客户接外贸单怎么接

2022-04-30 18:14发布

新手做外贸,外贸订单怎么接??我想接外贸服装加工订单,怎么才能接到?
26条回答
杭州保良
1楼-- · 2022-04-30 19:14
做外贸是需要一点资质的,简单总结一下,另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站,但是前期的独立站点也可以建立,就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情,能在没有人协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉,不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。
8、你要接订单,外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。
关务利达
2楼-- · 2022-04-30 20:14
做生意,有单子才有干下去的劲头,对于成单周期长的外贸生意来说更是如此,今天就
来谈一谈一般外贸单子哪里接?
外贸是一个大名词,做销售的都知道,不同产品有不同的销售渠道,适合某些产品的方
法并不一定适合其它产品。就像我以前做过工业品外贸,是用在半导体封装测试过程中使用
的机器上的耗材,这个产品只有做这个行业的人才懂,而且客户面很窄,这种产品的销售渠
道很单一。你放在网上去卖,也不会有人什么看,因为做这种产品的客户都是通过展会直接
找供应商,所以这种客户只能去参加国际型的专业类展会来找客户订单,当然也不能排除随
着时间的推移,客户采购习惯的改变。
工业品的销售只是整个市场的一小部分,大部分的还是我们常见的生活、安全、生产等
等周边产品,客户面广使用范围广,像这种常规的产品一般外贸单子哪里接呢?从我个人的
经验来讲,如果是做快销品,现在大部分国外买家都倾向于跨境电商平台为主,辅助参观展
会手段来寻找货源。因为和展会比起来,通过跨境电商平台沟通成本要低很多,一般他们都
会先看样品进行测试品质,然后做小数量的试单测试看使用反馈和市场销量,最后开始大订
单的常规采购,这是现在外贸单子的主要趋势,试错成本也很低其实。
所以如果你是做常规产品,那首先要去做的一定是跨境电商平台。跨境电商平台中有批
发平台,比如比较有名的阿里巴巴国际站、中国制造啊等等,也有零售电商平台,例如EBAY、
亚马逊、速卖通啊这种。我建议先从阿里巴巴国际站开始,国际站相对其他平台来说客户类
型多样,从小到大的客户都有,在阿里国际站上你可以设置在线批发产品让客户直接下单,
也是另一种形式的销售。
这就是我个人对一般外贸单子哪里接的一些经验,不知道能不能对你也有帮助。
万君
3楼-- · 2022-04-30 23:14
这个问题问的太笼统,只说自己是新手,究竟是做什么行业?对这个行业是否了解?是否有稳定的货源?有没有做外贸的资质?有没有资金支持?如果这些都做好了准备,最后还要有老业务员带一下,或者找一个比较好的外贸软件服务公司。
赵妍玲
4楼-- · 2022-05-01 03:14
回答

你好,很高兴为您解答,1、接外贸订单的合适时间,外贸企业的客户要么是终端客户,要么是中间商。但是外贸客户都是根据需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购。只有在他有采购意愿的时候,你跟他联系才有做成订单的可能。2、接外贸订单的合适方式,看通过什么渠道,有些通过邮件,或者电话,传真等等。

孙冰蝶
5楼-- · 2022-05-01 04:14
1.外贸经验之区分大小买家,识别好坏询盘
其中外贸经验之识别好坏询盘,可以从以下几点考虑:看询价的方式,看询价的内容,看询盘中的小细节。通过三方面综合考虑,从而更好识别买家、询盘,找到合适的客户。
2.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进,包括慎重对待、及时回复。在回复新客户时,除了在邮件中解答客户关心的问题,最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户,让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准,遵循以下要诀:准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘,我们一定要保持跟进,跟进过程中,更重要的是细细体会各种可能发生的情况,积极采取相应措施,激发、把握买家购买意图,达成合作。
外贸过程中,产品价格和质量是决定整个订单成交的核心,几乎所有的新客户在第一次联系的时候都有一个价格周旋的进程。在报价中应注意以下几点:不要轻易报价,讲究报价方式。总之,即使这个价格能接受,也要表现得比较委屈和勉强。如果买家一还价,你马上就松口,他们就知道肯定还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急躁的太态,你越着急,买家就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个一两天。
外贸经验之报价技巧,与客户的讨价还价有时候也是一种心理战、把你自己想成买家,多揣测一下买家的心态,换位思考,会有意想不到的收获。
4.勿小单小而不为
外贸经验之小订单承接技巧,根据企业的自身状况,决定对小订单的处理方案。对于任何小订单,运作程序务必善始善终,做好全面的记录和存档,包括给买家提供样品。保持积良好的心态,耐心琢磨买家的询盘,发挥出应有的水平给买家留下最好的印象,让小订单尽快转化成大订单!
海运彬博
6楼-- · 2022-05-01 04:14
首先开通阿里巴巴国际网站 费用:出口通29800 直通车一万起重
开通后上传产品,车开起来 车只要开的起来订单就能飞起来 询盘转化为订单后,走一达通就可以,也可以线下接单,阿里是许可的。
也可以买外贸关键来抓取客户信息,费用大概再 基础班9000 高级版24000
现在外贸挺好的,可以试试
海运彬博
7楼-- · 2022-05-01 05:14
回答

你好,可以采取这些方法:1、注册一些外贸B2B平台,发布产品,等待客户询盘

外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。

2、找外贸公司合作、获得订单

如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。

3、承接一些大工厂的外包订单

现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多小工厂赖以生存的机会。

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单

虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单,但是毕竟是转手订单,利润点不高,想获得高利润订单,自然是直接和老外买家接触了。

5、利用展会采购商名录、找买家找订单

可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的。

6、通过业内朋友介绍,获得外贸订单

同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。

不管是外贸企业,还是小工厂接外贸订单,以上接单方式均是通用的。

希望能帮助到你,祝你生活愉快哦 更多12条 

马飘
8楼-- · 2022-05-01 05:14
现在随着放落的发展接单方式和流程是越来越多的,更多地是注重平台的开发和自己的坚持。
线上:关键字查询(谷歌、雅虎等),B2B平台,黄页网,采购商大数据平台(贸管家)等等
线下:熟人介绍,海关数据,参赞处,行业展会等等。
关务琼欣
9楼-- · 2022-05-01 05:14
回答

如何找外贸订单

1、首先你需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品,这就是你的后盾;

2、只有后盾给力,才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家,所以你的供应商的资质最好是生产厂家,能开具增值税 {MOD},能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等;

3、注册一家公司,由于外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司。这个相当重要,

4、对外贸的流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价,做形式 {MOD},合同,箱单等等。以及报关需要的报关资料,合同、 {MOD}、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作; 更多3条 

孙冰蝶
10楼-- · 2022-05-01 06:14

如果你想接受外贸订单,你需要了解产品,客户,价格等方面。具体情况如下:

1、了解产品:

要做外贸,业务员必须首先了解自己的产品,了解自己产品的具体细节,如:材质、尺寸、款式等,同时要了解自己的市场、产品定位,这样便于后期客户开发。

2、找到客户的方法有很多:

(1)很多人都在纠结如何找到外贸订单,其实我们可以参加国内外知名展会,这种方式可以直接与客户面对面沟通,是最有效的方式,也是最耗时、最昂贵的方式。

(2)在国外知名网站发布自己的产品信息,有些是付费的,有些是免费的。但是相比之下,付费比赠送要好。

扩展资料:

通过各种方式找到客户的联系方式后,接下来的任务就是如何联系客户。信箱通常是用来与国外联系的。我们可以通过邮件告知客户我们正在经营的产品,然后适当的在内容中插入图片。如果客户感兴趣,只是需要,他们可能会回应你的报价请求。

在报价前一定要知道客户想要的产品的具体规格,然后在当天报价。如果没有,请回复邮件并告知客户原因和具体时间。

如果数量大,无法确认具体的材料等,为了报价更准确,更有竞争力,最好要原始样品。报价不仅仅是价格,具体的包装、打样费、打样时间、交货时间、付款方式等都要明确。

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