东南亚外贸客户诚信怎么样

2022-06-11 18:13发布

做东南亚外贸:如何达到精准营销?东南亚的外贸市场好做吗?
11条回答
Remember
1楼-- · 2022-06-11 22:13
我认为是真&诚。当然也要分步骤:1.首先是要在众多供应商中给客户留以深刻印象。他记住你了,才有后一步。多联络,礼仪,谈吐。记住,客人也是人,他想被人追着捧着的,你捧得越厉害,他记的你越深刻。就算不会立刻用你,起码也可能会为以后留下伏笔呢?2.多追多问抓商机。对于客户,他手里有订单,他所想的就是冒越小的风险(这风险也就是你的货物品质,你的服务品质),得到越高的利润。知道这点,你就先要用嘴来得到订单啦~~如果不能得到订单,后一步还是没用。3.兑现你在用嘴哄订单时的承诺。无论什么,都要尽量兑现。但是,世事无常,如果不能兑现,一定要及时给予充分的解释与阐述,或者以其他方式对其尽力补偿。总之,是要让他明白,你是尽力的,你这个人的诚信是没问题的,这是关键点哦。这是我作为客户和供应商双重身份的一点小小心得~~呵呵~~
TheMonster
2楼-- · 2022-06-11 23:13

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赵布凡
3楼-- · 2022-06-12 00:13
东南亚很多国家电子商务还处在刚刚发展的阶段,对我们国家很多的电商企业来说是一次很好的发展机遇,现在我国已经有不少的企业进入到了东南亚电子商务的市场并且也取得了一定的成绩,所以相对来说市场也是比较好做的。
外贸江静
4楼-- · 2022-06-12 00:13
首先,你从一开始就错了。你可以让他觉得你把他当做朋友来看待,但你要清楚,他就是你的客户。做外贸,要不卑不亢。不要他不要你就降价,也许他现在的确卖不掉,返单是需要周期的,要保持耐心,不要开始话题就说要不要买我们的产品啊?我给你降价啊,换了你是买主,你会买吗?你也别直接的问客户质量怎么样,要对自己的产品有信心,哪怕你知道自己的货质量的确一般,你也要把持住:一分价钱一分货!你可以问问有没有feedback from the customer。然后说些客套话:有什么需要尽管跟我说。等到时机成熟,他自然会找你下单。good luck
couple
5楼-- · 2022-06-12 02:13
外贸的通病.我想您应该是刚开始做外贸吧 印度哪里的买家.因为他们那边的人工成本比我们还要低...所以很喜欢来中国收集样板..之后再到他那里生产...不要太过轻易相信客户所说的话~

我跟你说过很简单的道理.如果客户真的需要你的产品,他有市场.他还回为价格烦恼吗?? 只会为你什么时候交货给他烦恼..

你一味讲价也无用的

重新审视下这个客户有么有必要再次开拓吧
关务彬爱
6楼-- · 2022-06-12 06:13
刚刚做成一笔生意,可能客户在忙,忙着把他的利润转化为真正的钞票。
不要急于求成,一个客户很少会连续下单,返单的话至少几个月以后。大公司还一年只采购一回呢。
所以,你应该再继续多开发新的客户,平时和他保持联系就行了。有产品就介绍给他,不要期待回复。有兴趣他自己回和你联系的。
李初夏
7楼-- · 2022-06-12 06:13
东南亚地处热带地区,属于热带季风气候和热带雨林气候,主要种植热带经济作物。大陆出口热带经济作物,也出口石油。这样的对外贸易结构出口优势农产品,可以获得外汇。不利之处是工业原料出口价格低廉,导致利润大量流失,对经济发展不利。
杨金
8楼-- · 2022-06-12 07:13
因为中国在东南亚建立起继北美、欧盟自贸区之后世界第三大自贸区:“中国-东盟自由贸易区”,享受贸易零关税,19亿人口、4.6万亿美元的贸易总额(2014年中国企业己经分享到5000亿美元订单,2020年要完成1万亿美元贸易额),需求之大,增长之快,所以中国政府说:世界未来经济增长点在亚洲,中心在“中国-东盟自由贸易区”。
跨境辉妹
9楼-- · 2022-06-12 09:13
额 不知道是不是你要用的

菲律宾经商注册指南:
一、一般规定
(一)经商注册规定
在菲律宾注册企业,须按以下规定到有关部门办理相关手续:
1. 申请注册法人企业(5人以上)和合伙企业(3人以上)——证券交易委员会;
2. 申请注册商业名称和独资企业(以个人名义办公司)——贸工部;
3. 申请注册226号行政令或综合投资编码下的享受优惠企业——投资署;
4. 申请注册其他享受优惠的投资促进代理机构——菲律宾经济区署、大苏比克湾自由贸易区署、克拉克发展公司、卡加延经济区署、Phividec行业署和三宝颜经济区署;
5. 外国投资(以资本回收和利润汇出为目的)注册——菲律宾中央银行;
6. 取得税收证明号——国内税务局;
7. 取得在大马尼拉地区的经商许可——大马尼拉发展署;
8. 取得顾主社会保险号——社会保险系统;
9. 取得政府保健保险系统成员资格——菲律宾健康保险公司;
10. 供电服务——由马尼拉供电公司提供辖区内供电服务,辖区以外地区向当地电力公司取得供电服务;
11. 供水服务——在大马尼拉地区的公司由马尼拉水公司提供供水服务;大马尼拉以外地区由当地水管理部门提供供水服务;
12. 电话连接服务——菲律宾长话公司。
(二)企业经营规定
企业在经营过程中需遵守以下规定:
1. 企业修改公司或合伙条例需向证券交易委员会提交报告(财务状况审计报告、总说明表等);
2. 享受优惠企业注册或业务扩展需向投资署、菲律宾经济区署、大苏比克湾自由贸易区署、克拉克发展公司、卡加延经济区署、Phividec行业署和三宝颜经济区署提交报告(财务状况审计报告、ITR等);
3. 企业应向国内税务局正常纳税;
4. 企业扩大和变更海关保税仓库,需向海关局港口征收处登记;
5. 企业在官方银行代理处开立信用证
6. 企业应向海关局出口协调部提交出口申报单(官方装货及货物原产地证明书);
7. 首次从事出口业务者需向官方银行代理处提交情况说明资料;
8. 企业应向菲律宾港口署支付码头费或申请免税。
(三)特定出口交易的批准和特许规定
出口产品需在装运前取得批准和许可:
1. 动物或动物源制品出口,需取得动物产业署的许可; 应向动物产业署提供动物照片,对珍稀和濒临灭绝动物还需取得公园与野生动植物署的批准。
2. 植物出口,需取得植物产业署的许可;
3. 食品、药品和化学药品出口,需取得食品与药品署的许可;
4. 咖啡出口,需取得国际咖啡组织许可机构的配额许可;
5. 成衣和纺织品出口,需取得成衣与纺织品出口管理局的配额许可;
6. 渔业产品和其他水产品出口,需取得渔业和水产资源署的许可;
7. 手工艺品出口,需向贸工部申请优惠待遇特别证明;
8. 管制椰产品出口(包括成熟椰子和种苗),需取得菲律宾椰品管理局许可;
9. 日用品和光纤品出口,需取得光纤行业发展署许可。

中国从2004年起已成为越南最大的贸易伙伴,2005年双边贸易额已达80多亿美元,并有望在今年底提前实现两国总理确定的到2010年达到100亿美元的目标。在这样一个良好的经济发展局面下,许多从事外贸生意的商家,纷纷将生意目标转向我们曾经忽视的邻邦。兵书有云:“知己知彼,方能百战不殆。”了解今天越南的经济状况,应该是从事对越外贸的生意人的一堂必修课。
进口关税
根据越南新的进出口税表:轿车为50%;15至24个座位的汽车为150%;5个座位以下的汽车为200%;既可载货又可载人的各类汽车为120%;载重不超过5吨的汽车为60%;载重5吨以上但不超过20吨的汽车为30%;摩托车和有发动机的单车为50%;15个座位以下的汽车和旅游车轮胎为40%。
小麦酿造的啤酒为150%;用鲜葡萄酿造的葡萄酒和发酵饮料为120%;乙醇为150%;烟卷和代替烟草剂为120%。
衫裤和电子商务资料库0-4,('4;#-89/7/成衣、织钩品为50%;一些纺织品、其他成衣为50%;旧衣服和各类旧纺织品、碎布为50%;各类特别织布和花边、装饰地毯、装饰品、刺绣品为40%;新闻纸为20%;各种鞋垭为50%;用菜、果、核和树等各部分加工的产品为40%;由醋和醋酸制成代替醋的物品为70%。
越南对于二手货进口,根据具体情况的不同而有所区别。对于工业机械设备、生产线等的进口,如有生产效益,能提供就业机会,产品可以行销,资金可以回收,则有可能获准进口;旧机器、散装设备等,须根据生产需要进口,进口税为同类全新产品关税的70%;凡不属上述范围的二手产品,均不得进口。
进口管制
越南自1996年以来,连续三年改革进出口许可证制度。继续受管制的进口商品有:汽油、化肥、建筑材料、水泥、食糖、12座以下的小汽车(包括组装零配件)等。至于其他商品,各企业只要持有相关的经营执照,均可自由进口。
对一般的消费品进口,越南海关将课征进口税,以取代现行的核发进口许可证管制方式。其课税原则为:对越南无法生产,又有市场需求的进口产品将课以中级税率;对越南已能生产的进口产品将课以高税率;高级消费品的进口关税则更高。
按照越南海关的有关规定,未被领取的货物在卸货后30天内,可存放在目的港口的海关仓库或码头。超过30天的期限,商品将被没收上交国家并被拍卖。如能对其提出出口许可的申请,则未被领取的货物可在6个月内免税,并在一定的前提下再出口。
进口单证:商业 {MOD}一般应一式三份,用于验关,最好使用法文。在 {MOD}的末尾处出口商品必须随附原产地声明和价格声明, 并作出具有法律约束力的签字(按商业登记注册)。如进口商提出商业 {MOD}需要公证则必须执行。 {MOD}由主管商会作公证,必须额外提供1份复印件并保存在该商会。 海运提单:海运提单不需要公证。允许使用指示提单,但必须提供一位被通知人的地址。
货物清单:货物清单应包括所有不同货包的标记、号码、毛重和净重以及详细的内容。另外,对于航空货运除了航空运单外,一般还应向航空运输公司提供商业 {MOD}、海关 {MOD}或领事 {MOD}。
进口包装
根据越南海关和港口当局的规定,进口货物的外包装上需标明货包的净重和皮重及外包装尺码(包括突出的框架部分)。因为在装卸货物时缺少技术上的辅助工具,所以在包装商品时必须考虑到装卸时非专业的处理。集装箱货物(尤指收货人不同的货物)在抵达越南的最后目的地之前需要卸货及拨转的,所有货包均按通常方式刷上标记。必须注意的是:应采用越南官方的国家全称。
进口样品:对于没有商品价值的样品可免交海关税。对所有带有商业价值的样品,不管收货人是否支付样款,一律征收进口关税,且应在货样上附上正常货运所要求的各种运输单证。
出口加工区
目前,越南采取的经济特区形式主要是出口加工区。越南现共有胡志明市、岘港、海防、芹苴等5个出口加工区。在该区投资设立的外国企业可以享受到的优惠待遇主要有:
(1)可以低价租用加工区的土地、建筑物电子商务资料库3510')-)#)31&+:、生产用房、仓库和其他不动产;
(2)区内投资项目建成并投产后的最初2~3年内免缴营业税;
(3)可自由将在区内经营所得的利润汇回本国,用于再投资的那部分投资利润亦免缴所得税;
(4)在区内生产的产品销往越南国内其他地区以替代进口的,同样能免缴部分关税和其他税;
(5)企业生产经营所需的机器设备、原材料、燃料、运输工具等物资,可按优惠的合同价优先得到供应。按照越南《出口生产特区条例》规定,在必要情况下,海关有权对区内企业的仓库进行特别监管。如若发现并证实有违反越南海关法的情况(指走私或未经获准而输出输入商品物资),海关则可按越南进出口法规和海关法采取相应的处理措施。进出入加工区的商品物资都应当用有海关铅封的集装箱运输,并由海关关员押运
2006年5月,越南政府正式将位于庆和省万宁(VANNING)和宁和(NINGHOA)乡的云峰(VANPHONG)设立为经济区。区内企业自营业起15年内可享受10%的所得税优惠,自赢利起4年内可免征收所得税,后9年减半征收等优惠政策。
经济中心——胡志明市
胡志明市是越南的首都,也是越南最大的经济中心,其经济产值占全国GDP近20%,出口金额占全国出口总额的40%,占全国服务及商品零售总额的27%,占仓储运输通信业总额的43%,占全国财政金融的37%。 HT:150%"> 胡市也是越南吸收外资最多的省市,胡市现有19个工业区,共有外资项目800个,登记投资额130多亿美元。目前,胡市已发展形成100个主力产品,盒装奶(占72%)、香烟(占58%)、化工(占53%)、纺织服装、熟皮(占42%)、电子(占40%)。规划中,到2010年工业产品出口额要占到其出口总额的75~80%。
新顺出口加工区是东南亚最成功的出口加工区之一。为促进进出口贸易的发展,胡市非常注重港口的建设。西贡港是越南最大的国际海运通商口岸,每年通过该港的货物量占南方重点经济区进出口货物总量的60%。目前,胡市正斥资几亿美元对该港进行升级改造,使其年装卸能力达到1600万吨。

或者你看看这个网址对你有没有用http://www.caexpo.org/gb/biz/business_guide/
Iraqis
10楼-- · 2022-06-12 11:13

欧美洲来看还是利润比较高的,英国算是比较好的国家了,像西班牙葡萄牙是一些原来比较大的进口国家,现在经济比较萎靡,美洲就巴西还不错,美国也可以。但是出口欧美的商品一定要保证质量,否则很难做成。

欧美市场要求高质量的货物,相对价格也高;像中东、非洲、东南亚等市场的话,一般都是需求便宜货,当然档次是不同的。市场上来说还是要靠自己的产品去定位,一定要做到对客户诚信,否则只能是一锤子买卖或者无买卖。

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