现在外贸行业好做吗

2022-04-26 15:40发布

今年外贸好做吗
6条回答
海运珠翠
1楼-- · 2022-04-27 00:40
' 随着国外疫情,持续发展,并且,受国际物流和,平台政策的影响,导致卖家的日子不太好过。但客观上来讲,国外疫情期间,人们的,线上消费需求也,随之增加,政府也出台了,部分扶持帮助,可以就是说,这是机遇与挑战并存
另外,据数据统计,今年外贸线上消费是上涨得趋势,无论是独立站的,网上流水,还是店铺数量,都在今年得到了20%-30%的增长,
为何,在今年,跨境电商迎来了,更好的增长?主要原因在于三点:
(1)疫情期间,用户的,线上消费习惯,得以培养,线下购物,消费人群大量转向线上。
(2)中国供应链,恢复的比,其他国家更快,而由于,线上需求增大,导致供应端,卖家竞争减少。
(3)一些新营销渠道,(如TikTok)的崛起,带来了一些新流量。 '
Monody
2楼-- · 2022-04-27 07:40
' 不好做,特别是经济危机一来,挺难的。
做外贸生意需要有以下条件(以出口为例):
1. 有国外客户
2. 有国内工厂
3. 熟悉产品
4. 懂外语
5. 懂计算机
6. 好运气
另外,站长团上有产品团购,便宜有保证 '
海运燕枫
3楼-- · 2022-04-27 09:40
' 回答

做外贸业务员有前途的。

虽然人民币升值了。中国在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员,通俗讲就是销售,这个是拿提成的,看自己的能力,能力强,拿的单子多,提成拿的也多,荷包也满满的。当然如果干久了,有经验自己开个公司那个是最赚钱。

外贸也有跟单员等,刚入行也可以做这个,积累产品知识和经验,为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累,比如外贸流程,外贸函电,外贸英语,外贸术语等,还有就是如果想入行的话,不要计较太多,这个行业很难入行的,去哪里应聘都要工作经验,所以抓住机会入行很重要,不要计较工资等其他条件。 更多1条  '

TheMonster
4楼-- · 2022-04-27 09:40
'   外贸业务员的出路是什么?三卝条。
  
  第一,自己单干。
  
  第二,成为管理人员或公司的合伙人。
  
  第三,换职业。
  
  想做一辈子业务员?别忘了,35岁在中国是道普遍的槛,不要把自己排除在外。出路是,单干或合伙干,或者改变底薪+提成的收入方式。
  
  我依然认为,外贸业务员的性价比低——在每笔成交的案例中,产品、公司本身的重要性大于业务员本身,以工贸一体的公司尤甚。
  
  我依然认为,吃苦耐劳只会害了你,不分情况地打鸡血只会干耗自己的生命。
  
  我依然认为,不是每种工作都那么辛苦,这个世界是分层次的。很多时候,个人的收获深受行业天花板的限制。老农一辈子够辛苦,宇航员一辈子也很辛苦,他们的收入和生活一样吗?
  
  认为干外贸十来年能年入十几万就很不错了,我无法反驳。每个人对财富多少的定义标准不同。
  
  但考虑一点:如果你明天不得不离开这家公司,你的价值值多少?是否像医生、教师那样越老越吃香?当然,你离开公司或者公司离开你,彼此都能活得下去。
  
  外贸业务员是和行业、公司休戚与共的,行业产品是朝卝阳还是夕阳产品(不要说不管什么产品,埋头卖就行那种孩子气的话,试试胶卷?),公司实力是大是小(不要说不管公司实力,只要肯努力就有收获,试试那些连网站、产品资料都没有的企业?),销卝售渠道是否多面,等等,都息息相关。
  
  选对了行业,选对了公司,才是做外贸能否正轨的第一步。见过太多人不停地换工作,也见过一些人一两年就成绩斐然。
  
  选对了行业和公司后,接下来才是按部就班的工作。需要的是坚持。外贸销卝售不是匀速前进的,很多时候是曲线上升,是会裂变的。
  
  见过多年靠底薪生存的,见过干了几年始终停留在八千左右的,见过第一年就赚取几十万的。朋友,人的差距这么大吗?并不大,人本身的差距比行业的差距小的多。
  
  那些不分析行业,不分析公司实力,不分析销卝售渠道,就让你们往前冲的人,可能人家配置的是坦卝克,而你们握着的是手卝枪。所以,情报至上,要做分析。
  
  如果想靠做业务员而赚取的提成来过生活,那在选公司上一定要智慧。
  
  我始终坚持自己的观点,外贸业务员的那三卝条出路。
  
  以上更适用于工贸一体型的外贸岗位。纯贸易公司的打法会不同。
  
  提到纯贸易公司,我也多说两句吧。说几种类型。
  
  专注于某一产品。比如,专门做人造草皮,业务不涉及其他品类。
  
  专注于某一类产品。比如,做建材类产品,产品品种多,但都属于建材类。
  
  另外一种是,做多种类产品。比如,做人造草皮,也做地板类产品;做建材类产品,也做毫不相干的母婴产品。这类公司实力一般都不错,有的在海外某个国家或多个国家有仓库并雇佣当地人进行销卝售。
  
  从贸易公司出去的员工,许多都选择自己干。许多公司的提成是按利润的百分比来分配,公司把底价提供给业务员。有的公司,甚至让业务员自己找工厂,自己报价。业务员看到了西瓜,自然会逐渐不满于自己的芝麻。好的贸易公司造就人才的速度是惊人的,而且更加专业,拥有专门的市场部(调查竞争对手的价格、产品规格,获得leads等),单证跟单人员,业务员只管对接询盘、洽谈业务;差的公司让业务员既花时间去赚取询盘,又做单证及跟单。人的精力毕竟是有限的,业务员在哪种情形下能谈更多的单,一目了然。
  
  作者:匿名用户
  
  来源:知乎
  
  如侵权,请联系我及时删帖 '
fob翰娥
5楼-- · 2022-04-27 13:40
' 现在的外贸已经没有以前好做了,以前是你传真放在那里,自己都有求购单出来。任何行业发展到一定的阶段都会饱和的。不管怎么说,现在的外贸相对国内的实体生意,还是算一个很好的,尤其是跨境电商,是未来趋势,这几年也火

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外贸这个行业现在还适合做吗?
我以前做外贸,身边人都说不好做。

我也没出很多单,后来就转了跨境电商。

做了一段时间发现跨境电商只是比外贸稍微好做点,好做大还是需要资金实力。一般的跨境电商老板就是撸一把赚点快钱,而外贸还有不少工厂,感觉资金链情况好一些。

另外国内做跨境出口电商的大部分都是中小型民营企业,基本都没什么白领文化,感觉不太适合长期呆。

另外跨境电商主要是在平台,没什么接触老外的机会,做外贸有接触外商的机会,更喜欢这个。

但大家都说外贸不好做,不知道要不要回去

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272 个回答
知乎用户
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实力劝退啊。

我是国贸专业的,刚毕业在小工厂做外贸,一个月到手3-5千,半年后进了上市企业做外贸,到手一万左右,做了一年累的半死,我的工资相比很多老业务都高,很多老业务一个月到手6-8千,新来的基本4-5千,也就是我运气好+拼死拼活,才拿这么点钱。

当我吹牛逼,我算是有天赋的,英语口语完全没问题(去美国拜访客户沟通顺畅),工厂打样开发排单,很多别人不能搞定的我都能搞定,我老大经常夸我情商高,学习产品也很快,基本半年就学完了别人两三年要学的,也是因为我老大倾囊相授。

真的是 拿着卖白菜的钱操着卖白粉的心,每个周末都有电话,工厂出问题特别多,周末装车走船也经常,出差都是6点起12点后睡。 '
关务彬爱
6楼-- · 2022-04-27 13:40
'

做外贸业务员会有前途吗?或者说,如何成为一个优秀的外贸业务员?

有很多外贸新人感慨,新加入一家公司,同事难相处,外贸主管、外贸经理难沟通,老板不懂外贸,公司待遇不好,公司产品没有市场卖不出去,找不到客户等等。Chris其实很早就想针对这些困扰进行集中的解答,特别是给新人朋友进行一次集中的“心理治疗”。Chris有一些分享,算是给还在迷茫的外贸新人的一些建议。


关于作者:Chris,蔡泽民,80后,国际贸易科班出身,多年外贸经验,涉猎多种性质的产品,以B2B平台为主开发客户,熟悉各类网络开发工具,在询盘分析,价格谈判等方面自成体系,有独到心得与技巧,对当今外贸形势和趋势有自己独到的判断和见解,善于在严峻的外贸环境中寻找机会。

调整心态,从零开始

单兵作战型工作,只要是跟业绩挂钩,就或多或少地具有一定的排他性。在以业绩说话的外贸职场里,所有人都是平等的。工作了三五年的业务员也是摸爬滚打磨练出来的,期望他们把积累的技巧和经验毫无保留地手把手教给新人,并不现实。


作为外贸新人,新加入一个团队很容易变成一个被大家忽视的人。这种被忽视的感觉,会让很多人不适应,而我的建议是忘掉从前的光辉岁月,调整心态,放下身段从零开始。理解没人可以帮你、甚至上班期间没人理会这个现实。我发现好多同行喜欢抱怨,抱怨加班,抱怨没有平台,甚至抱怨别人不教你。


我们必须清醒地认识到,除了负责培训的同事,其他人没有义务去教你该怎么做。这个社会每个人都有自己的分工,我们不是恒星,没有人绕着转。刚入行的时候没有人带,犯错了也不会有人在恰当的时候告诉你应该怎么做,没有人去了解和关心你犯错的原因以及怎样改正。


直面选品,尤为关键

外贸不同于一般技术性强的行业,在强调逻辑思维的同时它还需要更多的沟通技巧;外贸也不同于一般操作性强的行业,在强调熟练、精通、机械性的内容同时,它还需要更多的主动思考去寻求解决方案,这些对个人的主观能动性和独立思考的能力有很高的要求。因此,很多新人刚接触这个行业完全不知道从哪里着手也在所难免。


从“菜鸟”到“老鸟”中间需要过的坎太多了:产品知识、外贸流程、沟通能力、理解能力、抗压能力、协调能力、宏观的把握能力等等各个方面都需要从零开始。


对于新人来说,产品的选择尤为关键,因为外贸是一个非常倚重经验的行业。

大多数外贸业务员进入第一份实质性的外贸业务工作,都是机缘巧合下的误打误撞,因为缺乏对行业的相关认知,选择空间小,仅凭现有的营销经验还难以洞悉市场的远景。既然无法选择,最好的方式就是去面对。


绝大多数人把产品类型分为冷门和热门产品,按照这种思路去分析产品难免有失偏颇。每种类型的产品都有其存在的价值,热门的产品当前的形势必然很好,产品知识通俗易懂,大多数是大众产品或者快消品。这类产品的需求量有保证,但是效仿者和跟风者层出不穷,随着竞争逐步激烈,市场日趋透明,利润降低,直到被迫转型。


而冷门产品在需求量上较热门产品有明显的不足,这种不足受制于产品偏小众、产品周期长、技术含量高等因素,经济形势的好坏会直接影响这类产品的需求,但这类产品的竞争度会偏低,在业务过程中比较强调个人能力的发挥。无论主动或者被迫进入某种产品,都不能满腹抱怨,因为谁也无法明确判断不同性质的产品的市场前景是好或坏。


了解产品,真心爱上它

“freshbirds”最先接触的内容必定是产品知识的培训,包括产品材质、生产流程、款式、价格、包装、市场、交期等因素,这些因素在最开始接触的时候多半让人觉得晦涩难懂,因为新人对这些因素没有具体的概念,不知道了解这些知识的作用,只有等到进入了实质的业务工作,才能一一对上号。


其次,作为销售来说,最重要的是培养对产品的兴趣,只有真心“爱上”自己的产品,才能发现产品的“美”,再去把“美”分享给客户。所以前期熟悉产品的经历是令人抓狂的,恰恰又是最值得回味的。如果能坚持下来,保证自己每天都有学到东西,长时间下来就已经前进了一大步了。


有别人需要帮忙的地方,尽可能地去帮忙,在做事情的过程中,你会慢慢地了解产品,了解流程,了解每个人等等。别害怕这段时间的枯燥,只有掌握了一定程度的业务知识,才能称得上专业。专业的客户必然要求供应商达到他所要求的专业度。专业度如何体现?在和客户交流过程中不管是面对面,电话还是邮件及skype,专业名词及技术参数和包装检验标准要信手拈来。


通力合作,团队精神

如果说大学是一个培养个性的地方,职场就是将这些个性回炉锻造的地方。每一个外贸业务员在客户眼里就是整个公司的形象,这也是我为什么一直强调用主人翁的心态去接纳一切的原因。


细心的人会发现,我在回复客户重要邮件的时候用的人称代词是“We”,因为我想让客户知道我的立场代表着整个团队。


如今的外贸业务员更多的角 {MOD}是去充当一个协调各个部门的服务人员,去争取给客户创造最好的合作条件,包括采购部门的报价、生产部门的生产和交期、船务部门的运输以及财务部门的收款等等。所以,每个外贸人员都必须形成一种团队意识,去积极了解每个部门的职责和作用,通过各个部门的通力合作给出最高效和最完美的方案去征服客户。


用付出和汗水,争取信任

刚进入一个行业,新人都会对未来有憧憬,有希望,有目标,有激情也会有决心。但往往只有脚踏实地去做,用持之以恒的付出和努力,不畏艰辛地刨根问底才能证明你对这个行业和这份工作的热爱。


在产品和团队的准备工作做好以后,接下来就是开发客户了,漫无目的地发开发信,发报价单,发营销消息。从退信到客户的不理睬、拒绝,对身心的煎熬磨练,乃至对毅力的考验,个中滋味只有经历过的人才能体会到。当我们近乎绝望的时候,在某个毫无征兆的时刻突然收到来自客户的一声“hi”,那份能扫除掉之前的阴霾和迷茫的欣喜,那份在日思夜想之后收到客户的付款水单(bankslip)的激动,让我们体会到“外贸”两个字的含义。


这个过程或许会有委屈、有无奈、有失望、有汗水也有泪水,但终究有一天,当你终于赢得了客户的信任,获得了团队和公司的认可。这种成就感才是自我价值的最好体现。外贸业务的竞争是最残酷的,但也是最有魅力的。


要工作,也要生活

刚入行我们难免对大方向的问题不能准确把握,有些人认为自己的公司待遇不好。我是希望大家能有一个长远的目标,先尽量让自己变成一个有价值的人,之后的待遇问题,都不会是问题。


记得有位德国老板一直喜欢强调一个词:Ownership。汉语里这个词类似于主人翁精神。但是德国人所强调的Ownership,除了主人翁精神之外,还有敬业的含义,并且同时包含事业心的意思。一个有Ownership的人,不但具有主人翁精神,兢兢业业地把自己的工作当成事业去经营,为了它的发展和优化不断地思考并付出持之以恒的努力,而不只是停留在打一份工能糊口这么简单。


这样的要求似乎有点高,有这样的觉悟,就不会一直过着每个月拿小几千的工资入不敷出那么可怜的生活。当然,我们这代人大部分并没有受过所谓的苦难与折磨,在如今投机和拜金主义价值观横行的状况下,小富即安也算是安分守己的选择。


另外一个值得思考的观点就是,人生不应该只有工作。套用文艺青年的观点,生活不仅仅是柴米油盐,还有诗和远方;工作也不仅仅只有朝九晚五和埋头苦干,近年网上风靡的热门书单和旅行景点,莫不是在为“说走就走的旅行”摇旗呐喊。在我看来,只有把工作做好的人才有资格去谈生活,否则都是生存。

其实工作和生活并不冲突,不是么。

五个字送给外贸新人

综上所述,我最后想给外贸新人如下建议,用五个字来概括就是:看,听,学,问,做。


看:做个有心人,新加入一个环境,眼前处处皆学问。用眼睛去了解产品,了解生产,了解每个人,了解公司,了解业务流程,看大家如何做事,如何处理人际关系以及如何解决问题。


听:之所以强调听,是想强调少说。作为一个新人,除了必须的沟通和请教,不卷入是非,不随便judge别人。在沟通的过程中去了解每个人的职责和范围。我们要坚信一点,新人刚入职场,成为什么不重要,这也不是目的,而重要的是我们能学会什么。


学:我这里所说的学,是将看到的、听到的、问到的信息进行分析和归纳总结,加上自己对产品的认知和思考,形成一套自己容易理解和掌握的知识。所有耳闻目睹的信息如果不加上自己的思考都不是自己的。我带新人,强调知其然,更知其所以然,分析案例的时候,鼓励大家自己思考,既能总结成功的经验,也要剖析失败的教训。


问:学问学问,学要靠问。主动询问采购产品的材质;询问工人生产流程、包装流程;询问QC检验流程,了解产品;跟业务前辈取经如何去开发客户,如何去跟生产协调,如何去跟客户谈判等等。想办法把每个环节细化并区分开来,寻找对应流程或者环节的负责人,逐个击破,最后再做总结。


做:既是做事,也是做人。有的人会强调,新人不是打杂的。错!新人就是打杂的,我相信任何一个公司不会把最重要的客户交给刚来的新人。万一搞砸了,成本也太高了吧?最多也就是和大客户开会,带一个新人让他端茶倒水,做做会议记录。


做人不多说,需要强调的是,一定要与报价工程师及工程经理以及生产经理打好关系,经常请他们吃吃饭或聊聊天。好多外贸的同行几年下来也没学会做人,要知道中国人骨子里是人情社会。


关于我们

中国制造网成立于1998年,由焦点科技股份有限公司(002315)开发和运营。截止2019年底,网站拥有超过1210万全球买家,月均买家询盘超过100万封,遍布全球220个国家和地区。

(本文刊载于第46期《焦点视界》杂志)

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