外贸行业是干什么的

2022-05-08 19:10发布

什么是外贸公司外贸都是做什么的
34条回答
关务美梵
1楼-- · 2022-05-08 20:10
'

外贸销售是指从事对外贸易业务的销售人员。外贸销售是指负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。

为了规范外贸业务员的相关培训工作,进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力,外贸销售考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。

其目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前,帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。

要求:

1、大专及以上学历,专业不限,男女不限。

2、英文听、说、读、写能力。

3、具备开发客户能力:沟通能力强,积极主动,善于使用外贸工具。

4、工作细心,勤奋积极,心态好,抗压能力好,对外贸充满激情。

5、阳光,正能量者优先。

'
马飘
2楼-- · 2022-05-08 20:10
' 外贸的工作如下:
1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作,组织落实公司年度外贸业务工作目标,规范外贸业务流程;

2、负责开拓国际市场,了解、搜集市场信息,及同行业竞争对手的情况,开发新客户,与其建立业务联系;

3、国外关系客户日常维护工作,包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;

4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;

5、负责国外客户的接待工作,接机、安排参观等事宜;

现在的外贸行业开始变得多样化,收款等方面变得十分便捷,利用CBiBank等即可实现。 '
海运彬博
3楼-- · 2022-05-08 20:10
' 对外贸易的含义:对外贸易,即对外贸易,又称“对外贸易”或“进出口贸易”,简称“对外贸易”,是指一国(地区)与另一国(地区)之间的货物,服务和技术的交换。这种贸易包括进口和出口。对外贸易管制是为了发展国内经济,保护国内经济利益。对外贸易管制有时也出于国家政治或军事目的。各国对外贸易管制的实现,也是国家职能的实现。
拓展资料
1,外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司,它的业务往来重点在国外,通过市场的调研,把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。
2,外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理,收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行,整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。公民获得工商部门的登记注册,成为工商经营户后,到商务部门登记备案,便可获取外贸经营资格。然后还需到海关、进出口检验检疫局、外汇、税务等部门办理相关手续,以获得与这些部门有关的经营业务的许可。以上手续办齐,大约需一个月时间。
3,外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说,一般不适宜从事技术贸易,而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食,是由一些指定公司专营的,个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务,对个人也不适宜。外贸公司在代理进出口贸易时应该多加注意,尽量预防信用证“陷阱”,防范可能出现的信用证诈骗。 '
betray
4楼-- · 2022-05-08 21:10
' 回答

外贸一般指对外贸易,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。

外贸不是指具体的工作,外贸的优点是:

1、发展对外贸易,可以互通有无,调剂余缺,调节资源的优化配置。

2、发展对外贸易,可以节约社会劳动,取得较好的经济效益。

3、发展对外贸易,可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果,增强本国的经济实力。

4、发展的对外贸易,接受国际市场的竞争压力和挑战,可以促进国内企业不断更新技术,提高劳动生产率和产品的国际化水平。

4、发展的对外贸易,接受国际市场的竞争压力和挑战,可以促进国内企业不断更新技术,提高劳动生产率和产品的国际化水平。 更多5条  '

TheMonster
5楼-- · 2022-05-08 21:10
'

外贸通俗来说就是把国内的货物出口,卖到国外去。

2021年,外贸形式一片大好,越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是,小编最近也接触了很多外贸人员,尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴,对整个外贸的全流程都不太熟悉,本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦!

外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”,从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等

1、客户开发

a、客户开发前期准备(公司、产品&行业分析)

外部准备:所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。

内部准备:公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势

b、客户开发渠道

搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。

c、发送外贸开发信

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖,不管是扩展外贸业务量,还是开发培养新客户,开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦!

d、回复询盘

收到买家的回复询盘,需要辨别询盘的类型、用户身份,解析买家询盘信息,明确买家需求,着手回复询盘并后期跟进。

2、报价&议价

报价,是外贸流程中最为关键的环节之一,报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源,对客户需要的产品进行报价,列明交易的条件,回复客户的 提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。

如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了,先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。

3、样品寄送(视客户需求)

1、新客户索取样品,不同情况不同对待。

寄样前需做的工作

样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比(快递名、价格、速度、服务、优势)

2、寄样后的跟踪事宜

4、签订合同

贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后,双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括:确认书(Confirmation) 、协议书(Agreement)、备忘录(Memorandum)、定单(Order)、委托订购单(Indent)等。

5、备货生产

合同签订,收到定金之后,就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节,所有的货物上产规格、颜 {MOD}、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做,最后与买家确认。

6、验货

在交货前1周,需要通知公司的验货艳来验货。一般有3种情况:

1、国外客户亲自验货:一般提前1-2周,根据客户的行程来安排验货。

2、客户委托国内贸易公司验货:一般出货前1-2周,提前安排人员验货。

3、第三方机构验货:提前1-2周,根据客户要求或者是双方协商,选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。

7、商检

出口产品进行法定检验的,必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业 {MOD}、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。

8、订舱送货

据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下,卖家提前联系客户的或贷公司,将货物交付到指定地点。CIF,CFR情况下卖家货运承担,提前安排订舱、确定船期等内容。

9、投保装船

根据价格术语,对商品进行投保,在装货期限之前发运货物。

10、报关

货物离境前一般要经过5个环节:出口申报,审核单证,查验货物,办理征税,清关放行。将海关需要的单据,单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。

手续通关手续极为繁琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。

11、交单结汇

1、采用L/C(信用证)收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付。

2、采用T/T(电汇)收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

3、如果T/T收汇(电汇)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

12、核销、退税

第一次申领出口收汇核销单,需要提前开户领单(不然无法报关),凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。

报关时,核销单是不可或缺的。报关后,自报关起两个月内,要凭商业 {MOD}、核销单和海关出具的出口报关单,到外汇局办理存根手续。

最后就是核销了,您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。

13、业务善后

1、每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等。

2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

3、单证员平时应注意收集运价变动,船期,航线,等信息,为业务员报价提供帮助。


当然,实际的外贸业务操作过程中,还会有更多的细节问题,也会遇到各种各样的突发麻烦,大家可以根据具体情况具体分析、解决~

'
外贸老王
6楼-- · 2022-05-08 22:10
' 我就是做外贸的,业务员助理。外贸的工作很多啊,和客户谈业务,制单,报检,报关等等。平时就发发邮件和客户联系,打打电话慰问一下,订单来了,就安排生产,联系货代什么的,程序好多的。学的还是很快的,最重要的是你的英语要过关! '
couple
7楼-- · 2022-05-08 23:10
' 外贸公司主要从事货物贸易、技术贸易和服务贸易,其业务往来重点在国外,通过市场的调研把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。
拓展资料
外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理,收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行,整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说,一般不适宜从事技术贸易,而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食,是由一些指定公司专营的,个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务,对个人也不适宜
外贸公司应警惕信用证“陷阱”
外贸公司在代理进出口贸易时应该多加注意,尽量预防信用证“陷阱”,防范可能出现的信用证诈骗。
1、外贸公司要慎重选择贸易伙伴。外贸公司接受代理进出口委托时,必须严格审查委托人和外商的资信。在寻找贸易伙伴和贸易机会时,应尽可能通过正式途径来接触和全面了解客户,摸清对方真实背景及信誉度,不要与资信不明或资信不好的客户做生意。
2、严格审查信用证的内容。坚决不接受无法或难以执行的“软条款”,否则,主动权就完全掌握在外商的手中了。同时,外贸公司在与外商签约时,应平等、合理、谨慎地确立合同条款,如“预付履约金、质保金、佣金和中介费”等条款要严加审查和判断,以免误中圈套。
3、在开出信用证时,应视外贸背景、对方商业信誉等具体情况。充分估计到贸易风险程度而收取相应的信用证保证金,信用证也应是远期或可撤消信用证为妥,以降低贸易风险。
4、付款方式尽量做到每单及时结清,避免“一单压一单”。(即在第二批货物到货时,才付第一批的货款付款),否则容易出现经济纠纷和其他意外情况。 '
赵南春
8楼-- · 2022-05-08 23:10
'

晕~~~外贸牵涉好多东西和岗位呢,不过你放心,基本上外贸大部分岗位和财务无关~~~

外贸,简单的说,就是把中国产的东西卖到国外去,卖之前,你先要通过电话或者EMAIL或者传真和老外联系,先推销自己的产品,当他有意向了,你给他报价,老外讨价还价~最后确定好价格后,联系集装箱或者飞机出口,当然,出口前需要像中国海关申报,到了那里以后需要给国外海关申报,安排拖车送货上门等~~~

其实外贸和淘宝上卖东西没多大区别,上面说的过程中每个过程都可能会有一个岗位,比如专门和国外推销的就是外贸销售,专门报关的就是报关员,专门报价的叫预算员,专门联系集装箱和飞机的是货代,货代也能细分好多岗位~~~

另外,外贸和国内贸易,最容易搞脑子的就是贸易条款,有FOB,CIF,C&F,EXWORK等~其实贸易条款看上去高大上,其实说穿了,理解了也就那么回事,条款主要规定 国内拖车到港口,报关费,其他国内费用,集装箱运输费用,保险费等费用是由谁承担而已~一般常用的只有3-4个

当然,任何销售都离不开算价格,不过外面的价格算起来肯定没有专业财务那么复杂,那么多数字~~

最后,作为一个10+年的外贸人员,除非你家有关系,除非你有国外做商人的朋友,除非你海关有亲戚,否则不建议从事外贸工作~原因如下:

你知道国内有多少外贸公司吗?有多少人从事外贸吗?明确的告诉你外贸已经非常非常饱和了,就我上海来说,光是货代公司就超过3000家了,竞争那个激烈~~

你知道国际金融危机吗?老外这几年日子也不好过,他们都开始节约的过日子了,导致对出口需求剧减

你知道人民币汇率贬值了吗?以前我做外贸,赚100美金,等于赚了800-1000RMB,现在100美金才605RMB~~~而且汇率越来越低~预计到1:5才会停

你知道国内用工成本越来越高,消费水平越来越高,导致出口产品成本上升,老外现在都不要中国产品了,他们都改去印度泰国等地方进货了~

你知道这几年倒闭多少外贸公司了吗?告诉N多~~~特别是纺织品,以前的外贸纺织品工厂现在没倒闭的,都在做淘宝~~~

你知道国内大专,本科有多少金融专业或者国际贸易专业的毕业生吗?他们都找不到工作呢,何况你不是此专业的

你知道在亚洲 韩国,台湾等都在和中国竞争港口业务吗?

你知道某岛事件后,国内出口日本的东西少了多少?

最后,外贸和金融业,其实是最难找工作的专业~~如非必要,千万别选择它~~当然我说的比较悲观,可能会有比尔盖茨、巴菲特等天才人物出现,但是这概率~~~~~~

PS:前几天刚接触了个美国客户,我和他们谈来中国开厂,他们说,现在老外买东西特别是欧美人,一看到MADE IN CHINA就不买了~~~中国以前出口的东西残次品太多了,把口碑做烂了,现在中国出口成本在上升,而质量一直不达标,海关等机构还要红包~~~总而言之,外贸真心不好做~~~

'
曾欢
9楼-- · 2022-05-09 00:10
'

外贸一般指对外贸易,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。

外贸不是指具体的工作,外贸的优点是:

1、发展对外贸易,可以互通有无,调剂余缺,调节资源的优化配置。

2、发展对外贸易,可以节约社会劳动,取得较好的经济效益。

3、发展对外贸易,可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果,增强本国的经济实力。

4、发展的对外贸易,接受国际市场的竞争压力和挑战,可以促进国内企业不断更新技术,提高劳动生产率和产品的国际化水平。

扩展资料:

长期以来,中国对美国和欧盟是贸易顺差国,而对韩国德国等国则是贸易逆差国。以中国上述主要贸易顺、逆差国为例,分析中国与这些国家的贸易失衡情况,可以洞悉失衡的真实结构。

2005年至2009年,中美贸易顺差在增加值贸易核算下要比总值贸易统计下减少450亿—610亿美元,占到传统贸易顺差的26%—31%。中欧贸易顺差在两种贸易统计方式下的变化在120亿—250亿美元之间,占到传统贸易顺差总额的21%—50%。

国的实际出口额并未像总值贸易统计下那么庞大,它不仅显示出我国贸易失衡的真实程度,也进一步表明我国在全球贸易中还只是一个“贸易大国”,距“贸易强国”还有一定距离。

增加值贸易恰能说明中国贸易的净增量还不高,尤其是创造性增量相对落后。所以,我们应该正视中国在全球贸易中的地位,第一大出口贸易国并不意味着“贸易强国”。

参考资料来源:

百度百科-外贸

人民网-人民日报观点:正确认识中国的外贸地位

'
fob勇邦
10楼-- · 2022-05-09 00:10
' 我就是做外贸的,业务员助理。外贸的工作很多啊,和客户谈业务,制单,报检,报关等等。平时就发发邮件和客户联系,打打电话慰问一下,订单来了,就安排生产,联系货代什么的,程序好多的。学的还是很快的,最重要的是你的英语要过关! '

一周热门 更多>