外贸业务员在哪里查客户信息

2022-05-17 18:14发布

刚做外贸应该去哪找客户??外贸业务员如何在网上查找潜在客户
17条回答
跨境蕊柔
1楼-- · 2022-05-17 21:14
外贸找客户的方法有很多,主要还是看你适合怎么样的开发方式。
1、全球采购商大数据平台(比如贸管家),直接开发客户
2、各国搜索引擎,关键字搜索(比如谷歌)
3、各国黄页查找客户信息
4、SEM付费推广,SEO网站关键字优化
5、社交平台运营推广(脸书、领英等)
6、B2B平台开发,免费付费的都有
7、行业展会,需要一点实力才行
8、熟人介绍,这时候就考验人脉圈了
等等很多方式,找到自己的合适的就好了。
李雅寒
2楼-- · 2022-05-17 23:14
  做外贸已经一年了,之前一直做的是服装跟单,由于公司发展需要,只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯,那种月月渴望客户,又害怕遇到骗子的心理,实在难熬,还好,现在有点小成就,希望供大家借鉴。
  1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心理去研究.
  1)看传真号码是否属实,有的公司连传真号码都没有,或者同联系方式的号码一样,你就得考虑一下了.一般的正规公司,联系号码和传真号码肯定不同的.
  2)看客户的邮箱地址:如果是YAHOO或HOTMAIL等等之类的,就不要考虑的.因为有点规模的客户公司都是以自己公司名称做域名的,不会是那种私人的邮箱地址.
  3)把客户公司名输入GOOGLE或类似搜索网站,看是否真的存在。
  2、客户要办,坚持一个原则:如果样板免费,快递费必须由客户承担.
也许有些朋友认为这样肯定找不到客户.其实不然.正规的公司都清楚样板都需要一些费用的,所以承担快递费是理所当然的.所以他们都乐意付快递费.
  但是,这里也会遇到另一种情况,有种不知能否称做为客户的,
他们愿意付快递费而且也实际承担了快递费用,这个时候也还是要小心,本人就遇到过,这种假客户一般在南亚,快递费寄给他们也不太贵.他们通常会向你要很多此办,而且每次都有各种理由说样板没有达到他们要求,但是他们永远都不会寄出他们要求的样板的参考办,而且还是不停的要,他们根本就是零售的散体,要办也是骗办,大家一定要提防.
  3、最后一种被骗的可能性,也是本人遇到的,也是待研究的一种情况.他是我的意大利客户,在订单的追踪过程中,我们一直紧密联系,一遇到有疑问的事情,都会第一时间联系客户,客户也会很快答复.订单按照他的要求生产了,完成了,遇到出货的时候,客户要
D/P,我们同意了,其实客户也说过要CIF,但是因为我们公司是没有出口证的公司,而且也不能退税,又要逃税,所以为了省钱,我们要求了D/P,然后是通过托收的方式要求付款的,客户也同意了.但是货到港口的时候,客户竟然说,有多余的费用产生,其实那个是客户自己多余的要求,客户说我们没有按照他的要求送货,我们当时签的是CIF
NAPLES,当然货到NAPLES港口即可.但是客户说,他是要送到他家门口,而且说,他不想要货了,坚持认为是我们违约,当时这批货有2万美金呀,我一年都赚不到这么钱.后来,还是老板精明说,其实他就是要我们打折卖货给他。后来为了要他付款,我们承担了一半的所谓多余的费用(750美金),然后才等到他的货款到达。
  在此也补充一句,托收没有CIF好,如果可以CIF的话最好,否则可能遭到被这样的客户打折的威胁。
  最后我想说得是,其实维持良好的客户关系比找客户更难,如果你找到好的客户,一定要很友好,很细心地照顾好你的客户(呵呵,本人是这样认为的,有的时候要把你客户当情人一样)。其实本人算是懒的了,不像其他外贸高手,在家也是很努力,很细心地照顾自己的客户,所以维持客户一定要坚持!
  更多经验分享
看参考资料吧
Iraqis
3楼-- · 2022-05-17 23:14
找客户方法很多的,可以上论坛看看。每个行业找客户的方法都差不多,但是每个行业也有自己的行业规律,要是能发现的了找客户信息速度会快很多,比如说找到国外的一些产品行业网站,那么上面就会有很多他们国家从事该行业的大部分客户信息和该行业上下游客户信息,找到几个国家的信息之后就重点去开发那些国家的市场,开发出一个客户后就可以通过榜样的力量无穷大的思维去继续影响和深挖那个国家的市场。
田鸿飞
4楼-- · 2022-05-18 01:14

1、寻找客户不如先了解行情

刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足,但是不妨沉下心来充实自己,先对自己所做的行业做一个具体深入了解。

2、没有人脉基础如何积累

新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉,这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户给你。

3、专业知识必不可少

外贸业务员的专业知识一定要丰富,这样的业务员在客户面前不会一问三不知,能及时回答客户的各种产品问题和参数,会给客户留下很好的印象。

4、虚心学习,向老业务员请教

外贸业务员的经验是很重要的,因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的。

赵妍玲
5楼-- · 2022-05-18 01:14
首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍,英文配图,里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。
然后写一封简短的EMAIL模版,说明自己是介绍什么产品的,有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系,并坚信这是互利。
接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造,或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息,最好是去参加比较大的行业内展会,或者广交会。多得客户名片,不管对方是否有意你的产品,都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。
最后需要准备好报价单,方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。

PS:不管是产品介绍还是报价单,一定要带上公司LOGO或者名字,做成PDF形式,这样正式
陆姿
6楼-- · 2022-05-18 03:14

1、Google 直接搜索

looking for xxxxx email

want to buy xxxxx

purchase xxxxx email, purchasing xxxx email 4、interested in xxx

xxxx Distributor email

xxxx importer email

xxxxx wholesaler email

以上方法加上公共邮箱搜索如@trade.un.org/db/dqbasicquery.aspx(用海关编码前6位去查询,也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的,需要好好研究。)

Gourmand
7楼-- · 2022-05-18 05:14
1.清楚你们公司的产品
2.在google输入关键词,如你公司是做饰品的,你可以写“fashion jewelry company”然后进行搜索,关键词,特别重要,你可以加上一些特殊的词来搜索,比如你想搜英国客户,你可以在关键词后面加上“.uk”以此类推~~
3.搜出结果后,逐个打开,你会发现有一些事你的客户群的网站,有些事不相关的页面,不相关的页面就关闭,在客户网站上找到你要的email 等联系方式
4.发开发信
祝你早日开发成功
何沁
8楼-- · 2022-05-18 06:14

外贸业务员常常围绕“开发客户”做各种努力,思考去哪里寻找新的客户信息呢?有没有这方面的工具和渠道呢?为大家整理了一些寻找客户信息的方法,也许能帮助你。

1、参加展会

对于大型的展会,高额入场费的展会刚开始来说不现实,可以选择一些费用较低的,或者免费的展会去参加,会得到一部分客源。

2、购买展会采购商名录

也可以尝试购买展会采购商名录。一个行业一本价格大概100-200左右,展会外面摊贩就有得买。里面有采购商的邮箱,公司,联系方式和常采购产品的品项,可以深入研究合适的客户。

3、大数据平台

贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心,为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

4、B2B平台合作

有付费平台和免费平台,一般付费平台的询盘较多,但是也是存在很多垃圾询盘。这个要根据自己的资金打算选择合适的平台。其中免费平台偶尔也会有客户订单,同时也可以宣传推广你的产品。

5、官网做推广

构建自己的官网是很重要的,对于客户而言,有企业邮箱和企业官网的业务员更能取得客户信任。网站推广的好,还可以引来客户的询盘,现在一些询盘也是从官网上面来的。

6、社交平台

社交平台的重要性和有效性大家都很清楚吧,就像是国内的微信,大家都慢慢习惯在社交平台上谈生意了。在国外也是,一些采购和继承者们年轻化了,对于社交平台的运用也增加。

赵南春
9楼-- · 2022-05-18 06:14
第1种方法:打通你的人脉 通过朋友等
第2种方法:展览会上找客户 如广交会
第3种方法:B2B实战 如ALIBABA
第4种方法:通过黄页找客户
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商,如KOPAS,THOMAS,邓白氏
第6种方法:利用行业协会找客户 国内外各制造业、工业协会
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 如GOOGLE、BAIDU
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户
第9种方法:从客户走向客户
第10种方法:从竞争对方处找客户
第11种方法:通过贸促会找客户
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户
第13种方法:在期刊上找客户
第14种方法:在大街上找客户
第15种方法:在办公室里等客户
第16种方法:通过相关行业寻找客户
杭州保良
10楼-- · 2022-05-18 06:14
在网上找客户,可以使用外贸客户开发软件出动出击,通过搜索引擎、客户画像、海关数据、社交媒体(领英)、Google地图、企业黄页等多个主流客户开发渠道,快速锁定目标客户,并直接获取关键人(老板、采购、CEO等)联系方式,然后通过邮件+电话的方式去和客户沟通联系、洽谈合作。

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