为什么今年外贸行业那么难做

2022-05-06 16:08发布

怎样看待现在外贸行业的发展?
12条回答
杭州军剑
1楼-- · 2022-05-06 17:08
' 重磅预测!2021年外贸行业发展趋势如何?企业可以这样把握机遇!

2020年,全球贸易出现大幅下滑。然而,在困境和压力之下,中国外贸发展却超预期。


说到爆单的产品,大家肯定听过这个说法:" 2月的口罩,3月的额温枪,4月的熔喷布,5月的头盔,6月的自行车,7月的服装,8月的小家电、9月的家具…… "


2020年这些突然爆单的行业无一例外是因为疫情改变了生活方式,所以我们可以根据2020年的贸易数据,来预测2021年,哪些发展趋势值得我们关注。


part.1 进出口额整体增长,关注局部增长

从WTO统计的《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GDP》显示(其中2020年和2021年的数据为预测),预计2021年所有地区的进出口总额都将大幅增长,商品贸易会出现约7.2%的增长。但这也意味着,中国出口“一枝独秀”局面可能被打破。

▲《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GD


因疫情防控、复工复产进度和经济回暖在全球主要经济体中居于领先地位,中国对其他国家出口形成了替代效应,因此出口逆势大增。随着全球逐步渡过疫情高峰,经济活动恢复正常,这种替代效应会弱化,中国出口增速和市场份额也会回归正常时期的水平。
2021年,外贸企业在市场大方向上的选择,应该考虑这两种市场:一种是基数大但增长缓慢的市场,例如日常生活用品类;另一种是基数小但增长迅速的市场,例如个人防护或健康类产品。

part.2 亚洲市场可能成为外贸主力

2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订,为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。


根据WTO的数据,全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅,与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美,出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下,亚洲出口相对未受影响,仅下降了6.1%。同期,北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%,而亚洲的进口额仅下降了7.1%。
由此可见,亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长,而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多,相对来说,亚洲市场更稳定。
所以外贸企业在做市场定位时,可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常,例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。


part.3 外贸短视频流量爆发

2020年是一个很特殊的年份,由于疫情的影响,加速了短视频的爆发,因为海外社交媒体的布局,到2021年短视频即将进入全面爆发时期,所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

不管Tik Tok在国外的走向如何,可以预见的是,短视频已成为新营销趋势,是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下,原本重要的线下展会获客渠道失效,短视频是线上营销里风头正劲的新机会。


part.4 2021预测外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及:电商。
2021年最稳定的行业可能是农业、食品,满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响;
2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及,人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品,可能会盛行,因为疫情促进了网络社交 (保持联系但又避免接触),所以高科技网络社交产品可能会爆。
2021年,跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化,小订单将是一个主流,纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻,没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。
各国都会涌现出很多电商卖家,国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业,要对产品线重新调整,而且重新定位顾客群体。


part.5 2021外贸企业可以先做好这几点!


1、做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。

2、后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情,存在客户下单量大幅减少的可能性,企业应充分做好风险预案。

3、企业要面临愈加严峻的汇率变化,原材料涨价、运费高昂,用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。

4、此次疫情对生产生活方式影响巨大,线下转线上已成必然趋势,这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求,迅速调整营销策略,适应外部环境发展。

| 本文综合整理自中信保广东分公司、浙江贸促、进出口经理人)

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柳絮泡泡
2楼-- · 2022-05-06 21:08
' 我做外贸很多年了,亏钱的原因主要是以下几个方面。
第一,行业没有选中适合你的,说的迷信一些,看看自己的八字适合哪个行业吧,至少不会事倍功半。
第二,操作的过程没有做好,例如报价,谈判,文件,服务。
第三,没有支持你的工厂。 '
fob翰娥
3楼-- · 2022-05-07 00:08
' 1.
外贸业务员。在 外贸行业前景 发展盛行的情况下,需要贸易网站员,而做外贸业务的人需要具有良好的沟通能力以及平和的心态和毅力。做外贸业务会考验到业务员的专业技能、职业压力等。这都需要外贸业务员的经验...
2.
高级外贸跟单。在外贸行业中,做到高级外贸跟单要求会比较高。找到客户后,从新产品的打样---审单---合同评审---货物跟单,还包括后期的和货代联系,做出口单据和进口单据,定期催款和后期的服务工作。
3.
高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB,CIF这两种贸易条件下的操作,空运,海运,电放等运输方式的操作,T/T,L/C的操作,懂得办C/O,FORM-A的办理,以及报检,同时还要会做一般贸易和进料...
做外贸有前途吗_外贸行业发展前景 '
孙萱彤
4楼-- · 2022-05-07 01:08
'

出口贸易方式包括一般贸易、加工贸易和其他贸易。近年来,中国一般贸易出口整体呈上升趋势,加工贸易出口整体有所萎缩,其他贸易出口整体变化不大。

2020年以来,全球新冠肺炎疫情对我国服务贸易造成较大影响,服务进出口规模下降。面对新形势新挑战,需要加快实现服务贸易提质增效。2020年我国进口额2.06万亿美元,同比下降1.1%,出口额2.59亿美元,同比上涨3.6%,贸易顺差0.53亿美元。2021年,进出口贸易额快速恢复,同比增速分别为22.2%和60.6%。

出口加工贸易整体萎缩

出口贸易方式包括一般贸易、加工贸易和其他贸易。2015-2020年,中国一般贸易出口整体呈上升趋势,加工贸易出口整体有所萎缩,其他贸易出口整体变化不大。2020年,一般贸易和其他贸易方式均较上年有所增长,分别为59.34%、13.53%,加工贸易有所下降,为27.13%。从占比结构看,2020年相较2015年,加工贸易的占比下降7.94百分点,一般贸易占比增长5.9个百分点。

2015-2020年,我国一般贸易额自2016年来不断增长,而加工贸易额从7977.9亿美元下降至2020年的7027亿美元,加工贸易出口额进一步萎缩。

进口加工贸易萎缩

进口贸易方式包括一般贸易、加工贸易和其他贸易。从占比结构看,2020年相较2015年,加工贸易的占比出现下降,下降6.92百分点,一般贸易占比增长5.55个百分点;其他贸易进口占比变化不大。

2015-2020年,中国一般贸易自2017年来缓慢下降趋势,加工贸易额整体不断下降,至2020年进口额下降至4042.1亿美元。

综合来看,进出口贸易方式结构面临进一步调整,加工贸易额下降趋势将进一步延续。

—— 更多数据参考前瞻产业研究院《中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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关务利达
5楼-- · 2022-05-07 04:08
'

对于外贸有没有前景,市场如何,通过最近的外贸行业信息可以看到外贸市场一直在不断的增长趋势。

#外贸企业订单排到明年3月#

#外贸企业一箱难求#

这些话题最近经常混迹热点话题,不难看出中国的外贸市场的现状还是供不应求的多,但是必然也有些外贸企业获客没有那么理想,还需看产品定位和竞争力。

在全球疫情蔓延的背景下,国内疫情控制的较好,这也是机遇,目前还没有哪一个国家,能完全代替中国“制造大国”地位。

疫情导致印度,东南亚等国家生产量下降,订单重新回流到中国

受疫情影响,低档产品大部分从印度进口,现在,印度的供应商大部分因疫情停产了,希望把之前下到印度的订单转移到中国来。

国际运输成本增加

1)上半年防疫物资集中包机出货,空运费大幅涨价,运费是去年同期的2~3倍。还经常没有仓位。有时候排期要等5-15天。

2)下半年疫情导致国际运输力下降,海运仓位紧张,海运费暴涨,有些航线甚至是去年同期运费的10倍。MSK马士基集团公司11月18日公布了第三季度财务报表,单季利润23亿美元。疯狂的是义乌发到欧州的中欧班列车,要摇号才能定仓。

总体来讲,中国的贸易前景是非常可观的,但是话说回来,虽然外贸市场很大,但是做起来又是一回事,外贸人是不是经常看见哪些爆肝的文章,每天很累确依然拿不到什么客户?

产品,是任何销售的核心,如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向,很难在激烈的市场竞争中打下一片江山,恐怕能否存活下来都是个问题。

很多人喜欢临时抱佛脚,认为只要客户提出来,我就可以找到工厂做,到时候再说,这样肯定是不行的,考虑市场需求,竞争力和安全性等因素。

例如,前一段时间义乌外贸商户大量银行卡冻结事件,中小企业没有正规渠道收款,走地下渠道,被冻结,资金链断了容易影响企业正常运转,富港银行作为美国商业银行,安全性更高,为外贸企业解决收款难题。

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杭州军剑
6楼-- · 2022-05-07 05:08
' 有前景,虽然人民币升值了。中国在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员,通俗讲就是销售,这个是拿提成的,看自己的能力,能力强,拿的单子多,提成拿的也多,荷包也满满的。当然如果干久了,有经验自己开个公司那个是最赚钱了。外贸也有跟单员等,我自己觉得刚入行也可以做这个,积累产品知识和经验,为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累,比如外贸流程,外贸函电,外贸英语,外贸术语等,还有就是如果想入行的话,不要计较太多,这个行业很难入行的,去哪里应聘都要工作经验,所以抓住机会入行很重要,不要计较工资等其他条件。相信面包会有的,爱情也会有的!希望能帮到你,有不懂的地方可以hi我! '
海运燕枫
7楼-- · 2022-05-07 07:08
' 重磅预测!2021年外贸行业发展趋势如何?企业可以这样把握机遇!

2020年,全球贸易出现大幅下滑。然而,在困境和压力之下,中国外贸发展却超预期。


说到爆单的产品,大家肯定听过这个说法:" 2月的口罩,3月的额温枪,4月的熔喷布,5月的头盔,6月的自行车,7月的服装,8月的小家电、9月的家具…… "


2020年这些突然爆单的行业无一例外是因为疫情改变了生活方式,所以我们可以根据2020年的贸易数据,来预测2021年,哪些发展趋势值得我们关注。


part.1 进出口额整体增长,关注局部增长

从WTO统计的《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GDP》显示(其中2020年和2021年的数据为预测),预计2021年所有地区的进出口总额都将大幅增长,商品贸易会出现约7.2%的增长。但这也意味着,中国出口“一枝独秀”局面可能被打破。

▲《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GD


因疫情防控、复工复产进度和经济回暖在全球主要经济体中居于领先地位,中国对其他国家出口形成了替代效应,因此出口逆势大增。随着全球逐步渡过疫情高峰,经济活动恢复正常,这种替代效应会弱化,中国出口增速和市场份额也会回归正常时期的水平。
2021年,外贸企业在市场大方向上的选择,应该考虑这两种市场:一种是基数大但增长缓慢的市场,例如日常生活用品类;另一种是基数小但增长迅速的市场,例如个人防护或健康类产品。

part.2 亚洲市场可能成为外贸主力

2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订,为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。


根据WTO的数据,全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅,与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美,出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下,亚洲出口相对未受影响,仅下降了6.1%。同期,北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%,而亚洲的进口额仅下降了7.1%。
由此可见,亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长,而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多,相对来说,亚洲市场更稳定。
所以外贸企业在做市场定位时,可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常,例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。


part.3 外贸短视频流量爆发

2020年是一个很特殊的年份,由于疫情的影响,加速了短视频的爆发,因为海外社交媒体的布局,到2021年短视频即将进入全面爆发时期,所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

不管Tik Tok在国外的走向如何,可以预见的是,短视频已成为新营销趋势,是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下,原本重要的线下展会获客渠道失效,短视频是线上营销里风头正劲的新机会。


part.4 2021预测外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及:电商。
2021年最稳定的行业可能是农业、食品,满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响;
2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及,人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品,可能会盛行,因为疫情促进了网络社交 (保持联系但又避免接触),所以高科技网络社交产品可能会爆。
2021年,跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化,小订单将是一个主流,纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻,没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。
各国都会涌现出很多电商卖家,国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业,要对产品线重新调整,而且重新定位顾客群体。


part.5 2021外贸企业可以先做好这几点!


1、做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。

2、后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情,存在客户下单量大幅减少的可能性,企业应充分做好风险预案。

3、企业要面临愈加严峻的汇率变化,原材料涨价、运费高昂,用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。

4、此次疫情对生产生活方式影响巨大,线下转线上已成必然趋势,这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求,迅速调整营销策略,适应外部环境发展。

| 本文综合整理自中信保广东分公司、浙江贸促、进出口经理人)

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外贸燕伊
8楼-- · 2022-05-07 08:08
' 现在做外贸已经没有几年前那么好做了,我们的产品如果没有核心竞争力,我们就处处被动!而且外贸现在正在面临着所谓的十座大山。不过我也是做外贸的,我开始的时候也挺恐慌的,后来通过淘课网参加了一个浙江大学开办的外贸总裁EMBA班,学到了很多东西,参加这个总裁培训班不但使我学到了很多外贸知识,还结交了很多和我一样的总裁或者高管,收获颇多!
这个课程真的不错,在国内是最早开设的外贸课程,他们每个月都开班的,为的就是能帮助越来越多的外贸企业解决实质性的问题,如果楼主有兴趣也可以探问一下的。 '
海运炎曼
9楼-- · 2022-05-07 08:08
' 回答

我认为大约可以分为以下几点:

1、不喜欢做销售

选择外贸相关专业的都是女孩子居多,女孩子一般喜欢做一些比较轻松和收入比较稳定的文职类工作,对于销售类这种压力和挑战比较大的工作不太感兴趣。我们曾经试过在招聘平台上发布“外贸文员”和“外贸销售”、“外贸业务员”等岗位名称,结果收到简历最多的是“外贸文员”这个岗位,面试的时候问了很对求职者,他们都说是因为不想要做业务,所以才投“外贸文员”。

2、不喜欢公司的产品。

做外贸出口的产品可谓五花八门了,尤其很多企业是做纯工业类产品,涉及到机械、自动化、工程等之类的产品,跟客户沟通都会涉及到一些专业性的问题,需要有理工科基础。而学英语或者外贸专业的人是属于纯文科背景,再加上又是女孩子居多,所以对于工业类产品本来就不太感兴趣,总感觉整天对着一堆冷冰冰的铁。如果还要具备一定的产品专业性,甚至对产品的拆装、零部件都要非常熟悉,那可谓是难上加难了,这也是

同时外贸对一些不了解的人来是很”高大上“。很多人认为外贸员需要很高的英语基础,让不了解的望而却步。但只有进去了才知道外贸其实没有特别多专业基础。这里分享一篇新外贸员如何开发新客户的文章希望可以帮到你。

主要原因就是销售难,现在外贸不好做了 业绩做不上去,压力大很累,工资低 更多5条  '

外贸辰薇
10楼-- · 2022-05-07 12:08
' 看看你是进行什么类型的创业。
如果你是想成立个外贸公司或者外贸SOHO,你手上需要有一定的外贸客户资源,否则,重新开发客户会比较艰难。
如果你开有工厂,发现国内生意不好做,想转到外贸,这个需要的手续也不多,手续办妥后,招一两个有外贸经验的就可以开始做外贸了,不过前期肯定也是比较慢的。 '

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