找国外贸易客户怎么在谷歌找

2022-05-16 18:13发布

做外贸怎么找国外客户??7个找到国外客户联系方式的重要方法,看后不后悔
17条回答
马飘
1楼-- · 2022-05-17 00:13

2020年受全球疫情影响,展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻,线上主动开发成为主流趋势。

目前,线上主动开发的主要渠道有:

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用,还说在做外贸?在互联网高度发达的今天,搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词,如:行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...,再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站,从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度,可以借助外贸软件,让你快人N步,快速批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号,轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息,数据内容权威完整,包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户,还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等,有助于企业快速找到目标客户,并高效转化为订单!

但海关数据本身是不带联系方式的,为了更好地帮助大家开发国外客户,一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜,一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式,让你快速多维度直接触达客户,大大提升获客效率。


三、社交媒体

在国内,微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间,而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn,是全球最大的职业社交网络平台,用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英,其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底,facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿,每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此,利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在,通过外贸软件无需加好友,就能深挖客户邮箱,更能帮你打破人脉限制,获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限,为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家,比如商铺、门店等等,这些客户不去参展,也很少上B2B平台,甚至网站都没有,搜索引擎都很难找到他们,但有一个地方肯定有他们的信息,那就是地图。

利用外贸软件,可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户,无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,能帮您准确定位到,真正实现地毯式开发。

三维实景展示,还能帮您进一步判断买家质量和规模,锁定超优质客户!

五、品牌找客户

商标,是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家,大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标,但无法联系上的准客户,通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然,你也可以利用产品关键词,快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页,相当于一个城市/地区的工商企业户口本,几乎世界每一个城市都有,它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页,我们就能快速获得海量目标客户资源,从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

相对于其他传统外贸方式,线上主动获客成本低、效率高、效果好,已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。

彭丝
2楼-- · 2022-05-17 00:13
找国外客户的联系方式不是一种方法就可以的,经常需要把各种手段结合起来使用,拿黄页来说,你可能从黄页上知道客户 的公司名称和电话号码或者联系人之类,把这些信息两两组合放到谷歌里面搜,看出来什么结果,经验都是总结出来的
海运腾忠
3楼-- · 2022-05-17 04:13

第一、利用外贸展会

新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片,新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户,而且和这些客户有当面的交流,这样不但锻炼了胆量,同时也大大提高了寻找客户的效率。

第二、利用国外客户的百科全书——黄页,进行寻找

新手业务员寻找黄页中的客户,北美等国家都会由企业黄页,在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到,拿到之后,对所在行业的客户进行梳理和记录,并且通过互联网查询每一家认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册,一一发送开发邮件。这样寻找到的客户,质量普遍高。

第三、搜索引擎寻找客户

只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字,在搜索引擎进行搜索和筛选,相信也会有意想不到收获。


扩展资料:

在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。

1、寻找客户不如先了解行情

刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足,但是不妨沉下心来充实自己,先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的,我们产品现在在市场上的定位如何,是高端产品还是中低端产品。同行做的怎么样等等。

了解行情的目的就是拓展眼界和视野,正所谓眼界决定境界,了解了行业的趋势之后,心中也会知道目标客户是哪些群体了。

2、没有人脉基础如何积累

新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉,这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户。所以就要想办法去积累人脉。

3、专业知识必不可少

外贸业务员的专业知识一定要丰富,这样的业务员在客户面前不会一问三不知,能及时回答客户的各种产品问题和参数,会给客户留下很好的印象。

4、虚心学习,向老业务员请教

外贸业务员的经验是很重要的,因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的,只有在实际操作中才会遇到,遇到之后可能你不一定知道如何处理,这个时候就要虚心向老业务员请教,同时认真学习,看看老业务员是如何解决这些问题的。



李初夏
4楼-- · 2022-05-17 04:13
如何找到国外客户的采购商联系方式
我来说下,海外社交平台对于外贸推广真的有用?答案是肯定的,而且属于精准营销,客户质量较高。
目前外贸核心的全球超大流量推广网站包含:YOU-TUBE、 GOOGLE PLUS、 go fair。
外贸发布发布内容要突出产品视频和多语言的形式。
或就上个Go-fair外甩计划等,外贸营销省时一些。
GDisking
5楼-- · 2022-05-17 04:13
向日葵外贸大数据 Andy回答:
通过谷歌或海关数据找到客户名称后,查找联系方式常用的有以下这些方法和途径:
1)谷歌或雅虎搜索官网,或外贸企业相关的黄页,
2)通过海外社交平台如领英、FB等,
3)通过一些企业信息共享平台,如data
4)一些小公司注册域名时也会留下邮箱,可能就是高层或老板哦。
5)也可以找些外贸大数据公司获取。
李初夏
6楼-- · 2022-05-17 04:13
这也需要看你投入多少有关,效果也不好说,其实不建议您用Google Ads,只能被动等待客户咨询,只有主动挖掘客户、接触客户,赢得信任,才能订单满满,你可以试试外贸软件,主动获客,AI深网引擎,一分钟找到决策人,增强10倍业务开发效率,减少50%业务流失。
海运彬博
7楼-- · 2022-05-17 05:13
做外贸一定要利用好谷歌这个流量来源,可以在SEO流量上发力,大致的步骤是开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。现在做SEO推广的人很多,企业短期内看不到效果,在这种情况选择用google ads还是比较明智的,有助于企业短期见到效益。
fob翰娥
8楼-- · 2022-05-17 06:13
回答

您好, 1. 做外贸一定要把自己的英语搞好,特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用(查字典了,翻外贸书籍了等),常用的商业英语一定要常记在心!到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱,跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗,因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候,以上的亏我都吃过了! 2.做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来,不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员,外贸书籍是必不可少的工具!不过这些工具不是让你做业务的时候用的,真正做起业务来工具就不应该伴你左右了!你做得到吗?何谓精通?就是要铭记于心,运用自如!自己在实践中容易搞混,所以还在不断学习中,也违背了上面的规则。 3. 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行,有关的专业知识(CHINESE版)要融会贯通,当然碰到ENGLISH版也要精通!但是服装知 识真的是五花八门,一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书,作为业务员要首先弄明白是什么意思,交给技术部门的一定要是汉语版的,不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心!书到用时方恨少,真正需要的时候才知道自己知识的匮乏! 4. 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓:知己知彼,百战不殆。如果对自己不了解的人,做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你?当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作!这一切都取决于你!对自己的公司软件,硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊,有多少员工啊,设备情况怎么样,产能情况,这些都需要自己掌握好了,才能应付自如!

fob航珠
9楼-- · 2022-05-17 06:13
1.使用谷歌或雅虎搜索公司企业的官网获取客户联系方式:
最常用的就是利用谷歌或雅虎搜索外贸企业相关官网或黄页,了解其公司的各种介绍一般公司的官网页面都会有联系方式。获取后,可以邮件交流,可以用聊天工具交流,也可以直接电话沟通,这个都得看你自己更擅长哪一个了。
2.通过一些海外的社交平台获取客户联系方式:
我们国内有国内的社交平台,同样国外也有他们的社交平台,而且各种平台的种类也很多。建议使用一些大家用得比较多的社交平台,效果会更好。
3..通过一些企业信息共享平台获取信息获取客户联系方式:
也可以通过一些企业的信息共享平台来获取国外客户或公司的联系方式。企业信息的共享平台也是很多的,只要你用心找找肯定能找到。

4..参加国内外的相关行业展会获取客户联系方式:
最直接有效的方法就是通过参加国内外展览会、交易会来获取相互的联系方式并建立关系。这类活动的优点就是能直接和客户面对面交流,能获得的联系范围更广。

5..请求我国驻外使馆商务处或外国驻华使馆来介绍合作对象:
一般来说,我国驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信都会比较熟悉与了解,且特别我国驻外商务部都很乐意给我们提供一些合法的有利于发展的信息。这个方法非常好用,一般这样得来的客户信息更可靠。
6.向国内外的贸易促进机构或友好协会了解行业信息并获取介绍关系:
也可以请求我国的或国外的一些贸易促进机构或友好协会给介绍一些公司和企业,获取一些相关的信息或联系方式等。
7.寻找一些外贸大数据公司获取国外公司客户的联系:
也可以找些外贸大数据公司获取国外的公司信息和客户的联系方式。不过这一类估计是要出一些成本的,购买信息。
赵怡婷
10楼-- · 2022-05-17 07:13
在GOOGLE 上,输入 产品名+买家/进品商 ,找不同国家的客户用 他们的语言例: 手机+买家/进口 mobile phone buyer/importer这个方法有用,但是如果你只用这一种方法,很难做起来的!做外贸还是要投入,付费 B TO B 平台,参会, 积累客户资源

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