外贸怎么让客户付人民币

2022-04-22 18:13发布

外贸如何催客户付款?个人做外贸怎样接受外国客户的付款?
24条回答
赵妍玲
1楼-- · 2022-04-22 23:13
是追帐,还是下了单叫付款? 追帐的话,虽然心里急,但在言语上必须诚恳,跟客户做朋友,理由可以说:1,我们利润低,没什么钱赚,现在人民币升值又快,你越迟付款,我们亏得越多,希望理解下我们的处境,早点付款。 如果是下了单要叫人付款,可以说库存量不多的,早点付款我们早点发货,以便您早点收到。也可以说过多两星期我们就要放假了,希望早点完成订单,让你早点拿到我们的产品。
赵南春
2楼-- · 2022-04-23 01:13
回答

您好,我正在帮您查询相关的信息,马上回复您。

一、调整好心态,摆正自己的位置

催客户付款,其实是一件很难的事情,我们见了客户往往都是一副讨好的样子,生怕哪句话惹着客户不高兴,影响到成单。一开口总是吞吞吐吐,不好意思跟客户开口要钱,就好像我们才是欠款的一方,摆明了让客户觉得我们态度不硬气,可以任人拿捏。

其实,在催款的过程中,我们首先就要摆明自己的立场,见到欠款的客户不要丢掉气势。在交谈过程中,我们应该强调,我们支持着客户,并且为了促成这单付出了很多。语气不用很正式,不然就会有些逼迫的意味了,可能真的会影响到客户的心情。可以说,“哎呀,为了赊你这批货,我在老板那里费尽口舌啊,想多宽限几天,真的是太难了。”类似这种话说给客户,客户心里跟明镜似的,也为客户留足了面子。

当然,在此之前,我们应该直接告诉客户,此次来的目的不是求着他收购自己的货物,而是来收他本来就应该付的货款。一定要先发制人掌握住催款的主动权,不要让客户有任何觉得自己能躲掉或推掉的想法。

在这里需要给大家讲明一个误区,有些人可能认为,催款逼的太紧会造成双方的不愉快,可能很难开展二次合作,如果你有这样的想法,不仅会影响这次收款,而且也会保不住与其他客户的合作。客户欠的货款越多,一次性支付就越困难,这样反而会把客户推向其他公司。我们要考虑的是能不能稳住这一批的客户,所以,加紧催收对双方都好,用好方式方法,就能成功解决问题。

二、全面规划报价过程,催款做到张弛有度

在前期报价的时候,一定要注意,最好不要口头报价,做一份正式的书面报价出来,上面标清楚报价日期以及有效期等重要信息,其中报价的有效期一定要尽可能的短,尤其是一些进口备件,汇率每天都在变,价格自然也是实时变动的,因此,你的有效期越短,客户对这笔货款就越重视,如果遇到着急的客户,一定会马上就付款的。

值得注意的是,在前期阶段,很多客户都去进行比价,这时千万不要每天去催客户,很容易引起客户的反感。你可以变换着方式隔三差五地询问一下,比如今天打个电话问下情况,过两天再发个邮件确认下客户意向。

除此之外,在产品的交货期上一定要备注库存量,即便你有库存,也要标注上少量的库存,在旁边记上如需订货需要多长时间等字样,客户见到此,就会产生一种危机感,认为不赶紧打款货物就被人抢走了,这也是一种催客户付款的巧妙方式。

总而言之,其实,不管你用哪种方式催客户付款,都必须要带着一颗诚恳的心,客户感受到我们的真诚,才能够放心与我们合作。在催款的过程中,也需要采用正确的独到的方式,而不是采用强硬的方式,这样反而会适得其反。当然,我们再合作的时候,也需要告知客户,客户作为买方,也应该货到付款,诚信交易,这样,买卖双方才能长久合作。

希望我的回答能够帮助到您,如果您对我本次的服务满意,请给我一个赞!祝您生活愉快! 更多10条 

Youaremine
3楼-- · 2022-04-23 01:13

汇款。

客户是从发达国家(如美国、英国)汇款过来,由于大部分发达国家的银行系统处理速度都比较快,一般来说48小时内都可以到达;如果客户是从一些发展中国家汇款过来(如印度马来西亚),相对来说时间就不能完全确定,3-5个工作日都有可能。所以如果你很着急收到货款的话,不妨选择一些第三方支付服务商。

因为汇款银行、收款银行、和中间银行收取的手续费,还有汇率损失。每个银行,每个国家的国际汇款系统不一样,所以整个手续费不好预测。一般从发展中国家收款的手续费会偏高,还有美国的一些小银行,手续费高达100美金。如果国外客户汇过来的是美元,收款方在国内再兑换成人民币,其实汇率损失不大,美元一般在0.2%左右(根据市场中间价)。

扩展资料

自由兑换外汇,就是在国际结算中用得最多、在国际金融市场上可以自由买卖、在国际金融中可以用于偿清债权债务、并可以自由兑换其他国家货币的外汇。例如美元、港币、加拿大元等。

有限自由兑换外汇,则是指未经货币发行国批准,不能自由兑换成其他货币或对第三国进行支付的外汇。国际货币基金组织规定凡对国际性经常往来的付款和资金转移有一定限制的货币均属于有限自由兑换货币。世界上有一大半的国家货币属于有限自由兑换货币,包括人民币。

记账外汇,又称清算外汇或双边外汇,是指记账在双方指定银行账户上的外汇,不能兑换成其他货币,也不能对第三国进行支付。

参考资料来源:百度百科-外汇

外贸会之
4楼-- · 2022-04-23 02:13

可以按如下方法收款:

可以在香港注册公司,在内地开设离岸账户;

*注册离岸账号很简单的,只需要注册一家离岸公司在国内离岸银行开下离岸账户。

*注册一个香港公司需要多少钱?

答:费用注册很便宜的香港公司四五千块钱

2. 用WESTERN UNION收款;

*西联汇款不需要开公司账户,只要提供个人信息就可以收到汇款。

*个人信息包括: 姓, 名, 地址, 电话。

*在客户打款并提供汇款人姓名和MTCN 号码之后,就可以去农行收款了。


至于出货的问题,可以让B公司直接发货发给A公司,让B公司报关,但是提单上SHIPPER要显示你自己注册的公司。

万君
5楼-- · 2022-04-23 02:13

一、做外贸时候的付款方式有信用证L/C(Letter of Credit),电汇 T/T(Telegraphic Transfer),付款交单D/P(Document against Payment)三种。其中L/C用的最多,T/T其次,D/P较少。

二、名词解释

1、L/C信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式,是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做,提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。,一份可靠的信用证甚至可以作为担保物,拿到银行去贷款,为卖方资金周转提供便利,也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中,信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款,造成人为的不符点。

2、电汇T/T这种方式操作非常简单,可以分为前T/T,和后T/T,前T/T就是,合同签订后,先付一部分订金,一般都是30%,生产完毕,通知付款,付清余款,然后发货,交付全套单证。

3 D/P 付款交单是跟单托收方式下的一种交付单据的办法,指出口方的交单是以进口方的付款为条件,即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单(D/P at
Sight)指出口方开具即期汇票,由代收行向进口方提示,进口方见票后即须付款,货款付清时,进口方取得货运单据。

三、T/T与L/C比较

1、T/T与L/C比较,就是操作非常简单,灵活性比较大,比如交期吃紧,更改包装,等等,只要客户同意,没有什么关系。如果是信用证,必须的修改信用证,否则造成不符点,客户就可以拒付。

2、T/T的成本比L/C要低。银行扣费比较少,一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言,信用证如果单证做得好,比T/T要可靠,收款有银行担保,凭着信用证,就可以去银行打包贷款,资金压力很小。但是银行信用不好,或者外汇管制很严格的国家,信用证风险很大。

3、T/T和L/C各有优缺点,T/T和L/C如果结合起来做,那就相当保险,30%T/T, The balance L/C.

扩展资料

外贸结算,或者叫收款,顾名思义就是对外贸易收款,可以简单的分为两类。

1,网上支付类,可以直接在网上完成付款,快捷、方便,第三方支付公司保障,可拒付,消费者利益得到保障。从另一方面来说,相对的风险增大,主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售小额收款。

①电子账户类别:主要付款是电子账户对电子账户模式(类似于支付宝与支付宝交易,双方均需要注册、有账户),主要有Paypal、MoneyBookers、Ap、Google checkout、LR 等等。

②国际信用卡支付:主要是以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款的目的,是支付网关对支付网关模式(类似于网银支付),主要有ChronoPay

,环迅支付(IPS)、首信易(PayEase)、双乾支付(95epay)、E汇通(ECPSS)Gspay、网银在线、Motopay、2checkout等等。

2,银行汇款模式,主要是通过银行转账和汇款公司进行汇款。方便大金额付款,安全,不适合小额收款,费用高,资金一旦发出即不可撤回,对消费者没保障。主要用于批发类外贸收款。主要有电汇(TT,Telegraphic
Transfer)、信用证(L/C)、西联(WU,Western
Union,国际特快汇款公司)、速汇金(MG,MoneyGram,环球快速汇款业务)等。

参考资料 百度百科 外贸结算

海运珠翠
6楼-- · 2022-04-23 03:13
一、paypal是一种非常成功的在线支付方式,目前可以在45个国家使用,全球有1亿多用户,不过在中国始终有个软肋,就是在国内提现不方便,而且手续费昂贵。paypal对买家的保护是最有力的,也就是最卖家的要求是最严格的,只要有人投诉,你的账号很可能被封。美国人爱用paypal还有另外的原因,虽然paypal账号是与信用卡相关联的,但拒付和理赔都能做到与信用卡无关。这样做的好处是不会影响到他的银行信用记录,因为paypal的信用体系是相对独立的。所以对中国这个仿真制品大国来说,是收到钱了,就是提不出来。所以不建议做仿牌对外贸易的商家使用paypal。

二、信用证和电汇适合大额的交易付款,对卖家来说也是最安全的。如果客户需要向卖家支付几十至几百美金,就会显得非常麻烦。此种收款方式适合于大金额的外貌交易。

三、西联汇款(Western
Union)和速汇金(MoneyGram)是全球最快的两种汇款方式,均能在几分钟内取到现金,而且卖家手续简单。不过由于资金是瞬间到达,西联和moneygram也被一些国际欺诈所利用。这两种方式应说是非常快捷的汇款方式,不过从理论角度来看,它确实非常不安全,假设卖家有欺诈行为,买家将拿卖家毫无办法。Ebay之所以杜绝西联汇款,也是想从制度上杜绝这种情况发生。比较适合金额较大的对外贸易。

四、信用卡(如VISA和MasterCard)
信用卡已成为欧美第一大网上购物支付方式。第一:是现在程序将支付接口连接在一起.相对与papal的用户数量还是无法和信用卡户用数量相提并论,Paypal有1.5亿左右的客户,而信用卡早已超过20亿的用户量。

第二:是信用卡的拒付相对麻烦,需要户向银行提出申请,并且将会在用户的银行记录里留下一笔,这样不利于拒付者的信用度,在当今社信用度是很重要的啊,特别是老外他们的信用度跟是他们一生的啊。所以用户一般情况下不会无理取闹。

第三:卖家可以多一些工作来防止恶意拒付的情况出现,比如留下双方通信的内容记录,金额较大时要求对方将信用卡正反两面传真过来,
这样可以有效地防止恶意拒付情况的出现,另外还可以有意的回避某些恶意拒付较严重地区的客户,这样做的好处是
,当银行出示调查单的时候,你可以用这些东西来拒付用户对你的拒付。

五、现金支付要求交易双方面对面交易,阻碍了绝大多数交易的完成,同时也不适合现在电子商务的需求。

对于零售型外贸商户或批发兼零售的商户来说,可以采用信用卡(如VISA和MasterCard)在线收款或PayPal收款方式,因为这种方式适合小金额交易,并且对于买卖双方来说都是比较安全。而且最易被购买商品的新商户接受。当然,如果是做仿牌商品的商户,建议就只是选择信用卡收款,因为PayPal对于仿牌投诉是非常重视的,一旦你的客户投诉你的商品是仿牌,你的账户就会被冻结,里面的钱也就提不出来了。
郝草
7楼-- · 2022-04-23 05:13

一,电汇 T/T,可以分为前T/T和后T/T。

1.前T/T就是合同签订后,先付一部分订金,一般都是30%,生产完毕,通知付款,付清余款,然后发货,交付全套单证。

2.后T/T,收到订金,安排生产,出货,客户收到单证拷贝件后,付余款;卖家收到余款后,寄送全套单证。

二,D/P 付款交单:是跟单托收方式下的一种交付单据的办法,指出口方的交单是以进口方的付款为条件,即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分即期交单和远期交单。

1.即期交单(D/P at Sight)指出口方开具即期汇票,由代收行向进口方提示,进口方见票后即须付款,货款付清时,进口方取得货运单据

2.远期交单(D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票,由代收行向进口方提示,经进口方承兑后,于汇票到期日或汇票到期日以前,进口方付款赎单。

扩展资料:

交单付款作为一种原则,指买方在卖方按合同规定交付合格的装运单据,即承担付款责任。在这种情况下,卖方交单和买方付款互为条件。

卖方只有在买方付款或承诺付款的条件下,才交出代表货物所有权的物权凭证(提单)和其他货运单据;买方只有卖方交付合乎要求的单据时,才予付款或承诺付款。

货物所有权一般是在买方付款、取得单据时转移。作为一种支付方式,常见的交单付款条件是交单付现,即由买方在卖方交单时即通过银行汇付现金。

参考资料:百度百科——国际贸易支付方式

外贸会之
8楼-- · 2022-04-23 06:13
最常见的就这三种方式:
汇款:

“汇款”也叫“汇付”——付款人(进口商)通过银行采用某种支付工具将货款交付给收款人(出口商)的结算方式。付款方通过银行将款项转交付款方,共有四个当事人:汇款人、收款人、汇出行、汇入行。

汇款分为三种方式:分别为电汇、信汇和票汇。

托收:

托收(委托收款)——出口商通过本地银行委托进口地银行代为收款的一种方式。

托收属于商业信用,银行办理托收业务时,既没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务,也没有承担付款人必须付款的责任。托收涉及四个主要当事人,即委托人、付款人、托收行和代收行。

同样托收可分为光票托收和跟单托收两种方式。

信用证

信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件,信用证是指由银行(开证行)依照(申请人的)要求和指示或自己主动,在符合信用证条款的条件下,凭规定单据向第三者(受益人)或其指定方进行付款的书面文件。

从性质上讲,信用证结算首先是一种银行信用,开证银行以自己的信用作为付款保证。开证银行保证当受益人在信用证规定的期限内提交符合信用证条款的单据时履行付款义务。这与汇款、托收结算方式的商业信用性质不同,因而比汇款、托收结算收款更有保障。

目前全球信息越来越便捷,使用比较多的是直接办理多币种的账户,自己操作汇款、兑换、转账,比如美国CBi银行、神州付等等。
柳絮泡泡
9楼-- · 2022-04-23 09:13

1,付款交付D / P.

它分为现货和长期:即时交货意味着出口方发出即期汇票,收款银行提示进口方必须在看到机票后付款。付款后,进口商获得运费。文档。在远期交付的情况下,出口方发出正向草案,收款银行提示进口方。在进口方接受付款后,进口方在汇票到期日或票据到期日之前支付赎回订单。

2.验收和交付D / A.

买方向卖方支付票的日常付款的汇票应在收到的时候接受,并应在票据到期日支付。接受后提交账单。接受该法案并不意味着买方有一定数额的付款,具体取决于买方的信誉。

3.电汇T / T.

T / T是t / t和除法之前的电汇传输的意义;预付款,收到后安排生产;和t / t发货前,收货后,发货后发货t / t再次:付款付款,传真提单付款后发给客户和客户的文件;客户收到所有文件并在指定时间内付款。

4.信用证付款信用证

信用证L / C付款方式属于银行信贷,是一种保险金的支付方式。但是,开证行的信用必须是好的。应仔细审查文件的文件。应协调和避免公司的业务,存储,运输和文件部门。文件中存在差异。

扩展资料

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

参考资料:百度百科-对外贸易

fob勇邦
10楼-- · 2022-04-23 09:13
出口以人民币结算,可以退税,即退税是针对出口而言,也就是说,退税是国际鼓励出口的一种政策,而人民币现在可以作为出口结算的货币,因此,只要有对应的出口报关记录,就能够办理退税。

至于结算形式,与一般的外币接算没有大的区别。

一周热门 更多>