外贸客户买鞋怎么办

2022-05-17 18:13发布

我想出口外贸鞋,去哪里找客户??外贸鞋子怎么和老外推销
12条回答
跨境贞曼
1楼-- · 2022-05-18 01:13
寻求出口外贸鞋的客户一般有: 建议可通过以下方式去找鞋的外贸订单和 代理商 : 1、在网上各 鞋的 门户网站找有求购需求的客户; 2、参加各种海内外的 鞋的 展览会、交易会等; 3、在各 鞋的 行业杂志或网上发布你的产品信息; 4、让老客户介绍新客户; 5、拜访目标客户; 等等。。。
Iraqis
2楼-- · 2022-05-18 02:13
外贸的货网上有很多,但是不好找,我建议你去宁波,绍兴,苏州,常熟等地方寻找一下服装工厂。这些地方的服装工厂一般都给国外的客户做定单的。
但是不确定就是你所说的几个牌子。而且不同的季节,会给不同的牌子做定单。可能现在是冬天,工厂却在做夏天的东西。你想马上挂到架子上卖是不可能的。
而且外贸的产品瑕疵非常多,而且需要你一次性吃比较大的量。你所说的几个牌子的外贸货和他们在国内的款式差别非常大。
尤其jack jiones,这个牌子引进中国很久了,到现在,这个牌子的设计师和版型都是中国特 {MOD}的。国外的货和国内的货,相差很远。LEE也是。
我建议你不要就盯着这几个牌子看,外贸货很有多好牌子。
宁波这里有很多很多的PAUL FRANK ,VOLCOM ,ELEMENT都非常棒。
做外贸,要么就是货 {MOD}好,价格高。要么就是货 {MOD}差点,但是价格便宜。如果你夹在中间,定位不明确。你永远赚不到钱!
开外贸店,有个事情一定要清楚,就是瑕疵品。瑕疵品一般都是可以补的。有专门做这个行业的人。一般一个小洞,补到看不出来,3块钱。别把瑕疵品就干脆的减价处理,这样很可惜!

如果你想自己做外贸,直接去厂子里拿货,这样价格很低。你问人家拿货,价格高得多,利润相对就薄了。
TheMonster
3楼-- · 2022-05-18 03:13
现在只是尽时减少积压多少的问题。这就要看你进货的眼光与推销技巧了。
因为鞋的款 {MOD}与品种总不能长期不变吧,要时常更换一些新款 {MOD},入新款,就必须腾出空间,会把旧款的清掉,这样总不能长期大甩卖吧。要先到批发市场看看,要进货时少量多款式。
常逛街和上网查看最新鞋款,看别人都在卖什么款式,穿什么流行款式。多做促销和网店一起销售,在学生和工厂员工身上多花点心思发展会员就够你忙的呢。
钱卓妍
4楼-- · 2022-05-18 05:13
如果质量好的话,就应该打品牌。在阿里上做B2B打价格战不太合适,有精力可以做海外站,搜索引擎营销,建议做“外贸整合营销”,给你给博客你去看看,“夏涛的外贸企业海外推广第一博客”,上面有很多推广方法。有问题也可以找博主,博主很厉害,也很乐于帮人解决问题,自己去看看吧。
海运燕枫
5楼-- · 2022-05-18 06:13

鞋子进军外贸建议通过网络渠道做推广,调查发现“网购用户最常购置商品品类”,鞋类商品占超过三分之一的份额。虽然调查结果显示鞋类商品在电子商务市场占有很重比例,鞋子专卖的电子商务网站还没有出现一家有起 {MOD}的。如果你有合作的厂家和高质量的商品,做个卖鞋的独立外贸电子商务网站绝对是个商机。卖鞋的外贸电子商务网站攻略如下:


一、清晰的商品图片

为了打开你网络卖鞋的市场,最重要的部分就是要有清晰的商品图片。在顾客决定购买之前,他们很想看到尽可能多的商品细节。


二、物流配送与包装

一些鞋子很重,所以一定要有一个合适的物流价格;

允许顾客选择不同的物流配送速度;

确保鞋子包装整齐,保护好的以免在运输过程中被损坏;


三、鞋的价格定位

不要定太高,这样会很难卖;

也不能太低,会以为鞋子有质量问题;


四、鞋的商品信息

鞋子的信息确保写了所有的细节,例如鞋子大小、适用场合、高度、材质等。


参考资料:

艾瑞征询:《网购用户最常购置商品品类》

捷西网络:《做个卖鞋的电子商务网站攻略》

外贸燕伊
6楼-- · 2022-05-18 06:13
如下:

1、所有大货必须用透明胶袋包装。
2、每对鞋必须有标签注明商标、款号、订单号和假条码。
3、需要成份标如下(客户应该在下边有图片标明给你)。

有不明白的再问我。
钱裕梅
7楼-- · 2022-05-18 06:13
你是做鞋厂的外贸业务员吗?那么我可以给你一些具体的意见,因为我是做外贸的,经常和他们接触。一名优秀的鞋厂的外贸业务员必须具备以下条件:1.英语当然是越高越好,最重要要去学习鞋类的一些专业英语。最起码要会说会写。2.负责鞋子的一些样品的开发工作,和外贸公司的业务进行交流。3.后续的一些报价工作,怎样接订单,签订合同,怎样把订单转换成生产单,这一些程序在每一个工厂是不一样的。4.一名合格的业务,应该是懂得看鞋子,懂得算价格,懂得鞋子的一些生产和制造,业务是掌控整个订单的。包括前期打样开发,和接订单,和掌握生产品质和进度。5.后期负责出货,做商检和验货。装柜等等。6.出货后负责请款处理一些港杂费等等。
关务琼欣
8楼-- · 2022-05-18 06:13
  一般鞋子贸易出口流程:报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
  一、报价
  在国际贸易中一般是由鞋子的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口鞋子的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
  比较常用的报价有: FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
  二、订货(签约)
  贸易双方就鞋子报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。 三、付款方式
  比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
  1、信用证付款方式
  信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
  2、TT付款方式
  TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。
  3、直接付款方式
  是指买卖双方直接交货付款。
  四、备货
  备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下:
  1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。
  2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。
  3、备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。
  五、包装
  1、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。
  2、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
  3、货物的包装和唛头(运输标志):应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。 六、通关手续
  通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。
  1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:
  ○接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
  ○抽样:商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
  ○检验:商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验,仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)
  ○签发证书:在出口方面,凡列入〖种类表〗内的出口商品,经商检机构检验合格后,签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章,以代替放行单)。
  2、须由专业持有报关证人员,持箱单、 {MOD}、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
  ○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
  ○ {MOD}是由出口商提供的出口产品证明。
  ○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
  ○出口核销单由出口单位到外汇局申领,指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
  ○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的,是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证,具有法律依据的有效证件,同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.
  七、装船
  在货物装船过程中,可以根据货物的多少来决定装船方式,并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择:
  1、整装集装箱
  集装箱(又称货柜)的种类:
  2、拼装集装箱
  拼装集装箱,一般按出口货物的体积货重量计算运费。
  八、运输保险
  通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本险别和附加险别两类:
  (1) 基本险别有平安险、水渍险和一切险三种。平安险的责任范围包括:由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款,其责任范围除了承担平安险所列各项风险外,还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
  (2) 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。 九、提单
  提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后,由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
  所签提单根据信用证所提要求份数签发,一般是三份。出口商留二份,办理退税等业务,一份寄给进口商用来办理提货等手续。
  进行海运货物时,进口商必须持正本提单、箱单、 {MOD}来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、 {MOD}寄给进口商。)
  若是空运货物,则可直接用提单、箱单、 {MOD}的传真件来提取货物。
  十、结汇
  出口货物装出之后,进出口公司即应按照信用证的规定,正确缮制(箱单、 {MOD}、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续。
  除采用信用证结汇外,其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHICTRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAILTRANSFER(M/T))等方式,由于电子化的高速发展,现在汇款主要使用电汇方式。
外贸江静
9楼-- · 2022-05-18 07:13
上免费的B2B发信息,然后接单。

投入多一点可以上ALIBABA做金牌供应商,增加客户询问。

投入再多一些,可以去参加行业展会。

如果觉得我说的有用,记得给我加分哦。呵呵!
Lonesome
10楼-- · 2022-05-18 07:13
比如耐克, 你是做外贸鞋的, 而外贸鞋除了定牌和委托加工, 你是不可能拿到耐克定点厂生产的鞋子的 , 所以正常是非正版, 顶多是高仿,高仿一般指用的相同的材料或者极其近似的材料, 而鞋子的材料有很多种,比如鞋底的材料, 鞋面的材料,用的胶,扣眼,内衬甚至鞋带 。。。。正版与否,这个跟价格无关, 一双顶级鞋据我推算也就200左右出厂价,而耐克专卖店卖1000多那是定价策略的问题
普通的运动鞋也就3-50一双, 我指的是出厂价

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