俄罗斯外贸物流怎么找客户

2022-06-04 18:15发布

刚做外贸应该去哪找客户??如何在网上找国外客户,接国外的单子
14条回答
fob翰娥
1楼-- · 2022-06-04 20:15

1、Google 直接搜索

looking for xxxxx email

want to buy xxxxx

purchase xxxxx email, purchasing xxxx email 4、interested in xxx

xxxx Distributor email

xxxx importer email

xxxxx wholesaler email

以上方法加上公共邮箱搜索如@trade.un.org/db/dqbasicquery.aspx(用海关编码前6位去查询,也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的,需要好好研究。)

外贸会之
2楼-- · 2022-06-04 22:15
1、发布供求信息,比如各B2B平台,阿里巴巴国际站等都可以。
2、大数据平台,比如贸管家,直接查国外客户。
3、关键字搜索,比如产品+地区,产品+公司等等。
4、各国分类信息网,直接按照分类查询。
5、社交平台,这个要慢慢做,靠运营的。
fob福莉
3楼-- · 2022-06-04 23:15
一,搞好自我宣传介绍。

二,在具有国际背景的那些专业网站上进行产品信息的宣传,比如阿里巴巴等英语网站发布产品信息。
要想发展国外的优质客户,既要会想更要会做,还要善于借助网络,媒体等其他平台的力量。从网上多渠道查找客户资源。
关务彬爱
4楼-- · 2022-06-05 01:15
我公司从05年开始做外贸,主要做IT设备。出差过印度,孟加拉,印尼,菲律宾,以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过,eDM,黄页,搜索引擎,阿里巴巴,linkedin等,当然也飞来飞去参加各个国家的展会,效果嘛,你懂的。
说实话,跨境电商平台对于快消品,3C,服装之类的还是有一定效果的,但是对于企业级产品,因为其高复杂性,以及高交易额,决策成本高,不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息,噪音太多,很难过滤,效率很低。
LinkedIn是最近几年兴起的一种做外贸的方式,在上面联系潜在买家,比发邮件好多了。
海关数据的方式,一直在灰 {MOD}的地带游离,毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据,能够拿出来卖,都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格,以及进口到该国家的销售额,及行业排名等,对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性,其实也不见得如何,因为很多提单都是第三方或者货代公司提单,我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期,或者就是物流货代公司。
有朋友介绍可以通过飞标网查询海外的交易记录,查看哪些企业在销售同类产品,进而作为潜在客户开发。 这给我们提供了很好的思路。 据说华为、海康威视等知名企业出海也是这样寻找客户的。 他们的特点是政企类交易数据,也就是说只要是政府部门,比如公立学校,公立医院,军警等,或者国企部门,比如能源,农业,建筑等,需要采购的产品,他们的数据都会有。
希望以上答复对您有所帮助,谢谢!
孙冰蝶
5楼-- · 2022-06-05 02:15

做外贸对俄罗斯客户要注意以下几点:

1、实事求是。

正因为他们懒惰、拖拉,所以我们要发挥中国人勤奋的优良传统,事事多为他们着想,为他们多做点,这样粘度就有了,以后有什么困难他第一个想到的是你。同时,尽量耐心一点,能多配合就多配合一点。我很多朋友说很多做了十几年的俄罗斯老客户,实际上做开了,价格啊、条款啊都不那么重要。


2、最好能精通俄语。

90%俄罗斯人不说英语。当然这个比例现在正在慢慢减少,随着中俄贸易越来越多,俄罗斯人也开始慢慢重视英语,有些人甚至开始学起了中文。我们先来分析为什么只有少部分人会英语,俄罗斯学生学英语大部分不知道有什么用,去俄罗斯的外国人本来就不多,对他们来说,有学英语的时间还不如用来喝伏特加呢。另外一个原因就是大部分俄罗斯人还停留在俄罗斯是世界上面积最大的国家的观念上,不愿意去学别人的语言。

TheMonster
6楼-- · 2022-06-05 04:15
一、 找进口名录。专找一种产品的国际进口商,然后发E-MAIL给客人告诉客人是专门做这种产品的,想跟他们公司合作,这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业。
二、下面介绍一下寻找进口商的几种方法:
1.google搜索引擎里搜索
产品名称+importers,产品名称+distributors,产品名称+wholesaler,产品名称+buyer等等...
2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行,比如在ali的公司库里也可以这样搜索。
3.找专业卖进口名录的公司,进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间 ,还有看名录公司里的联系资料是否齐全.
4.去比较出名的b2b上注册,一定要发布产品,免费能发布几个就发布几个,一定要展示产品.
三、相比之下有效果的免费b2b 。
1.MADE-IN-CHINA.
2.Tradekey.优化效果比较好,而且买家大多是美国的,电子产品比较好,不知道其他的产品如何.
3.ECVV,ECPLAZA,EC21
四、注意做外贸一定不要心浮气躁,一定要稳得住,多看看一切外贸论坛都能够提升自己的专业技能的。
悟红尘
7楼-- · 2022-06-05 05:15
一般网上的B2B平台都有的,像阿里巴巴,慧聪网和国际采购网都是比较好的,里面有着丰富的采购商名录.个人建议你国际采购网里面提供网下人工服务和保姆式服务,这种服务是其他网站所没有的。你可以在百度里面搜索“国际采购网”,排名第一的就是他们。在业界内有着很好的知名度和美誉度!
杭州锦希
8楼-- · 2022-06-05 06:15
1、知己知彼百战不殆:熟掌握俄罗斯客户的特点
俄罗斯客户喜欢谈大金额合同,对交易条件要求苛刻,缺乏耐心;
官僚主义作风严重,办事拖拉,喜欢“灰 {MOD}贸易”,这样就造成俄罗斯外贸交易过程中谈判及下决策节奏相当缓慢,耗费的时间会很久;
注重实利,较为注重既得利益,对现实利益紧抓不放;
由于俄罗斯酷寒居多,所以俄罗斯人怕热不怕冷。因此,如果接待俄罗斯客户,在安排酒店时,一定要充分考虑好气温因素,尤其是在夏天的时候,调节温度的设备一定要配套完善;
俄罗斯人偏爱“7”这个数字,认为这是一个充满幸运的数字,所以在制定价格时,可以制定例如2.77、7.77这种数字;
俄罗斯人喜欢面食、牛肉、烈酒(如伏特加),做俄罗斯客户接待时可提前准备。
2、关注货款收不回的风险
俄罗斯有专门的法律限制催收业务,内部催收无果的话,尽量委托专业的第三方机构处理。
成熟稳重的好男人
9楼-- · 2022-06-05 08:15
现在买方市场的情况下,做外贸的越来越多,国内同行竞争,还有现在新兴的一些发展国家也开始慢慢和中国竞争,例如:巴西印度越南,等国;为了适应竞争,大家更加需要相互学习交流,资源共享,共同发展;外贸人共铸外贸梦想,一起努力,分享,进步, 这是外贸人的文化
努力才会有效果的,不管你现在是怎么样的情况,只有努力学习才可以做好外贸,现在竞争非常激烈,外贸这个行业要求有很好的学习能力才可以脱颖而出;在szfob,你可以学习到很多外贸经验和结交很多外贸好友和人脉;在szfob,你可以更加有效的学习,学习大家做外贸的方法,了解一些外贸平台,外贸单证,外贸英语,外贸术语等等,都很详细;在szfob,你可以学会如何找客户,如何获取有效的信息,很多外贸人在里面学习,可以共同进步,里面有很多外贸人分享很多采购信息,有的时候大家用不上的询盘都会在外贸采购信息版块里面分享,分享包括很多,不仅仅是外贸采购信息,还有很多内容;
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海运炎曼
10楼-- · 2022-06-05 09:15

1、参加企业活动

企业一般都会举办各种活动,比如公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等等。在举办这些活动的时候,做国际物流的业务员就有了可以直接接触客户的机会。在活动过程中,对客户的观察、了解、深入的沟通都十分有利,对客户有了一定了解之后,更方便做国际物流找客户。

2、咨询相关组织

一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等等,这些组织手中往往集中了大批的客户资料和资源以及相关行业和市场的信息。做国际物流的业务员可以通过咨询他们的方式去找客户,可以得到实时的消息或资料,然后就会更有方向去找到目标客户。

3、参加各种交易会

国际和国内每年都有不少交易会,比如广交会、高交会、中小企业博览会等等。做国际物流的业务员可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情,并作进一步的沟通了解。

4、获客平台

获客平台是近几年新兴的大数据找客户方法,是专门针对B2B行业挖掘客户资源的,这类平台整理了全国的企业数据,进行数据清洗,动态更新信息,过滤掉无效的或者是过期的信息,相较于其他找客户方法,有效率大大提高。

5、了解市场

多去了解所在城市的主要工业都有哪些,哪些产品做进出口的占比大,外贸企业或工厂主要集中在哪个区域,这样有利于更好地去开发客户。

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