口总是吞吞吐吐,不好意思跟客户开口要钱,就好像我们才是欠款的一方,摆明了让客户觉得我们态度不硬气,可以任人拿捏。

其实,在催款的过程中,我们首先就要摆明自己的立场,见到欠款的客户不要丢掉气势。在交谈过程中,我们应该强调,我们支持着客户,并且为了促成这单付出了很多。语气不用很正式,不然就会有些逼迫的意味了,可能真的会影响到客户的心情。可以说,“哎呀,为了赊你这批货,我在老板那里费尽口舌啊,想多宽限几天,真的是太难了。”类似这种话说给客户,客户心里跟明镜似的,也为客户留足了面子。

当然,在此之前,我们应该直接告诉客户,此次来的目的不是求着他收购自己的货物,而是来收他本来就应该付的货款。一定要先发制人掌握住催款的主动权,不要让客户有任何觉得自己能躲掉或推掉的想法。

在这里需要给大家讲明一个误区,有些人可能认为,催款逼的太紧会造成双方的不愉快,可能很难开展二次合作,如果你有这样的想法,不仅会影响这次收款,而且也会保不住与其他客户的合作。客户欠的货款越多,一次性支付就越困难,这样反而会把客户推向其他公司。我们要考虑的是能不能稳住这一批的客户,所以,加紧催收对双方都好,用好方式方法,就能成功解决问题。

二、全面规划报价过程,催款做到张弛有度

在前期报价的时候,一定要注意,最好不要口头报价,做一份正式的书面报价出来,上面标清楚报价日期以及有效期等重要信息,其中报价的有效期一定要尽可能的短,尤其是一些进口备件,汇率每天都在变,价格自然也是实时变动的,因此,你的有效期越短,客户对这笔货款就越重视,如果遇到着急的客户,一定会马上就付款的。

值得注意的是,在前期阶段,很多客户都去进行比价,这时千万不要每天去催客户,很容易引起客户的反感。你可以变换着方式隔三差五地询问一下,比如今天打个电话问下情况,过两天再发个邮件确认下客户意向。

除此之外,在产品的交货期上一定要备注库存量,即便你有库存,也要标注上少量的库存,在旁边记上如需订货需要多长时间等字样,客户见到此,就会产生一种危机感,认为不赶紧打款货物就被人抢走了,这也是一种催客户付款的巧妙方式。

总而言之,其实,不管你用哪种方式催客户付款,都必须要带着一颗诚恳的心,客户感受到我们的真诚,才能够放心与我们合作。在催款的过程中,也需要采用正确的独到的方式,而不是采用强硬的方式,这样反而会适得其反。当然,我们再合作的时候,也需要告知客户,客户作为买方,也应该货到付款,诚信交易,这样,买卖双方才能长久合作。

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李初夏
5楼-- · 2022-05-18 04:12
像做外贸的都应该会碰到客户要求寄样品的问题,而有时候样品本身价格就没有达到国际快递费用那么高,所以说,有时候样品可以免费,但我们应该要客户承担快递费,因此我们就应该要求客户提供"到付帐号"。)3、如果样品价值较高,而运费不高的,可以只收样品费。笔者曾碰到一位比较有实力的客户,信誉也在行业中倍受称赞,在提及样品及运费时客户提出疑问,如果见到样品,不是他们想象的那样或者需要改进,那这个样品岂不是成了废品。
fob翰娥
6楼-- · 2022-05-18 05:12
没有到付的就做不了到付。
另外最好别做到付
有一个问题, 如果外商看到包裹坏掉了, 不签字 , 拒收的话, ,你还要负责回来的费用, 并且回来的费用是没有折扣的。

所以说最好别这样做。别到付。 到付也没有折扣, 不如预付。
杭州锦希
7楼-- · 2022-05-18 05:12
这个确实是一个比较头疼的问题,我也经常遇到,我一般会这样处理:1.阿里在线交易,收货满意后再确认付款;2.预付30%定金,余款物流代收。客户实在不同意的话那就最好能核实一下他的公司信息,再决定是否发货;以上是比较保守的处理办法。
证明这种客户办事稳重是可以长期合作的,我公司做过广西一个中医院的业务.他们的财务制度是收到货和税票十个工作日内付款.我们是快递样品过去,让快递公司帮忙核实下.然后合同以样品质量为收货标准.最后认同我公司的担忧和诚意.收货时有一个摔坏了也全款结算了.诚信.你诚人家也信了.毕竟现在骗钱的多,骗货的少些.换位一下.
海运炎曼
8楼-- · 2022-05-18 07:12
付款的问题应该在下单之前就谈好吧
在形式 {MOD}上 应该有一条是PATMENT~ 谈好付款条件。。
那现在只有发邮件去催一下了。。。
把你们的收款账号告诉客户,让客户付款后 给个水单的 COPY过来
彭丝
9楼-- · 2022-05-18 08:12
做了这么多年的外贸生意,几乎没碰到过有老外要求余款货到才肯付清的,都是款清发货。如果对方一定要这样操作,发货前余款也最好不要超过10%,不然的话风险很大,对方极有可能收到货后随便找一个茬,就可以把余款给赖掉了,请慎重!

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