新行业怎么做外贸

2022-04-24 19:10发布

各位请问一下自己一个人出来做外贸具体需要怎么来做?
16条回答
杭州保良
1楼-- · 2022-04-24 21:10
' 自己做外贸大致这几种方式:1)挂靠工厂,你自己接单,外汇是客户直接付给工厂,你抽取佣金,跟业务员感觉差不多,最简单但是做的不一定爽2)注册离岸公司,你收客户外汇,自己付汇给工厂,货物由工厂负责报关出口或者找个货代买单出口报关,提单做背对背的就保住客户了 全年费用在2万左右含开户,税务等等。最安全最爽的3)自己注册国内的外贸公司,起步资金至少准备4-6万,最烦人的!!4)挂靠外贸公司,你接单,由外贸公司协助收汇和付款以及报关,你支付外贸公司费用,拿纯利润差价,不过风险大,客户容易被撬5)在阿里巴巴和EBAY上注册做批发零售,跟开网店一样 '
柳絮泡泡
2楼-- · 2022-04-24 21:10
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建立官网+SEO

自主营销,这个说简单点的路子,除了内容关键词的布局,还可以涉及在SNS平台的外链建设和内容引流,这个如果做得好 ,其实效果也很明显,能每天获取很多询盘;

建立官网+谷歌广告

AD营销,但谷歌关键词定位和推广是需要技术含量的,而不是随便推个词就行,不会的也只是白烧钱,而且价格很贵,好处就是见效快,钱给到位就上,当然没钱了马上也消失。

B2B

阿里巴巴、中国制造等,两个字,“烧钱”,不烧钱,只做基本账户,就别考虑了,那只能让你成为别人的垫脚石而已;

海关数据开发

海关数据并非仅仅用于开发客户,对于客户群的调查分析,同样效果显著;

国内外展会

这个大家应该都能够理解,就像国内一些做小生意的参加各地展销会意思差不多,国内外行业展会平台提供机会,你交钱定展位,就能参加了,外贸政策还有补贴发放;

大数据平台

贸管家为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

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璧电孩
3楼-- · 2022-04-24 22:10
' 准备做线下还是线上的,如果是做线上外贸SOHO,建议先确定你想做的行业产品(化工,电子一类的不好做,不推荐)+合作工厂,针对的国外市场和人群,然后花钱找建站公司建立自己的网站+推广,等把自己的网站推广出去排名上去了,后期询盘慢慢就会多起来,毕竟想在全球做网站推广,肯定需要持续不断优化,一般3个月左右才会有效果。如果考虑建站最好是选在行业淡季展开,这样经过几个月排名上去了,到旺季,产品就会有很明显的询盘量。但这个也分行业的,如果一开始只是试水也可以找个阿里的速卖通(说白了也就是外贸淘宝),练练手,都是小额订单,不过阿里的水太深,投钱要谨慎。 '
Youaremine
4楼-- · 2022-04-24 22:10
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学习外贸需要有人带领,或者自己有一些基础知识。

可以报一个学做外贸的课程,打下一些基础,在请教身旁有经验的人。

做外贸的条件:

请先确认你是个人还是公司;

个人需要一定的外语基础,计算机基础,但香港和马来西亚,台湾等使用中文已经可以了。或者其他国家的语种。公司的规模可以申请外贸公司,或者挂靠公司,即离岸公司等。

根据你的产品和你的服务,还有你的学历你的环境也有很大的关系,南方一带很多早起做国际贸易的先驱外语都不会说,但在慢慢的接触过程中,获得相当大的进步和发展,所以不能笼统的过于要求。

如果公司想开展国际贸易业务,那么最好请有经验的业务,熟悉国际贸易流程,市场开发等相关知识的兄弟姐妹。如果是个人,你想做尝试,你可以一边学习外语,一边开展国际市场。如果你是老板,那么你可以请员工参加国际展会或者等。

也有跨国公司在中国的办事处,他们在中国开拓市场,或者在中国采购他们需求的产品和服务,所以外语也一般要求,他们更多的是注重在中国工作的能力等。

基础条件是电脑,办公场地,外语,办公软件试用等,具体情况应根据你的条件和产品和服务。

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fob先巧
5楼-- · 2022-04-24 22:10
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建立官网+SEO

自主营销,这个说简单点的路子,除了内容关键词的布局,还可以涉及在SNS平台的外链建设和内容引流,这个如果做得好 ,其实效果也很明显,能每天获取很多询盘;

建立官网+谷歌广告

AD营销,但谷歌关键词定位和推广是需要技术含量的,而不是随便推个词就行,不会的也只是白烧钱,而且价格很贵,好处就是见效快,钱给到位就上,当然没钱了马上也消失。

B2B

阿里巴巴、中国制造等,两个字,“烧钱”,不烧钱,只做基本账户,就别考虑了,那只能让你成为别人的垫脚石而已;

海关数据开发

海关数据并非仅仅用于开发客户,对于客户群的调查分析,同样效果显著;

国内外展会

这个大家应该都能够理解,就像国内一些做小生意的参加各地展销会意思差不多,国内外行业展会平台提供机会,你交钱定展位,就能参加了,外贸政策还有补贴发放;

大数据平台

贸管家为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

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fob翰娥
6楼-- · 2022-04-25 03:10
' 1  双方协商,签订协议。
2  SOHO和国外客户确认订单
3   客户汇款或者开立信用证
4   国外客户汇款到帐,LC到达通知 
5   和供应商签订合同,下单生产 
6   预付定金给工厂 
7   订仓报关出口
8   提单确认 
9   通知开票 
10  收汇完成以后清算 
11  支付利润 
12  催要核销单 '
悟红尘
7楼-- · 2022-04-25 03:10
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1、良好的英语运用能力
在国际贸易中,英语是一种官方使用语言,在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上,使用的都是英语;

2、良好的业务能力
国际贸易是一个系统化的项目内容,在实践操作的每一个环节都是环环相扣的,稍有疏忽,就会埋下隐患。

3、能熟悉运用一些外贸工具
时间和精力都很有限,要想做好的话,必须要熟练掌握一些外贸工具,提高工作效率、提高客户开发质量。

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海运珠翠
8楼-- · 2022-04-25 03:10
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学习外贸需要有人带领,或者自己有一些基础知识。

可以报一个学做外贸的课程,打下一些基础,在请教身旁有经验的人。

做外贸的条件:

请先确认你是个人还是公司;

个人需要一定的外语基础,计算机基础,但香港和马来西亚,台湾等使用中文已经可以了。或者其他国家的语种。公司的规模可以申请外贸公司,或者挂靠公司,即离岸公司等。

根据你的产品和你的服务,还有你的学历你的环境也有很大的关系,南方一带很多早起做国际贸易的先驱外语都不会说,但在慢慢的接触过程中,获得相当大的进步和发展,所以不能笼统的过于要求。

如果公司想开展国际贸易业务,那么最好请有经验的业务,熟悉国际贸易流程,市场开发等相关知识的兄弟姐妹。如果是个人,你想做尝试,你可以一边学习外语,一边开展国际市场。如果你是老板,那么你可以请员工参加国际展会或者等。

也有跨国公司在中国的办事处,他们在中国开拓市场,或者在中国采购他们需求的产品和服务,所以外语也一般要求,他们更多的是注重在中国工作的能力等。

基础条件是电脑,办公场地,外语,办公软件试用等,具体情况应根据你的条件和产品和服务。

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fob航珠
9楼-- · 2022-04-25 04:10
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2021年,外贸形式一片大好,越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是,小编最近也接触了很多外贸人员,尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴,对整个外贸的全流程都不太熟悉,本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦!

外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”,从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。

1、客户开发

1、客户开发前期准备(公司、产品&行业分析)

外部准备:所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。

内部准备:公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势

2、客户开发渠道

搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠

道开发。

3、发送外贸开发信

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖,不管是扩展外贸业务量,还是开发培养新客户,开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦!

4、回复询盘

收到买家的回复询盘,需要辨别询盘的类型、用户身份,解析买家询盘信息,明确买家需求,着手回复询盘并后期跟进。

2、报价&议价

报价,是外贸流程中最为关键的环节之一,报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源,对客户需要的产品进行报价,列明交易的条件,回复客户的 提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。

如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了,先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。

3、样品寄送(视客户需求)

1、新客户索取样品,不同情况不同对待。

寄样前需做的工作

样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比(快递名、价格、速度、服务、优势)

2、寄样后的跟踪事宜

4、签订合同

贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后,双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括:确认书(Confirmation) 、协议书(Agreement)、备忘录(Memorandum)、定单(Order)、委托订购单(Indent)等。

5、备货生产

合同签订,收到定金之后,就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节,所有的货物上产规格、颜 {MOD}、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做,最后与买家确认。

6、验货

在交货前1周,需要通知公司的验货艳来验货。一般有3种情况:

1、国外客户亲自验货:一般提前1-2周,根据客户的行程来安排验货。

2、客户委托国内贸易公司验货:一般出货前1-2周,提前安排人员验货。

3、第三方机构验货:提前1-2周,根据客户要求或者是双方协商,选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。

7、商检

出口产品进行法定检验的,必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业 {MOD}、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。

8、订舱送货

据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下,卖家提前联系客户的或贷公司,将货物交付到指定地点。CIF,CFR情况下卖家货运承担,提前安排订舱、确定船期等内容。

9、投保装船

根据价格术语,对商品进行投保,在装货期限之前发运货物。

10、报关

货物离境前一般要经过5个环节:出口申报,审核单证,查验货物,办理征税,清关放行。将海关需要的单据,单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。

手续通关手续极为繁琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。

11、交单结汇

1、采用L/C(信用证)收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付。

2、采用T/T(电汇)收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

3、如果T/T收汇(电汇)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

12、核销、退税

第一次申领出口收汇核销单,需要提前开户领单(不然无法报关),凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。

报关时,核销单是不可或缺的。报关后,自报关起两个月内,要凭商业 {MOD}、核销单和海关出具的出口报关单,到外汇局办理存根手续。

最后就是核销了,您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。

13、业务善后

1、每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等。

2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

3、单证员平时应注意收集运价变动,船期,航线,等信息,为业务员报价提供帮助。


当然,实际的外贸业务操作过程中,还会有更多的细节问题,也会遇到各种各样的突发麻烦,大家可以根据具体情况具体分析、解决~

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TheMonster
10楼-- · 2022-04-25 06:10
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首先谈谈我对外贸这个行业的一些看法,我认为这是一个非常好的行业,既能赚钱又有时间。在之前我参加了一个奢华游旅行团,除了一家上市公司4名销售总监奖励旅游,独立团员最集中的职业就是做外贸,最让人羡慕的是他们都是带着老婆孩子一起出游,是真正的富裕阶层。《什么是新外贸?中国新外贸B2B的机会与前景》

同时外贸还有很多SOHO类型的,时间自由度很高,一个人做好一个行业,一个国家就能赚的盆满钵满。因为外贸,只要你能抓得住客户,生产可以外包、开发开外包、QC可以外包、报关可以外包、账务可以外包……

外贸虽说已过了最黄金的时代,但这辆淘金的快车只是慢了一些,但没有停。毕竟中国乃是进出口大国,对于进出口加工这块饼足够大,并且中国经济也非常依赖外贸这块。

而如今外贸行业发展速度虽然变慢了,但对于我们也有利处,外贸行业将会变得更加规范,把很多低价竞争、 骗退税、黑心工厂的玩家T出局,从近几年来看明显少了很多。

谈完行业看法,下面正式进入正题,相信对于很多外贸新人总会产生这样的困惑,公司没人带,我该如何上手去做外贸?我该怎样去开发客户?首先在这里必须承认一点的是,外贸的确是一个需要经验积累的行业,而且累积经验程度可以越来越多。

如果你是一位初入外贸行业的新手,每天都只是跟跟单,没有自己的客户,那么你就只有拿拿每月的基本工资。你要明白外贸业务员本质上就是一个靠提成的销售岗位,只有当你明确工作性质之后,工作方向也会清晰很多。

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