如何查询外贸客户资信

2022-05-22 18:14发布

外贸业务员如何在网上查找潜在客户?怎么调查外国公司的信用?
9条回答
海运腾忠
1楼-- · 2022-05-22 20:14
下面介绍几种调查国外客户资信的方法,相信各位在外贸生涯中一定能用到。
1、通过国内银行海外分支机构
通过我们的开户行的海外分行,或者国外往来银行了解客户的财务状况和经营模式,可以到各大官网找联系方式发送以下邮件给他们:
2、通过专门的资信机构
这些机构能调查到客户的很多信息,如:总体经营状况、信誉度、企业注册资金、销售渠道、在当地和国际上的贸易关系、营业额、是否有延期支付债务等问题。
3、利用海关数据
不仅可以查到客户的资信状况、公司实力,还可以通过数据判断他是不是相匹配的买家。
4、通过查资信的网站
国际上查公司资信比较知名的网站(比如邓白氏、穆迪等),一般的公司都可以查到,除非这个客户的公司特别小。PS:注册后才可以查询。
5、请当地的客户或朋友调查
可以委托当地的朋友或老客户对该客户的进行深入调查,他们对当地的网络和政策制度比较熟悉、调查起来比较方便。
海运珠翠
2楼-- · 2022-05-22 22:14
  做外贸已经一年了,之前一直做的是服装跟单,由于公司发展需要,只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯,那种月月渴望客户,又害怕遇到骗子的心理,实在难熬,还好,现在有点小成就,希望供大家借鉴。

  1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心理去研究.

  1)看传真号码是否属实,有的公司连传真号码都没有,或者同联系方式的号码一样,你就得考虑一下了.一般的正规公司,联系号码和传真号码肯定不同的.

  2)看客户的邮箱地址:如果是YAHOO或HOTMAIL等等之类的,就不要考虑的.因为有点规模的客户公司都是以自己公司名称做域名的,不会是那种私人的邮箱地址.

  3)把客户公司名输入GOOGLE或类似搜索网站,看是否真的存在。

  2、客户要办,坚持一个原则:如果样板免费,快递费必须由客户承担. 也许有些朋友认为这样肯定找不到客户.其实不然.正规的公司都清楚样板都需要一些费用的,所以承担快递费是理所当然的.所以他们都乐意付快递费.

  但是,这里也会遇到另一种情况,有种不知能否称做为客户的, 他们愿意付快递费而且也实际承担了快递费用,这个时候也还是要小心,本人就遇到过,这种假客户一般在南亚,快递费寄给他们也不太贵.他们通常会向你要很多此办,而且每次都有各种理由说样板没有达到他们要求,但是他们永远都不会寄出他们要求的样板的参考办,而且还是不停的要,他们根本就是零售的散体,要办也是骗办,大家一定要提防.

  3、最后一种被骗的可能性,也是本人遇到的,也是待研究的一种情况.他是我的意大利客户,在订单的追踪过程中,我们一直紧密联系,一遇到有疑问的事情,都会第一时间联系客户,客户也会很快答复.订单按照他的要求生产了,完成了,遇到出货的时候,客户要 D/P,我们同意了,其实客户也说过要CIF,但是因为我们公司是没有出口证的公司,而且也不能退税,又要逃税,所以为了省钱,我们要求了D/P,然后是通过托收的方式要求付款的,客户也同意了.但是货到港口的时候,客户竟然说,有多余的费用产生,其实那个是客户自己多余的要求,客户说我们没有按照他的要求送货,我们当时签的是CIF NAPLES,当然货到NAPLES港口即可.但是客户说,他是要送到他家门口,而且说,他不想要货了,坚持认为是我们违约,当时这批货有2万美金呀,我一年都赚不到这么钱.后来,还是老板精明说,其实他就是要我们打折卖货给他。后来为了要他付款,我们承担了一半的所谓多余的费用(750美金),然后才等到他的货款到达。

  在此也补充一句,托收没有CIF好,如果可以CIF的话最好,否则可能遭到被这样的客户打折的威胁。

  最后我想说得是,其实维持良好的客户关系比找客户更难,如果你找到好的客户,一定要很友好,很细心地照顾好你的客户(呵呵,本人是这样认为的,有的时候要把你客户当情人一样)。其实本人算是懒的了,不像其他外贸高手,在家也是很努力,很细心地照顾自己的客户,所以维持客户一定要坚持!

  更多经验分享 看参考资料吧
Kris
3楼-- · 2022-05-23 01:14
推荐五威数据。只要提交要查的海外企业、国外公司、行业名称,很快可以反馈结果。

可以得到3类信息:
基本信息:地址、电话、注册号、雇员、年度营收、年份。这个基本可以判断对方的情况。深度信息:比如财务报表、高管信息、资信评级。行业信息:可以按照某个行业查询。比如查询:美国洛杉矶全部的服装进口商、德国防护服生产商。
关务彬爱
4楼-- · 2022-05-23 04:14
我曾经是专业电子商务操盘手。。网络上的东西千千万万,多得数不胜数!以我的经验,B2B,黄页--你只管搞好这两项就可以了。其他的你不用去白费力气了,可以说几乎是没什么用。

给你打个比例吧,如果是做免费的那相当于买彩票。只不过这种彩票是免费的而已!!!

所以最有效的方法是参加国内外展会+付费B2B(或者是搞个网站SEO,效果更好!)。。
fob福莉
5楼-- · 2022-05-23 05:14
调查国外公司的资信状况可以通过委托律师、对方的往来银行、国外的咨询机构、国外商会、我国的驻外商务机构、让对方直接提供资信资料等方式开展资信调查。
(一) 资信调查的意义
在国际贸易中,贸易双方发生索赔纠纷、履约发生阻碍或收回货款方面发生阻碍,而使一方遭受风险及损失,都同不了解贸易对方的资信情况有直接关系。进行资信调查(Credit Investigation)对于国际贸易的顺利进行有着重要作用:
① 这有助于选定信用良好的顾客。
② 了解对方的信用程度,在D/P、D/A及寄售条件的交易中,可以测定给予赊账的限额与现存契约限额,以便安全。
③ 即使在与对方缔结了交易关系后,也应定期作资信调查,以便经常了解对方的资信情况。

(二) 资信调查的内容
① 厂商企业的组织情况。包括公司、商号企业的组织性质、创建历史、主要领导人员、分支机构。要弄清英文名称及公司是有限的还是无限的。
② 往来对象的性格和道德 。贸易往来对象诚实可靠是交易成功的基础。在国际贸易中,如果遇到不可靠的贸易对象,就难免出现货物的品质不良;开来与合同不符的信用证;延交货物等对象。
③ 贸易经验。一个具有国际贸易经验的贸易对象至关重要。
④ 资信情况。所调查对方的资信情况包括企业的资金和信用两方面。资金指的是企业的注册资金、实收资金、公积金、其他财产及资产债务的情况等。信用是指企业的经营作风,履约守信用等。这些情况对客户要求做经销、代理、独家包销、寄售等业务做出决定时是十分重要的。
⑤ 经营范围。调查对方的经营范围也是较重要的,同时还要调查经营的性质,如代理商、零售商、批发商、实用户等。
⑥ 经营能力。该企业每年的经营金额、销售渠道、贸易关系、经营做法等。 ⑦ 往来银行名称。了解对方往来银行的名称、地址同样重要
fob福莉
6楼-- · 2022-05-23 05:14
查外国公司有几个方法。比如,可以搜索一些国外的网站,通过verify、国家等关键词去找。但这个有时候速度很慢,半天打不开。网站也都是外文的。

另外,推荐用五威数据,可很快查询到基本工商信息,进一步,还能查询深度报告。如果是外贸企业,还能找找目标国家的采购商和进口商。
外贸会之
7楼-- · 2022-05-23 06:14
有几个方法查。首先,可以搜索一些国外的网站,通过verify、国家等关键词去找。但一般都是外文的网站,需要英语比较好。

之外,用五威数据更方便,可以很快查对方的基本的信息,还可以做更深度的查询,包括财务报表、处罚、纠纷,外贸企业也可以查询客户列表、批量找销售线索。
钱卓妍
8楼-- · 2022-05-23 08:14
以找对方国家的工商局网站,搜索verify+company+国家名能找到一些。但这个有时候很麻烦,也需要注册、付费。
另外,推荐用五威数据,能快速查到工商信息包括地址、营业额、创立年份、企业规模还能查财务报表、诉讼信息、高管信息做外贸的,还可以查询目标客户、潜在客户、进口商列表。
柳絮泡泡
9楼-- · 2022-05-23 08:14
对于外贸企业来说,由于客户在国外。碰到客户的时候,假客户不用怕,最怕的是骗子客户。特别是对方总是一次次的给PI,一次次的寄样,但是就是订单迟迟不来的情况。非常多的客户就是这样吊着我们胃口,我们放弃也不是,跟进也不是。我们花一定的时间查一查客户的资信也是有必要的。
比如通过我们的开户行,让开户行通过他们的海外分行,或者国外往来银行了解,可以到各大行官网找到联系方式发送以下邮件给他们。
如果订单比较大的,还可以利用专业的资信机构调查,比如中信保的调查,一般是一千块左右,我们也用过几次,调查非常全面,包括客户总体经营状况,企业注册资金,销售渠道,在当地和国际上的贸易关系,营业额,是否有延期支付债务等。

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